国内椰子水市场面临成本上升、竞争加剧的风险。 只有46名员工的椰子水品牌if的母公司IFBH Pte. Ltd.（下称 IFBH）已于近日通过港交所主板上市聆 讯，2个月的过审速度让市场惊讶。但更新后的招股书显示，这家靠中国市场"喝出来"的代工椰子水品 牌，依然存在原料来源单一、单一产品依赖、全代工模式等多个问题。 招股书显示，2024年，IFBH收入约1.6亿美元，同比增长80.3%，母公司拥有人应占盈利为3331.6万美 元，同比增长约99%，收入中的92.4%来自中国内地市场。 记者注意到，更新后的招股书显示，虽然IFBH号称在中国内地椰子水市场排名第一，2024年市占率约 为34%，但IFBH公司却是一家全代工生产的轻资产业务模式的饮料企业，即代工厂商负责制造、第三 方物流供货商负责运输、第三方分销商负责销售与配送，到2024年底，IFBH公司只有46名员工。IFBH 公司认为轻资产模式是其竞争优势之一，但外界也在担忧其对于制造、加工过程缺乏把控。从上市融资 用途看，IFBH也未明确提及未来有投资建厂的计划。 与此同时，IFBH的椰子水来源却非常单一，仅来自泰国，而且供应方也是IFBH的控股股东、创始 ...

随着气温攀升，水饮产品销售热度飙升。今夏水饮市场不断推陈出新，不仅口感多样，而且融入了健 康、养生等元素。一些特色水果茶饮成为市场新宠，以独特口感和清新果香，为炎炎夏日带来一丝清 凉。 水饮消费健康需求持续增长。继小料、水果茶、原叶茶之后，茶饮品牌纷纷打起了健康牌，推出蔬果 茶。其中，苦瓜、羽衣甘蓝等成为时下的流行配方。受此影响，苦瓜粉、羽衣甘蓝粉等冲调产品成交量 环比增长8.3倍、3.3倍。 水饮消费的健康需求更加细分。男性消费者对中草药饮料、非酒精发酵型饮料与运动饮料的偏好指数均 突破130，提神与保健成为消费关键词。女性消费者则对乳品的偏好度更高，低温儿童酸奶、低温谷物 酸奶与低温儿童牛奶等细分品类的偏好指数在142以上，营养与亲子场景需求凸显。 银发群体水饮消费蕴藏巨大潜力。目前水饮消费的银发群体仅占5.4%，有着较大的挖潜空间，相关企 业应及时跟进调研这一群体需求，研发相关产品。 需要关注的是，虽然蔬果茶、中式茶饮等主打健康养生概念，但药食同源不能等同于治疗疾病，消费者 仅依赖水饮产品来追求健康，很难达到预期效果。相关企业也要在研发和营销阶段做好引导，迎合消费 者健康需求的同时，保证产品质量和营养价 ...

公司业务布局 - 公司是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司 [1] - 连续入围国家体育总局国家队集中采购营养食品目录，入围产品的品类、数量、销售额多年位居前列 [1] - 管理层具备多学科专业背景，前董事和首席技术顾问杨则宜先生是我国反兴奋剂和运动营养理论的奠基人之一 [1] - 2024年核心爆品乳清蛋白、能量胶等产品销量及销售额显著增长带动公司营收超过10亿元 [1] 行业市场前景 - 2015-2024年中国运动营养市场CAGR达23%，行业渗透率和人均支出较低，未来提升潜力大 [2] - 我国功能饮料2019-2024年市场规模CAGR达8.3%，电解质饮料长尾市场空间广阔 [3] - 能量补充产品有望逐渐从专业运动人群走向大众运动市场，远期市场空间广阔 [3] 公司产品优势 - 蛋白增肌类产品2024年收入同比增长73%，得益于差异化专研配方以及全域深化营销 [2] - 乳清蛋白产品在电商平台市占率不断提升，2024年位列第一，且2025年延续增长态势 [2] - 能量胶矩阵产品2024年收入同比增长95%，得益于延伸多元使用场景以及赛事营销深度绑定跑者 [2] 渠道拓展策略 - 电解质冲剂粉产品成功入驻全国56家山姆会员商店，品牌进一步得到山姆背书 [3] - 销售渠道更接近大众消费市场，未来更多产品有望进入山姆渠道 [3] - 稳步推进威能类运动饮料在大众市场上市的工作 [3] 财务预测 - 预计公司2025-2027年归母净利润为1.06、1.37和1.89亿元 [4] - 对应PE为33.7、26.1、18.8倍 [4]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予康比特“增持”评级 [5][6] 报告的核心观点 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为1.06、1.37和1.89亿元，对应PE为33.7、26.1、18.8倍 [5][6][7] - 看好公司在专业领域拓品类及在大众领域拓赛道的潜力，认为运动营养食品市场未来量价齐升，公司产品有差异化优势且渠道推广和营销成熟，持续放量确定性高，还可拓展品类；在大众健康食品赛道，公司电解质粉进入山姆渠道，普通威能运动饮料在储备中，功能饮料市场空间广阔，若走向大众市场，公司发展上限或提高 [6][9][100] 根据相关目录分别进行总结 思考一：深耕行业二十余年，如何打造业务布局？ - **业务情况**：康比特是集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司，为多类人群提供产品和解决方案，连续入围国家队采购目录；主要产品和服务包括运动营养食品等四类，运动营养食品是主要营收来源，2024年占比75.9%，营收增速71.4%，毛利率40.8%；2021 - 2024年营收持续增长，2025Q1营收1.94亿元（yoy + 26.08%），毛利率和净利率近两年下降，归母净利润呈增长态势，销售费用率上升，管理费用率下降，财务和研发费用率基本稳定 [14][17][24] - **股权结构**：公司管理层专业背景强，前董事杨则宜是运动营养理论奠基人之一；实控人白厚增控制公司30.42%股份；公司多次实施股权激励计划 [31][32][35] - **销售研发**：销售采取多渠道立体营销模式，签约代言人，合作赛事，针对不同市场采用不同销售模式；研发坚持自主创新，投入逐年增长，截至2024年末有授权专利198项，参与多项课题和标准起草 [37][41][42] - **募投项目**：“运动营养食品生产基地建设项目”预计2026年8月可用，总投资增加，用于建设生产线 [44][45] 思考二：长坡厚雪的运动营养赛道，公司如何建立自身优势？ - **行业赛道**：运动营养食品是为运动人群特殊需求加工的食品，国外起步早，全球市场规模由2015年的138亿美元增长到2024年的306亿美元，预计2025年达335亿美元；2015 - 2024年中国市场规模CAGR达22.7%，预计2025年达68亿元，2025 - 2027年复合增速7.2%；中国行业渗透率和人均支出低，提升潜力大，2024年前五大品牌市占率57.4%，竞争格局优于全球；国家政策支持，全民健身热情高，专业赛事增多，核心用户群体约1000万人，人均支出有提升空间，预计到2034年市场规模接近150亿元 [47][48][70] - **核心单品**：乳清蛋白是蛋白粉核心细分类目，能帮助增肌等；公司乳清蛋白产品销售额电商平台市占率2024年位列第一且2025年延续增长，2024年蛋白增肌类产品收入同比增长72.64%，得益于产品和营销渠道优势；原材料主要是蛋白类，进口乳清蛋白价格自2025年以来上涨；乳清蛋白未来或向大众化发展，女性消费群体值得重视，公司积极拓展品类 [71][73][85] - **核心爆品**：2024年公司能量胶收入同比增长48.64%，能量胶矩阵产品收入同比增长94.52%，得益于产品和营销渠道优势；能量胶适用于户外运动，已进入5.0时代，公司推出全马套餐，优化产品矩阵，价格介于进口和国产竞品之间 [89][93][95] 思考三：竞技运动人群卡位优势，如何成功拓展大众健康品赛道？ - **行业**：中国是全球第二大软饮市场，2019 - 2024年市场规模复合增长率为4.7%；功能饮料是增长较快的细分品类，2019 - 2024年复合增长率达8.3% [104][105] - **新品**：康比特推出结合维生素和益生菌的电解质冲剂粉产品，成功入驻山姆会员商店 [6] - **逻辑**：公司从粉剂产品到其他品类，推进威能类运动饮料在大众市场上市工作，能量补充产品有望从专业走向大众市场 [6] 盈利预测与评级 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为1.06、1.37和1.89亿元，对应PE为33.7、26.1、18.8倍，选取汤臣倍健等作为可比公司，首次覆盖给予“增持”评级 [5][6][7]

前不久，在一场马拉松比赛中突然有选手出现很奇怪的走路姿势，胳膊和腿都笔直，像是在踢正步，她好像失去了对身体的控制。在其他的马拉松比赛中， 也出现过选手突然摔倒、只能双膝爬行的状况。这些选手怎么了？ 2024年伦敦马拉松比赛中，一名装扮成超级马里奥的选手出现"撞墙"。丨uncleironman - Youtube 在英语中，有一个词叫"hitting the wall"（撞墙），可以来描述这种状况，也就是人们在跑步时达到力竭的状态。曾经有人在论坛上分享过自己"hit the wall"时的真实感受，他说自己在两次马拉松中都遇到了瓶颈，感觉双腿变得沉重，不得不放慢速度。而且有一个明显的变化过程：前一秒钟感觉还好，下 一秒就感觉自己的腿已经累到不行。 糖原耗尽，身体"没油了" 除了马拉松，在公路自行车等耐力运动中，也会出现类似的现象。这是一种能量突然耗尽的状态。骨骼肌需要三磷酸腺苷（ATP）提供能量，从而收缩和舒 张。在高强度有氧运动和所有无氧运动中，骨骼肌的能量主要依靠糖原分解来提供。 人体常用的能量储备形式有三种，分别是磷酸肌酸，可以提供极短期能量；糖原，提供短期能量；以及脂肪组织中的甘油三酯，提供长期能量。在 ...

全球收入位居前十运动员的其他成员也贡献了不少亮眼数字： 詹姆斯以1.338亿美元的个人最佳战绩排名第六，达拉斯牛仔队四分卫达克·普雷斯科特（Dak Prescott）以1.37亿美元的收入排名第四，纽约大都会队外野 手胡安·索托（Juan Soto）以1.14亿美元排名第七，两人分别打破了美国国家橄榄球联盟（NFL）和美国职业棒球大联盟（MLB）的收入纪录。 这十位运动员的总收入达14亿美元，较去年的13.8亿美元略有增长，是《福布斯》自1990年起对运动员收入进行排名以来的最高总和。 这也是继2024年后，第二次出现前十名运动员均收入破亿的情况。事实上，重量级拳击冠军奥列克桑德尔·乌西克（Oleksandr Usyk，1.01亿美元）和高尔 夫球手乔恩·拉姆（Jon Rahm，1亿美元）也达到了这一里程碑，只不过还是未能进入榜单。 C罗已连续三年、累计五次成为全球收入最高的运动员，但这位现年40岁的葡萄牙足球巨星仍在不断创收入新高。 有两位运动员仅靠场外活动，收入就突破九位数，他们就是库里和排名第九的洛杉矶道奇队"天才二刀流"大谷翔平（Shohei Ohtani，1.025亿美元），两位 巨星通过代言、公开 ...

行业发展前景 - 市场需求持续增长，食品、饮料等消费领域需求大，啤酒罐化率提升带来增量需求 [1] - 行业集中度提升，规模效应和竞争力增强，利于资源配置和盈利能力提升 [1] - 国际化发展机遇，国际合作与交流加强，国内企业可开拓海外市场 [1] - 环保与可持续发展驱动，金属包装可回收，符合循环经济要求 [2] 公司盈利增长驱动因素 - 行业整合与市场份额扩大，并购中粮包装后二片罐国内市场占有率居首 [2] - 国内市场稳步增长，中国啤酒罐化率有提升空间，公司将受益 [2] - 国际化业务推进，海外布局寻求新机会，加强与国际客户合作 [2] - 业务整合与降本增效，优化布局、创新研发、提升高毛利订单占比 [2] 公司财务表现 - 2024 年营业收入 136.7 亿元，同比减少 1.23%，净利润 7.91 亿元，同比增长 2.06% [3] 公司市值相关 - 市值受资本市场波动和行业竞争加剧影响 [3] - 聚焦主业提升业绩，深化与中粮包装整合，强化协同降低成本 [4] - 加强与投资者沟通，披露信息增强投资者信心 [4] 公司收购相关 - 收购中粮包装股权有新增并购贷款，按报表期确认利息费用 [5] - 波尔购入 5000 万美元奥瑞金股份后续进展待关注公司披露 [5] 公司研发与人才培养 - 研发方面，DR 材应用节约成本，覆膜铁技术环保节能，研发新型包装技术打造自主品牌 [5][6] - 人才培养方面，与北京印刷学院合作，设实习基地和助学金，优先提供就业机会 [6]

股息与财务预测 - 公司宣派末期股息每股普通股0.307元及特别股息每股普通股0.176元 [1] - 预计2025/2026/2027年营收为146.72/157.91/168.35亿元，归母净利润19.43/21.84/24.55亿元 [1] 营收与毛利率 - 2024年营业收入同比提升0.05%至135.21亿元，毛利润同比提升6%至63.96亿元，毛利率同比提升2.6pcts至47.3% [2] - 自有工厂生产比例提升是毛利率改善的主要原因 [2] 业务结构与发展 - 包装饮用水业务收入占总收入89.7%，中大规格瓶装水产品同比增速超过8% [3] - 饮料业务收入同比提升31%至1.40亿元，占总收入10.3% [3] - 运动饮料"魔力"品牌升级，咖啡品类自有品牌"焰焙"于2025年初上市 [3] 产能与成本优化 - 新增4家工厂及22条产线，综合产能同比增长21%，自有工厂增设14条高速水线与3条饮料无菌线 [4] - 新增工厂位于广东万绿湖、福建武夷山、新疆、陕西等地，推进全国产能覆盖 [4] - 优化包材结构，完成瓶坯自有化建设，签订PET采购框架协议降低包材成本 [4] 渠道与营销策略 - 终端零售网点同比增加15%，商用冷藏展示柜保有量同比增长超20% [5] - 经销及销售费用40.58亿元，同比下降0.7% [5] - "至本清润"品牌销量同比增长122%，推出多款新产品如蜜水柠檬果汁汽水、愿事之茗系列奶茶等 [5] - 通过综艺节目植入、热门IP跨界合作提升品牌认知度 [5] 品牌影响力 - 核心品牌"怡宝"无提示第一提及率升至21%，总认知度达88%，稳居包装水行业前三 [6] - 与国家队及顶级体育IP合作扩大品牌影响力 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、其他（现场及线上会议）[3] - 活动时间为2025年5月7日至8日，地点包括全景网“投资者关系互动平台”、北京嘉里大酒店、公司会议室及线上交流[3] - 参会单位及人员有通过网络参加业绩说明会的投资者，开源证券等多家机构；上市公司接待人员有董事长白厚增等[3] 业务与市场相关 - 无法获取电商渠道销售同比增长率，电商团队正优化运营流程、加大推广力度[4] - 康食季是旗下子品牌，公司将加强其压缩饼干市场推广[5] - 威能类运动饮料暂未全面推向大众市场，正收集反馈、优化产品，筹备上市[6] - 销售主要通过线上直播间，集中在京东、淘宝和抖音，暂无开拓海外渠道打算，以千人千店及运动场馆为基础拓展线下渠道[6] - 军需类产品主要为口粮和即食食品，2024年占营收比例约10%，生产需资质许可，2024年订单2025年陆续执行，关注新订单进展[8] 产能与资金相关 - 正在进行运动营养食品生产基地主体建设，已募集资金1亿元，融资渠道可满足资金需求[9] - 一季度应收账款增长源于军需业务未回款，存货增加因原料备货，产能和存货可满足二季度市场需求[10] 项目建设相关 - 固安二期项目总投资30,876.85万元，固定资产建设投资占95%（29,333.02万元），基建工程费占73.78%（22,781.73万元），购置固体制剂和液体生产线等设备，截至2024年底累计投入1,940万元，占总投资进度19.4%，预计2026年8月达可使用状态[12] 业绩增长与发展战略相关 - 从品牌宣传、产品创新、产品结构、渠道管理等多维度实现业绩增长[13] - 未来三年深耕运动营养与健康营养食品领域，拓展大众健身、军需食品、体重控制市场及针对普通大众的产品[17] - 品牌建设与推广策略包括强化品牌定位、创新营销内容、拓展推广渠道[18] 社会责任相关 - 2023年起推出“公益能量兔”计划，2024年参与近470场赛事活动提供移动补给[14] - 未来提升社会影响力方向包括优化产品和服务、加强与相关主体合作、强化品牌建设与传播、推动行业发展与合作[15] 财务与研发相关 - 2024年业绩快报和年报财务数据差异较小，将优化内控流程提升业绩预告准确性[20] - 截至2024年底拥有授权专利198项，2024年创新研发推出CPT pro乳清蛋白和优化能量胶产品，未来将加大研发投入推出创新产品[20] 政策影响相关 - 健康中国战略与消费促进政策驱动运动营养行业发展，2025年4月12部门印发方案促进健康消费，两会启动“体重管理年”计划[21][22] - 2025年针对蛋白增肌等四大市场成立产品项目组，巩固市场地位[22] 盈利能力提升相关 - 建立高质量经营指标体系，落实数字化战略，优化供应链核算管理体系，存货周转率从2022年的2.34提升至2024年的3.02，应收账款周转率从2022年的9.5提升至2024年的14.84，未来从“效益”和“效率”两端发力提升盈利能力[23]

新消费产品动态 - 安慕希推出蛋白酸奶新品，蛋白质含量5.4g/包，添加2.5%益生元低聚半乳糖，蔗糖添加量较原味减少50%以上至4% [4] - 格力高升级百力滋系列，脆度提升21%，推出黑松露火腿、海盐柠檬、蜜汁烤翅三款新口味，主打0反式脂肪酸和膳食纤维 [4] - 泸溪河全国上线大咖黄油年糕，采用云南普洱咖啡特调奶馅，融合咖啡与黄油风味，外酥内糯 [4] - 养乐多推出青提味活菌型乳酸菌饮品，通过电商及家庭配送渠道覆盖全国 [5] - 味全五黑牛奶联名熊猫萌兰推出限定包装，含黑桑葚等五黑食材搭配生牛乳 [7] - 雪碧推出无糖冰柠酷莓味新品，结合柠檬、莓果风味与碳酸气泡 [25] - 霸王茶姬上新「万象春和」果味奶茶，以碧螺春茶底搭配百香果汁 [21] 品牌联名与营销 - 白象与卫龙联名推出辣条拌面，含独立辣条、辣酱及辣菜包，提供香辣和麻辣双口味 [12][27] - 佳得乐官宣王鹤棣为代言人，同步上新青柠、红柚味电解质运动饮料 [10] - 鸿星尔克签约演员于适为首位全球品牌代言人，强化国民运动品牌定位 [13] - 绿箭×安慕希合作推出0糖酸奶味薄荷糖，造型为薄荷叶糖片及酸奶杯包装 [13] - 雅诗兰黛与法国甜点品牌Ladurée联名推出马卡龙限定彩妆系列，含气垫、唇膏等 [28] 资本与战略动向 - 功能性茶品牌Ryl完成1500万美元B轮融资，计划扩大美国市场分销与创新 [15] - 沪上阿姨通过港交所聆讯，2023年营收32.85亿元，净利润3.29亿元 [17] - 国中水务终止收购汇源果汁，因标的股权仍处于冻结状态 [19] - 好丽友宣布投资43亿元用于全球产能扩张，目标年销售额突破5万亿韩元 [19] - 牧原股份计划赴港上市，拟打造国际化资本运作平台 [15] 渠道与零售创新 - 星巴克专星送入驻京东外卖，成为首个打通京东会员体系的餐饮品牌 [13] - 鲍师傅跨界推出咖啡业务"鲍咖啡"，已在北京、武汉等11城试点 [14] - 7-11母企Seven&i计划利用美国业务上市资金扩张"便利店+快餐"高利润门店，目标新增1000家 [15] 健康与功能性趋势 - 三得利推出茶清萃枇杷花白茶，0糖0脂0卡，采用白牡丹茶叶与枇杷花拼配 [8][21] - 蒙牛每日纤维燕麦奶每瓶含10g膳食纤维，相当于1000g芹菜含量 [21] - 正官庄推出首款红参能量饮料"嗷嗷元饮"，含红参浸膏、牛磺酸及维生素B [27] 行业退出与调整 - 保加利亚包袋品牌BY FAR关闭中国最后一家门店，正式退出中国市场 [29]