公司业绩情况 - 2024 年度实现营业收入 84.70 亿元，同比增长 47.02%；归属于上市公司股东的净利润 3.97 亿元，同比增长 173.11%；归属于上市公司股东的扣非净利润 3.20 亿元，同比增长 149.32% [3] - 2024 年汽车零部件业务实现营业收入 36.41 亿元，同比增长 23.28%；锂电正极材料业务实现营业收入 48.29 亿元，同比增长 71.99% [3] - 2025 年第一季度实现营业收入 26.97 亿元，同比增长 80.30%；归属于上市公司股东的净利润 1.24 亿元，同比增长 211.85% [3] 业绩增长原因 - 2024 年新能源增量零部件业务稳健增长，智能电控产业的热管理系统和新能源电驱动系统业务获取多家车企爆款项目新定点，新产品批量交付贡献业绩 [3] - 2024 年锂电正极材料方面，新能源终端消费市场转暖，下游刚需采购增加，公司高压密磷酸铁锂快充产品出货量提升，销售收入大幅增加 [4] 业务发展情况 汽车零部件业务 - 新能源汽车增量智控部件的电驱动减速系统和智能热管理系统业务快速放量，后续产能将持续释放和提升，能实现营收和利润持续增长 [4] - 2024 年汽车发动机零部件和变速箱板块多个项目获定点，部分已量产实现营收 [10] - 2024 年新能源汽车智能电驱电控板块多个项目获定点，部分已投产交付或量产实现收入 [11] - 新能源汽车增量零部件领域已形成多种产品产能，控股子公司芯智热控相关产品也已形成一定产能 [12] 机器人领域业务 - 积极布局机器人智能电关节模组及零部件，相关产品已小批量生产，拓展适配多家主流机器人客户 [6] - 今年 2 月与智元机器人等成立合资公司，合作开发人形机器人市场应用，进展顺利 [7] - 机器人电关节模组生产基地投资涉及多种产品，关节部件机电一体化专线正在调试，拓展适配多家主机厂机器人客户 [13] 磷酸铁锂业务 - 一季度扭亏为盈，二季度产销量进一步提升，盈利能力将持续改善 [7] - 高压密磷酸铁锂产品有技术性能优势，产能、产量及装车量将大幅提升，公司将加快供应链升级和降本工作 [8] - 第四代产品在动力市场批量交付且适配高端储能领域，第五代产品研发进展顺利，可适时产业化和规模化交付 [15] 行业格局看法 - 磷酸铁锂行业进入技术性能与成本兼顾阶段，产品升级加速格局分化，高压实磷酸铁锂成为主流需求，行业格局将进一步优化 [9] 其他问题回复 - 汽车零部件毛利率受多种因素影响，后续将通过提高经营体量等方式提升毛利率 [13] - 2024 年度境外收入占营业收入比重为 1.90%，美国关税政策对公司直接影响小，公司将把握国产替代机遇 [15] - 2024 年度利润分配及资本公积金转增股本预案尚需 2025 年 5 月 19 日股东大会审议通过后方可实施 [16] 2025 年经营发展目标 - 业务从传统精密加工向智能电控及机电一体化方向升级，产品应用领域拓展 [17] - 提升机器人电关节领域技术研发和产品创新能力，布局人形机器人关键零部件智能关节专线产能 [18] - 加快高压实密度磷酸铁锂产销提升和上游项目建设，江西升华预计年内有效产能增至 30 万吨 [18] - 持续聚焦战略性新兴产业，通过战略聚焦等提升经营管理水平和业绩 [18]

活动基本信息 - 活动类别为线上业绩交流会 [1] - 参与人员包括36位来自多家证券机构的人员以及桂林三金董秘、财务部部长和证代 [1] - 活动时间为2025年04月28日，地点在会议室，形式为线上交流 [1] 业绩情况 - 2024年度营业总收入219,399.20万元，较上年增长1.03%；利润总额64,393.50万元，较上年增长24.24%；归属于上市公司股东的净利润52,153.36万元，较上年增长23.79% [1] - 2025年第一季度归属上市公司股东扣非净利润9,767.29万元，较上年同期增长11.61% [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 创新推出多元化促销活动，优化全渠道库存结构，整体库存水平较往年同期明显下降，稳定维持在1.5 - 2个月的健康库存周期 [1] 二、三线品种发展 - 蛤蚧定喘胶囊今年有望延续去年增速，未来增速会随体量扩大逐渐放缓 [2] - 眩晕宁系列21年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持较高增速 [2] 生物制药板块 - 白帆生物受投融资环境影响，CDMO供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累有增长但距规模生产有差距，拖累盈利水平 [2] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入规模小，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本和费用，优化人员结构，聘请专业咨询公司治理，优化研发管线，重点突破BC006单抗注射液项目 [2] 销售费用 - 公司对销售费用投放使用把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [2] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜，根据产品销售进度和市场变化调整 [2] - 总体销售费用和销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市以来持续现金分红，保持稳定经营性现金流 [3] - 一般情况下分红政策不变，2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，披露2025年中期现金分红规划 [3] 产品推广与基药目录 - 三金颗粒是重点培育品种，销售增幅不错，但因基数小对整体销量贡献不大，上量需时间 [3] - 国家基药目录调整由国家主导，无企业申报阶段，公司未开展申报工作，无法确定产品能否进入，暂未公布新版目录时间 [3]

公司业务与财务 整体业务 - 2024 年公司推进“高端化、全球化”，实现营业收入 42.37 亿元，初步构建“全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”标签 [2] 自有品牌 - 2024 年自有品牌营收 16.51 亿元，占比稳定，高端自主品牌收入占比提高，毛利达 74.27% [3] - EDB 品牌势能和销售增长良好，定位获认可，2024 年线下渠道增速超 100%，预计今年构建全球十大城市品牌形象矩阵网络 [3][4] - 御泥坊 2024 年经历升级、调整，2025 年深耕大众渠道市场，力争复苏 [5][6] - PA 2024 年业绩增速超 300%，2025 年一季度翻倍增长，预期全年保持 100%左右增长 [6][20] - RV 2024 年加入，美国高奢百货渠道销售稳定，中国市场反响热烈 [6][13] - VAA 大单品“红山茶卸妆膏”表现出色，全渠道 GMV 突破一亿 [7] - 大水滴、小迷糊等大众线自有品牌 2024 年收缩，业绩下滑 [7] CP 品牌 - 2024 年由护肤、彩妆等 5 大品类构成，完善品牌矩阵布局 [8] - 科赴中国板块受战略调整影响业绩下滑，其他代理品牌业绩良好增长 [8] 利润情况 - 2024 年归母净利润 1.1 亿，扣非净利润 1.18 亿，同比分别下降 62.63%、56.74%，受外部环境和非业务层面影响 [8][9] 其他财务指标 - 2024 年整体毛利率 63.01%，同比提升 4.57 个百分点，自主品牌毛利率 74.27% [9] - 2024 年经营性现金流充裕，同比提升 1.43% [9] - 2024 年销售费用率 49.06%，同比上升 7.71 个百分点；管理费用率 6.15%，同比增加 0.92 个百分点；研发费用投入占自有品牌营业收入比重为 4.98% [9] 一季报情况 - 2025 年一季度营收 10.85 亿元，同比增长 5.19%，归母净利润 4188 万元，同比增长 4.67%，扣非净利润 4118 万元，同比下降 22.78%，整体毛利率 62.76% [12] - 自有品牌收入 4.59 亿，占比提升，毛利率 75.17% [13] 研发成果 - 践行“研发赋能品牌”战略，执行“三体两翼一平台”大研发创新体系 [9] - 2024 年申请专利 28 项，授权专利 42 项，其中发明专利 27 项，发表论文 15 篇，入选学术会议及期刊，承担科研项目，完成新原料备案，发布团体标准 [10] - 拥有长沙、上海、法国、日本等地研发中心 [10] 组织建设 - 推出“哥伦布人才登陆计划”和“高奢人才专项激励”，为高端、全球业务提供人才保障 [11] 品牌展望 整体展望 - 2025 年聚焦资源，完善品牌结构，打造“全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团” [14] 各品牌展望 - RV 2025 年重点在美国本土，调整团队、保障运营、升级品牌，中国市场正常推进 [16] - EDB 2025 年一季度两位数增长，全年预期营收增长 20%左右，重点投入线下渠道，调整营销策略 [17][18] - PA 2025 年加强全球渠道建设，中国预期保持 100%左右增长，拓展产品端 [20][21] - 御泥坊 2025 年期望实现营收正增长和盈亏平衡 [22][23] - H&B 定位男士高端理容赛道，一季度保持良好增长态势，今年 GMV 过亿基本确定 [13][29] 问题解答 品牌规划与影响 - RV 受关税影响小，2025 年重点在美国本土，中国市场正常推进 [15][16] - EDB 2025 年一季度增长符合预期，全年规划投入线下渠道、调整营销，预期营收增长 20%左右 [17][18] - PA 2025 年加强全球渠道建设，中国预期保持 100%左右增长，拓展产品端 [20][21] 代理品牌与关税 - 科赴板块一季度业绩回升，关税基本无影响；其他 CP 品牌板块关税政策有利，业务良性发展 [22] 御泥坊目标 - 御泥坊渠道库存处理基本无包袱，2025 年期望实现营收正增长和盈亏平衡 [22][23] 明星代言与渠道战略 - 2025 年减少明星代言投入，EDB 调整抖音渠道策略，回归平销 [24] 涂抹面膜赛道 - 涂抹面膜是创新品类，EDB 和 PA 用户重合率 3%，后续拓展产品线有差异 [25][26] 自有品牌盈利能力 - 2025 年大众品牌收缩，力争整体盈亏平衡，高奢品牌盈利能力变好 [27] 全球化思路 - 以 EDB 为样板，在全球前十大城市做三种店铺形态落地，三到五年在美、中、英、法做立体化渠道和品牌建设 [29][30] 费用端考量 - 2025 年研发费用加大投入，市场费用考虑稳健节奏 [31] 618 发力方向 - 高奢品牌对 618 期待不高，重点在日常销售和品牌建设 [31]

澄天伟业投资者关系活动记录表（2025-001） 证券代码：300689 证券简称：澄天伟业 编号：2025-001 深圳市澄天伟业科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系 | □媒体采访 ■业绩说明会 | | 活动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | 参与单位名称 | 参加澄天伟业 2024 年度业绩说明会的投资者 | | 及人员姓名 | | | 时间 | 2025 年 4 月 29 日下午 15：00-16：00 | | 地点 | 价值在线（https：//www.ir-online.cn/）网络互动 | | | 董事长、总经理：冯学裕 | | 上市公司 | 独立董事：兰才明 | | 接待人员姓名 | 独立董事：韩燕 | | | 董事会秘书、财务总监：蒋伟红 | | | 1.在技术创新方面目前有哪些具体的计划或项目？这些创新将如何推动公司业务 | | | 增长 | | | 答：尊敬的投资者，您好！ | | | 一、围绕公司战略转型和未来业务发展方向，公司积极推进多项具体计划与项目： | ...

会议基本信息 - 活动类别为路演活动 [2] - 参与单位及人员众多，共 30 家 [2][3] - 时间为 2025 年 4 月 29 日，地点在上海 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书毕恒恬先生和证券事务专员刘金昊女士 [3] 经营情况 - 2024 年度实现营业收入 10.48 亿，同比增长 41.64%；2025 年第一季度实现营业收入 2.66 亿，同比增长 18.87%，主营业务收入连续 3 年攀升 [3] - 2024 年度公司净利润为 -4,897.54 万元，出现阶段性亏损 [3][4] 国产大飞机发展 - 国产大飞机凭借政策导向，发挥本土化设计优势与成本竞争力，将拉动航空工业配套产业发展 [5] - 公司参与多个大型飞机研制项目，是 C919、C929 相关零部件及生产线供应商 [5] - 2024 年在上海临港新片区设立子公司，把握行业机遇，完善产品结构和产能布局 [5] 净利润亏损原因 - 2024 年研发投入 8,313.93 万元，同比增长 44.55%，完成科研课题 11 项，重点投向新一代无人机整机平台建设 [5] - 产品构成战略性调整，新增业务致生产成本阶段性大幅波动 [5] - 对战略客户实施阶梯定价等策略，产品订单价格调整，盈利规模收窄 [5][6] 销售量和生产量增速原因 - 客户订单需求显著增加，公司将市场拓展成果转化为实际订单 [6] - 公司加大生产投入，提升产能，满足交付需求，降低库存水平 [6] 降本增效策略 - 公司关注行业政策和市场需求，加强生产经营管理，稳固合作，优化运营机制，提高设备使用效率，拓展市场空间，发挥产能优势 [6] 研究院战略定位 - 公司与哈尔滨工业大学成立的研究院布局低空经济等新兴领域 [6][7] - 整合双方优势，构建全链条创新体系，建立协同创新机制，推动产学研用深度融合 [7] 2025 年业务增量方向 - 航空航天零部件领域，多地布局制造加工基地，构建完备生产体系 [7] - 无人机领域，参与新型号产品科研制造任务，配合技术攻关 [7] - 两机领域，承制航空发动机零部件业务，燃气轮机领域实现跨越，市场需求乐观 [7]

市值管理 - 2024年12月公司制定《欣旺达电子股份有限公司市值管理制度》 [2] - 2024年公司专注主业、稳健经营，培育和运用新质生产力，做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度 [2] - 公司通过现金分红、回购股份并注销、股权激励等方式开展市值管理，推动投资价值合理反映公司质量 [2] - 未来公司将进一步规范市值管理工作，提升投资价值和投资者回报，保护投资者合法权益 [2] 动力电池业务 - 2024年欣旺达动力电池出货量25.29GWH，较2023年增长116.89%，实现收入151.39亿元，同比增长40.24% [3] - 2024年欣旺达全球动力电池装机量18.8GWH，同比增加74.1%，在TOP10中增速最快，全球市场份额2.1%，同比增长0.6% [3] - 未来随着市场份额扩大，动力电池经营业绩有望持续转好 [3] 财务情况 - 2024年公允价值变动损失主要为外汇套期保值业务公允价值变动（暂时性影响）和持有股权资产估值损失，不具可持续性 [3] - 2025年一季度扣非后净利润下降，归母净利润上涨，原因是管理费用及研发费用增加，外汇套期保值业务公允价值变动损益增加 [3] - 2025年一季度营业收入122.89亿，同比增长11.97%，归属于上市公司股东的净利润3.86亿，同比增长21.23% [3][4] 盈利增长点 - 公司秉持消费电池加新能源多线并举发展模式，完善和拓展产业链布局 [3] - 消费类锂电池业务收入持续稳固增长，消费类电芯业务生产规模扩大，自供比例提升将提高盈利能力 [3] - 动储新能源业务快速发展，收入和出货量快速增长，市场份额逐步提升，经营业绩持续改善 [3] - 产品应用于动力工具、电动两轮车等领域，新兴业务规模及份额提升将带来新盈利增长点 [3] 其他事项 - 关于欣旺达动力分拆上市，后续如有进展将按规定履行信息披露义务 [4]

公司基本信息 - 2025年4月25日以网络远程方式在深圳证券交易所“互动易平台”举办2024年度业绩说明会，面向全体投资者 [2] - 接待人员包括董事长李刚、独立董事周荣、副总经理及董事会秘书赵宇恺、财务负责人谢辉凌 [2] 各业务板块情况 机器人电缆业务 - 竞争优势体现在领先的产品设计研发和工艺实现能力、中国首家TUV认证的机器人电缆实验室、制造实现和品控能力、高分子材料基础研究和新品研发支持、产品可靠性、参与多个行业标准制定等方面，但该类产品占公司整体营收比例较小 [2][3] 新能源板块 - 2024年在保持传统市场优势的同时开拓售桩业务，充电设备销售发出额三年复合增长率达38.26%，业绩减亏，盈利能力逐步增强 [3] 海缆业务 - 相关业务和产品为海底电缆使用的海缆材料，由子公司万马高分子生产，包括绝缘层、超光滑半导电屏蔽料、护套产品等 [4] 高分子板块 - 万马高分子是电线电缆领域国内领先的新材料企业，产品涵盖绝缘、护套、屏蔽等材料，特色产品众多 [5][6] - 自主研发的超高压电缆相关材料获新产品鉴定，成功应用于国内外高压超高压项目，已成为细分行业内规模第一、品类齐全的综合材料服务商 [6] 装备线缆板块 - 2024年着力开发大客户，在风能、轨道交通等领域取得突破，产品线拓展，实现从核心零部件供应商向终端主机厂综合服务商转变，具身智能项目产品落地量产，但该类产品占公司整体营收比例较小 [10] 研发情况 - 2024年线缆板块成功研发16项新产品，9项通过省级工业新产品鉴定，3项技术达国际先进水平，6项达国内领先水平 [7] - 高分子板块完成多项重点新产品研究与开发，多个项目通过技术鉴定或取得突破，装备线缆研究院拥有多项专利 [7] 产能与市场占有率 - 超高压绝缘料目前产能4万吨，第三期项目产能2万吨预计今年投产，国内市场占有率约为20% [8][9] 财务情况 - 2024年全年实现营业收入177.61亿元，同比增长17.46%，但受铜价上涨、市场竞争加剧和新业务成本高等因素影响，净利润同比下降38.57%，长期来看技术创新和产品升级将助力业绩改善 [14] 行业前景与发展 - 公司三大业务板块作为战略性新兴产业和新型基础设施建设的重要组成部分，面临时代发展机遇 [11] - 预计2025年我国全社会用电量比2024年增长6%左右，高端、特种线缆产品在整个线缆行业中的产值占比将从2024年的30%提升至35%-40% [12] - 电力电缆行业头部企业市占率持续提升，通过技术升级和规模效应扩大优势，下游细分品类挖掘增长点 [12] 其他布局 - 在机器人、人形机器人领域有基于机器人线缆线束的万马机器人智连CCa系统化解决方案，目前营收占比小 [11] - 在深海科技领域，万马高分子的海底电缆用材料应用于海风电缆，关键性能达国际先进水平，突破国外技术垄断，应用于多个重大项目 [12]

经营情况 - 2024 年公司营业收入 81,552.88 万元，同比下降 26.16%；常规业务收入同比下降 13.62%；归属上市公司股东净利润 -65,488.20 万元，同比下降 566.20%；扣非净利润 -65,973.48 万元，同比下降 682.84% [2] - 2025 年一季度公司营业收入 13,406.39 万元，同比下降 26.78%；归属上市公司股东净利润 -2,730.40 万元，同比下降 90.21%；扣非净利润 -2,476.15 万元，同比下降 55.15% [8] - 2024 年公司经营性现金流净额 7,000 多万，2025 年一季度 4,000 多万，应收账款账面价值约 5 亿多元 [8] 亏损原因 - 分子诊断产品因行业政策和集采，出厂价下降，收入规模和毛利率受影响 [2] - 医学检验服务因市场需求变化，检测收入减少，成本高致亏损，还冲回递延所得税资产 12,753.81 万元 [2][3] - 医疗大健康服务中潮州凯普康和医院运营初期收入不能覆盖成本 [3] - 2024 年因政府应收款账龄迁徙，计提信用减值损失 60,800.62 万元和资产减值损失 3,774.57 万元 [3] 经营成果 - 加强分子诊断产品拓展，宫颈癌甲基化和高危型 HPVE6/E7mRNA 检测产品补充产品线，个体化用药检测产品收入过千万元 [3] - 规划和落地“凯普康和医检 5.0 战略”，整合资源，提供健康管理服务 [4] - 推进“核酸 99 战略”，2024 年研发投入 10,248.44 万元，占比 12.57%，获多项证书和专利授权 [5] - 科技赋能，构建全链条智能化平台，推动 AI 智能化升级 [5] - 深化国际化业务布局，加强产品创新和准入，亮相国际展台 [6] - 降本增效，强化特检能力和中心实验室建设，调整实验室专业设置 [6][7] - 建设运营潮州凯普康和医院，以三大医学板块为核心，打造肿瘤早筛早诊早治 [7] 问答环节 应收账款 - 主要分布在辽宁沈阳、陕西西安、甘肃兰州及河南、湖南、江西和广东等地，回款与地方政府支付能力相关 [9] 凯普康和医院 - 新增投入不大，打造小而精模式，结合高端检验和健康管理项目，预计业务较快发展 [11] HPV 集采 - 目前 HPV 产品价格基本稳定，看好宫颈癌甲基化和高危型 HPVE6/E7mRNA 检测产品，开展进院工作 [12] ICL 行业 - 2024 年行业有压力，公司缩减普检专业，优化实验室，未来以核酸战略支撑产品销售，以互联网医院为载体实现战略闭环 [13][14] 毛利率和费用 - 产品端销售费用率和管理费用率将下降，财务费用无压力，研发聚焦核心产品获证和医学检验 5.0 项目转化 [14] 2025 年经营预测 - 新产品将发挥替代和增量作用，医学检验服务降本增效，应收账款回收影响报表 [15] 四大金刚产品 - 出生缺陷类和 STD 检测居行业前，地贫基因检测稳定，耳聋基因检测新产品有竞争力，乙肝基因检测扩大占有率，STD 检测十联检产品需加大推广 [16]