卫龙美味 20250914 摘要 卫龙早期通过趣味性和反向营销吸引年轻消费者，以低成本高效益的方 式建立品牌知名度，尤其在 80 后、90 后群体中。 2015 年，卫龙通过产品升级进入现代 KA 和 BC 渠道，提升客单价和利 润率。2020 年后，公司虽尝试合伙人制度但未完全适用，目前专注于 渠道深耕，网点覆盖已达 43 万家，铺货超 100 万家。 卫龙以辣条为核心产品，占据市场领先地位并保持增长。魔芋类零食在 经历 2022-2023 年增速放缓后，2024 年再次加速成长，展现出与辣条 相似的爆品潜力。 辣味零食市场增速高于整体零食市场，本土企业在辣味领域有更大发展 空间，能更贴近消费者需求进行产品创新。 魔芋和辣条都易于调味，是良好的食材载体。魔芋更具健康属性，符合 健康消费趋势，市场潜力巨大，或可达到甚至超过辣条的市场规模（辣 条终端规模约 500 亿人民币）。 魔芋产品发展受益于品类特性、健康消费趋势以及卫龙等企业的积极推 动。市场反馈显示，魔芋增长超预期，竞争加剧，但卫龙等公司表现良 好。 卫龙未来发展抓手包括精耕渠道和不断推出新品。海带产品在健康消费 趋势下增长迅速，预计今年销售额达 5 ...

**Microsoft Corp (MSFT) 电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为Microsoft Corp (MSFT) 微软公司[1] * 会议为高盛举办的Communacopia + Technology conference 2025[1] * 主讲人为微软人工智能与工作营销总监Jared Spataro[1] * 讨论聚焦于Copilot的采用、生产力提升以及GPT-5[2] **Copilot采用情况** * Copilot采用处于早期但加速阶段 采用先落地后扩张的模式[3] * 70%的财富500强公司正在广泛使用Copilot[3] * 最近一个季度实现了最高的Copilot净新增席位和客户回头增购席位[3] * Copilot拥有1亿月活跃用户(MAUs) 涵盖消费级和商业级[3] * Copilot是Microsoft 365套件中增长最快的产品[3] * 过去六个月出现转变 企业决定为员工提供统一的工作助手基线 并选择供应商和架构 这将进一步提升普及率和扩展[3] **Copilot驱动的生产力提升** * 生产力收益分为个人生产力和基于流程的应用[3] * 在受控测试中 个人生产力效率提升了20-30%[3] * 在拥有可量化KPI的职位（如销售人员）中更容易转化为直接的投资回报率(ROI)[3] * 客服代理的吞吐量提升了约12%[3] * 客户支持系统的重新设计通过前期问题分流实现了运营支出(OpEx)节省[3] **GPT-5** * GPT-5的发布被定性为关键的“系统发布”而非仅仅是模型更新[6] * 核心创新在于其先进的编排层或“路由器”[6] * 该路由器从确定性硬编码模型转变为经过后训练的大型语言模型(LLM) 能够将任务导向最合适的底层模型（如复杂查询用推理模型 简单任务用更经济的模型）[6] * 该进步首次使更广泛的免费用户能够经济地使用推理模型[6] * 动态路由能力对于通过为每项任务分派最合适的智能体(agent)来实现AI智能体的全部潜力至关重要[6] * 微软已将GPT-5集成到Copilot中 使特定领域、专门构建的智能体能够执行端到端的工作[6] * 公司视Copilot与智能体的关系类似于iPhone与应用程序的关系 Copilot可成为通往智能体的渠道[6] * 这一战略转变旨在通过“人类主导、智能体操作”的工作流程赋能企业[6] **估值与关键风险** * 重申12个月目标股价为630美元[7] * 目标价基于DCF（永续增长率约3%）、38倍Q5-Q8企业价值与自由现金流比率(EV/FCF)和36倍Q5-Q8市盈率(P/E)的等权重计算[7] * 关键下行风险包括：1) 公有云采用慢于预期 2) IT支出整体放缓 3) 利润率扩张步伐放缓 4) 不利的竞争格局[7] **财务数据与预测** * 当前股价为500.37美元 相对目标价有25.9%上行空间[8] * 高盛给予买入评级[8] * 市值3.7万亿美元 企业价值3.7万亿美元[8] * 三个月平均日交易量(3m ADTV)为102亿美元[8] * 收入预测：2025年6月财年(6/25E)为2817.24亿美元 2026年6月财年(6/26E)为3242.65亿美元 2027年6月财年(6/27E)为3728.91亿美元[8] * 每股收益(EPS)预测：2025年6月财年(6/25E)为13.64美元 2026年6月财年(6/26E)为15.84美元 2027年6月财年(6/27E)为19.32美元[8] * 市盈率(P/E)预测：2025年6月财年(6/25E)为36.7倍 2026年6月财年(6/26E)为31.6倍 2027年6月财年(6/27E)为25.9倍[8] * 企业价值与息税折旧摊销前利润比率(EV/EBITDA)预测：2025年6月财年(6/25E)为22.4倍 2026年6月财年(6/26E)为18.3倍 2027年6月财年(6/27E)为15.3倍[8] * 自由现金流收益率(FCF yield)预测：2025年6月财年(6/25E)为1.9% 2026年6月财年(6/26E)为2.0% 2027年6月财年(6/27E)为2.4%[8] * 净债务/EBITDA比率预测：2025年6月财年(6/25E)为-0.4倍 2026年6月财年(6/26E)为-0.5倍 2027年6月财年(6/27E)为-0.6倍[8] **其他重要内容** * 高盛与微软存在多种业务关系 包括在过去12个月内获得投资银行服务报酬、预计在未来3个月内寻求报酬、非投资银行服务报酬、投资银行客户关系、非投资银行证券相关服务客户关系、非证券服务客户关系 并为微软的证券做市[17] * 微软在高盛研究覆盖范围中的并购可能性排名(M&A Rank)为3 代表成为收购目标的概率较低(0%-15%)[8][14]

**行业与公司** * 行业聚焦于电动汽车(EV)电池和储能系统(ESS)电池领域[1][2] * 核心公司为宁德时代(CATL) 股票代码3750 HK 300750 SZ[1][6][7] * 提及的小型电池制造商包括EVE Energy、国轩高科(Gotion)、瑞浦兰钧(REPT)、欣旺达(Sunwonda)等[11][12][16] **竞争格局与市场地位** * 宁德时代在欧洲EV电池市场份额显著增长 行业地位在2025年上半年得到加强[2][9] * 小型电池制造商在EV电池市场份额持续低迷 主要集中于低端市场[2][13] * 储能系统(ESS)市场需求强劲 小型厂商出货量激增但多数处于盈亏平衡点或亏损状态[1][2][10] * 宁德时代产能利用率接近满产 而行业整体利用率较低[17][18] **财务表现与盈利能力** * 小型ESS电池制造商美元毛利率从去年本已较低的水平进一步下降 处于盈亏平衡或亏损状态[2][11] * 若按营收的3-4%计提质保金(与宁德时代水平相当) 小型厂商的EV电池业务也将低于盈亏点[3][11] * 宁德时代预计2025-2027年每年新增产能150-200GWh 2024年新增150GWh[5] **公司战略与风险** * 宁德时代在ESS市场的战略是利用其成本优势和更优的质保(基于高质量)来压制其他玩家的价格和利润率至盈亏点或亏损[3] * 美国ESS集成商Powin申请第十一章破产保护 警示了因低可靠性导致的潜在质保索赔支付问题可能很严重[3] * 固态电池开发成为市场热点 但原型产品目前收入机会为零 真正商业化仍需大量工作 预计未来三年内实现[4] **估值与投资观点** * 近期板块反弹后 宁德时代估值成为行业最便宜[1] * 小型电池制造商目前交易市盈率显著高于宁德时代 被认为不理性[4] * 摩根斯坦利给予宁德时代(3750 HK)超配评级 目标价465港元 较现价428.8港元有8%上行空间[7] * 基于EV/EBITDA估值法 给予2026年预估EBITDA 15倍倍数 对应2026年23倍市盈率[22] **潜在风险因素** * 上行风险：EV渗透率和ESS应用快于预期 地缘政治风险降低 利润率优于预期 市场份额增长高于预期[25] * 下行风险：EV渗透率和ESS应用弱于预期 其他电池制造商的潜在威胁 地缘政治风险导致电池供应链脱钩 市场份额增长停滞[25]

公司业务表现与展望 * 天工国际工模具钢盈利能力触底反弹 受益于原材料价格上涨推动销价上涨 压铸模具钢销量增加对毛利率提升贡献较大 毛利率已超过去年同期水平[4][7] * 钛合金业务短期承压 因iPhone 17仅一款机型采用钛合金边框导致业绩下滑[2][4] * 刀具业务相对平稳 但出口美国订单受政党关系影响推迟 上半年出口量同比减少[4] * 公司预计下半年业绩增速会更高 物价上涨趋势及行业需求反转将支撑毛利率持续改善[2][7] 新材料研发与技术突破 * 高氮钢是新材料业务亮点 氮含量已达2000ppm 目标提升至4000ppm 国外最好水平为12000ppm[2][13] * 高氮钢已送样江苏润福用于军工领域的舰载机起落架行星滚柱丝杠 具有高强度和优异耐腐蚀性能[2][6] * 开发核聚变用高硼钢和低活化钢 这些材料将在核聚变堆中应用且每三四年需更换一次 为粉末冶金特殊合金材料打开应用空间 国内尚无企业能生产[2][6][15] * 采用粉末冶金技术取得突破 引进奥地利制粉设备规划产能8000吨至1万吨 日本设备产能5000吨[2][13] * 与国内钛合金粉末公司合作 共同应对消费电子等领域对钛合金粉末需求增加及增材制造趋势[6] 钛合金业务前景 * 2026年苹果两款新机型将采用钛合金 其中一款为全新设计且每台设备用量增加 预计订单量有望增至2000吨 比2024年的1500多吨有所增长[8][9] * 若未来Pro系列重新采用钛合金 中长期订单量将进一步扩大[2][9] * 钛合金每吨售价约为21万元人民币 按4000吨计算未来收入可达8亿元人民币[26] * 关于可能推出的周年特别款手机 若从丝材改为板材将涉及生产技术和供应链调整 可能带来新市场需求[10] * 同类薄板材价格约为每吨100多万元 是石材价格四倍左右 因未批量生产毛利率暂无法估计[11] 3D打印技术与应用 * 3D打印是未来趋势 公司积极布局 但目前对钛合金需求量影响有限[2][17] * 增材制造用钛合金粉末通过传统剪材加工制成 存在损耗 100公斤线材仅能获得60公斤可用粉末[17] * 3D打印在消费电子领域应用较少 处于尝试阶段 大规模应用需国内钛合金粉末供应稳定满足质量和数量要求[17] * 线材毛利率较高约40%以上 3D打印用粉末毛利率约10% 用于面部护理产品的细粉价格是3D打印粗粉价格两倍多[18] * 通过热等静压设备将粗粉再加工为高价值产品 有望进一步提升整体利润水平[18] * 目前3C产品主要通过CNC加工方式生产 成才率约10%至20% 未来可能逐步转向3D打印技术提高成才率[16] 市场应用与替代潜力 * 高氮钢在工业和人形机器人领域具有应用潜力 可替代传统轴承钢 提高机床精度和使用寿命[5][20] * 高氮钢成本比传统轴承钢高 每吨售价超过10万元人民币 即使降至6万元人民币仍能维持较高利润率[21] * 全球高氮钢年消耗量约10万吨 主要用于海洋工程和高端轴承等领域 中国部分依赖进口 国外售价每吨30万至40万元[12] * 已与润孚动力 恒尔达 南京工艺等公司进行测试合作 验证材料耐磨性和防腐蚀性能[14] * 钛合金具有优异防腐性能和较轻密度 约为钢密度60% 强度更高 是机器人关节部件等需减重应用的理想选择[23] * 在需要润滑且使用频率高场景中 高弹性钢因其强度和耐腐蚀性能更具优势[22] 未来增长驱动与产能规划 * 公司未公布具体业绩指引 因新产品收入与利润贡献尚难准确预测[24] * 预计从2025年开始钛合金材料用量逐步增加 2026年有望达2000吨并可能翻倍[5][24] * 核聚变用材料和新型高端钢材也将带来增长 但受限于5000吨粉末冶金产能 需尽快提升至1万吨[5][25] * 一旦核聚变材料试样通过检测 公司将成为国内唯一供应商[25]

**新意网集团电话会议纪要关键要点总结** **涉及的行业与公司** * 行业为数据中心(IDC)与云服务 公司为新意网集团(Sunevision) 核心业务为互联优势业务(通过数据中心提供IDC服务) [2] * 公司运营8个数据中心 包括Mega Campus、加波和旺等 [4] * 公司还拥有新一网科技业务和Super E Network业务 [4] **核心业务结构与运营表现** * 核心互联优势业务通过数据中心提供IDC服务 [2] * Mega Campus由六个数据中心组成 总电力容量超过100兆瓦 使用率达90% [2][4] * 2024年下半年 IDC机房单机柜月平均租金营收达2,500港元每千瓦每月 单机柜月平均EBITDA达2,000港元每千瓦每月 远高于业内同行水平 [2][10] * 数据中心相关业务毛利率维持在52%以上 [2][5] * 超低电压及资讯科技系统业务的毛利率维持在20%左右 [5] * 2025财年ITC价格上涨 机柜使用率提升至90%以上 EBITDA Margin显著提升并维持在70%左右的高水平 [3] * 2025财年上半年实现9亿至10亿港元的净利润 [3] **财务增长与盈利能力** * 从2020到2025财年 公司规模净利扣非归母净利润从7.8亿港元提升至9亿多港元 同比增速保持在百分之十几 [4][5] * 数据中心相关业务每年营收同比增速保持在10%以上 [5] * 公司几乎每年都会上调几个百分点的价格 [10] **核心竞争力与优势** * 拥有独家光纤互联网络 是香港重要电信网络节点的重要资源 [2][6] * 背靠新鸿基地产 在土地、电力、融资和工程建设等方面具有显著优势 [2][6] * 新鸿基地产多次为公司提供土地资源和资金支持 助其卡位香港核心地段并获得电力扩容升级 [6] * 拥有亚洲第一的网络互联服务(Mega I是亚洲第一互联中心) 为客户提供高效能、多平台云间互联服务 [2][6][8] * Mega I数据中心连接全球超过9条海缆系统 拥有超过15,000条光纤互联网络 [2][8][9] * 生态系统内连接着200多家全球各地的电讯公司和互联网服务供应商企业 [8] * 自2024年3月以来 公司上调了光纤互联网线的标准价格约10% [9] **客户结构特点** * 客户结构多元化 包括大型互联网厂商、网络互联厂商、大型企业等 [11] * 云客户占据数据中心大部分份额 包括国际云客户(Oracle、亚马逊、谷歌)和国内云客户(阿里巴巴、腾讯) [2][11] * 受益于国际云客户全球扩张及国内云客户出海 [2][11] **市场地位与香港枢纽角色** * 香港作为核心网络枢纽 国内外云客户选择香港作为节点布局(如AI推理应用) [4][12] * 公司凭借新鸿基地产支持 在香港IDC市场占据最大份额 市占率达30%以上 其他IDC公司市占率均不超过10% [4][12] * 截至2025年1月底 香港电讯网络连接着12条海缆系统 多个海底电缆系统正在筹建中 [2][8] **未来发展前景与扩张计划** * 随着AI应用发展 公司有望持续兑现亮眼业绩 推动交付量和机柜使用率提升 [7] * 公司计划继续扩展现有8个数据中心 [7] * 2023至2024年进入投放与规模扩张新周期 相继落成Mega Gateway和Mega IDC两个超大规模数据中心 [13] * Mega IDC是香港地区单体最大的IDC 总楼面面积达120万平方英尺 支持180兆瓦电力容量 [4][13] * 目前整体上架率达90% 未来随着180兆瓦新增投放 总容量可能增加到280-300兆瓦 [4][13] * 未来扩张可能带来30亿以上净利润 成长空间较大 [13] * 2025财年股价出现回调的主要原因是由于一个海外客户交付延期导致利润略低于市场预期 但该客户已承诺最终完成上架 [3]

**颐海国际电话会议纪要关键要点总结** **一 公司业务概览与财务表现** * 公司为颐海国际 主要从事复合调味料及方便速食业务[1] * 2025年上半年海外业务整体增速超过30% 第三方业务增速接近50%[2][4] * 2025年上半年B端市场销售额达1.55亿元人民币 较去年同期不到7000万元实现翻倍增长[3] * 关联方业务毛利率稳定在14%-15% 公司在其业务中占比稳定在80%左右[2][10] **二 海外业务发展** * 海外业务主要通过经销商开拓东南亚华人市场 并逐步进入本地主流市场[2][4] * 2024年泰国工厂投产后开始接触当地大客户（如泰式餐饮连锁）同时发展C端和B端业务[4] * 2025年上半年海外整体规模约为2亿多人民币 运营成本高导致当前利润率仅为微正[5][6] * 海外第三方毛利率约50%或更高 但费用效益比不佳[2][5] * 预计海外业务未来将保持20%-30%或更高增速 需进一步本土化（如推出冬阴功汤等当地口味产品）以实现更快增长[2][4] * 预计到2027年海外业务规模将实现与国内相同的费效比 净利润水平有望接近甚至超过国内[2][6] **三 B端市场拓展** * 公司自2023年开始涉足B端市场 目前仍处于早期阶段 客户开发空间巨大[3] * 公司成立小B团队 上半年贡献约1000多万元 因其产品毛利率更高且生产难度较低 未来占比和增速有望提升[3] * 凭借完善的供应链和大宗采购成本优势 可提供比当地竞争对手更具价格竞争力且品质有保证的产品[2][3] * 预计下半年B端市场仍有翻倍增长机会 明年基数增大后增速或放缓但高速增长可期[2][3] * 小B客户（标品）毛利率高达30%以上 大B客户（定制化）毛利率仅20%左右或更低 公司将更多开拓小B客户以提升整体毛利率[16] **四 国内渠道与产品** * 在KA渠道取得进展 例如为沃尔玛定制小包装鱼调料 为盒马提供香辛料定制及贴牌代工服务[2][7] * 通过"只管支配"模式直接对接终端采购 切割经销商渠道利润 预计下半年第三方毛利率同比提升[2][7] * 推出全国性新口味难度大 新品更多是地域性（如华南的糟粕醋、东北的蒙氏火锅底料）难以成为全国爆款[8][9] * 红酸汤等区域性产品在特定地区销售良好 但对公司整体规模影响有限[9] **五 方便速食业务** * 方便速食行业竞争激烈 产品更新加快且价格下降 大部分产品价格集中在10至15元以下[12] * 自热小火锅销量下滑（价格是其他速食产品的两到三倍）但仍有稳定消费群体 每年贡献约5-6亿元销售额[12][13] * 未来增长主要依赖低价位产品[12][13] * 通过上游产业链延伸（自产米线、粉丝、料理包等）使新品毛利率保持在23%-25%左右[3][14] * 外卖难以降至5元左右低价 不会对方便速食形成直接竞争[14] **六 成本、毛利率与盈利能力** * 原材料成本预计相对平稳 下半年可能小幅上涨但不会造成重大波动[15] * 公司通过生产技术工艺抵消原材料涨价影响 不调整终端价格 毛利率更多受产品结构影响[15] * 上半年净利润受费用率波动影响（仓储物流费用增加、渠道直配建设、人员费效比未完全发挥作用）[17] * 下半年预计销售费用率同比持平或优化 管理费用随新生产线投产转入营业成本而稳定 净利润有望略微上升[17] **七 资本开支与分红** * 公司近期没有大的资本开支计划 国内不再新建产能 海外产能利用率不会很快提升[19] * 公司现金流充足 短期内没有并购计划 大概率会保持较高比率的分红[19] * 分红政策一直较为慷慨 但未承诺具体的分红比率和频次[18][19] **八 行业竞争与展望** * 复合调味料市场在C端相对分散 没有新口味或食材出现 增长平稳但增速不会显著提升[20][22] * B端市场竞争更为激烈 但公司凭借价格和品质优势 能以略低于竞争对手的价格运营并保持净利润水平[20][21] * 行业在中国仍处于发展阶段 与日韩相比中国消费者使用频次和认知度较低 但年轻人进入厨房后可能改善[22] * 如果餐饮业恢复景气 公司在B端市场预计将实现更高增长 未来仍有较高增速空间[22][23]

**公司概况与行业地位** - 滔搏是全球最大的阿迪达斯经销商和全球第二大的耐克经销商 在中国体育用品市场份额接近16% 仅次于保盛(11%) 行业龙头地位显著[3] - 2024财年营收近290亿元 归母净利润超22亿元[2][3] **核心运营策略与改进** - 建立综合体育生态系统 提供球鞋保养 体育培训 社交活动等服务 会员人数达8,100万(较2020年增长五倍) 复购会员占比70% 会员消费占总消费95%[2][4] - 数字化改造采购 补货及库存调配 存货周转天数显著优于可比公司宝胜国际[2][9] - 疫情后渠道策略调整 关闭小店聚焦大店 门店数量从8,400家降至5,800家 但单店销售额约400万元 评效约2.5万元 均超2019年水平 平均门店面积超160平方米(较2018年130平方米增长20%以上)[10] **品牌合作方动态与影响** - 耐克与阿迪达斯管理层更替及策略调整 库存压力减小 阿迪达斯大中华区收入恢复正增长 构成向上修复机会[2][5][6] - 耐克新任CEO重视经销商关系 提供补贴及产品支持 放权中国团队设计本土化产品[11] **财务表现与前景** - 2025财年前三季度利润端承压 但收入增长5-10%即可带动利润大幅回升[2][7] - 中性测算模型:折扣水平八折对应毛利率42% 销量增10%时净利润有望增长50% 预计2025-2026年净利润每年至少增长20%[11] - 2025-2027年净利润预测分别为13亿 17亿 20亿元 增速超20%[14] **股东结构与资本策略** - 高瓴资本私有化百丽国际后持有滔搏约35%股份 通过数字化改造提升运营效率[2][8] - 过去三年平均分红率超100% 股息率达7.2% 显著高于行业[12][13] **估值与市场预期** - 当前市盈率11-12倍(近三年最低) 预期2025年估值修复至15倍 对应市值270亿元(30%增长空间)[14] - 港股高股息配置价值凸显 消费板块资金风格切换利好公司[2][7]

公司概况 * 公司为九毛九 主要经营太二 怂火锅 九毛九和山外山等餐饮品牌[1] * 2025年上半年公司总收入27.5亿人民币 同比下降10%[3] * 归母净利润6100万人民币 归母净利润率2.2% 与去年同期持平[2][3] * 剔除非经常性因素后 上半年核心经营利润约为1.1亿人民币 核心经营利润率略好于2024年下半年[2][3] * 截至2025年6月底 公司在全球共有566家门店 其中自营门店547家（包括海外31家） 加盟门店19家[3] 品牌调整与门店策略 * 太二品牌推出以鲜活食材为主的新模型 从单一酸菜鱼升级为三大招牌菜加丰富热菜组合[2][3] * 截至7月底新模型已落地64家门店 预计年内完成150家以上调改 2026年底完成所有门店调改[2][3] * 新模型7-8月营业额同比提升10% 堂食营业额同比提升15% 显著优于旧模型[2][5] * 公司主动优化门店结构 2025年上半年关闭68家自营门店和3家加盟门店 下半年预计还将关闭40至50家太二门店 预计2026年完成全面调整[2][3] * 怂火锅和九毛九品牌下半年也将推出鲜活方向的新模型 并预计关闭部分怂火锅门店[4][5] * 九毛九品牌计划重新定位至具体省份赛道 加强品牌文化和调性改造[4][10] * 怂品牌将升级至鲜活食材 利用广东供应链优势降低成本 提高性价比[10] * 山外山主打加盟模式 目前节奏较慢 更高标准审视加盟商[10] 财务表现与运营效率 * 上半年太二品牌的门店层面经营利润率为13.4%[5] * 新模型导致毛利率比老模式低1至2个百分点 但随着运输成本下降及损耗控制 预计未来毛利率可稳定在64%左右[6][7] * 目标实现18%以上的单个门店经营利润率[7] * 因点餐量提升 单店用工人数增加3至4人 希望稳态人工成本占比能维持在20%至21%区间[6][7] * 通过提升营业额摊薄固定成本 租金占比希望控制在10%以内[7] * 鲈鱼自给比例低于30% 酸菜采用OEM加工形式[2][9] 供应链与产品策略 * 公司开始使用活鱼配送到店 供应链主要负责蔬菜清洗 粗加工 冻肉分割 酱料预调配等工作[2][8] * 菜单变化并未对产能造成显著影响 供应链运输方面已有成熟经验[8] * 与核心供应商合作建立合营公司 参与上游鲈鱼养殖 但更倾向于将现金用于营业经营调整[9] * 零售业务上半年销售贡献约1.1-1.2亿元 去年收入约8000万元[16] * 目前主要通过与山姆合作销售酸汤米线 烤羊排等快手菜系列产品[16] 消费者需求与市场趋势 * 观察到消费者结构变化 年轻人比例下降 家庭客比例上升[4][11] * 消费者对食材质量 用餐氛围等综合体验要求提升[4][11] * 消费者对预制菜存在抵制情绪 公司决定回归使用活鱼及其他新鲜食材以解决信任问题[13][14] * 太二餐厅采用大单品模式 平均客单价约为70元 但顾客认为性价比不高[12] * 新模型落地后 菜单丰富度提升 客单价平均高出4元[18] 未来规划与资本开支 * 计划在2026年完成所有门店改造 分为大改和小改两类[19] * 小改模式资本开支为每店20-30万元 工期约10天[19] * 大改资本开支为每店180万元左右 工期约45天[19][20] * 2026年将完成1/3的大改门店和2/3的小改门店 总预算预计超过3亿元[20] * 酸菜鱼品类仍处于扩容阶段 公司通过增加其他招牌主打菜来提升复购频次[18] * 在所有门店主打鲜活概念并落地后 考虑重新推出酸菜鱼预制产品[17]

**明源云 (0909 HK) 电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为中国最大的房地产软件公司 明源云 (0909 HK)[11] * 行业背景为中国疲弱的房地产市场及基础设施投资放缓[11] **核心观点与论据：AI软件产品** * 公司已推出8款AI产品以驱动CRM云业务的每用户平均收入增长 在2024年及2025年上半年分别产生人民币2800万元及3200万元的合同价值[3] * 公司预期AI产品合同金额将在2025年达到人民币5000万至6000万元 并在2026年及2027年分别达到人民币1亿元及2亿元[3] * AI工牌是收入贡献最大的AI产品 于2025年上半年产生人民币1000万元合同金额 功能为记录销售人员与客户的对话并提取客户需求以提升转化率[6] * AI视频生成工具是快速增长的产品 使用阿里巴巴通义千问或字节跳动豆包模型 并正与快手Kling讨论潜在合作 其独特优势在于房地产行业的专业知识及特定数据以提升新房销售推广的视频质量[6][7] * AI销售助手是另一快速增长的产品 在直播互动后主动与潜在销售线索互动 在2025年上半年系统处理了超过200万次对话数据 其中识别出50万次有价值对话 并有10万次对话被标注用于进一步开发[8] * 其他AI产品包括用于房地产销售中心的AI直播机器人（每个成本人民币1万至2万元 目标市场份额超70%） AI广告智能投放 AI视频风控及AI视频营销助手[8] **核心观点与论据：海外业务扩张** * 公司在中国大陆以外的业务（包括东南亚 日本和香港）在2025年上半年实现人民币1500万元合同金额 2025年全年目标为人民币5000万元[8] * 公司已在上述三个区域战略性地建立本地化团队 并与多个本地软件团队和渠道合作伙伴形成深度协作关系[8] * 在香港 公司自研的Linkforce平台整合AI 物联网和SaaS 作为综合解决方案确保工人安全并提升管理效率 例如工人出勤率提升10% 月度安全警报处理效率提升20% 其电池续航达2.5年 相比传统电子方案更具成本效益 目标是将业务扩展至劳动力成本更高且支付能力更强的发达国家[9] * Linkforce平台于2025年4月在香港一建筑工地达成人民币100万元合同金额 定价约为每名工人每年人民币1000元 毛利率高达70%[9] * 在日本 公司于8月完成对SaaS+物联网公司ASIOT的收购 预计其业绩将在2025年下半年并入合并报表 ASIOT智能电表自动化了手动抄表过程 已与169名客户合作部署6614个智能电表 合同通常签署三年[9] * ASIOT在2025年6月的月度经常性收入为430万日元 留存率达99% 每块电表年费约为人民币1000元[9] **核心观点与论据：财务展望** * 公司预期2025年收入将下降10%至15% 并预期2026年收入降幅将进一步收窄[14] * 公司预期营业利润率将在2026年转正[14] * 公司预期2025年及2026年调整后净利润率将分别达到5%-10%及10% 主要得益于研发与销售费用的减少[14] * 基于高盛预测 公司市值为65亿港元（8.28亿美元） 企业价值为22亿港元（2.817亿美元）[13] * 高盛预测公司2025年/2026年/2027年收入分别为12.651亿元人民币/13.114亿元人民币/13.688亿元人民币 2025年/2026年/2027年每股盈利分别为0.03元/0.05元/0.06元人民币[13] **其他重要内容：投资评级与风险** * 高盛对明源云给予中性评级 12个月目标价为2.55港元 较当前股价3.47港元有26.5%的下行空间[2][12][13] * 目标价采用贴现现金流估值法推导 假设加权平均资本成本为15% 永续增长率为1%[12] * 支持估值的因素包括其强劲的净现金状况 在运营支出削减上的强执行力导致2025年上半年净利润拐点转正及现金消耗减少 以及5亿港元的股份回购计划[11] * 上行风险包括中国房地产行业复苏快于预期 房地产行业数字化需求优于预期 向新业务转型优于预期 以及市场对增长/软件板块的情绪转变[12] * 下行风险包括成本削减执行差于预期 来自国企客户的销售周期和现金回收弱于预期 以及股份回购计划执行慢于预期[12] **其他重要内容：一般披露** * 高盛在过往12个月内与明源云存在投资银行业务客户关系 并预期在未来3个月内寻求获得其投资银行业务的报酬[22] * 报告包含监管要求的冲突披露 评级分布以及不同司法管辖区的额外披露要求[4][23][30]

公司及行业 * 公司为蔚来公司 Nio Inc (NIO/9866 HK) 一家中国纯电动汽车初创公司[5] * 行业为新能源汽车行业 竞争激烈 有120款新车型推出[7] 核心融资活动 * 公司宣布定价10亿美元(71亿人民币)的增发 发行最多181,818,190股A类普通股(占已发行股份8%) 并附有额外购买最多27,272,728份ADS(占已发行股份1%)的超额配售权[2] * ADS发行价为5 57美元 A类普通股发行价为43 36港元 较上一收盘价分别折让7%和11%[2] * 募集资金将用于投资汽车技术研发 扩大其电池交换和充电网络 并加强其资产负债表[2] 融资背景与资金用途分析 * 此次较大规模的股权融资可进一步支持公司执行其产品战略的能力[4] * 高盛估算公司2025E/2026E的研发费用支出为110亿人民币 2025E/2026E的资本支出指引为80-90亿人民币[3] * 此次配售可将公司的杠杆率(总负债/总资产)从98%降至2025年的92%[3] * 截至2025年上半年末 现金余额从2024年底的420亿人民币下降至270亿人民币 若不进行此次配售 预计2025年底现金为360亿人民币[3] 运营表现与展望 * 在过去两个季度 公司新车型(包括乐道L90和蔚来ES8)发布的竞争力有所改善[4] * 季度交付量预计从2025年第一季度的42,000辆和第二季度的72,000辆 改善至2025年第三季度的89,000辆和第四季度的131,000辆[4] * 连同旨在将运营支出降低20%-25%的成本优化措施 预计EBIT利润率将从2025年第一季度的-53%和第二季度的-26% 改善至2025年第三季度的-17%和第四季度的-3%[4] * 管理层目标是在2025年第四季度实现运营支出削减和盈亏平衡[7] 市场份额与竞争格局 * 公司自2020年(3 9%)至2024年(2 0%) 新能源汽车市场份额因竞争加剧而持续流失[5] * 公司旗下拥有三个品牌 Nio品牌专注于高端纯电市场 Onvo品牌专注于中端家庭市场 Firefly品牌专注于面向家庭的利基精品市场[5] * 基于对车型竞争力的评估 预计其交付量将低于管理层目标[5] 投资评级与风险 * 高盛对蔚来ADR/H股给予中性(Neutral)评级[7] * 基于DCF模型(加权平均资本成本11 8% 永续增长率3 5%)的12个月目标价为 ADR 4 1美元 H股31 8港元[8] * 上行风险包括 政府对汽车行业更强的政策支持 更好的订单势头[7][8] * 下行风险包括 低于预期的销量 超出预期的降价幅度[7][8] 其他重要信息 * 高盛在过去的12个月内曾为蔚来公司提供投资银行服务并收取报酬 并预计在未来3个月内寻求或获得相关报酬[17] * 高盛为蔚来公司ADS及H股做市[17]