**现代牧业电话会议纪要关键要点** **一 公司经营与财务表现** * 公司主动调整牛群规模 截至2025年6月底奶牛存栏量为47.2万头 较2024年底下降1.9万头 但成乳牛占比提升至54.1%[2] * 上半年原奶产量达166万吨 同比增长14.6% 传统农业单产达到13.2吨 同比增长1.5%[2] * 通过成本优化措施 饲料成本同比下降11.4%至1.79元/公斤 其他现金成本同比下降6.8%至0.4元/公斤 原料奶毛利率维持在30%左右[2] * 上半年实现收入人民币60.73亿元 现金EBITDA为14.77亿元 同比微降2.5% 但现金EBITDA利润率提升0.7个百分点至24.3%[3] * 上半年净亏损为9.84亿元 亏损额同比增加7.77亿元 主要由于生物性资产公允价值变动较去年同期增加6.72亿元[3] * 经营现金流表现强劲 上半年同比增长23%达人民币4亿多元[6] * 资本开支同比下降16%以上至约10亿多元 融资成本率下降到约3%左右 长期借款比例达到78%以上[6] **二 行业动态与市场展望** * 预计2025年秋季和第四季度市场仍有压力 市场拐点可能在2026年出现[4] * 预计2025年奶牛存栏量将跌至600万头以下 下半年继续下跌至约580万头 2026年仍将继续出清[4][9] * 受热应激及中秋国庆需求推动 预计第三季度散卖价格仍会保持不错水平 从而减缓出清速度[2][7][8] * 预计社会牧场原奶价格会涨至3.3-3.5元/公斤水平 公司自身可能涨至4元/公斤左右[2][13] * 1-7月大包粉进口量下降 国内大包粉价格为22,000元/吨 国外进口价格为34,000元/吨 价差达30%[4][11] * 黄油、奶酪、奶油等深加工产品进口量增长 因国内技术尚不成熟[4][11] * 明年的加工厂建设将增加生鲜乳消耗 例如宁夏十家加工厂落成 其中三家深加工厂释放约3,000吨产能[12] **三 成本控制与供应链管理** * 公司2025年饲料成本指引为1.77元/公斤 上半年实际成本为1.79元/公斤 预计下半年能达到1.75元/公斤水平[4][21] * 已锁定2026年20%-30%的豆粕供应量 平均每吨价格比2025年便宜200-300元[4][23] * 应对贸易摩擦措施包括减少从美国进口大豆 转而从阿根廷和南美等地进口[22] * 社会牧场融资成本较高（利率8%-9%）而公司融资利率约为3.2% 社会牧场现金流成本约为3元/公斤奶 若不算小牛养殖费用可降至2.3-2.4元/公斤[25] **四 特色业务与未来规划** * 公司现有5个有机奶牧场 存栏超过4万头 特色奶占比达到8% 预计2027年超过10%[2][6] * 未来两三年存栏量将维持在47万头左右或略微增加 不会有显著增长 核心目标是转正自由现金流和降低负债率[18][20] * 公司决定不进入肉牛业务 主要因价格波动大且受国际进口政策影响深[29] * 为应对奶牛低产问题 采取与安格斯肉牛进行冻精交配的策略以提高下一代奶牛质量[30] **五 奶牛淘汰与供应结构** * 奶牛淘汰主要集中在小牛 2025年1-7月共出清21万头 其中成母牛占比仅18%[13][14] * 该趋势导致未来几年小牛供应不足 进而影响成母牛数量和整体供应[13][14][15] * 近年来淘汰成乳牛比例有所提高 2025年达到35%以上 2026年预计恢复到正常水平30%左右[26] * 淘汰肉牛价格从2024年平均15元/公斤回升至2025年初的17-18元/公斤 现在已达到19元/公斤 预计后续还会继续上涨[27] * 公司认为肉牛价格最高可能达到25-26元/公斤 但对冲高至28-30元/公斤持谨慎态度[28] **六 其他重要信息** * 2025年上半年乳制品需求预计增长1% 产量增长0.5% 低温巴氏奶在南方需求良好 固体乳消耗趋势明显[10] * 目前规模化牧场集中度较高 CR10占30% CR30占50% 2025年小于5,000头的牧场占比不到20%[17] * 成乳牛的公允价值为29,000元/头 全群平均价值为24,700元/头[32] * 对于生物公允价值变动 公司预计2025年与2024年基本持平 2026年预期暂未给出具体指引[33]

**行业与公司** - 行业涉及运动服饰零售及跑步细分市场 公司为运动服饰零售商滔搏 代理多个国际品牌[1][2][3] **核心财务与运营表现** - 财年二季度折扣率同比加深 线上增长驱动因素为效率梳理及新销售场景探索（如即时零售、小红书） 线下客流承压[2][3] - 库存总额管控稳健 库销比维持在4-5个月 库龄结构暂不理想但预计随新货到货优化[2][3] - 2025财年指引维持不变：净利润额同比持平 净利润率同比改善[3][16] **渠道策略与线上发展** - 线上拒绝无效价格竞争 推行"一店一店"计划 整合私域、小程序、社群及内容电商[5][6] - 即时零售取得进展 三大主要平台打通超3,000家门店 内容电商与直播增长强劲[5][6] - 门店动态调整 2025财年末预计净减少小几百家 总数约4,600-4,700家 关店依据低产低效原则[3][11] **产品与品牌管理** - 美国市场通过功能性产品重获消费者兴趣 如麦柔18系列颜色迭代及Plus版本 矩阵组合涵盖飞马41与Structure系列[7] - 跑步市场竞争激烈但空间广阔 胜出需兼顾功能性与时尚元素 如新品牌SUOR采用石墨烯科技与跳脱配色[8][9] - 新签约品牌（如Norda、Sore、Norona、Sally）以线上及快闪店形式运营 主打跑步及户外赛道 由中国市场独家代理[10] - 欧洲市场产品创新 如阿迪达斯300鞋款新配色、运动芭蕾舞鞋流行 Zero系列EVOS跑鞋兼具竞速与时尚性[14][15] **区域市场与成本管理** - 欧洲市场终端销售表现良好 先锋运动系列侧重都市机能风 2025年持续开店及商圈升级[14][15] - 针对单产低但费用高的门店 通过降租等方式优化成本 2026财年将延续谨慎策略[13] **行业趋势与挑战** - 零售行业需动态调整策略 全域效率成为重点 消费者行为变化带来新挑战[12] - 运动鞋科技壁垒不高 竞争核心转向功能与时尚结合 消费者愿为鲜明风格支付溢价[8][9]

公司概况与财务表现 * 公司为大众便民中式餐饮品牌小菜园（又称小太阳餐饮公司），定位50元价格带，以经典家常菜为主，用户画像广泛，覆盖多种消费场景[7] * 2025年上半年业绩超预期，经营效率提升，利润增速高于收入增速[2] * 2024年净利润率约为17%-18%，2025年上半年门店运营利润率（OPM）超过20%[3][15] * 预计2025年至2027年净利润分别为7.55亿元、9.06亿元和10.8亿元，同比增长率分别为30%、20%和19%[4] * 给予2025年20倍市盈率，目标市值为164亿港元，维持增持评级[2][4] 门店扩张与市场策略 * 截至2025年上半年拥有接近700家门店，每年以20%以上速度扩展，预计2025年新开130家门店，年底达800家目标[8] * 未来计划通过提升平台影响力进行异地扩张，门店总数有望超过2000家，长期愿景是开设超过3000家[2][5][16] * 目前主要集中在华东地区（安徽、江苏、上海），三线及以下城市门店占比超过一半[5][10] * 推进小型化趋势，新开门店面积不到250平米（原接近300平米），更具盈利优势[16] * 2020年开始做外卖，目前外卖占比提升至约38%[8] 核心竞争优势与运营效率 * 供应链实现标准化和集中采购，自建中央厨房（铜陵加工厂支撑1000家门店，马鞍山加工厂即将投产支撑3000家门店）和冷链物流，提高效率和响应速度[6][11] * 运营层面菜品精简（45-50道菜），门店管理标准化和数字化，使用炒菜机器人等智能设备提高烹饪效率和标准化水平[6][12][13] * 员工激励机制独特，通过员工持股平台覆盖130多名业务管理人员，分红与门店经营表现挂钩，提高积极性[6][9][14] * 组织架构包括董事长、大区总、小区总、门店店长、厨师长及基层员工，薪酬与利润表现挂钩[14] 行业趋势与竞争格局 * 受益于性价比消费趋势及下沉市场表现好于高线城市[10] * 在高度分散的行业中已成为国内最大的大众便民中式餐饮品牌，竞对包括绿茶、太二和外婆家等，相对体量偏小[10] * 绿茶为最相似上市公司，走融合菜定位；太二主打酸菜鱼大单品，价格带更高且偏川菜系[10] 其他重要信息 * 公司通过价格调整顺应性价比消费趋势，虽短期影响客单价，但下半年同店销售转正[2][4] * 管理团队以汪树高先生为核心，拥有超过20年餐饮行业经验，从厨师做起[9] * 中央厨房和净菜场预先处理食材（洗净、切片等），确保新鲜度和高品质，简化门店制备流程[12]

**中国联塑2025年上半年业绩及战略会议纪要关键要点** **一 公司财务与运营表现** * **收入与利润** 2025年上半年收入124.75亿元同比下降8% 净利润约9亿元同比下降8% [3] * **盈利能力** 毛利率28%同比增加0.7个百分点 净利率维持在7%左右 [3] * **业务构成** 塑料管道业务收入108亿元占总收入87% 建材家居业务收入约8亿元占比7% 环境治理 供应链 新能源业务收入占比均为1%左右 [3] * **区域销售** 华南地区收入57亿元占比46%降幅4.8% 华南以外地区收入56亿元占比45%降幅8.6% 境外收入10亿元占比8.5% [3] * **产品结构** PVC产品销售额60亿元占比48% 非PVC产品销售额48亿元占比39% [3] * **成本与价格** 主业管道及管件平均售价8700元/吨同比下降7% 原材料采购成本每吨5500元同比下降7.1% 其中PVC类材料成本下降13.5% [3] * **产能利用** 总设计产能337万吨同比增长12万吨 产能利用率73% 其中境内利用率74% 境外产能16万吨 [3][5] * **资本开支** 上半年资本开支总额9.7亿元同比减少37.7% [5] * **财务健康** 资产负债率56%左右 流动比率1.02 速动比率0.68 [5] 计划通过自有现金偿还有息负债 目标将资产负债率控制在50%左右 [4][13] **二 销量与市场动态** * **销量增长** 整体销售量增长约4% [2][6] * **非PVC产品驱动** 非PVC产品受益于市政工程需求增长超20% [2] 市政工程渠道销售增长超过20%以上 [6] * **农村市场** 农村水改和灾后修复项目推动农业管道销量实现双位数增长 [2][6] * **渠道下沉** 通过联塑直通车渠道下沉至三四线城市及农村市场 [6] **三 战略重点与未来展望** * **智能制造与供应链** 重点发展智能制造 对车间进行自动化改造 优化供应链管理 [8] * **市场拓展** 深化渠道下沉至三四线城市及农村市场 积极参与市政工程项目 [2][8] * **海外扩张** 海外业务重点发展惠州 东南亚和美国市场 [4][19] 与柯达制造合作获取经验 [4][19] 计划今年海外主业管道销售占比达8% 未来两三年提高到15%-20% [4] 每年新增至少5个生产基地 [4][18] * **非PVC产品布局** 在非PVC产品方面布局成熟 未来非PVC产品结构占比将提升 [2][10] * **定价策略** 下半年提价概率不高 [11] 各区域独立制定定价策略以灵活应对市场竞争 [11][12] * **资本开支计划** 全年资本开支预计15亿元 [4] 主要投向国内管道自动化改造（占比75%左右）和海外基地建设（占比30%左右 部分采用租赁形式） [14][15] * **减值拨备** 上半年减值拨备仅为3500万元同比大幅下降 [16] 未来大额专项减值拨备可能性不大 [16] **四 风险管理与资产处置** * **光伏投资失败影响** 正消化光伏产业投资失败的影响 预计需要两到三年时间逐步消除设备相关风险 [16][17] * **公抵房处置** 拥有约30亿元的公抵房资产 上半年已处置约3000万元 [20] 预计未来应收账款中还有五六亿元的公抵房出现 [20] * **海外土地处置** 计划出售约20亿元海外土地资产 剩余土地大部分用于自建工厂和销售中心 [18] **五 核心竞争力与长期战略** * **核心竞争力** 优质品牌经销商 全国生产基地布局 创始人坚持原则 [23] 始终坚持使用新材料确保产品品质 [24] * **长期战略** 持续优化负债结构 稳固市场份额 发展海外业务 专注于主业 [25][26][27] 目标为股东和投资者提供合理回报 [26][27] **六 下半年业绩预期** * **增长预期** 预计下半年业绩保持稳定增长 市政工程及基建水利项目或推动销量增长 [9] * **毛利率展望** 原材料价格若稳定在可接受范围内（如从不含税4000多升至5000多） 有信心全年维持当前毛利率水平 [9] 重点关注第三 四季度业绩 [2][9]

**公司财务表现** - 公司2025年上半年营收20.25亿元，同比增长22.7%，净利润2.98亿元，实现双位数增长[3] - 毛利率22.5%，同比下降3.1个百分点，主要受非业主增值业务收入下降影响[2][3] - 净利率15.1%，处于行业领先水平[2][3] - 现金、定期存款及理财总额36.3亿元，同比增长23.5%[2] - 经营性现金流净流入4亿元，现金覆盖净利润倍数1.3倍[2] - 分红比例提高至70%[2][5] **业务板块表现** - 基础物业管理收入16亿元，同比增长23.5%，占比46.2%，毛利率18.2%[2][7] - 5S增值服务营收6.5亿元，同比增长32%，占比37%，毛利率26.1%[2][7] - 第三方拓展面积占比55%，收入贡献增速26.8%[2][7] - 物业费收缴率同比提升0.55个百分点，平均物业费4.2元/月/平米[7] - 品牌直拓项目占比76%，续约52个成熟项目，续约率100%[7] **区域与市场策略** - 杭州市场管理面积4,800万方，占比64%，营收贡献70%[7] - 前五大城市管理面积占比89%，增速18%[7] - 聚焦杭州及高潜力区域深耕，拓展二手房市场[4][8][11] - 预计2025年营收增速15%-20%，2026年保持15%以上[4][11] - 预计2027年后第三方项目占比提升至60%[4][11] **成本与效率管理** - 管理费用率同比下降0.7个百分点至2.3%，销售费用率稳定在0.6%[2][6] - 通过科技化手段优化人力资源配置，应对社保政策成本上升[4][12] - 试点AI能耗管理、无感通行等技术提升效率[8][9][10] **风险与应对措施** - 非业主增值业务影响毛利率，但预计下半年回稳，中长期由业主增值业务对冲[2][3] - 物业费下降风险：通过公开财务数据、透明沟通及高品质服务维持收费[12][14] - 社保政策影响：因外包比例低，受影响较小，通过科技化手段缓解成本压力[12] - 浙江省内部分城市（如温州、丽水）存在物业费下降趋势，需密切关注[14][15] - 对高压城市采取谨慎策略，必要时退出项目[16] **战略与未来发展** - 构建房屋资产管理及生活服务生态产业链[8] - 数字化转型：与宇泛科技等企业合作，推动智慧物业发展[9][10][17] - 母公司积极拿地，通过增加权益比支撑公司面积增长[13] - 增值服务重点发展二手房协销及ToC硬装业务[18] - 计划进入港股通，通过科技融合与高分红提升资本市场价值[17]

**微创脑科学 2025年上半年业绩及业务进展分析** </think> **一 公司及行业概况** </think> * 公司为微创脑科学 专注于神经介入领域 是国内神经介入市场前三大参与者中唯一的中国公司 并在国产品牌中市场份额保持第一[3] * 行业涉及神经介入医疗器械 包括出血 狭窄 急性缺血三大产品领域[2] **二 财务表现** </think> * 2025年上半年整体收入达3.83亿元 海外收入4707万元 占总收入12% 同比增长67.4%[2][14] * 综合毛利率为73.4% 较去年同期提升1.1个百分点 其中出血类毛利率与综合毛利率一致 狭窄类保持在80%以上 急性缺血类约60%[14] * 经调整净利润达1.5亿元 利润率39% 与去年同期持平 海外业务盈利同比增长三倍以上[3][14] * 运营费用合计1.48亿元 同比增长11.4% 三项费用率38.8% 其中研发投入5354万元占比13.8% 销售费用7968万元同比增长42%占比20.8% 管理费用3171万元同比增长10%占比8.3%[14] * 截至6月底 现金和现金等价物为5.62亿元 总资金10.5亿元[14] **三 产品线与研发进展** </think> * 已有26款商业化产品 覆盖出血 狭窄 急性缺血三大领域 四款产品进入绿色通道[2][3] * 上半年四款新产品获批上市 包括Newman Nest可解脱弹簧圈 neurohawk MEDIBOX神鹰侠侣颅内取栓包 灵鞘输送导管以及博裕一次性使用延长管[13] * 13款产品在研 其中三款已递交注册 包括bridge Max椎动脉药物洗脱支架 输送型球囊扩张导管及颅内血栓抽吸组件 预计今年有机会获证[13] * 7款处于临床阶段 包括全球首个主体结构可吸收的神经介入产品Newferry可吸收栓塞弹簧圈 Rebridge颅内全型隐支架等[13] **四 国内市场表现与策略** </think> * 国内市场新增覆盖约150家医院 总计覆盖近3600家医院 包括2000家三级医院及所有中国国家卒中中心TOP100医院[2][6] * 积极参与集采项目 包括河北省牵头的全国25个省份集采 河南省神经介入类集采项目以及安徽省和广东省组织的集采项目[6] * 出血类产品Newman系列弹簧圈上半年新进入约130家医院 总计覆盖近1600家医院 Tube bridge密网支架新增超过50家医院 总计覆盖近1300家医院[7] * 狭窄类产品阿波罗新增近100家医院 总计覆盖约2500家医院 Bridge新增170家医院 总计覆盖约1600家医院[7] * 急性缺血类产品Neurohawk取栓支架新增80家医院 总计覆盖近600家[7] **五 海外市场表现与策略** </think> * 海外市场已有8款产品在34个国家商业化 覆盖9个全球顶级神经介入市场[2][4] * 欧洲 中东和非洲地区增长显著 直销模式在英国运营顺利 并首次开拓土耳其和埃及等新兴市场[5] * 北美地区直销模式高效运转 Newman Silk弹簧圈首次在美国实现商业化[11] * 亚太地区韩国直销模式全面落地 Newman系列产品植入量显著增长[12] * 海外业务分为三阶段战略 基础布局与渠道建立 加速产品上市及模式转换 品牌全球化及产品全面出海 预计未来几年海外业务复合增长率将在30%至50%以上[31] **六 生产 供应链与股东回报** </think> * 持续推进成本优化与国产化替代 提高关键物料国产化率并降低生产成本[9] * 是国内神经介入领域唯一连续盈利并持续分红的企业 已连续派发三期股息 共计约1.6亿港币 本次拟派发2025年中期股息每股0.05港币[9] * 上半年共回购321.8万股股票 总斥资约3211万港币[9] **七 未来展望与预期** </think> * 预计2025年总体营收增长约5% 海外收入首次突破1亿元 同比增长超60% 占总收入15%[4][15] * 国内业务增速预计持平或个位数增长[4] * 2025年出血类产品预计全年持平 狭窄类产品预计全年增速约10% 取栓产品预计全年增速约40%[17] * 预计2025年全年的经调整净利润与同期持平 利润率也将达到30%以上[18] * 高值耗材集采优化趋势明显 国产替代成为重要考量因素 短期内预计不会有大型国采[27][28] **八 其他重要信息** </think> * 公司在中长期内将扩展县城市场 并受益于取栓包和吸栓包认证 适应DRG政策影响[4][26] * 密网支架集采价格自2025年5月开始执行 目前已有16个省份落地 目前市场份额未发生变化 公司仍处于市场第二的位置[20] * 在神经介入领域外 公司已关注脑机接口 脑溢血 高血压性脑出血治疗 脑积水及脑肿瘤等领域布局[32]

公司概况与行业背景 * 华虹半导体是中国晶圆代工行业的领头羊 专注于成熟制程和特色工艺[3] * 公司起源于中国大陆909工程 经历从委托经营到晶圆代工厂的转型 并完成并购重组和境内外上市[2][3] * 华虹集团晶圆代工市占率保持稳定 今年第二季度排名未变[2][3] 核心业务与产品线 * 非易失性存储器是公司收入占比最大的业务板块 收入占比约36%[4] * 功率器件是全球唯一同时具备8英寸和12英寸代工能力的晶圆代工厂 是公司23年最大的收入来源[4] * 模拟和电源管理IC部门收入贡献稳定在13%到19%之间 BCD制造工艺在国内晶圆代工行业内起步最早 并已实现90纳米节点量产[4] * 逻辑与射频平台收入贡献约10% 涵盖65纳米 55纳米节点 客户包括格科微等[4] 发展机遇与竞争优势 * 受益于中国半导体产业自主可控需求扩大 公司在成熟制程国产替代方面迎来机遇[5] * 多数终端产品需要成熟制程生产外围芯片 高端化国产替代空间大且紧迫[5] * 公司积极与欧洲IDM厂商合作 通过China for China策略与EFAB半导体 Infineon等客户合作 预计下半年至明年将带来业绩增量[5] 重大资产重组与财务影响 * 华力微电子（华力五厂）注入上市公司后将显著提升公司的净利润和盈利能力[6] * 华力五厂整体利润能力优于现有12英寸晶圆厂[6] * 通过股票发行及现金收购形式进行整合会稀释部分股权 但整体影响偏正面[6] 财务预测与投资评级 * 预计公司2025-2027年营收分别为24.17亿美元 30.04亿美元和32.49亿美元[2][7] * 预计摊薄后每股收益（EPS）分别为0.05美元 0.10美元和0.15美元[2][7] * 预计市净率（PB）分别为1.47倍 1.43倍和1.32倍[7] * 基于2026年每股净资产（BVPS）1.5倍市净率 对应目标价为44.43港元[2][7] * 若给予1.8倍市净率 对应目标价52-53港元 维持买入评级[2][7]

公司概况 * 纪要为关于巨子生物控股公司（Giant Biogene Holding 2367 HK）的非交易路演（NDR）要点总结[1] 核心财务表现与指引 * 公司重申对2025财年（FY25）实现营收人民币69-71亿元（同比增长25-28%）及净利润人民币25-26亿元（同比增长21-24%）的指引充满信心[3][8] * 管理层指引隐含2025年下半年（2H25）线上增长约为30%同比 且双十一目标增速略高于此[3][14] 品牌与产品表现 * 可复美品牌（Comfy）核心单品表现：胶原棒（Single-use essence）因产品成分问题影响618购物节 预计2025财年增长略低于预期 但其长期30-40亿元销售目标不变 2.0版本产品客户反馈强劲 新客占比仍达60-70%且复购率基本稳定[9]；焦点面霜（Luminous Facial Cream）预计2025财年表现将超管理层此前预期 销售额达4亿元人民币[9] * 可复美二级产品线（包括吨吨系列、秩序系列及水乳套装）各占品牌销售额约5% 增速均快于公司整体[9] * 可丽金品牌（Collgene）增长符合预期 2025财年10亿元销售额指引不变[9] * 新品牌进展：可预（Keyu）去年销售额超1亿元 今年规模预计与去年相当 并已进入1万个OTC销售点[10]；可预与欣苷（SKIGIN）预计明年都将有扎实表现[7][10] 增长驱动因素 * 产品管线：公司有信心在2026年上半年推出的新SKU（属焦点系列）在发布首年能达到胶原棒上市首年的销售额水平 因其针对消费者核心痛点 定位创新且缺乏直接竞品[7][9]；另有两个新系列计划于2027-2028年推出[7][9] * 线下渠道：公司目标到2025年底开设30家以上门店（当前为24家）[7][12]；丝芙兰（Sephora）渠道预计将贡献更多增量销售 其主推的帧域密修系列（Precise and Intensive Repair series）获得积极反馈[7][12] * 医疗美容（MA）业务：有三款产品正处于国家药监局（NMPA）正常审评进程中 无负面反馈[12] 消费者情绪与KOL恢复 * 观察到坚韧的消费者情绪 指标包括35-40%的复购率及60%的新客占比 且在小红书（RED）上的负面情绪测量指数有限[1] * 此前胶原棒的产品成分问题对自有/直营渠道影响非常有限 证明了消费者对产品质量的强烈信任[3][14] * KOL恢复推广态势良好：头部KOL李佳琦（Austin Li）8月已在其直播和真人秀中逐步恢复推广可复美产品[1][3]；孙坚（Sun Jian）于8月31日恢复了可复明星产品焦点面霜的直播 据管理层称成交总额（GMV）超预期[1]；管理层预计贾乃亮（Jia Nailiang）也将很快回归[6][14] * KOL的质量控制团队未对产品安全/功效提出负面反馈[3][14] 双十一（Double 11）策略与展望 * 公司将聚焦于传统明星SKU 并保持折扣纪律 双十一折扣力度将与618购物节大体稳定 净价格的感知提升将来自平台机制（如优惠券、购物积分）[6][14] * 公司将与皮肤科医生学习平台优麦（Umer）合作 以进一步加强可复美的医学级背书[14] 投资观点与风险 * 报告维持买入评级 12个月目标价71港元（较当前股价53.85港元有31.8%上行空间） 认为市场过度担忧近期产品成分指控的影响 而低估了新SKU、新渠道及多品牌潜力等增量驱动因素[2][15] * 关键风险包括专业护肤市场增长慢于预期/竞争加剧、无法成功开发产品以及监管风险[13] 其他重要内容 * 公司在线营销投入回报率（Online ROI）同比基本稳定[9] * 公司拥有充足的预算用于KOL推广[1] * 估值方法：12个月目标价基于22倍2027年预期市盈率（P/E）并以9.6%的股权成本（COE）折回至2026年年中[13]

**燕之屋2025年上半年电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 燕窝滋补品行业 公司为燕之屋[1] **财务表现与核心数据** * 2025年上半年营收10.1亿元 同比下降（对比去年同期10.6亿元） 净利润8000万元 同比增长33.3% 净利率7.6%（对比去年同期5.7%）[4] * 毛利率整体提升 得益于新智能工厂生产效率提高带来的成本优化[4] * 线上渠道销售占比62.4% 毛利率47.9%（同比提升3.9个百分点） 线下渠道销售占比37.6% 毛利率58.7%（同比提升3.2个百分点）[4] * 主要品类销售额：碗燕2.6亿元 鲜炖燕窝2.7亿元 瓶装燕窝2.7亿元 干燕窝1亿元 各品类毛利率均有提升[4] * 现金流状况良好 截至2025年6月底账上现金余额5.18亿元 上半年经营性现金净流入2.36亿元[4] * 研发投入占营业收入比例保持在1%以上[4] **业务运营与市场策略** * 线上业务收入6.3亿元 同比下降1% 占总营收62%[7] * 线上运营举措：优化广告投放策略 严格控制投产比 围绕传统节日热销节点进行精细化运营 与艺人及热门IP合作 重点推进抖音直播业务 利用AI技术（AI视觉升级 智能客服）提高触达效率[7][8][10] * 线上会员体系：私域经验会会员规模突破54万 各线上平台累计注册会员达871万[3] * 线下业务收入同比下降8.8%[12] * 线下渠道策略：关注终端店铺质量而非数量 在一二线市场进行店铺升级（已升级11家3.0终端门店） 在下沉市场布局百强县及四五线市场 撤出弱势商场店 布局沿街旗舰店 通过新品品鉴和异业联合推广吸引新客[6][20] * 门店数量：自营门店111家 经销商门店601家 经销商总数净增加 新签约10家布局三线及以下市场 动态优化经销商队伍[2][12] * 核心代理商网络强大 全国销售排名前50名核心代理商自2020年起留存率达95%[12] **产品与创新** * 产品矩阵优化：加强碗燕自服体验 推出"每日晚宴"等性价比产品 推出专供线下的鲜炖燕窝系列及周期配送套餐[12][13] * 燕窝粥产品上半年销售额4300多万元 同比增长近7% 已全面进入全国KA商超渠道和即时零售渠道（如京东到家 饿了么 美团） 目标打造燕窝粥品类第一品牌[3][9] * 拥有206项有效专利 其中29项发明专利[4] * 新品规划：基于线上消费者洞察 加速推出功能性 个性化新品 如孕妇专用款椰子水炖燕窝 肠道友好型燕窝 获得发明专利的新型鲜热燕窝[11] **品牌与国际拓展** * 品牌推广：与高端酒店联合推出燕窝下午茶 燕窝宴等活动 进行联名IP合作（如水饺皇后冠名）[3] * 品牌核心价值为"爱" 理念是"一碗好燕窝滋润天下人"[16] * 国际化布局：在美国纽约 新加坡开设专营店[5] **消费者与市场趋势** * 线上消费群体呈现年轻化趋势 悦己消费和大健康消费成为主流 女性消费者规模增长[11] * 面对消费者更追求性价比的趋势 公司通过推出入门级产品（如燕窝粥 燕窝水 燕窝红参饮）培养新消费人群[13] * 客户复购率维持在30%左右[15] **未来展望与公司策略** * 预计2025年全年费用较2024年有所下降 下半年费用水平预计与上半年相当[17] * 未来目标将净利率维持在10%至15%的区间[14] * 计划维持30%-50%的分红比例[19]

公司概况与核心产品管线 * 公司为兆科眼科，专注于眼科药物及医疗器械的研发、生产和商业化[1][2] * 核心产品管线包括用于延缓儿童近视的低浓度硫酸阿托品滴眼液、用于治疗干眼症的环孢素眼凝胶、以及用于治疗老年性黄斑病变的贝伐单抗养粒注射液（TAB014/TMB014）[2][3] * 三大核心产品注册顺利推进，预计将在2026年第二至第三季度获批上市[2][3][27] 核心产品研发与注册进展 **低浓度硫酸阿托品滴眼液** * 拥有0.01%和0.02%两种规格，均为国内唯一同时受理两个规格上市申请的公司[8] * 0.01%规格作为三类仿制药已通过国家药监局三合一检查，0.02%规格作为二类改良型新药无需单独检查，预计2026年上半年获批[2][8][9] * 临床数据显示两种规格均能有效延缓近视且安全性良好，0.02%在延缓近视方面比0.01%有明显优势，且不良反应未显著增加[2][8][31] * 0.01%阿托品适合作为大部分近视儿童的起始剂量或预防措施，0.02%适用于使用0.01%后近视进展仍较快或发现近视较晚且度数已较高的儿童[30][31] **环孢素眼凝胶** * 于2025年上半年重新递交上市申请并获受理，基于现有三期临床数据，CDE同意不再开展核查，加速审批进程[2][10] * 与国内外同类产品对比显示，其给药次数和浓度均降低一半[2][10] * 预计在2025年年底或2026年上半年获得完整数据，该产品已获得美国FDA批准可在美国开展三期临床研究[10][11] **贝伐单抗养粒注射液（TAB014/TMB014）** * 成为中国首个用于老年性黄斑病变适应症的贝伐单抗，已完成三期临床研究，并于2025年6月获CDE受理[2][12] * 与雷珠单抗的头对头研究显示，几乎所有终点都达到优效或非劣效[2][12] 其他产品管线进展 **青光眼产品线** * 截至2025年上半年，公司所有青光眼仿制药（包括拉坦前列素、曲伏前列素等）已成功获批，成为中国唯一同时具有三代前列腺素单方和复方产品的眼科制药公司[2][18][19] * 开发了家用诊断医疗器械托拉塞米眼压计，旨在提高患者治疗覆盖率[2][19] **中早期及创新产品** * 治疗老花药物即将完成中国二期临床试验[7] * 用于角膜上皮缺损的小分子多肽药ZKY001在中国已完成二期临床，即将开始三期[7] * 小分子抗VEGF抑制剂（PIN90,806）于2025年6月获CDE同意递交临床试验批件，计划开展一二期结合研究[14] * 用于儿童视网膜细胞瘤的注射用盐酸美法仑在美国已获得孤儿药资格认证，将很快启动中国和美国注册[7][15] **其他仿制药** * 抗过敏滴眼液盐酸司他和盐酸依匹斯汀滴眼液已进入最后审批阶段[20] 生产与质量体系 * 公司在广州南沙建有五条符合中、美、欧CMC认证标准的滴眼剂生产线，单剂量产能达1亿支[4][21] * 生产车间面积为7,600平方米，具备生产混悬滴眼制剂、纳米滴眼制剂等高技术要求产品的能力，有六款产品和三条生产线通过了国家局的现场检查[21] * 强大的生产质量体系吸引了国际CDMO合作，例如与美国Somerest公司合作开发首仿药，与法国第二大眼科CMO公司Ferreira合作[4][5][6][22][23] 商业化策略与团队 * 拥有稳定专业的销售团队，成员来自国际知名眼科大厂，具备承接大规模销售任务的能力[4][24] * 通过优化团队管理提高人均产出，并通过全渠道生态系统提高医院覆盖率，已进入多个大型连锁眼科医院及互联网医院[4][24] * 与OK镜最大器械公司爱博诺德建立合作关系，共同探讨阿托品上市后的合作[24] * 公司订阅人数超过15,000人，浏览量超过39万次，品牌知名度不断提升[24] 国际市场拓展 * 在海外与中东、东南亚、韩国、澳洲等地区建立合作伙伴关系，带来里程碑收益[4][25] * 2025年上半年在中东地区成功签署老花和环孢素代理协议[25] * 推进全球专利创新药物ZK8001（角膜上皮缺损治疗）的二期临床数据应用于不同地区，以实现更多地区市场准入[25] 财务状况与未来展望 * 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物储备超过人民币10亿元，为未来创新管线、产品商业化及长期增长提供资金支持[26] * 2025年下半年重点工作包括确保三大核心产品顺利完成注册、提高现有销售团队效率以提升销售额、以及做好新产品上市前准备工作[27][28][30] * 新产品上市后将通过医院团队、电商渠道（环孢素）、视光中心及眼镜店（阿托品）等多渠道进行销售，实现快速市场渗透[28][33][34][37] * 在品牌建设方面，与国内视光领域KOL保持良好关系，阿托品已注册商用名"美乐彤"，旨在提供舒适体验[29]