项目进展 - 烃基生物柴油生产线于2024年第三季度开工建设，预计2025年三季度投产 [2] - 生物航煤(SAF)生产线于2024年第三季度开工建设 [2] - 年产5万吨天然脂肪醇生产线预计2025年投产 [5] 产能与产品布局 - 公司生物柴油年产能规模50万吨 [5] - 生物基材料年产能规模9万吨 [5] - 已形成以生物柴油为主，衍生深加工生物基材料的产业布局 [5] 财务与股东情况 - 2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润下降，主要系欧洲市场价格下跌及销售模式变化导致销售费用增加 [7] - 2024年前三季度营业收入增长，主要源于欧洲渠道的自主销售，产品价格以当地终端价格确认 [7] - 截至2024年9月30日，公司股东户数为6026户 [5] 政策影响 - 自2024年12月1日起，取消化学改性的动、植物或微生物油、脂等产品的出口退税 [5] - 政策调整后，国内生物柴油生产企业与国外同行将以市场化的价格平等采购原料，有利于生物柴油产业的可持续发展 [5]

产品规划与研发 - 公司在DDR3(L)、LPDDR1、LPDDR2产品基础上，持续推进LPDDR4x的研发，目前正在进行客户送样及市场推广 [1] - 公司已向客户销售PSRAM产品，并计划继续在DRAM领域进行新产品研发，以提升产品多样性 [1] - 公司将持续通过研发创新、制程升级和性能提升，保持现有产品的技术领先地位 [2] 市场格局与需求 - SLC NAND市场竞争格局相对分散，主要参与者包括三星电子、铠侠、华邦电子、旺宏电子及中国大陆本土厂商 [1] - 国外存储大厂如三星电子、美光科技、海力士、铠侠正全力扩建大容量NAND产能，逐渐减少对SLC NAND的投入，为中国本土厂商提供了更多市场空间 [2] - 利基型DRAM主要应用于TV、安防及消费类电子领域，车规级DRAM则更注重工作稳定性，使用成熟制程生产 [2] 发展战略与布局 - 公司计划加大对物联网、智能硬件、汽车电子、医疗健康等新兴领域的布局和开拓，提升市场占有率 [2] - 公司将凭借在行业内的资源、客户、供应链等优势，向"存、算、联"一体化领域进行技术探索，拓展行业应用领域 [2] - 公司将持续开拓国内优质客户，逐步拓展海外市场，提升在全球市场的地位和影响力 [2]

会议基本信息 - 会议时间为2024年11月28日14:00 [2] - 会议地点为线上会议 + 公司会议室 [2] - 参与单位包括博时基金、南方基金、华福证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书余德山，首席科学家郑为工等 [2][3] 干法涂布技术 - 公司干法涂布是在集流体表面预涂导电胶水，将正负极干粉混合物热复合直接涂在集流体上，加热固化制作电极；Maxwell干式涂布技术是将少量粘合剂与正极粉末混合，通过挤压机制作薄片电极材料，与金属箔集流体层压形成电极 [3] - Maxwell方法粘连剂含量约4%以上，公司方法可降至2 - 3%，减少粘连剂使用有利于提高极片电导率，降低电池阻抗 [3] - 公司干法涂布设备样机正在加紧研发 [3] SDC涂布机情况 - SDC涂布机已获部分客户认可，公司未来会重点跟进其在头部客户的销售，提高市场渗透率，具体订单以公司后续公告为准 [4] 亚微新材业务 钙钛矿方面 - 已根据客户需求定制并交付一台“台式钙钛矿涂布设备” [4] - 认为未来钙钛矿突破以柔性钙钛矿为主流，积极投入柔性钙钛矿有关材料研发 [4] - 开发了阻隔膜产品及封装解决方案，相关阻隔膜产品已送样给多所国内知名高校及下游客户进行性能验证 [4][5] Mini/Micro LED光学封装膜方面 - 优势在于能显著提升显示效果，为显示器件提供额外保护 [5] - 随着技术成熟和良品率提高，价格下降，显示技术向小尺寸和大尺寸渗透，市场前景可观 [5] - 已完成前期验证和核心客户的交付 [5][6] 公司资本运作 - 公司于11月14日披露回购方案，拟以自有资金及专项贷款回购公司股份，回购金额区间为2500万元（含） - 5000万元（含），回购期限自董事会审议通过方案之日起3个月内 [6] - 11月27日已开始首次回购，后续回购情况关注公司公告 [6]

财务表现 - 2024年1-9月公司实现营业收入28.04亿元，同比增长28.07% [3] - 数字能源业务实现收入5.91亿元，同比增长77.77% [3] - 净资产收益率大幅上升，主要由于毛利率稳定、费用管控有效、资产周转率提升和权益乘数上升 [3] - 截至2024年9月30日，"道通转债"累计转股金额258,000元，转股数量7,411股，占转股前已发行股份总额的0.0016% [3] 数字能源业务 - 数字能源业务主要收入来源于海外市场 [3] - 下一代数字能源产品可实现120kW-1440kW平滑快速演进，具备全场景适配能力 [5] - 下一代产品在硬件、软件、安全、工艺等维度达到业界领先标准，提供极致可靠性和智能化体验 [6] - 下一代产品采用极简平台化架构，成本显著降低，通过叠光叠储、分布式架构等帮助客户提高收益 [6] 海外市场布局 - 充电桩收入主要来源于北美和欧洲市场，其中北美市场占比超过一半 [4] - 预计到2030年全美需要2800万个充电端口支持电动汽车 [4] - 预计美国公共充电桩数量将从2023年的18万个增长到2035年的170万个 [4] - 预计欧洲公共充电桩数量将从2023年的70万个增长到2035年的270万个 [4] - 东南亚、日韩、中东、南美等新兴市场均有明显突破 [6] AI与机器人业务 - 公司积极布局生成式AI应用，对内赋能组织再造和数智化变革，对外推动数字维修和数字能源业务升级 [4] - 全资子公司"深圳市道和通泰机器人有限公司"于2024年11月19日完成工商登记注册 [5] - 机器人公司以生成式AI为核心，聚焦智能巡检、智慧安防等应用场景，提供数智化、无人化、空地一体化解决方案 [5] - 目前正与能源、交通相关应用场景的客户深入沟通项目落地细节，并寻求生态伙伴的战略协同与联合创新 [5]

总则 - 公司制定投资者关系管理制度，旨在加强与投资者的沟通，完善公司治理结构，保护投资者合法权益 [5] - 投资者关系管理的基本原则包括合规性、平等性、主动性和诚实守信 [5][6] - 公司控股股东、实际控制人以及董事、监事和高级管理人员应高度重视、积极参与和支持投资者关系管理工作 [6] 信息披露与沟通 - 公司及其他信息披露义务人应严格按照法律法规及时、公平地履行信息披露义务 [7] - 公司开展投资者关系管理活动，应以已公开披露信息作为交流内容 [7] - 公司在投资者关系管理活动中不慎泄露未公开披露的重大信息的，应立即依法依规发布公告 [7] 投资者关系管理的内容与方式 - 公司与投资者沟通的内容主要包括公司发展战略、法定信息披露、经营管理信息、环境社会治理信息、文化建设、股东权利行使、投资者诉求处理、公司面临的风险和挑战等 [8] - 公司通过官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱等渠道与投资者沟通 [8] - 公司在定期报告中公布投资者咨询电话、传真、电子邮箱，并由专人负责 [9] 投资者说明会 - 公司应按规定召开投资者说明会，向投资者介绍情况、回答问题、听取建议 [10] - 存在特定情形时，公司应召开投资者说明会，如现金分红未达规定、终止重组、证券交易异常波动等 [11] - 公司召开投资者说明会应采取便于投资者参与的方式，并提前发布公告 [12] 接受调研 - 在特定静默期内，公司原则上不进行投资者现场调研、媒体采访等活动 [15] - 公司接受调研时应妥善安排，避免参观者获取内幕信息和未公开重大信息 [16] - 公司应要求调研机构及个人签署承诺书，承诺不打探未公开重大信息、不泄露无意中获取的未公开重大信息等 [17] 上证e互动平台 - 公司应主动关注上证e互动平台收集的信息，并依法履行相关信息披露义务 [20] - 公司应定期通过上证e互动平台发布投资者关系活动记录 [21] - 公司在上证e互动平台发布信息应谨慎、客观，不得误导投资者 [22] 投资者关系管理的组织与职责 - 董事会秘书为投资者关系管理负责人，证券部负责投资者关系管理事务 [24] - 公司投资者关系管理的主要职责包括拟定管理制度、组织沟通活动、处理投资者诉求、管理相关渠道和平台等 [24] - 公司应建立投资者关系管理档案，记载投资者关系活动情况，保存期限不得少于3年 [27] 附则 - 本制度未尽事宜，按照国家有关法律、法规、规范性文件和公司章程等相关规定执行 [28] - 本制度由公司董事会负责制定、解释与修订，并自董事会审议批准之日起生效 [29]

总则 - 制定本办法旨在维护中小投资者合法权益，保障其对重大事项决策的意愿和诉求 [6] - 中小投资者定义为除公司董事、监事、高级管理人员及持有公司5%以上股份的股东以外的投资者 [7] 单独计票的适用范围 - 股东会审议影响中小投资者利益的重大事项时，对中小投资者表决应当单独计票 [9] - 单独计票事项包括提名、任免董事和非职工代表监事，聘任、解聘高级管理人员，董事、高级管理人员的薪酬事项等 [9][10] 计票程序 - 公司股东会采取现场投票与网络投票结合的方式，中小投资者可选择任意一种方式进行投票 [12] - 股东会审议事项中包含单独计票事项时，应单独登记中小投资者信息，并推举中小投资者代表参与计票和监票 [12][13] - 股东会表决结果统计时，应另行统计中小投资者的表决情况 [13] 信息披露 - 公司应在股东会通知中载明中小投资者单独计票的事项，并对网络投票操作流程作出明确说明 [15] - 股东会决议公告应列明中小投资者单独计票的事项、出席情况及表决情况 [16] - 股东会法律意见书应包含见证律师对中小投资者单独计票发表意见的情况 [16] 附则 - 本办法未尽事宜按中国证监会和上海证券交易所的有关规定执行 [18] - 本办法由公司董事会负责修订和解释，自董事会审议通过之日起施行 [20]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和其他电话会议 [1] - 参与单位及人员包括 T．Rowe 行业研究员、中信证券研究部王伟达等共 5 位 [1] - 时间为 2024 年 11 月 27 日 - 29 日，地点为线上电话会议和线下康力电梯总部 [1] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书吴贤女士 [1] 行业与市场情况 - 中国电梯行业处于转型期，新梯市场需求到后服务市场需求并重，房地产相关新梯市场需求占比约 70%，近年房地产市场深度调整，国家出台扶持政策，市场交易趋于活跃 [1] - 2024 年下半年新梯需求量放缓，引发行业价格和付款条件竞争激烈 [3] - 截止 2023 年底全国共有电梯 1,062.98 万台，存量电梯中使用年限超过 15 年的约 80 万台，超过 20 年的约 17 万台，超期服役老旧电梯数量持续攀升 [3] 公司经营策略 - 经营重点是做强、做大、做深电梯主业，为公司发展铺垫基础 [1] - 灵活调整经营策略，围绕“客户满意、高效运营”，推进组织和流程优化，推行精细化管理，提升运营效率 [3] - 市场结构上加大渠道客户开拓，提高出口业务比重；企业经营成本上进行多方面调整改革；人才管理上加强队伍合理化和年轻化建设；强化维保及更新改造后市场业务战略 [3] 公司财务情况 - 2024 年 1 - 9 月公司营业收入、归母净利润同比下降，综合毛利率 29.15%，同比提升 0.93 个百分点 [3] - 1 - 9 月公司经营活动产生的现金流量净额 2.59 亿元，第二季度经营性现金流转正，第三季度继续回升，单季度实现经营性现金流量净额 4.02 亿元 [3] 公司业务发展 - 强化维保以及更新改造后市场业务是公司发展另一翼，公司通过多种措施推进更新改造业务，如中标大会堂电梯更新改造项目 [5] - 公司建立基于物联网技术的智能电梯云服务平台，将物联网、人工智能技术应用于电梯，实现多种识别和统计功能，实时推送电梯运行状态至售后中心，还通过基金投资探索物联网与电梯融合 [7] 公司激励机制 - 公司推出员工持股计划和股权激励计划，完善中长期薪酬机制和利益共享机制 [7] - 对各个机构及个人层面设置绩效考核体系，坚持以奋斗者导向的激励方案 [7]

智慧矿山行业 - 2023年我国煤矿智能化市场渗透率约为4.74% [2] - 预计到2026年市场渗透率将达到10%左右 [2] - 当市场渗透率为10%～20%时，行业将进入陡峭成长期 [2] 新能源充换电业务 - 2024年中报显示"立体式新能源充换电管理系统"营收5,336.37万元 [3] - 2023年我国电动自行车社会保有量达到4亿辆 [3] - 2026年电动两轮车换电服务市场规模预计为210亿元 [3] - 2023年全国新能源汽车保有量达2041万辆 [3] - 中国新能源汽车还有超1.5亿辆增量空间 [3] - 中国电动汽车充换电市场规模将超千亿元 [3] - 2025年和2030年，电动重卡的渗透率或分别提升至12%和30% [3] - 2030年换电重卡在新能源重卡中占比将突破80% [3] - 重卡换电站的市场规模约为526.25亿元至631.5亿元人民币 [3] 重卡充换电站建设 - 单个充换电站从调研结束确认建设到建成落地约需两至三个月 [6] - 建成后由公司负责运营 [6] 充换电费用 - 车辆的充换电费用主要包括充换电电费和服务费 [4] - 公司的新能源充换电业务收入由服务费构成 [4]

会议基本信息 - 会议编号：48-2411-02 [2] - 会议日期：2024年11月29日 [2] - 会议地点：集团总部办公大楼 [2] - 参与人员：45名投资者 [2] - 接待人员：证券事务代表李孟珏，投资者关系管理杨可欣 [2] 会议类型 - 特定对象调研 [2] - 现场参观 [2] 会议内容 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [2] 附件 - 会议记录 [2]

公司概况 - 公司代码：301028，简称：东亚机械 [1] - 活动类别：特定对象调研、现场参观 [2] - 参与单位：西南证券、华夏基金 [2] - 时间：2024年12月2日 [2] - 地点：厦门东亚机械工业股份有限公司 [2] - 接待人员：董事会秘书韩文浩、证券事务代表许志涌 [2] 毛利率回升原因 - 高端产品竞争力提高，稳定放量 [2] - 大客户开发能力提升，客户数量增加 [2] - 品牌价值受市场广泛认可 [2] - 成本控制加强，与供应商建立长期合作，提高自动化水平 [2] 设备更新影响 - 国家加大设备更新支持力度，带动空压机、真空泵需求提升 [2] - 公司紧抓机遇，研发投入同比增长28.78%，产品迭代升级 [2] 产品情况 - 无油螺杆空压机、螺杆真空泵销售稳健增长，已进入半导体、新能源等行业 [2] - 干式真空泵产品形成首台出货，产品线拓宽 [2] - 离心式压缩机完成阶段性应用试验，性能稳定 [2] 国产替代化进程 - 公司产品具备国产替代能力，已实现医疗、半导体等行业国产替代采购 [3] - 国产替代进程加速将带动空压机、真空泵需求提升 [3] 2024年第四季度展望 - 前三季度经营情况良好，管理层对全年保持较好景气充满信心 [3] - 继续推进高端机型研发创新，拓宽产品线，开拓销售渠道 [3] - 搭建更完善的大客户开发团队，建立更完善的外贸通道 [3]