公司战略升级与产品发布 - 公司近期发布文旅文娱具身智能机器人战略，全面布局具身智能赛道，推动科技与文化深度融合[1] - 公司在2025粤港澳大湾区文化产业投资大会上举办了“乘时代风潮，拓战略蓝海”文旅文娱机器人应用场景发布会，发布相关产品[1] - 公司坚持“技术驱动、场景创新、生态协同”的战略，聚焦具身智能赛道，致力于打造全球领先的文旅文娱科技企业[4][5] 具体产品与功能 - 公司旗下合资公司金马矩阵首款文旅智能服务型人形机器人亮相，专门针对主题公园、景区、商业综合体等场景研发[2] - 该机器人采用最新多模态交互技术，能准确识别语音指令、表情和动作，具备互动交互、多语言服务、导览讲解、票务咨询、互动娱乐等功能[2] - 该产品旨在满足不同文旅场景的多元化需求[2] 战略合作与市场订单 - 公司在发布会上与国内多家文旅文娱领域头部企业签订合作协议，现场签订文旅文娱机器人产品订单超千台[4] - 公司正加快与星尘智能等其他机器人公司合作，持续推出创新产品[5] - 公司计划与各方建立紧密合作关系，将“机器人+文旅+场景”融入市场，共同推进产品在相关场景的部署与应用[4] 公司背景与技术基础 - 公司成立于2007年，是一家综合性文旅服务企业，从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发制造销售安装及文旅项目投资运营[2] - 公司于2018年12月在深交所创业板上市，是中国游乐设备行业首家A股上市公司[3] - 公司产品覆盖全球近50个国家和地区，服务1000多家主题公园、景区、商业综合体[3] - 公司在机械工程、电气控制、虚拟现实、场景营造和安全标准方面积累了数十年经验，为进军具身智能领域奠定基础[3] 产业布局与投资 - 公司今年以来全面拥抱AI和机器人产业变革，聚焦其在游乐及文旅场景的创新应用[1] - 上半年，公司通过参股方式完成了对国内人工智能领军企业上海矩阵超智系统集成有限公司的战略投资[1] - 公司与上海矩阵超智共同出资设立了广东金马矩阵智能科技有限公司，以整合资源探索AI及机器人在文旅文娱场景的创新应用[1] 行业趋势与公司定位 - 文化、旅游、娱乐等行业正呈现出智能化、IP化、内容化趋势[2] - 公司发挥在生产制造、系统集成、机械技术、客户资源等方面的积累和产业优势，积极拥抱AI、机器人等产业变革，有望进一步拓宽产业边界[2] - AI技术正在重塑文旅产业，从设备制造到体验设计，从运营管理到商业模式，每一环节都面临变革[4] 未来发展规划 - 公司将持续推进先进文旅装备制造业和现代文旅服务业“双轮驱动”战略，构建完整的“文旅+”平台[5] - 国际化拓展方面，2026年公司具身智能产品将同步实施全球化布局[5] - 未来公司将继续重点拓展欧美等传统市场，并加大东南亚、中东、非洲等新兴市场拓展力度，持续提升产品全球市场占有率[5]

公司入选与工厂概况 - 格力电器旗下格力金湾智能制造工厂入选工信部等六部门公布的首批15家领航级智能工厂名单[1] - 该工厂数字化覆盖率达100%，整体自动化率达80%以上[1] - 工厂通过应用智能加工装备、工业机器人与物流装备，构建节能、高效、低耗的可持续制造模式[1] 智能制造模式与效率提升 - 工厂创新推出“格力协同屋”智能制造协同模式，依托工业互联网平台与AI算法，实现端到端数据驱动与动态优化[2] - 工厂总装集成智造车间内，480米长的外机生产线在103个工序中实现86个自动化，产线人员从传统70多人减少至约20人[2] - 关键工序如氦检、焊接、抽空灌注等已实现无人化作业，通过视觉识别等技术实现质量全程可追溯与物料智能配送[2] - 智能制造体系使工厂生产效率提升200%，关键质量数据追溯实现全面、精准[2] 工厂等级与未来发展方向 - 智能工厂梯度培育行动构建“基础级—先进级—卓越级—领航级”四级体系，该工厂于2024年1月获评“卓越级”后成功晋级“领航级”[3] - “领航级”代表制造业最高水平，肩负通过“母工厂+复制推广”机制引领产业链协同创新的责任[3] - 公司从两大路径深化布局：一是深度应用智能装备向高端化、数智化迭代；二是完善工业互联网平台，部署5G-A、6G等技术，推动产业链向“数据驱动”转型[3] 绿色制造与自主装备 - 公司将绿色低碳理念融入制造体系，通过“光储空”一体化技术和能源感知系统，实现能源调度自主优化[4] - 工厂装备自主研制率达100%，投入使用了2000余台自主研制的工业机器人[4] - 该工厂不仅是空调生产线，也是工业机器人、数控机床等公司自产装备的练兵场[4] 多元化业务发展与业绩 - 公司自2013年起进军智能装备领域，目前产品覆盖工业机器人、数控机床、智能物流仓储、工业自动化四大领域，形成完整产业布局[4] - 公司智能装备产品不仅用于内部工厂，还服务于新能源汽车、机械制造、家电、食品等行业[4] - 公司正积极向多元化、科技型的全球工业集团转型，2024年上半年智能装备板块营业收入同比增长20.90%，工业制品及绿色能源板块营业收入同比增长17.13%[5][6]

公司里程碑与市场地位 - 公司自主研发生产的CCS全球累计出货量突破一亿片，标志着市场广泛认可与技术实力 [1] - 公司历经三十余年深耕，已成长为全球领先的全场景电连接解决方案提供商 [1] 发展历程与关键节点 - 公司于1991年成立，从家电线束业务起步，为国产电视品牌配套 [1] - 2000年起切入汽车赛道，产品逐步打入各大汽车品牌 [1] - 2013年与宁德时代建立合作，为后续爆发式增长奠定基础 [1] 核心竞争力构建 - 公司竞争力源于技术研发、规模化制造、与头部客户深度绑定及全产业链布局的“共生效应” [2] - 在行业降本增效压力下，公司坚持“三不”原则：不降低品质、不拖延交期、不推诿责任 [2] - 公司通过技术、管理和生态布局的系统性优化来构建综合成本优势与差异化竞争力 [2] 产品技术与工艺创新 - CCS产品向更轻、更薄、集成度更高方向演进，涉及材料科学、接触技术、散热管理等底层技术突破 [3] - 公司800V CCS采集板产品自主开发了铝合金复合材料成分研究、铝巴形状设计等关键工序 [3] - 公司采用高端激光焊接设备及独有技术，使焊接良品率达到99.99% [3] - 产品线从CCS拓展至FPC领域，形成提供整体解决方案的能力 [4] - 在CCS领域独创多材料复合焊接工艺，提升连接可靠性与循环寿命，兼容CTP/CTC等先进电池包技术 [4] - 在FPC领域通过基材配方革新，将耐弯折次数提升至10万次以上，并推出超薄型产品 [4] 智能制造与生产体系 - 公司构建了集精密加工、激光焊接、智能检测于一体的高端制造体系 [5] - 公司于2025年8月成功通过CMMM三级认证，在智能制造战略规划、技术应用等领域达到行业领先水平 [5] 客户战略与市场拓展 - 公司坚持技术独立性，通过研发创新、品质保障、就近配套提供领先方案，维持与客户的平等对话关系 [6] - 公司策略为深度服务核心客户，同时将经验转化为标准化、平台化能力，以高效赋能多元化客户，实现“以点带面”的拓展 [6] - 公司正将电连接与热管理技术拓展至储能、工业控制等新领域 [6] - 公司已成为阳光电源、海博思创等储能龙头企业核心供应商，其“车规级”制造和品控体系是打入高端储能供应链的优势 [7] - 预计未来三到五年，储能、工业控制等新业务有望成为驱动公司业绩持续增长的第二曲线 [7] 行业未来展望 - 电连接领域未来将由需求与技术双轮驱动，核心将围绕数字世界、能源革命、智能社会以及极限探索四大场景展开，市场空间广阔 [3]

行业背景与转型共识 - 证券行业传统经纪业务面临多重困境：平均佣金费率近十年由万分之八降至万分之二以下，通道业务收入占比持续下降；公募基金费率改革压缩产品代销利润；全行业金融产品货架趋同导致同质化竞争加剧 [1] - 互联网浪潮下客户需求升级，对金融服务的专业性和个性化需求显著提升，但新客获客成本高企与存量客户激活困难构成双重挑战 [1][2] - 以专业投顾服务为核心的财富管理转型成为行业共识，是走出特色化、差异化竞争的有效路径，也是守住存量客户、拓展新增客户、实现多元创收的重要布局 [1][2][3] 行业转型面临的共性难题 - 市场环境层面：美国买方投顾转型成功依托长期向好的资本市场，当前中国资本市场虽迈向长期可持续发展，但短期波动仍对投顾业务推进形成考验 [2] - 客户认知层面：传统投资者习惯于单一交易需求与短期超额收益追求，与资产配置理念下的长期投资逻辑存在偏差，需要投顾引导认知转变 [2] - 券商自身层面：存在短期收入压力与长期转型投入的矛盾、客户精细化运营能力不足、分支机构专业服务水平参差不齐、优秀投顾人才紧缺等问题 [2] 首创证券的转型战略与核心理念 - 公司未盲目跟风头部券商规模扩张模式，而是立足自身禀赋，坚定不移向买方投顾深化转型，以长期主义的战略定力与执行力稳步推进 [1][3] - 认为投顾业务是“难而正确”的破局之道，其价值核心在于管理客户预期与投资行为，通过陪伴式服务帮助客户理解波动、树立长期投资意识，减少非理性投资带来的行为损失 [3][4][5] - 在AI技术快速发展的当下，公司认为金融服务的温度与专业性仍是AI无法替代的核心竞争力，投顾的价值在智能时代更显重要 [4] 首创证券的四大核心举措 - **总－分协同管理模式**：建立总部统筹、分支机构落地的协同体系，通过自上而下的战略传导与执行，推动分支机构转变认知，优化运营体系，以弥补公司在客户体量与品牌影响力上的不足 [3] - **三级投顾队伍建设**：构建“理财经理－营业部投顾－名人堂投顾”三级队伍体系，其中“名人堂投顾”作为荣誉激励机制，通过全公司遴选优秀投顾并借助总部资源赋能 [4] - **三层级培训赋能体系**：搭建“星辰、星火、星耀荟”三层级培训体系，针对新员工、营销标杆、投资顾问开展覆盖业务认知、专业能力等多维度的培训，通过“以训促练”将理论知识转化为服务能力 [5] - **服务产品化与销售服务一体化**：将投顾服务转化为标准化产品，辅以陪伴式服务与预期管理，以减少客户因市场波动产生的非理性行为；构建销售服务一体化链路，是形成差异化竞争优势和向买方投顾转型的必要铺垫 [5][6] 首创证券的未来规划 - **队伍建设**：继续强化投顾人才培养，借助总部投研资源赋能提升专业能力；稳步扩大队伍规模，优化人才结构，通过“名人堂”等机制激发队伍活力 [6] - **客户服务与产品体系**：进一步细化客户分层管理，基于风险偏好、资产规模等维度构建“千人千面”的针对性产品服务体系；强化总部级投顾产品的运营与风控，推动服务策略从单一股票策略向多资产配置策略转型 [6] - **技术支持**：加大数智化平台建设投入，整合客户画像、产品管理、营销策略、数据分析、合规管理等核心功能，通过“运营矩阵”为投顾业务提供技术赋能，提升服务效率与合规水平 [6] - 公司将继续深化投顾业务模式的纵深布局，以专业服务为核心，以客户信任为纽带，在经纪业务特色化转型道路上稳步前行，为行业买方投顾转型提供可借鉴的实践样本 [7]

政策动向与顶层设计 - 近期从中央政治局会议到六部门联合文件 再到地方惠民政策 促进消费与提振内需的政策密集出台 为消费板块行情提供助力 [1] - 中共中央政治局会议分析研究2026年经济工作 强调“持续扩大内需、优化供给”和“坚持内需主导 建设强大国内市场” 凸显顶层设计重视 [1] - 财政支出方向上 “以旧换新”政策有望延续并更多向服务消费领域倾斜 2026年推动更多资金资源投资于人、服务民生的政策导向将延续强化 [2] 具体政策目标与预期 - 工业和信息化部等六部门联合印发方案 明确到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点 并从5方面部署19项重点任务 [3] - 商务部表示“十五五”时期将把零售业作为培育完整内需体系、做强国内大循环的关键着力点 推动行业转向品质驱动、服务驱动 [3] - 短期增量政策可能包括延续并扩大直接补贴及消费贷贴息、清理现存消费限制、改善一般物价环境等 [3] - 中期视角下 加快消费税改革、推动消费基础设施升级等政策也值得期待 [3] 行业趋势与投资逻辑 - 服务消费行业预计将迈入快速增长阶段 成为拉动内需、提振消费的关键引擎 相较商品消费具备更高成长弹性与用户黏性 [3] - 基于A股上市公司财务数据对比 服务消费与食品饮料、商贸零售、纺织服饰等传统商品消费相比 成长弹性突出、盈利能力稳健、运营效率领先 [3] - 消费行业呈现底部特征 基本面触底修复构成股价上涨的催化剂 行业格局有所改善 [3] - 对于2026年投资机会 “红利+”是短期稳妥配置策略 看好白色家电以及部分啤酒、乳业、复合调味品 [3] - 出海是未来2-3年的景气主题 优质出海供给替代海外品牌趋势不可逆转 [3] 细分领域投资建议 - 建议围绕两大主线布局：一是沿高可复制性主线 把握规模扩张与供应链效率优势 聚焦能通过标准化流程与强大供应链实现快速复制的商业模式 [4] - 二是沿高体验塑造能力主线 把握高溢价与高成长潜力 布局能为用户提供独特体验、情感共鸣或文化认同的服务 [4] - 细分领域建议关注：具备规模效应且业绩弹性突出的连锁餐饮与新茶饮企业 [4] - 细分领域建议关注：赛事运营与相关服务领域的体育公司 [4] - 细分领域建议关注：具备稀缺IP价值并能持续转化粉丝经济的演艺运营商 [4] - 细分领域建议关注：具备产业赋能能力、生态稳固的平台型企业 [4]

公司战略与政治方向 - 公司把学习宣传贯彻党的二十届四中全会精神作为当前首要政治任务，将中国特色金融文化“五要五不”核心要求深度融入经营发展，坚定不移走中国特色金融发展之路 [1] - 公司对标“十五五”规划建议的重大战略、重点领域和关键任务谋划新一轮发展思路和战略举措，确保发展始终沿着党中央指引的正确方向前进 [2] - 公司将党建工作要求全面写入公司章程，将党委议事规则嵌入治理流程，构建权责清晰、运行高效的公司治理架构，确保党的领导贯穿到文化建设、合规风控、重大决策等各个环节 [3] 公司治理与文化建设 - 公司通过制度设计将党的领导融入公司治理“神经末梢”，重检完善党委“三重一大”决策制度清单，将加强党的领导全面融入企业股权管理、合规风控、人员管理、重大决策流程等方面 [3] - 公司扎实开展纪律建设，贯彻中央八项规定精神，聚焦突出问题开展集中整治，强化以案促改促治，持之以恒推进全面从严治党 [3] - 公司党委设立文化建设工作领导小组，构建主要领导亲自抓、分管领导具体抓、职能部门协同抓、全员参与的工作格局，并配备300余名骨干组成专兼职文化宣讲员队伍 [4] 人才队伍与合规风控 - 公司选优配强中层班子，加强专业化人才队伍建设，搭建财务、风险、投资等领域人才库，畅通干部人才常态化交流渠道，组织专题培训以提升政治能力与履职能力 [5] - 公司严格落实监管“五大监管”要求，强化事前、事中、事后全流程合规管控，建立覆盖各层级的合规管理专业队伍，优化全面风险管理并推进风险管理平台系统建设 [5] - 公司开展“中华优秀传统文化”“中国特色金融文化”系列活动，连续举办“光证文化节”，打造“光证故事”“职工书屋”特色文化品牌，组织传统节日体验及特色项目活动 [5] 业务发展与实践成效 - 公司聚焦高新技术企业、“专精特新”企业，积极开拓并购重组、新三板、财务顾问等业务，并创新运用“科创票据”等债务融资工具，推动“投行+投资”协同发展 [7] - 公司深耕绿色金融，重点发力绿色债券发行承销与交易，2025年前三季度为绿色产业融资182.3亿元，同比增长34.6%，并为奇瑞汽金、宁波象开建设等承销发行绿色债券合计融资超125亿元 [7] - 公司积极践行金融为民，2025年前三季度承销乡村振兴及革命老区债券17.9亿元，完成福建省2025年度首笔乡村振兴债、云南省首单乡村振兴供应链ABN项目发行，开展“保险+期货”商业项目76单保障农产品货值约11亿元，自2016年以来累计投入乡村振兴帮扶资金1.09亿元实施项目147个惠及群众超40万人次 [8] 养老金融与数字化转型 - 公司布局养老金融，积极参与养老第三支柱建设，子公司光大保德信发行首只养老公募基金安选养老FOF，2025年以来新增上架33只个人养老基金产品，并推动线下网点适老化改造建成“银发服务专区” [8] - 公司抢抓数字经济发展机遇，持续丰富金阳光APP服务场景，加强产品线上协同销售，金阳光APP累计优化功能超100项，新增注册用户数47万户 [9] - 公司积极探索人工智能及AI大模型等新技术在合规框架下的研发与应用，“数字化员工”项目已实现233个场景的自动化处理，年处理量近10亿次，大幅提升了后台运营效率与风控能力 [9]

文章核心观点 - 区域性城农商行在地方政府财政支持下 推出消费贷“地补”业务 旨在降低居民信贷成本并释放消费潜力 此举为区域性银行带来新业务增长点 并有望撬动地方消费市场 [1][4] 消费贷“地补”业务概况 - 自12月以来 贵州银行 贵阳银行 成都银行 成都农商行等区域性银行相继推出消费贷财政贴息业务 [1] - 与此前覆盖面广 标准统一的“国补”不同 “地补”具备更强的区域灵活性 [1] - 政策依据为多部门联合发布的实施细则 以及《个人消费贷款财政贴息政策实施方案》中为地方留出的政策空间 [1][4] 各银行具体贴息方案 - **贵阳银行与贵州银行**：贴息政策自12月1日起执行 贴息范围包括个人综合消费贷款及服务业经营主体贷款 个人消费需对应贵州省内商户 个人累计贴息上限为3000元人民币 其中单笔5万元以下小额消费贷款累计贴息上限为1000元人民币 [1][2] - **成都银行与成都农商行**：贴息政策期间为2025年10月1日至2026年3月31日 贴息范围要求贷款实际用于四川省内消费 个人累计贴息上限为1500元人民币 其中单笔5万元以下贷款累计贴息上限为500元人民币 [2][3] 业务操作与市场反应 - 业务遵循“自愿申请 先报先得 额度用尽即止”规则 银行贴息额度由省级财政分配 [2][3] - 申请流程需客户线下签署相关文件并提交消费佐证材料 银行客户经理反馈客户咨询量明显增加 [2] - 贴息发放方式为 客户先正常支付贷款利息 随后银行将垫付的贴息资金发放至客户贷款账户 若财政审核未通过 银行有权追回垫付资金 [3] 行业影响与展望 - 业内人士认为 地方财政贴息是“以小财政撬大消费” 可实现“三赢”：财政资金精准使用 银行拓展客户与业务 消费市场被有效激活 [4] - 通过差异化贴息 能借助区域性银行的本地优势 将政策红利送达下沉消费群体 [4] - 预计未来将有更多地方加入消费贷贴息行列 并根据自身财政状况和消费市场特点制定差异化方案 [4]

首版商保创新药目录发布 - 我国首版《商业健康保险创新药品目录》于12月7日发布，将于明年1月1日起实施，共纳入19种药品 [1] - 纳入药品包括CAR-T等肿瘤治疗药品、神经母细胞瘤与戈谢病等罕见病治疗药品，以及阿尔茨海默病治疗药品 [1] - 目录特点包括支持创新导向、关注重点领域、体现基本医保与商业保险的保障边界，商保偏重于创新前沿药物 [1] - 国家医保局要求各地推动多层次医疗保障体系建设，支持普惠型商业健康保险发展，推荐多层次保障体系参考使用该目录 [1] 对商业健康险行业的影响 - 目录发布有助于推动商业健康险产品创新，打开健康险增长空间 [1] - 目录有助于引导行业从“同质化医疗费用补偿”向“精准创新药保障”转型，推动产品差异化创新 [2] - 目录为行业提供了统一、权威的药品保障范围指引，有望推动从“同质化价格战”转向“差异化价值竞争” [3] - 有望激发保险公司针对特定疾病、特定人群（如带病体）开发专项保险产品，并促进“保险+特药服务+健康管理”生态模式的深化 [2] 当前市场状况与增长潜力 - 商业健康险是多层次医疗保障体系的重要组成部分，但近年增速明显放缓，近三年保费规模均未突破万亿元大关 [2] - 2025年前10个月，人身险和财产险公司合计实现健康险保费收入8943亿元，同比增长2.3% [2] - 当前我国商业健康险对于创新药的支付相较成熟市场尚有限，目录落地后商业健康险有望发挥更大作用 [2] - 未来保险公司或围绕目录设计更精准的特药险，以及与重疾险、医疗险深度融合的创新产品 [3] 面临的挑战与未来发展方向 - 行业在产品定价、核保、理赔等方面面临挑战，主要障碍包括数据壁垒导致精算难度大、药品费用高昂带来的赔付风险控制难，以及专业化服务链条建设能力不足 [3] - 未来需进一步完善医保与商保数据共享机制，构建“保险+医疗+医药”生态圈，提升健康险运营水平 [3] - 建议推动建立多方参与的数据共享平台以支持精准定价，探索再保险、政府风险共担等机制分散风险 [3] - 建议加强与药企、医疗服务机构的深度合作，共同构建“保险+医疗+医药”的闭环生态 [3] - 未来目录需进一步强化动态调整机制，探索与医保目录的联动 [4]

行业核心动态：理财公司加速渠道下沉与中小银行深化代销合作 - 近期，兴银理财、信银理财、苏银理财、中银理财等近十家理财公司密集发布新增代销机构公告，合作方以城商行、农商行等区域性中小银行为主，布局下沉市场趋势明显 [1] - 理财公司与中小银行的合作被视为一场“双向奔赴”，理财公司旨在拓宽客户基础、抢抓下沉市场新机遇，中小银行则旨在丰富产品货架、提升客户黏性与中间业务收入 [1][3] 理财公司下沉市场布局策略 国有大行理财公司：稳步渗透地方渠道 - 中银理财新增河北沧州农商行、石家庄汇融农村合作银行为代销机构，以丰富在河北地区的销售网络 [2] - 工银理财于11月与徽商银行达成合作，借助其区域网点优势辐射安徽地区客户 [2] 股份行及城商行理财公司：积极拓展县域市场 - 信银理财在11月下旬新增沛县农商行、仪征农商行等8家地方性中小银行为代销机构，重点深耕江苏省县域市场 [2] - 兴银理财自10月以来已发布7条新增代销机构公告，销售渠道向广西、山西、陕西、新疆等地的中小银行拓展 [2] 合作背后的驱动因素 理财公司视角：应对竞争与寻找新增长点 - 传统销售渠道增长乏力、获客成本上升，头部代销渠道成本高且竞争激烈 [1][3] - 县域金融机构能帮助理财公司接触更广泛的客户群体，如下沉市场的中老年人、小微企业及农村居民 [3] - 向中小银行延伸渠道，既是分散渠道风险的主动调整，也是对传统代销渠道增长乏力的应对举措 [4] 中小银行视角：丰富收入与应对监管转型 - 近年来净息差收窄挤压传统业务盈利空间，本土中小银行盈利压力加大 [4] - 代销理财产品无需占用大量资本金，能有效丰富中间业务收入来源，成为新的利润增长点 [4] - 监管要求未设立理财公司的中小银行在2026年底前压降存量理财业务规模，迫使其业务从自营转向代销 [4] - 截至2025年三季度末，未设立理财公司的银行存续理财产品规模为2.85万亿元，规模同比下降28.01% [4] - 有城商行因无理财公司牌照，已将自营理财规模从超500亿元压降了300多亿元，并转向加大代销力度以留住客户 [5][6] 市场现状与数据支撑 - 截至2025年三季度末，只有1家理财公司的产品仅由母行代销，其余31家理财公司均已打通其他银行的代销渠道 [3] - 2025年9月全市场有583家机构跨行代销了理财公司发行的理财产品，较去年同期增加35家 [3] 未来发展的关键方向 产品与服务精准化 - 理财公司需加强与县域银行战略合作，共同开发符合本地居民风险偏好和资产特征的产品，如稳健型、现金管理类产品 [7] - 需强化金融教育，提升县域客户的理财认知水平，并利用数字化手段降低获客与服务成本 [7] 风险管理与合规运营 - 随着代销业务快速发展，需根据监管要求建立完善产品风险评估机制，规范销售流程和客户适当性管理 [6] - 《商业银行代理销售业务管理办法》已于10月1日实施，要求商业银行对代销产品开展尽职调查，形成独立、客观的准入意见 [6][7] - 理财公司布局县域市场应聚焦“长期经营、差异服务”，并完善风险防控体系，确保销售合规和产品适配 [7]

文章核心观点 - 中金重庆两江REIT作为西部首单产业园REIT，在区域市场承压背景下，通过租户质量构筑基本盘、致力于精细化运营管理、并受益于政策利好与业绩保障机制，展现了运营韧性，为未来扩募预留了空间 [1][2][3][4] 资产与运营概况 - 底层资产由4个产业园区组成，位于重庆市两江新区两江数字经济产业园照母山研创核心区，合计建筑面积约24.37万平方米，可租赁面积18.77万平方米 [1] - 截至2025年9月30日，园区出租率为87.81%，报告期末剩余租期为1229天（约3年4个月），长期租赁基础较为稳固 [2] - 截至2025年9月底，共有51家租户，行业覆盖信息技术、专业服务、金融、零售供应链等领域，租户包括国企、央企、外资及优质民企 [2] - 第一大租户为中移物联（中国移动全资子公司），自2018年入驻并于2023年续租，是核心稳定收入来源，租约结构呈现“以大带小、梯度稳定”特征 [2] 市场竞争与运营策略 - 全国主要城市办公楼宇租金仍处于下行通道，重庆租赁市场也不尽如人意，业主普遍采用“以价换量”策略 [2] - 项目通过灵活租赁条件应对，其出租率和租金单价处于区域竞品中上游水平，展现了较强的运营韧性 [2] - 运营核心方向是“精细化运营”，持续完善全流程运营体系 [2] - 园区在装修、楼宇智能化、园林绿化、电梯提速改造等方面持续投入以提高吸引力 [3] - 运营方建立了常态化重点租户走访机制，针对大租户至少每月上门走访一次，以了解需求维持稳定性 [3] 区域优势与政策支持 - 原始权益人两江产业集团在两江新区照母山片区产业办公楼市场供应中占据较大份额，在调节新增供给及引导租户需求方面有较强主动权 [3] - 2025年3月，重庆两江新区发布《环照母山特色园区实施方案》，聚焦智能网联新能源汽车、新一代电子信息制造等8个产业链条，打造10大特色产业集群，标志着发展思路转向构建产业链生态圈 [3] - 该政策方案有望为片区产业园区发展提供有力支撑，运营方将积极跟随新区定位与产业布局以保障运营平稳 [3] 业绩保障与未来展望 - 设立了五年业绩对赌机制，上市后五年内，若任一年度分红未达预期，原始权益人两江产业集团将让渡其运营管理费及自持部分分红以补足投资者收益 [3] - 面对市场竞争，项目将因地制宜、精准施策，结合产业基础努力达成经营目标 [4] - 两江产业集团目前持有764万平方米产业园资产，其中成熟资产约483万平方米，为中金重庆两江REIT未来扩募预留了空间 [4] - 未来扩募计划将结合产业园区发展情况、原始权益人业务定位、基金运营及二级市场表现等多方面因素确定 [4]