公司股价表现 - 华住集团-S股价上涨5.75%至33.1港元，成交额达6437.14万港元 [1] 行业运营指标趋势 - 第三季度酒店行业每间可售房收入跌幅收窄，主要受9月表现优于预期带动 [1] - 9月的积极势头已延续至10月，并可能持续至第四季度 [1] - 酒店行业三季度RevPAR降幅环比持续收窄，9月及国庆节后商旅主导下行业RevPAR继续延续企稳态势 [1] - 首旅管理层预计第四季度RevPAR降幅处于0-3%区间 [1] 公司业绩预期 - 摩根士丹利预期华住集团第三季度业绩将好过预期，有望展现正面的RevPAR趋势及营运杠杆效益 [1] 行业供需展望 - 明年行业供给增速有望渐进理性 [1] - 若政策带动商旅需求企稳叠加休闲旅游假期灵活安排，估值往往早于行业周期拐点先行修复 [1]

行业宏观背景 - 在楼市低迷、股市震荡、黄金价格回调的背景下，“确定性收益”成为全球稀缺资源，中国酒店业因14亿人口的出行刚需而备受关注 [2] - 行业正经历结构性“迷茫周期”，酒店数量激增与同质化竞争加剧，部分五星酒店出现“摘牌”或“摆摊”自救现象，但供给侧改革也为专业化、品牌化运营创造了历史性机遇 [2] - 行业关键问题从“是否值得投”转向“应该怎么投”，需要具备系统方法论、坚实基本面与清晰转型路径的酒店模型 [2] 市场需求分析 - 酒店投资的核心逻辑在于14亿中国人口带来的“人口红利”和出行需求增加，出行成本相对较低，成为人们最大的增量和加法 [3] - 中国经济具备显著“多层次性”，从地理维度可分为发达市场（一线和强二线）、省城市场（二线）和县域市场（三四线），不同市场特点截然不同 [3] - 从收入维度看，奢侈消费、中产消费、平价消费三大市场并行存在，华住品牌矩阵分别覆盖高净值人群、4亿中产和更广阔的平价群体 [4] - 从年龄维度看，18-35岁青年群体、36-59岁中壮年群体和60岁以上银发族的需求进一步细分了住宿场景，形成“多点开花”的格局 [4] - “把中国当作世界来做”是华住的战略方向，中国超大规模、多元结构的市场中每个细分市场都可容纳足够多的大企业 [4] 供给侧改革机遇 - 中国酒店业供给侧改革刚刚开始，规模化水平有待提升，中国仅25%的酒店属于“40间客房以上的规模酒店”，而美国这一比例高达95% [5] - 连锁化率提升空间巨大，中国四线及以下城市酒店连锁化率仅14%，三线城市仅25% [5] - 北京统计局2025年上半年数据显示，当地1600家限额以上酒店平均每家盈利仅3.7万元，而华住旗下北京酒店上半年基本都实现盈利，表明大量低效酒店有待升级 [5] - 酒店投资三大机会：存量物业改造空间巨大，如上海外滩由东方商旅改造而来的酒店ADR提升超70%；县域市场成为“新蓝海”；资产回归投资本质 [5] - 经济新常态与通缩趋势下，物业租金、建材采购成本下降，酒店筹建与重置成本大幅降低，为“低成本切入市场”创造了条件 [6] 投资成功要素 - 成功投资酒店需要两个“三好”要素：“好位置、好租金、好产品”以及“好品牌、好物业、好品质” [7] - 好位置意味着未来可观客流量和收入；好租金可降低开店风险，建议采用“保底+分成”灵活模式，优先选择独栋物业 [7] - “好品牌”是实现盈利的“关键变量”，需聚焦品牌效应、会员体系、科技水平三大核心维度 [8] - 华住以品牌为主轴，会员和科技为两翼，做到“三位一体”，拥有30+品牌矩阵，“华住会”3亿会员提供客源蓄水池，科技能力助力运营提升效率 [8] - 华住人房比低至0.17，多项指标领先行业，通过会员、科技平台、供应链支持等帮助加盟商提升运营效率 [8] 品牌竞争优势 - 面对产品同质化和打法同质化竞争，酒店品牌必须精准定位自身差异化优势 [10] - 华住旗下品牌各具特长：全季占据中档酒店领先地位，加盟商复购率超30%；汉庭以359475间客房成为世界规模第一品牌；桔子水晶酒店RevPAR持续领先；城际2025年度增长率预估超150% [10] - 头部酒店集团在周期性波动中展现更强抗风险能力和更快复苏速度，加盟模式为投资者提供经过验证的产品和运营支持 [10] - 华住二十年累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元，跻身全球酒店集团第四位，汉庭成为“全球规模最大的单一酒店品牌”，全季位列世界第四 [10][11] - 全季加盟商复购率超过30%，部分加盟商表示“要all in全季”，头部品牌护城河效应持续显现 [11]

公司发展历程与成就 - 公司从2005年昆山火车站旁的汉庭起步，现已发展为拥有三十多个品牌的酒店集团[4] - 公司发展历程可分为两个关键阶段：2005-2015年创业初期通过快速开店实现规模积累；2015-2025年转型精益增长模式，提升产品溢价和运营效率[6] - 公司已累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元[6] - 在2010-2024年全球增长最快的十大传统消费企业中，公司位列第五，是《Interbrand2025中国最佳品牌》中唯一上榜的酒店品牌[6] - 汉庭品牌已成为世界规模第一，全季品牌位列世界第四[9] 行业现状与挑战 - 2025年第一季度全国酒店平均空置率达38.2%，约有220万间客房长期空置，该数字自2023年的32.5%持续攀升[11] - 2025年上半年北京1600家限额以上酒店总盈利仅6000万元，平均每家盈利约3.7万元，呈现高端豪华酒店与低端小旅馆“两头不盈利”的特征[12] - 行业面临产能过剩的结构性危机，简单粗放式经营获利的时代已结束，步入需要高质量服务供给与结构性改革的发展阶段[12] 未来战略方向 - 公司将“深耕中国”、“品牌引领”、“精益增长”确立为三大核心战略[9] - 未来将聚焦供给侧改革，视其为最大市场机遇，重点发展高端豪华酒店的合适盈利化与廉价微小酒店的规范品牌连锁化[4][14] - 未来增长主要依靠专业酒店加盟商，公司将加大加盟业务投入，以加盟和品牌推动行业供给侧变革[13] - 公司致力于成为一家“品牌公司”，以品牌为主轴，会员和科技为两翼，通过轻资产方式实现品牌引领[18] 市场机遇与投资策略 - 中国酒店业供给侧机遇在于从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报的整体转变[5] - 公司提出三个“三个市场”概念：地理梯度上分为发达市场、省城城市与县域市场；收入结构上分为奢侈消费、中产消费与平价消费；年龄分层上分为青年、中壮年与银发族[18] - 公司提出两个“三好”标准指导投资：投资决策上强调“好位置、好租金、好产品”；产品上聚焦“好物业、好品牌、好品质”[13][14] - 目标客户群定位为14亿全体国民，而非仅4亿中产，看好“悦己经济”崛起带来的机遇[18] 品牌建设与产品创新 - 公司在伙伴大会上发布全新品牌“全季大观”，定位为“始于旅程，归于生活”，设计核心围绕“水、云、茶、松”四大东方元素[19] - 公司强调品牌引领是未来发展的重要策略，未来科技、流量、管理等都将为品牌服务[18] - 公司目标打造具有全球影响力的酒店品牌，让中国服务响彻全球，让酒店成为人类重要的美好空间[20]

行业宏观机遇与市场分析 - 中国酒店业正处在历史性的发展机遇期，得益于14亿人民对美好生活的追求、全球最完整的产业体系和世界一流的基础设施 [2] - 中国市场呈现梯度特征：发达市场（1线、强2线城市）、省城市场（2线城市）和县域市场（3、4线城市）各具特色，其中县域市场连锁化率不足，远低于全国平均水平，发展空间巨大 [2] - 消费能力维度上，奢侈、中产和平价三个市场并行发展，中等收入群体已超过4亿人，推动酒店业高质量发展 [2] - 年龄结构上，青年市场（18-35岁）、中壮年市场（36-59岁）和银发族市场（60岁+）呈现出截然不同的消费特征 [2] 行业发展趋势与投资逻辑 - 行业迎来机遇叠加期，包括存量市场压力推动资产回归投资本质、加盟和品牌推动供给侧变革、AI技术提升客户体验和运营效率 [3] - 强大的制造业基础提供优质高性价比供应链，县域市场潜力巨大，通缩和新常态使得加盟酒店重置成本降低 [3] - 投资逻辑重构，提出两个"三好"标准：投资端注重"好位置、好租金、好产品"，产品端注重"好品牌、好物业、好品质" [3] 公司战略与品牌发布 - 公司发布全新品牌"全季大观"，定位为从"酒店"到"生活方式"的升维，承袭全季酒店基础，融东方美学于旅居场景，志在成为世界级东方品牌 [3] - 公司成立二十周年累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元 [4] - 公司已构建完整品牌矩阵，覆盖国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓的全消费层面 [4] 公司运营亮点与未来展望 - 全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业，城际酒店年度增长率达到155% [4] - 公司未来将继续以品牌为主导，让"中国服务"响彻全球，使酒店成为重要的"美好空间" [4]

行业宏观背景与竞争解读 - 酒店行业面临国际品牌加速布局、供给过剩和客源房价博弈等激烈竞争环境 [1] - 行业竞争被视为供给侧持续改革的正面信号，是推动向上、可持续、有方法竞争的动力 [1][7] - 2024年全国酒店出租率回升至67.8%，但结构性矛盾突出：约2000万间客房中规模化酒店仅占25%，全国连锁化率不足40%，县域市场连锁化率低至14% [8] 市场机遇与结构性转变 - 市场存在显著留白，尤其县域市场是待挖的黄金市场，发展空间巨大 [8][9] - 行业正经历五个关键转变：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从地产附属到投资回报 [10] - 中等收入群体已超4亿，消费者需求从住得起转向住得好，竞争焦点从价格转向价值、从功能转向体验 [9][14] 公司发展战略与框架 - 提出三个立体市场观察框架：地域（一线/强二线为高收益市场、省会为冲规模市场、县域为黄金市场）、消费层次（奢侈/中产/平价）和年龄结构（青年/中壮年/银发） [9] - 核心战略为深耕中国、品牌引领和精益增长，致力于成为中国住宿业的基础设施 [20] - 公司使命从美好生活升级为美好旅程，目标是让中国服务走向世界 [21] 品牌建设与产品策略 - 投资端遵循好位置、好租金、好产品标准，产品端抓好好品牌、好物业、好品质 [10][12] - 华住品牌矩阵覆盖国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓全消费层面 [19] - 全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业，城际酒店年度增长率达155% [19] 运营成果与市场地位 - 根据《HOTELS》杂志2025年榜单，华住在营客房突破百万间，旗下汉庭以35.9万间客房稳居全球第一，全季以32.6万间位列全球第四 [15] - 华住旗下1.2万多家酒店遍布1500多座城市，构建了完整的品牌生态系统 [20] - 公司推出新品牌全季大观，融入东方美学与生活场景，并与艺术家周春芽、郑在东、蒋琼耳、傅骏合作打造文化体验空间 [15]

行业宏观拐点 - 2024年中国酒店加盟市场迎来明显拐点，全国新开业酒店数量同比下降7.8%，中档酒店新签约项目减少近10% [1] - 行业进入“以存量换增长”阶段，新增市场疲软，改造、托管与轻加盟成为主流 [1] - 投资回报周期普遍延长至5年以上，资金与人工成本上升，投资人态度转向观望 [1] 市场表现与挑战 - 2024年中国中档酒店平均每间可售房收入较2019年同期仅增长5%，而人力与综合运营成本上涨超过15% [2] - 全国中档及中高端酒店总量突破15万家，增速连续三年超过需求增长，部分区域市场供给过剩 [2] - 以长沙为例，2024年中档酒店平均入住率仅为64%，低于全国平均水平5个百分点，陷入低价竞争恶性循环 [3] - 成都市场表现较好，2024年中高端酒店平均入住率达72%，高于全国平均水平，但开业成本比2019年高出近30% [8] 品牌方与加盟商关系 - 加盟商普遍反映品牌方承诺的市场调研、开业支持、会员导流在实际运营中缩水，会员系统订单不到预期三分之一 [4][5] - 部分连锁品牌以规模优先，忽略单店盈利模型，品牌招商故事与加盟商经营现实出现结构性断层 [5] - 头部集团如华住、锦江面临挑战，华住需在标准化与规模优势下重新定义利益共创关系，锦江品牌矩阵过多导致内部竞争和加盟商选择焦虑 [6][7] 行业转型方向 - 理性加盟成为主导，加盟商更关注盈利模型、现金流与总部运营能力，部分要求第三方投资测算报告 [9] - 品牌服务化转型，从卖标识与系统转向卖能力与结果，越来越多品牌方成立加盟共创中心或业主委员会强化经营陪跑 [10] - 品牌方减少重资产持有，增加技术、培训、收益管理服务投入，例如推出数字化运营平台让业主实时查看数据 [10] - 在三、四线市场，本地精品与区域小连锁以差异化设计和成本优势迎来机会 [10] 未来竞争核心 - 未来五年行业竞争将从招商能力规模较量转向经营效率与信任重建的博弈 [12] - 新一轮增长属于能帮助业主赚钱、共建品牌生态的集团，加盟被视为长期合作而非简单买入品牌 [12][13]

公司财务信息发布安排 - 公司计划于2025年11月17日（香港时间）在香港联合交易所交易时段后、美国市场开市前，发布2025年第三季度未经审计财务业绩 [1] - 公司管理层将于2025年11月17日美国东部时间上午7点（即香港时间晚上8点）举行业绩电话会议 [2] 投资者会议参与方式 - 电话会议参与者需通过指定链接预先注册，注册后将获得拨入号码、会议密码及唯一接入PIN等详细信息 [3] - 会议将通过公司网站或指定链接进行网络直播，会议录音将在公司网站保留12个月 [4] 公司业务概览 - 公司是全球酒店业的重要参与者，截至2025年6月30日，在19个国家运营12,137家酒店，共计1,184,915间客房 [5] - 公司旗下品牌涵盖汉庭酒店、桔子酒店、星程酒店、Steigenberger Hotels & Resorts等众多品牌，并拥有美居、宜必思等品牌在泛中国区的总特许经营权 [5] 公司运营模式 - 公司业务模式包括租赁及自有、管理加盟和特许经营，所有酒店均采用统一的标准和平台 [6] - 截至2025年6月30日，公司8%的客房采用租赁及自有模式运营，92%的客房采用管理加盟和特许经营模式运营 [6]

公司财务安排 - 公司董事会审核委员会会议将于2025年11月17日星期一香港时间举行 [1] - 会议目的包括审议及批准公司截至2025年9月30日止三个月的未经审核财务业绩 [1] - 会议还将涉及对业绩发布的审议 [1]

会议安排 - 公司审核委员会会议2025年11月17日举行，审议截至2025年9月30日止三个月财务业绩[4] - 业绩2025年11月17日港交所交易时段后及美市开市前上传至指定网站[4] - 公司管理层2025年11月17日下午八时正（香港时间）举行电话会议[5] 会议参与 - 电话会议需通过指定链接提前登记，登记后收详情[5] - 电话会议网上直播，可指定网站收看，可于会议召开日起12个月内在公司网站重播[5] 其他信息 - 公告日期为2025年11月5日，董事会包括执行董事长季琦等7位董事[6]

经济型酒店行业现状 - 经济型酒店顶峰已过，正在集体退场，连锁酒店体系中表现尤为明显 [4] - 到2024年底，经济型客房在连锁酒店体系中占比仅剩54% [4] - 过去一年，锦江、首旅、华住三巨头合计新增酒店3400多家，其中经济型酒店不足600家，占比仅为17.6% [4] - 三巨头内部经济型酒店占比持续下降，首旅如家不到40%，锦江仅剩27.6% [4] 经济型酒店的商业模式脆弱性 - 酒店商业模式成本刚性、收入弹性，经济型酒店收入弹性差，定价上限低 [7][8] - 经济型酒店为有限服务酒店，缺少服务环节附加值，收入几乎完全依赖入住率 [9] - 相比中高端酒店，经济型酒店溢价空间有限，旺季反而吃亏，成为中高端酒店的套利对象 [8][10][11] - 经济型酒店复苏进展最慢，定位中高端的亚朵2023年营收46.7亿元，同比增长106%，净利润翻6.7倍 [12] 行业连锁化与集中度提升 - 连锁酒店行业整合出清，形成寡头格局，2016年三巨头房间数量占比已达75% [19][20] - 连锁酒店通过会员体系和协议客户保障基础入住率，华住体系内会员贡献近70%收入 [22] - 2015年至2019年，国内酒店连锁化率提高了13.6%，三巨头加盟门店增长连续四年超100% [25] - 疫情期间连锁化趋势加强，三巨头逆势扩张近1.3万家酒店，连锁化率冲至40%以上 [25] 中高端化趋势与市场表现 - 三巨头体系内中高端酒店占比均超过50%，客房均价相比2020年有明显涨幅 [27] - 中高端酒店入住率接近甚至反超经济型酒店，华住体系内两者差距一度不到1% [31] - 供给侧有充足意愿推动中高端化，因中高端酒店加盟服务费更高，获利更多 [33] - 需求侧消费者也倾向于更贵的中高端酒店，经济型酒店需求整体萎缩，布丁酒店过去五年推广费提高近2倍，营收仅增长0.15亿，增幅7% [37] 行业历史与发展驱动 - 2005-2009年是经济型酒店黄金周期，门店与房间规模复合增速双双超过60% [17] - 经济型酒店投资成本低，适合高增长期跑马圈地，但2012年前后盈利能力已达峰值 [17][19] - 行业预言中档酒店将像过去经济型酒店一样席卷中国酒店业，重新洗牌 [39]