公司概况 - 海拍客为瞄准下沉市场的B端母婴电商平台，创始团队来自阿里系，包括天猫国际创建者赵晨、淘金币创始人徐虹等[2] - 公司创立三年GMV突破100亿元，5年内完成6轮融资，投资方包括顺为资本、复星国际、高瓴等知名机构[2] - 截至2024年负债净额高达20亿元，首席技术官抵押个人房产用于银行贷款[2][19] 业务表现 市场定位 - 交易买家分布中低线市场占比超80%，一线城市仅占1%，二线城市占17%[4] - 2022-2024年收入分别为8.95亿、10.67亿、10.32亿，2024年增长停滞[4] 业务结构 - 数字平台业务收入从2022年3.54亿缩减至2024年2.3亿，下滑35%[5] - 自营业务收入从2022年5.4亿增至2024年8亿，占总收入比例从60.4%升至77.7%[9] - 自营业务扩张导致整体毛利率从43.9%降至32.5%，因自营毛利率仅15%而平台业务毛利率达90%[10] 运营数据 - 实现交易买家数量从2023年17.2万降至2024年16.8万，核心买家从10.4万缩减至9.4万（-9.6%）[8] - GMV从2022年149亿连续下滑至2024年110亿，两年萎缩26%[8] - 存货从2022年5950万增至2024年7470万（+26%），2025年4月进一步激增101%至1.5亿[11] 财务状况 - 2024年可转换可赎回优先股账面价值达24亿元，构成主要负债压力[13][14] - 2024年已斥资7800万回购优先股，2025年6月需再支付1.7亿回购[15] - 2022-2024年报表净利润分别为101万、-5654万、-7883万，经调整后为-1.3亿、1930万、2577万[17] - 经营活动现金流三年净流出2.5亿（2022年-1.33亿，2024年-1.12亿）[18] - 2024年银行借款从220万飙升至1.37亿，抵押物包括高管房产[19] 行业环境 - 中国新生儿数量从2019年1470万锐减至2023年900万，母婴品类需求持续承压[22] - 综合电商（京东母婴用户2.5亿）、直播平台（抖音/快手）及品牌自建渠道挤压垂类电商空间[22] - 同业蜜芽关停、考拉海购关闭，反映垂类电商普遍面临生存挑战[22] 战略转型 - 从平台模式转向自营业务导致业务模式撕裂：高毛利平台收入萎缩，低毛利自营承担存货压力[24] - 员工成本两年缩减34.6%（从2022年3.96亿降至2024年2.59亿）以改善利润[17] - 上市被视为解决资金链压力的关键途径，否则赎回风险将持续放大[25]

报告行业投资评级 - 维持商贸零售行业“增持”评级 [3][23] 报告的核心观点 - 商贸零售板块震荡下行，上周下跌0.16%，报收2152.72点，涨幅排名位列申万一级行业第27位，跑输沪深300指数1.7个百分点；贸易Ⅱ报收4029.21点，下跌0.65%；一般零售报收3400.11点，下跌1.02%；专业连锁Ⅱ报收5163.93点，上涨0.9%；互联网电商报收11347.98点，上涨1.83% [4][9] - 商贸零售板块PE（ttm）37.92X，PB（lf）1.81X，当前PE相较上周环比下降0.07个百分点，近一年PE最大值为40.45X，最小值为21.85X；近一年PB最大值为2.02X，最小值为1.18X [5][15] - “618”促销活动数据显示国内消费潜力大，在扩内需稳增长政策刺激下，线下消费能力与意愿有望提升，建议关注以旧换新政策下后续消费持续能力；美容护理行业国产品牌有性价比优势，今年618国货美妆表现亮眼，但7、8月除防晒产品外进入销售淡季，需谨慎关注行情波动；暑假来临旅游旺季到，关注酒店、知名景点及相关主题景区等板块上涨潜力；维持商贸零售行业“增持”评级，建议关注新消费驱动的线下零售新业态和国货美容护理头部品牌 [6][23] 根据相关目录分别进行总结 板块及个股表现 - 上周商贸零售报收2152.72点，下跌0.16%，涨幅排名位列申万一级行业第27位，跑输沪深300指数1.7个百分点；贸易Ⅱ报收4029.21点，下跌0.65%；一般零售报收3400.11点，下跌1.02%；专业连锁Ⅱ报收5163.93点，上涨0.9%；互联网电商报收11347.98点，上涨1.83% [4][9] - 商贸零售板块表现居前的公司有吉峰科技（+8%）、国联股份（+7.8%）、ST通葡（+6.6%）、焦点科技（+5.6%）、南纺股份（+5%）；表现居后的公司有苏豪弘业（-5.4%）、银座股份（-5.8%）、翠微股份（-7.6%）、国芳集团（-7.8%）、盛讯达（-9.1%） [13] 行业估值 - 当前商贸零售板块PE为37.92X，相较上周环比下降0.07个百分点，近一年PE最大值为40.45X，最小值为21.85X；当前PB为1.81X，近一年PB最大值为2.02X，最小值为1.18X [5][15] 行业动态 - 2025年“618”活动线上线下参与规模壮大，补贴政策见成效。京东3C、家电品类规模、增速居首，服饰美妆、日百品类增速领先，采销直播成交额同比增长285%，电子产品表现亮眼；天猫家电、数码、美护成交额领先，453个品牌成交破亿，参加国补品类成交总额较去年双11增长116%；跨境电商积极参与，阿里国际站订单同比大涨42%，GMV保持近30%增长；拼多多“千亿扶持”、百亿补贴等政策驱动全品类增长；苏宁易购家电3C以旧换新消费热度高，全国门店客流同比增长105% [6][18] 投资建议 - “618”数据显示国内消费潜力大，扩内需政策下线下消费有望提升，关注以旧换新政策下后续消费持续能力 [6][23] - 美容护理行业国产品牌有优势，今年618国货美妆表现好，但7、8月除防晒产品外进入淡季，谨慎关注行情波动 [6][23] - 暑假旅游旺季到，关注酒店、知名景点及相关主题景区等板块上涨潜力 [7][23] - 维持商贸零售行业“增持”评级，建议关注新消费驱动的线下零售新业态（如晨光股份）和国货美容护理头部品牌 [7][23]

政策与监管动态 - 中国证监会强调维护市场稳定，推动健全常态化稳市机制，防控债券违约、私募基金等领域风险 [2] - 央行印发《贵金属和宝石从业机构反洗钱和反恐怖融资管理办法》，规定10万元以上现金交易需提交大额交易报告 [3] - 深圳龙华区发布上市培育方案，推动企业境内外上市并协调跨境金融服务 [4] - 广州拟调整商转公贷款政策，个贷率低于75%时启动，高于90%时暂停 [4] - 民航局与国铁集团推进空铁联运，明确七项任务包括设施建设、服务优化及信息互通 [5] 金融市场与产品 - 首批10只科创债ETF获批，6家公募在上交所上市，4家在深交所上市 [3] 公司动态 - 贵州茅台累计回购338.21万股，支付金额52.02亿元 [7] - 诚邦股份股价波动偏离基本面 [8] - 江南水务获利安人寿举牌，持股达5.03% [9] - 长城电工、西上海、兴业股份股价短期涨幅大，提示非理性炒作风险 [10][11][12] - 长华集团获新能源车企定点，预计销售额9.7亿元 [13] - 华安鑫创获eVTOL主机厂项目定点 [14] - *ST通脉将撤销退市风险警示 [15] - ST特信申请撤销其他风险警示 [16] - 海南高速筹划收购交控石化51%股权，或构成重大资产重组 [17] - 人福医药股东拟增持1%-2%股份 [18] - 能特科技拟3亿至5亿元回购股份 [19] - 立讯精密筹划发行H股赴港上市 [20] - 天猫与山子高科达成战略合作 [21] 行业与投资机会 - 华源证券建议关注氢能产业链，包括电解槽、氢基能源运营商及燃料电池企业 [23] - 万联证券看好半导体自主可控、AI算力建设及终端创新，建议关注先进制程、AI芯片及AI终端渗透 [24]

资本市场政策动态 - 中国证监会强调维护市场稳定 推动健全常态化稳市机制 防控债券违约和私募基金风险 [1] - 央行发布《贵金属和宝石从业机构反洗钱和反恐怖融资管理办法》 规定10万元及以上现金交易需提交大额交易报告 8月1日实施 [2] - 深圳龙华区推出上市培育三年行动方案 加强金融研究机构合作 便利企业境内外上市咨询 推动港股企业回归深交所 [3] 金融产品创新 - 首批10只科创债ETF获批 易方达等6家公募获上交所产品 嘉实等4家获深交所产品 [2] 房地产政策 - 广州拟推商转公贷款新政 个贷率低于75%启动 高于85%采取额度管控 达90%暂停 [3] 交通产业融合 - 民航局与国铁集团联合印发空铁联运三年任务清单 涵盖规划协同 设施融合 服务优化等七大方向 [4] 上市公司动态 资本运作 - 贵州茅台累计回购338.21万股 耗资52.02亿元 [6] - 能特科技拟3-5亿元回购股份用于减资 [8] - 海南高速筹划收购交控石化51%股权 或构成重大资产重组 [8] 股东变动 - 江南水务获利安人寿举牌 持股达5.03% [8] - 人福医药获招商生科增持1%-2%股份 [8] 业务进展 - 长华集团获新能源车企9.7亿元订单 [8] - 华安鑫创获头部eVTOL主机厂项目定点 [8] - 天猫与山子高科达成战略合作 [7] 风险提示 - 诚邦股份提示股价波动偏离基本面 [6] - 长城电工 西上海 兴业股份均提示股价非理性炒作风险 [8] 特殊处理 - *ST通脉7月4日起撤销退市风险警示 [8] - ST特信将申请撤销其他风险警示 [8]

战略合作内容 - 天猫与山子高科签署战略合作协议，共同探索智能汽车定制化新零售模式 [1] - 合作核心在于打通"线上定制—数据洞察—智能制造"全链路 [1] - 天猫将开放新品创新中心的智能调研系统，包含10大核心功能模块，为山子高科提供市场需求数字化分析能力 [1] - 消费者可通过天猫平台直接参与车辆配置定制，山子高科基于实时用户反馈优化产品设计和生产流程 [1] 合作项目细节 - 首个合作项目V17定制车型已进入样车测试阶段 [1] - 合作首期将覆盖2000多个细分市场洞察数据点，为V17车型提供全生命周期数据分析能力支持 [2] - 2025—2026年度重点推进三大方向：完成V17车型开发和投产、建设天猫独家线上销售渠道、实施线下批量交付 [3] - 双方将共建"智能汽车消费者洞察实验室"，探索汽车订阅制、会员服务等创新业态 [3] 公司战略与行业背景 - 天猫汽车整车业务负责人表示，此次合作是天猫"科技赋能产业"战略的重要落地，依托平台近10亿活跃用户的消费洞察能力 [2] - 山子高科V17项目负责人强调，合作将加速公司向用户驱动型制造转型，未来还将在车联网服务、用户运营、售后服务等领域展开更多探索 [2] - 合作正值《浙江省智能网联汽车产业发展行动方案（2025—2027年）》加速落地之际 [2] - 山子高科认为"数据驱动+高端智造"的双轮创新模式将为智能网联汽车产业提供全新解决方案 [2] 公司背景与业务布局 - 山子高科2011年在上交所上市，下辖国内外百家子公司 [3] - 公司近年来布局新能源汽车&半导体双产业链，打造智能网联整车制造、自动驾驶、半导体先进封装材料、汽车高端零部件、出行服务等多产业互联互动的高端制造生态圈 [3] - 公司前身为银亿股份，2022年完成重整并成立山子汽车，业务涉及汽车零部件及整车制造 [3]

战略合作 - 天猫与山子高科签署战略合作协议，共同探索智能汽车定制化新零售模式 [1] - 合作基于天猫新品创新中心的数字化能力与山子高科的汽车全产业链优势 [1] 合作项目进展 - 首个合作项目V17定制车型已进入样车测试阶段 [1]

报告行业投资评级 - 建议关注阿里、京东、美团，对拼多多保持中性 [8] 报告的核心观点 - 2025年618期间中国电商市场稳健增长，“国家补贴+平台补贴”驱动各平台GMV增长，京东增速明显，各平台表现良好 [2] - 以整个618活动期间GMV评估更客观全面，GMV和包裹量增长差距缩小，反映成交质量改善 [3] - 传统电商与直播电商/短视频平台GMV增长趋于一致，购物形式界限模糊，竞争和创新将加剧 [4] - 各平台简化促销规则提升购物体验，即时零售成增长亮点，消费模式向日常需求转变 [5] - AI技术全面赋能电商生态，助力商家降本增效与营收增长，实现“双轮驱动” [7] - AI技术将提升广告投放和转化效率推动GMV增长，但6月消费后劲不足，或对2Q广告与服务类营收造成短期压力 [8] 各平台表现总结 京东 - 下单用户数同比增长超100%，整体订单量超22亿单，APP日活跃用户创历史新高，GMV同比增速17%，受益于3C数码、家电等品类增长 [2] - 免费向商家提供五大AI营销工具，构建系统化AI服务生态，数字人成本低且能提升直播间转换率 [7] 天猫 - 453个品牌成交额破亿元，同比增长24%；参与“国补”的品类成交总额较去年“双11”增长116% [2] 拼多多 - 国补商品销量环比增长177%，“超级加倍补”活动单日订单量超376万单，GMV同比增速9% [2] 抖音电商 - 超6万个品牌成交额翻倍，超2000个单品成交额破千万元，直播观看次数同比增长31%，GMV同比增速15% [2] 美团闪购 - 以“30分钟好货到手”强势入局，首日白酒类成交额同比暴涨超70倍 [5] 淘宝闪购 - 联合饿了么实现日订单超4000万，非茶饮品类占比达75% [5] 行业数据总结 - 2025年618从5月13日启动至6月20日，时长39天创历史最长纪录，综合电商销售总额达8556亿元，同比增长15.2%，即时零售销售额达296亿元，同比增长18.7% [1] - 2025年618期间日均GMV为237.67亿元，较2024年的256.14亿元下滑 [3] - 淘天/京东/抖音/拼多多在618期间GMV同比增速为4/17/15/9% [2] 技术应用总结 阿里巴巴 - AI营销矩阵实现精准市场预测和投放策略优化，核心AI流量推广工具助商家ROI提升30%以上 [7] - 超200万商家使用AIGC创意生成工具，AI视频生成功能使CTR提升140%以上 [7] 京东 - 免费提供五大AI营销工具覆盖全链路，数字人成本仅为真人主播1/10，助直播间转换率提升30% [7]

核心观点 - 当代年轻人将嗑CP视为精神刚需和情感消费新模式，形成全民参与的文化现象 [1][2][3] - CP营销成为品牌流量密码，通过借势已有CP、经典回忆杀、竞品联动等方式实现情感共振 [7][8][9][18] - 成功CP营销需匹配人设、激发UGC创作、把控节奏，避免过度消耗 [22][23][24] 年轻人嗑CP行为特征 - **万物皆可CP**：从影视剧到虚拟角色（如ChatGPT×DeepSeek），甚至品牌/IP（如WIFI×电量）均可组CP [2] - **数据规模**：小红书CP话题浏览量51亿+、讨论2698万+，抖音CP播放量超350亿 [3] - **心理动因**：多巴胺刺激、现实情感替代、社群归属感 [5] 品牌CP营销策略 借势已有CP - **代言人联动**：伊利签约"莎头CP"孙颖莎、王楚钦，推出动漫风广告；肯德基×麦当劳分别签约二人形成流量共振，官宣微博话题阅读量2.3亿 [8] - **联名案例**：泡泡玛特"藕饼CP"盲盒带动股价上涨；支付宝×小红书、霸王茶姬借《哪吒2》红蓝CP梗蹭热度 [10][12] 经典CP回忆杀 - 迪桑特90周年邀请吴彦祖×杨千嬅重现《新扎师妹》经典CP，强化品牌历史底蕴 [9] 竞品相爱相杀 - 麦当劳模仿肯德基"KFC"广告牌引发商战梗，内容传播度1.14%，用户参与度0.49% [18][19] - 奔驰×宝马退休广告互怼："奔驰一生，宝马相伴" [19] 品牌自创CP - IP联动：淘宝淘小宝×天猫猫天天、美团团团×蜜雪冰城雪王推出系列短剧 [15] - 产品组CP：珀莱雅早C晚A护肤组合、江小白×雪碧联名礼盒 [20] CP营销成功要素 - **人设匹配**：需从品牌内核、受众画像深度考量，如益禾堂×《魔道祖师》聚焦年轻群体 [22] - **UGC驱动**：开放互动话题、埋设彩蛋激发用户创作，如麦当劳×肯德基"FC宇宙"梗 [22][23] - **风险规避**：避免触碰粉丝红线（如柠季×《名侦探柯南》乱点CP遭抵制），保持适度克制 [24]

电商行业趋势 - 今年"618"是近三年增速最快的促销活动，整体GMV同比增长10%，用户规模和活跃度创新高 [1][7] - 促销机制出现重大变革：活动周期延长至40天（5月13日-6月20日），促销频次增加（如淘宝至少三次大规模优惠活动） [2][5] - 平台简化促销规则，取消复杂满减机制，改为单品直接折扣（最低八五折至五折），降低消费者决策成本 [5][6] 消费者行为变化 - 年轻消费群体偏好"即需即买"模式，不再集中囤货，符合极简生活理念 [3][5] - 消费者更关注产品品质与服务，在合理价格范围内追求"性价比"和"质价比" [6][9] - 即时零售呈现加速渗透态势，销售额达296亿元（同比增长18.7%），"即需即买"成为新常态 [9][10] 平台战略调整 - 平台通过"分时段运营"缓解流量压力，拉长用户参与周期提升粘性 [2] - 促销机制变革源于消费者抵触复杂玩法与平台运营优化的双向驱动 [8] - 行业从"全网最低价"内卷转向"价值竞争"，政策引导下更注重新品孵化和用户沉淀 [8] 行业数据表现 - 京东下单用户数同比增长超100%，天猫453个品牌成交额破亿元（同比增长24%） [7] - 综合电商销售总额8556亿元（同比增长15.2%），3C数码行业表现强劲（苹果成交额20分钟超去年首日全天） [7][9] - 家电、美妆、服饰行业同比增速显著，游戏本、高端耳机/音箱、智能机器人等趋势单品增长迅猛 [7] 未来发展方向 - 消费模式将呈现三大趋势：决策理性化、服务便捷化（即时零售与AI导购）、需求个性化 [10] - 行业从"流量粗放竞争"转向"价值精耕"，竞争核心聚焦供应链柔性、数据洞察和全渠道服务 [10] - 技术驱动型企业更具优势，高端市场比拼品质与服务，大众市场强调效率与性价比 [10]

品牌建设的核心策略 - 面对价格战和流量争夺的挑战，企业需在短期业绩与长期品牌建设间找到平衡，通过创新和精准定位实现长期增长[1] - 价格竞争无出路，企业应通过价值升维提升竞争力，包括品质服务升维、服务价值提升和痛点升维[2][4][5] - 品牌建设的核心是成为消费者心中的首选，需开创新品类或特性并通过中心化媒体饱和攻击形成条件反射[6][7] 价值升维的具体方法 - 品质服务升维：白象方便面通过提升质价比（5元售价+老母鸡高汤）实现市场规模从几亿增长至几十亿[2] - 服务价值提升：天猫VIP88用户年均消费5.7万元，2024年用户数从几百万增至4300万，贡献头部品牌50%销量[4] - 痛点升维：泰兰尼斯童鞋（598-1598元）解决学步痛点，名创优品通过IP价值提升均价[4] 品牌护城河的构建 - 品牌需经历规模跃迁、心智固化和资本固化三次跃迁，如喜之郎果冻通过品牌认知建立护城河[7] - 耐克案例显示过度依赖效果广告导致品牌认知淡化，长期增长未达预期[7] - 中国市场面临人口红利消失、线下流量减半等挑战，品牌需赢得消费者心智而非依赖被动推送[8][10] 营销的挑战与破局 - 三大挑战：流量满但品牌弱、内容碎片化、触点过多但关注不足[12][13][14] - 破局三要素：要流量更要留心（品牌自带流量）、要种草更要种树（核心价值深入人心）、要触达更要触动（情感联结）[15] - 长期成功的品牌70%销售来自消费者主动指名购买，仅20%-30%来自短期流量转化[17] 行业标杆案例 - 波司登通过品牌重塑实现营收从六七十亿增至232亿（2024年），净利润30亿[11] - 雪花啤酒高端化战略推动利润从2018年7.99亿增至去年53亿[11] - 格力空调通过"好空调，格力造"的核心技术形象实现渠道变革中的品牌一致性[19] 未来营销建议 - 价值升维：敢于向上突围避免低端竞争[19] - 品牌一致性：渠道变化中保持核心形象如一（如格力案例）[19] - 传播策略：碎片化时代仍需中心化媒体建立社会共识（0-1阶段后）[19]