热泵行业现状 - 在"双碳"目标推动下热泵行业红利持续释放 市场需求呈井喷式增长 [1] - 行业竞争白热化 产品同质化严重 技术迭代缓慢等问题逐渐暴露 [1] - 芬尼作为国家制造业单项冠军 在技术研发和市场份额上占据优势 [1] 芬尼品牌升级需求 - 公司在品牌传播和市场拓展方面面临挑战 [1] - 为实现长远发展 必须通过专业品牌升级实现战略突破 [1] - 品牌升级需求与张默闻策划团队专业能力不谋而合 [1] 合作筹备过程 - 双方展开多轮深度会议 从行业趋势研判到市场策略制定 [2] - 张默闻团队多次考察芬尼总部 深入了解产品线和企业文化 [2] - 芬尼以开放态度共享核心资料 展现对合作伙伴的充分信任 [2] - 合作框架以"品牌焕新"为核心 在保持优势基础上注入创新元素 [2] 芬尼全球布局 - 公司在粤港澳大湾区南沙核心区获得优质产业用地 [3] - 启动"芬尼全球新总部及新兴产品先进智造基地"项目 [3] - 产品远销全球90多个国家和地区 在欧美高端市场占据领先地位 [3] - 项目将推动企业从"中国制造"向"中国智造"转型升级 [3]

品牌升级 - 公司宣布全面升级品牌形象及理念 以"Gives You More（机遇无限）"为全新品牌承诺 [1] - 品牌升级率先在全球中文市场和南非启动 未来将覆盖全球180多个国家和地区 惠及超过500万客户 [1] - 中文市场作为品牌升级首发地 彰显对华人客户群体的高度重视 [2] 市场战略 - 中文市场蕴含巨大经济活力和投资潜力 汇聚众多对金融市场有深刻洞察的高端投资者 [2] - 公司长期扎根全球中文市场 为发展提供源源不断的动力 [2] 产品与服务升级 - 丰富产品组合 新增美国罗素2000指数 恒生中国企业指数等 [2] - 拓展100+港股与日股场外交易 股指期货场外交易 基金及软性大宗商品等多元资产类别 [2] - 优化账户选择 配备功能强大的MT4/MT5交易平台及高级交易指标 [2] - 简化开户流程 提供更多本地化支付方式 [2] 投资环境优化 - 打造更优越的投资环境与灵活佣金制度 提供高达3000倍的浮动杠杆 [2] - 实现99%以上订单1秒内完成执行的超快速度 [2] - 与全球顶级银行Lloyds Banking Group合作 为每位客户配置1,000,000美元赔偿基金保障 [2] 客户体验提升 - 上线全新官方网站 为高净值客户设立专属专区 提供更流畅 个性化的服务体验 [3] - 未来将持续创新 与全球客户携手开启非凡交易旅程 [3]

核心观点 - 本土品牌在经历平替风潮后开始尝试品牌升级，但部分行业如餐饮和时尚面临消费者不满和经营挑战 [2][3][4] - 汽车行业通过智能新能源技术成功实现品牌升级，在20万元以上市场取得突破 [16][17][18] - 成功的品牌升级路径是"为产品而贵"，而非"为贵而贵" [28][29][34] - 市场结构为品牌升级提供了空间，关键在于产品创新而非单纯价格定位 [39][40][41] 本土品牌升级现状 - 餐饮和时尚行业出现两极分化：钟薛高、李宁等升级品牌面临困境，而瑞幸、蜜雪等平价品牌持续增长 [3][4] - 波司登虽成功升级但伴随高价争议，库存增长且低价产品仍占销量大头 [7] - 李宁品牌升级后因设计争议陷入危机，利润连年下滑 [8][14] - 时尚行业涌现众多独立品牌，设计品质提升但未形成国民大牌 [5] 汽车行业升级分析 - 本土汽车品牌通过智能新能源技术在20-40万元价位站稳脚跟 [17] - 蔚来、理想、小鹏分别占据40万、30万、20万市场，比亚迪汉带动品牌逆袭 [17] - 智能新能源车通过产品差异化（智能体验+新能源）获得溢价能力 [25][26][27] - 汽车行业升级路径：先构想产品再定价，而非先定价格再堆配置 [28][29] 成功与失败的升级模式对比 - 成功案例：法国鹅肝（先有概念再开发产品）、智能新能源车（产品驱动定价） [31][28] - 失败案例：钟薛高（先定高价再找理由）、部分汽车品牌（堆砌豪华配置） [32][33] - 市场能辨别"为产品而贵"与"为贵而贵"的差异 [35][36] 市场结构与升级空间 - 奢侈品定价与当地收入的差距为升级品牌创造机会 [38][39] - 本土汽车品牌抓住20万元市场空白，介于大众丰田与BBA之间 [40] - 当前豪华车价格下探至30万区间，但产品创新仍可创造空间 [41]

品牌战略升级 - 公司在巴黎"新生万物——中国非遗与当代设计展"上通过融合织绣、吉祥扣等传统元素与现代设计，成功举办"融"主题时尚概念秀，展示中华文化并传递中国品牌时尚态度 [1] - 公司认为文化自信是品牌发展的重要支撑，积极从中华优秀传统文化中汲取灵感，将传统元素与现代审美结合创造具有中国特色且符合国际潮流的产品 [1] - 公司通过与国际顶级设计师（如高缇耶）和中国极地研究中心等机构合作，获得前沿设计理念和技术支持，使产品设计更加年轻化、时尚化和国际化 [1] 国际化发展路径 - 公司在选择国际合作伙伴时坚持严格标准，确保设计师风格与品牌基因契合，这种双向合作方式提升了公司在国际市场的地位和高端市场竞争力 [2] - 公司将持续深化品牌引领，提升产品研发、设计和创新能力，目标是成为具有国际影响力的知名品牌 [2] 行业地位与影响 - 公司被视为中国品牌在国际中高端市场崛起的代表，通过坚持创新、注重品质和传承文化，成功在全球时尚产业占据一席之地 [2]

品牌战略升级 - 公司提出全新品牌定位"您信赖的阁楼|平台|货架创新引领者"，彰显行业领先地位和创新追求 [2] - 启用全新视觉识别系统，以"活力新橙"为主色调，融合工业美学与现代科技元素 [2] - 品牌升级使公司在竞争中脱颖而出，强化"创新引领者"形象 [2] Jetnu Colors色彩体系 - 全球首发工业美学色彩体系Jetnu Colors，颠覆行业传统色彩应用观念 [3] - 体系基于市场调研和全球色彩趋势研究，结合行业特性打造 [3] - 提供丰富色彩选择并赋予特定寓意，如财富金象征价值、事业红代表红火、奋斗橙体现拼搏精神 [3] 行业影响与未来展望 - 品牌升级和色彩体系将引领行业向规范化、智能化、时尚化方向发展 [4] - 公司以"技术驱动、品质引领、品牌赋能"为核心推动行业创新 [4] - 公司将继续发挥引领作用，为行业注入新活力与动能 [4]

财务业绩 - 截至2025年3月31日止年度收入同比上升11.6%至人民币259.02亿元 [1] - 公司权益股东应占溢利同比上升14.3%至人民币35.14亿元 [1] - 董事会建议每股普通股派发末期股息22.0港仙 [1] 战略转型 - 自2018年以来聚焦羽绒服核心主业，推动产品创新、零售升级、数智经营等转型变革 [1] - 提出"四项强化"战略（品牌引领、品类经营、渠道运营、客户体验）以夯实核心能力 [1] - 目标成为全球羽绒服行业引领者，专注打造主业竞争力 [1] 品牌与产品 - 升级品牌定位为"全球全面领先的羽绒服专家"，从规模领先转向全面领先 [2] - 春夏季拓展防晒衣和单壳冲锋衣等功能性外套品类 [2] - 推出冲锋衣鹅绒服、极寒极地系列升级款及"尔滨x波司登"城市联名款 [2] 渠道运营 - 强化TOP店体系以提升渠道头部效应和消费者认知 [2] - 迭代渠道分层经营体系，优化分店态运营效率 [2] 行业认可 - 波司登×谷爱凌米兰大秀案例入选新浪财经"品牌营销案例Top50" [2] - 获凤凰卫视"港股最具品牌影响力上市公司"称号 [2]

体育赛事对地方经济的拉动作用 - 体育赛事成为地方经济发展的新动力 数据显示"苏超"开赛后南京目的地门票预订人次同比增长61% 江苏全省酒店预订同比增超120% 自驾游热度同比飙升近136% [1] - 佛山叠滘龙船漂移大赛等赛事通过文化IP创新实现消费转化 端午假期佛山A级景区营收同比增长37.36% [2] - 浙江江山举重锦标赛期间全域游客增长25.48% 过夜游客增长27.37% 北京怀柔区赛事期间周边餐饮住宿消费同比增长8% [3] 体育赛事的产业协同效应 - 体育赛事拉动交通、住宿、零售等产业链协同 浙江山东等地提出2025年举办数百场国际级国家级赛事的政策目标 构建"赛事+文旅+商业+制造"完整产业链 [3] - "苏超"通过门票与餐饮景区折扣绑定形成"看一场球 逛一座城"的消费新常态 [2] - 北京怀柔区将影视拍摄基地转化为体育消费场景 跑通"赛事流量"向"消费增量"转化路径 [3] 体育赛事的品牌升级价值 - F1赛事可带动上海几十亿元消费 世界杯可使举办国GDP增长0.5% [4] - 佛山龙舟赛事通过国际传播将岭南文化推向全球 江山举重锦标赛让县域经济与全球市场接轨 [4] - 高规格赛事可提升城市国际影响力 实现体育产业与城市发展的"双向赋能" [4] 体育赛事的创新发展模式 - 佛山叠滘龙船漂移大赛结合传统龙舟与极限表演 通过短视频传播实现民俗赛事"破圈" [2] - "苏超"采用"足球+社交媒体"打法打造现象级IP [2] - 浙江江山等地区通过"体育+"融合模式激活消费场景 [3]

品牌荣誉与战略定位 - 公司入选首批"中国消费名品成长企业"，成为山东唯一入选白酒企业，体现"品质+品牌"战略成果 [2] - 作为北方酱酒创领者和高端鲁酒引领者，公司通过文化赋能、产品品质、品牌影响力多维度展现竞争力 [2] - "十四五"期间持续提升品牌高度，通过央视广告（CCTV2/CCTV4）、特约播映《天下财经》、冠名"云门号"飞机高铁构建全方位传播矩阵 [4] 市场拓展与营销布局 - 立足潍坊、济南、青岛、淄博四大省内核心市场，战略性拓展全国版图，在北京、香港、深圳、海南等重点城市建立酒道馆、品鉴中心和会客厅 [13] - 全年举办数百场品鉴活动，构建"文化+体验"新型营销体系，强化核心消费圈层培育 [13] - 通过全国机场、高速、车站、城市地标及山东数百条公交路线广告实现高频消费者触达 [7] 行业领导与技术研发 - 连续举办12届中国北方酱酒文化节、3届生产技术交流会，为北方酱酒产业注入动能 [6] - 牵头成立北方酱香酒联盟并任主席单位，协办两届中国特色酱酒主题峰会，提升北方酱酒全国影响力 [11] - 与中国食品发酵工业研究院合作建立中国北方酱香型白酒研究院，研究酿酒工艺、气候、微生物群落以提升品质风味 [9] 国际化与区域振兴 - 远赴韩国、美国、日本、马来西亚等国开展品牌交流，推动中国白酒文化出海 [15] - 响应山东省"白酒高质量发展"号召，通过进博会、港澳山东周、儒商大会等国际舞台展示鲁酒魅力 [11] - 贯彻《2024年山东省酒业高质量发展行动方案》，以"鲁酒振兴"为己任 [11]

全球经贸格局与中企出海背景 - 全球经贸格局正在深刻变革 区域化贸易时代带来跨境新机遇 [1] - 国内经济增速放缓背景下 中企拓展海外市场从可选项变为必答题 但成功案例仍少于失败案例 [5] 中企欧洲市场战略 - 吉利汽车案例显示 全球化与品牌战略需结合 通过技术升级 资本运作 品牌并购推动高端化 [8] - 中企可利用技术资本优势与欧洲品牌合作 拓展"中欧非"新格局 产学研结合降低试错成本 [8] - 汽车产业应加速"智能化 网联化 电动化 共享化"四化进程 AI技术将赋能市场化 [8] 供应链与运营策略 - 中企出海热从头部企业蔓延至中小企业和民营企业 需真正融入欧洲市场 [9] - 供应链重构需避免复制中国"人海战术" 提早规划产业布局 转向数据驱动的科学决策 [9] - 需构建全球化管理体系 调整组织结构 运营模式和数字化平台 [9] 人力资源管理挑战 - 中企海外资本投入迅猛但人才出海滞后 面临全球化能力与本地化深度的双重考验 [12] - 需培养跨文化沟通 多元团队凝聚力和全球视野的领导者 推动管理理念向全球化转型 [12] 财资管理路径 - 海外财资管理三阶段：成本模型确保生存 节约项目实现站稳 提价降本优化工艺提升盈利 [15] - 需完善财务管理 资金管理和数据整合系统 优化流程与组织架构 [15] 圆桌论坛核心观点 - 企业出海需前瞻准备资金财务 人力资源本地化 资源配置 环保合规等策略 [16] - 实战经验显示需系统性思考战略 财资 人力 供应链等多维度路径 [16] 教育机构赋能角色 - 法国里昂商学院基于150年创新教育理念 将持续赋能企业全球化发展 [16]

报告公司投资评级 - 报告对奈雪的茶维持“增持”评级，目标价格为1.33港元，2025年5月30日股价为1.24港元 [7] 报告的核心观点 - 预测公司25 - 27年EPS分别为 - 0.15 / - 0.12 / 0.00元（原2025年预测值为0.34元），因下游需求疲软，下调收入、毛利率并上调费用率，使用DCF绝对估值方法给予公司1.33港元目标价（汇率1人民币对1.09港元） [4] 根据相关目录分别进行总结 公司主要财务信息 - 2023 - 2027年，营业收入分别为51.64亿、49.21亿、50.67亿、53.33亿、58.38亿元，同比增长20.3%、 - 4.7%、3.0%、5.3%、9.5% [6] - 营业利润分别为1.2亿、 - 5.83亿、 - 1.36亿、 - 0.82亿、0.18亿元，同比增长 - 140.4%、 - 583.6%、76.7%、39.7%、122.5% [6] - 归属母公司净利润分别为0.13亿、 - 9.17亿、 - 2.62亿、 - 2.12亿、 - 0.06亿元，同比增长 - 102.8%、 - 7036.5%、71.4%、19.1%、97.4% [6] - 毛利率分别为67.1%、63.2%、63.2%、63.3%、63.4%；净利率分别为0.2%、 - 18.8%、 - 5.2%、 - 4.0%、 - 0.1% [6] - 净资产收益率分别为0.3%、 - 23.4%、 - 7.2%、 - 6.2%、 - 0.2% [6] 公司经营情况 - 近期品牌标识焕新为“Naìsnow奈雪”，加强全球品牌传播与认知；24年营业总收入49.21亿元，同比 - 4.7%；归母净利润 - 9.17亿元，同比由盈转亏；24年下半年收入23.77亿元，同比 - 7.5%；归母净利润 - 4.82亿元，同比亏损扩大 [10] - 收入端整体承压，直营门店收缩，加盟及瓶装业务快速增长；2024年直营门店收入41.58亿元；现制茶饮收入33.88亿元，同比 - 10.3%；烘焙产品收入5.28亿元，同比 - 25.3%；瓶装饮料收入2.93亿元，同比 + 10.0%；其他业务收入7.11亿元，同比 + 72.2%；截止24年底，直营门店1453家，同比减少121家；加盟门店345家，全年净增264家 [10] - 盈利能力受门店收入下滑影响，成本压力显著上升；2024年整体毛利率63.2%，同比 - 3.9pct；广告推广费用占收入比重为5.0%，同比 + 1.8pct；员工成本占收入比重为29.2%，同比 + 2.0pct；主动关闭经营不善门店致减值损失增加，其他支出占收入比重达10.1%，同比上升5.0pct [10] - 持续进行门店结构调整及新店型探索，建立门店评估机制关停低效门店，推广加盟模式和Green新店型布局；海外市场稳步推进国际业务，构建茶饮店全球网络，已进入泰国、中国澳门、新加坡、马来西亚等境外市场 [10] 估值参数及敏感性分析 - 估值参数假设：所得税税率25.00%、永续增长率3.00%、无风险利率1.70%等 [11] - 目标价敏感性分析展示了不同WACC和永续增长率下的目标价情况 [11] 财务报表预测与比率分析 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了2023 - 2027年各项目预测数据，如货币资金、应收账款、营业收入、经营利润等 [13] - 主要财务比率涵盖成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标，如营业收入增长率、毛利率、资产负债率等 [13]