行业背景与活动概况 - 中国财富管理行业进入高增长周期 居民理财意识提升推动行业发展 [1] - 投资顾问作为财富管理最后一公里的关键角色 直接影响全民资产配置走向 [1] - 新浪财经主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在搭建投顾与投资者沟通平台 [1] 投资顾问面临的挑战 - 客户需求日益多元化和个性化 从简单投资建议转向综合财富规划 [2] - 市场竞争加剧 各类金融机构纷纷布局财富管理领域 [2] - 金融科技快速发展要求投顾掌握新技术 否则面临被淘汰风险 [2] - 监管环境趋严 对合规展业提出更高要求 [2] 公司服务理念与科技应用 - 国元证券秉持以客户为中心的服务理念 实现从产品销售向资产配置服务转变 [3] - 运用大数据分析客户行为与偏好 实现精准营销与个性化服务推荐 [3] - 通过人工智能构建智能投研平台 提升投资决策科学性与效率 [3] - 建立线上化服务平台 打破时空限制提供便捷账户管理和投顾咨询 [3] 公司服务体系创新 - 创新建立四级投顾赋能体系 确保总部研究策略准确传达至一线 [3] - 打造优+财富管理金字招牌 从近千名投顾中动态优选组建总部级专职团队 [4] - 推进买方投顾模式升级 强化战略引领 机制创新 科技赋能和人才保障四大核心举措 [4] - 构建全产品覆盖 全链条服务 全生命周期陪伴和全球化配置的买方投顾体系 [4] 投资顾问业绩表现 - 国元证券投资顾问吴达耀在公募基金模拟配置组合评比中获8月月榜第一名 [2] - 模拟组合总收益率近40% [2]

行业背景与活动概述 - 新浪财经与银华基金合作主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在展示投资顾问形象并提升服务能力 推动财富管理行业健康发展 [1] - 中国财富管理行业进入高增长周期 居民理财意识提升 投资顾问作为资产配置关键角色直接影响全民资产配置走向 [1] 投资顾问服务理念转型 - 投资顾问需从卖方投顾转向买方受托模式 核心包括盈利模式重塑 以客户账户收益和满意度为考核指标 建立长期信任关系 [2] - 通过场景化投教如直播和短视频提升客户价值获取 并搭建线上互动社群实现快速响应闭环 [2] - 提供全生命周期服务 覆盖养老 税务及跨境资产等需求 基于经济周期动态调整组合结构 [2] 科技赋能与服务工具创新 - 利用AI整合宏观-行业-企业分析 通过大模型如DeepSeek加速信息处理并生成个性化策略建议 [3] - 借助大数据优化客户画像 实现千人千面服务 并通过智能话术引擎提升面谈转化率 [3] - 智能投顾平台结合自动化策略与个性化匹配 实时互动工具如屏幕共享和电话会议提升服务效率 [3] 投资顾问面临的挑战与未来方向 - 投资顾问需解决客户认知与需求匹配问题 打破盈利模式单一困境 并拓宽资产配置领域 [3] - 提升产品引入 组合研究和顾问服务等专业能力 向养老 教育和保险等财富规划领域转型 [3] - 未来服务体系通过买方立场 科技赋能 跨域专业和全球视野整合 实现全周期陪伴与个性化定制 [3] 投资顾问业绩表现 - 南京证券投资顾问范春青在场内ETF模拟配置组合评比中获8月月榜第十名 模拟组合总收益率近30% [2]

新浪财经主办、银华基金独家合作的"第二届金麒麟最佳投资顾问评选"活动火热进行中！我国财富管理 行业迈入超级大年，随着居民理财意识逐渐升华，中国财富管理行业已经迎来高增长周期，投资顾问作 为财富管理"最后一公里"的引路人，其触达客户、沟通客户、服务客户的属性直接影响着全民资产配置 的走向。在此背景下，投资顾问面临哪些机遇和挑战？他们该如何"修炼内功"？金麒麟最佳投资顾问评 选活动旨在为投资顾问提供一个展示形象、扩围服务、提升能力的舞台，为优秀投资顾问与大众投资人 搭建沟通对话的桥梁，助推中国财富管理行业健康发展。 针对投资顾问的优异表现，新浪财经将从投顾服务理念、财富管理大时代下投顾挑战等方面，采访表现 优秀投顾，向投资者展示投顾的服务能力与独特理念。 来自国泰海通证券鹰潭环城西路证券营业部的投资顾问张叶峰（执业证书编号：S0880617010015）场 内ETF模拟配置组合评比中荣获8月月榜第三名，目前模拟组合总收益率近25%。 再谈到未来投顾面临哪些服务挑战时，张叶峰表示未来投顾主要面临四个方面的挑战，主要是： （1）专业能力要求更高：财富管理涉及的资产类别日益丰富，从传统股票、债券，拓展到私募股权、 另类 ...

行业背景与活动概况 - 新浪财经与银华基金合作主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在为投资顾问提供展示形象和提升能力的舞台 并搭建优秀投顾与大众投资人的沟通桥梁[1] - 中国财富管理行业进入高增长周期 居民理财意识提升推动行业快速发展 投资顾问作为财富管理"最后一公里"的关键角色 直接影响全民资产配置走向[1] - 活动将聚焦投顾服务理念和行业挑战 通过采访优秀投顾向投资者展示服务能力与独特理念[1] 投资顾问面临的挑战 - 居民财富规模增长推动投资者需求多元化和个性化 从传统投资建议扩展至资产配置 税务规划 养老规划等一站式综合服务 对投顾专业知识广度与深度提出更高要求[2] - 市场波动性加大与金融产品复杂化加剧投顾服务难度 需平衡风险控制与资产增值目标 并引导投资者树立长期理性投资理念[2] 服务理念与科技赋能策略 - 投顾服务需从产品中心转向客户中心 基于客户风险承受能力 投资目标和生命周期阶段定制个性化方案 并通过高频次高质量沟通增强客户信任感[3] - 运用大数据和人工智能技术分析客户行为偏好与需求特征 实现精准客户画像 提升服务针对性与质量稳定性[3] 团队协作与服务创新 - 针对高净值客户或复杂需求采用投顾团队协作模式 整合投资顾问 研究分析师和风控专家提供多维度专业支持[4] - 通过职业道德培训和客户满意度考核强化"客户利益至上"理念 杜绝推荐不符需求产品或短期投机操作[4] - 创新服务模式包括线上投资讲座 一对一专属服务和客户投资日志分享等活动 以丰富服务内容与形式[4] 业绩表现案例 - 光大证券投资顾问盛少鹏在场内ETF模拟配置组合评比中以超20%总收益率获8月月榜第四名[2]

论坛背景与意义 - 中国资产正乘全球化裂解与智能化崛起之势 以ETF为翼实现跨越式发展 [2] - 全球宏观进入高波动再平衡新周期 美联储降息路径扰动流动性 地缘博弈重塑产业链 AI革命引爆科技投资浪潮 [3] - 国内政策加力提效 信用周期修复 剩余流动性宽裕 A股呈现政策驱动特征 [3] - 财富管理行业迎来全新机遇 ETF场内规模超5万亿元 成为市场重要组成部分 [4] 会议议程安排 - 上午主论坛设置四大环节：开幕式致辞、"十五五"金融财富趋势、A股投资策略、宽基ETF资产配置意义 [5][6][7] - 下午设ETF生态圈与上市公司双分会场 ETF专场涵盖海外经验实践、生态系统合作、实盘大赛闭幕及高质量发展圆桌论坛 [8][9] - 上市公司专场聚焦价值管理赋能、AI应用、企业主题演讲及并购政策案例 [9] 主办方核心优势 - 申万宏源证券秉持专业服务创造价值理念 以投研实力与财富管理服务助力客户洞察先机 [4] - 论坛汇聚知名基金管理人、研究专家与行业领袖 包括国泰基金总经理、富国ETF投资总监等权威人士 [4][7][8] - 研究团队覆盖首席经济学家、首席策略师、金融工程首席及行业首席等多维度专业力量 [7][8][9]

投资评级 - 维持"增持"评级 基于2025年9月9日收盘价9.90元 对应2025年预测P/B为1.04倍 2026年为1.00倍 [1][5] 核心财务表现 - 2025年上半年营业收入38.62亿元 同比大幅增长44.28% [4][6] - 归母净利润11.11亿元 同比显著提升144.19% [4][6] - 基本每股收益0.301元 同比上升144.72% [4][6] - 加权平均净资产收益率3.24% 同比增加1.85个百分点 [4][6] 业务结构变化 - 经纪业务收入占比升至31.3%（2024年：28.6%） 投资收益（含公允价值变动）占比升至30.5%（2024年：27.2%） [7][8] - 投行业务收入占比降至10.3%（2024年：13.7%） 利息净收入占比降至17.5%（2024年：19.4%） [7][8] - 资管业务收入占比保持1.6%持平 [7][8] 财富管理业务 - 合并口径经纪业务手续费净收入12.08亿元 同比增长56.68% [4][9] - 财富管理客户数较2024年底增长11.44% 客户资产总额增长9.92% [9] - 新开户客户中90后及00后占比持续超过50% [9] - 代理股基交易额5.92万亿元 同比大幅增长83.74% 市场份额达1.49% 较2024年底提升0.09个百分点 [9][10] - 代理买卖证券业务净收入8.28亿元 同比增长68.12% [10] - 代销金融产品净收入1.49亿元 同比显著增长124.50% [10] 投行业务 - 合并口径投行业务手续费净收入3.98亿元 同比下降13.85% [4][11] - 股权融资主承销金额16.39亿元 同比大幅下降80.63% [11] - 债权融资主承销规模606.41亿元 同比增长37.44% [12] - IPO项目储备11个 并列行业第7位 [11] 资产管理业务 - 合并口径资管业务手续费净收入0.62亿元 同比增长47.62% [4][13] - 国金资管总规模1610.14亿元 较2024年底增长7.15% 其中集合资管规模1065亿元 单一资管246亿元 专项资管298亿元 [13] - 国金资管营业收入1.65亿元 同比增长48.67% [13] - 国金基金管理规模737.72亿元 较2024年底下降2.48% [15] 自营投资业务 - 合并口径投资收益（含公允价值变动）11.77亿元 同比大幅增长116.76% [4][17] - 权益类自营实施价值投资策略 布局优质基本面个股 [17] - 固定收益类自营细化信用风险管理 挖掘优质债券投资 [17] - 国金创新营业收入0.42亿元 同比显著增长237.30% [17] 资本中介业务 - 合并口径利息净收入6.76亿元 同比增长16.15% [4][18] - 两融余额296.85亿元 较2024年底下降2.07% 市场份额1.60% [21] - 融资融券利息收入7.21亿元 同比增长17.47% [21] - 股票质押待购回余额90.88亿元 较2024年底增长23.31% [21] 业绩预测 - 预计2025年营业收入81.01亿元 同比增长22% 2026年85.70亿元 同比增长6% [5][27] - 预计2025年归母净利润20.82亿元 同比增长25% 2026年22.37亿元 同比增长7% [5][27] - 预计2025年EPS 0.56元 2026年0.60元 [5][28]

行业转型背景与挑战 - 银行业面临净息差持续收窄、利率下行及经济增长承压的多重挑战 需通过优化资产负债结构和拓展非利息收入业务缓解盈利压力 [1] - 保险行业通过向分红险等浮动收益型产品转型降低刚性负债成本 并利用科技赋能完善风控体系及提升服务效率 [1] 银行业转型策略 - 银行业压降高成本存款并提升活期存款占比以降低资金成本 同时向代理保险和理财等中间业务倾斜以增加非利息收入 [1] 保险行业转型方向 - 保险业从风控、渠道和产品三方面入手 加速分红险转型并借助科技提升消费者体验与服务响应效率 [1] 金融年会核心议程 - 年会设置主题演讲环节 邀请金融监管部门及行业协会领导、头部机构负责人分享价值创造、特色金融培育及差异化竞争力打造等转型实践 [2] - 圆桌对话聚焦"科技金融如何赋能硬科技"议题 汇聚金融专家、机构科技负责人及科技公司领军者探讨融资难题破解与技术成果转化 [2] - 增设两场闭门研讨会分别针对分红险产品设计、风险定价与投资策略 以及中小金融机构差异化、区域化发展路径 [3] 研究成果与报告发布 - 年会发布《2025财富管理市场报告》解读行业格局、客群需求与产品创新趋势 同时发布《年度分红险报告》提供数据参考与趋势预判 [3] 金鼎奖评选机制 - 采用机构自主申报、第三方公开数据收集和评委机构推荐的三维模式 评审团队由西南财经大学信托与理财研究所、普益标准及每经金融研究院组成 [5] - 评选流程包含数据筛选、公众票选和机构复审环节 最终按客观数据40%、票选结果30%及机构评委30%的权重综合评定 [5] 奖项设置与行业热点 - 设置四大类别共28项奖项 银行类聚焦公司金融、科技金融、财富管理等赛道 保险类细分人寿、财产及资管等领域并以原保费收入、增速及净利润为依据 [6] - 新增"2025分红险"细分榜单 包含年度分红险、年度竞争力投研团队及年度分红增长率之星等特色奖项 [6]

公司发展历程与成就 - 公司成立15年 从初创成长为期货行业重要参与者 构建"一体两翼"发展格局和五大核心支撑能力 [1] - 注册资本从1亿元增至9.69亿元 增长近9倍 资本实力显著增强 [1] - 荣获"首都文明单位称号"及多家期货交易所"优秀会员单位"称号 [10] 业务发展概况 - 形成期货经纪 资产管理 风险管理三大业务板块协同发展的多元业务架构 [1][2] - 客户规模较成立初期增长近20倍 连续多年保持高速增长 [3] - 资产管理业务2014年获得资格 形成绝对收益投资理念和多元产品体系 [4] - 风险管理子公司2015年成立 开展基差贸易 仓单服务等业务 [5] 期货经纪业务 - 实现从传统服务向综合服务转型 从规模驱动到价值引领的战略跃迁 [2] - 构建覆盖商品期货期权 金融期货期权 股票期权的全品类交易服务网络 [3] - 部署RPA流程自动化系统 掌上营业厅 接入DeepSeek大模型提升服务效率 [3] - 上线投教基地 开展全国线上线下投教活动提升投资者专业素养 [3] 资产管理业务 - 形成期权交易策略 CTA策略 FOF策略及固定收益策略等多元产品体系 [4] - 多只产品获"中国优秀期货资管君鼎奖"等多项权威奖项 [4] - 资产管理规模持续增长 主动管理能力和营销服务体系不断完善 [4] 风险管理业务 - 运用期货 期权 互换 远期等工具支持实体企业稳定经营与风险防控 [5] - 深化"保险+期货"模式 覆盖全国15个省份 累计开展项目逾300个 [6] - "基差收购+二次点价"模式入选中期协服务中小企业优秀案例库 [6] - 累计服务百余家小微企业和上市公司 [6] 支撑体系构建 - 建立信息技术 合规风控 人力资源 运营服务 研究咨询五大支撑体系 [7] - 人员规模从不足百人发展至三百四十余人专业队伍 [8] - 线下13家分支机构覆盖全国主要城市 线上通过移动端APP提供服务 [8] - 研究团队每年发布各类研究报告逾千篇 服务产业客户百余家 [8] 未来发展方向 - 继续依托股东金融行业背景与资本经营优势 [10] - 恪守"诚信为本 规范运作 客户至上 优质高效"的经营理念 [10] - 聚焦"五篇大文章"的深耕细作 在高质量发展新征程中展现新作为 [10]

财富管理核心理念 - 巨额财富是考验人性的关键节点，考验重点在于如何守住和运用财富[1][3] - 财富数额达到500万量级足以改变人生轨迹，正确的管理策略至关重要[5] - 财富本身是中性工具，其最终影响取决于使用者的智慧[37] 初始应对策略 - 获得财富后需设置至少半年的冷静期，将资金存入安全账户避免冲动决策[7][8] - 必须保持低调，避免向亲友声张财富信息以防止人际关系复杂化[10][11] - 优先清理高利息债务以减轻心理压力，但可保留低息长期贷款[13] 资产配置与风险管理 - 预留50-100万作为高流动性应急备用金以应对突发事件[15] - 通过配置保险转移底层风险，为投资和冒险行为提供安全保障[17] - 将大部分资金配置于稳健资产，仅用10%-20%进行小额风险项目试水[24][25] - 建立多元化资产组合，涵盖固定资产、稳健投资、成长性项目和现金流[27][29] 个人与家庭关系管理 - 投资自身成长，学习财务知识并提升认知能力是守住财富的根本[19][20] - 帮助家人时应注重建立其赚钱途径而非直接给钱，以维持关系平衡[30][31] - 单独列支不超过50万的幸福消费基金用于享受，严格防止超支[33] 长期财富规划 - 500万财富管理目标是构建人生稳固基石而非短暂享受[35][38] - 通过冷静、低调、清债、留备用金等十项措施实现财富的长期保值增值[38]

银行零售业务整体表现 - 银行零售业务营收和利润普遍承压 在披露相关数据的12家样本银行中 10家零售营收下降 7家零售利润总额下降 [2] - 三家银行零售利润出现积极变化 工商银行零售利润增幅达46.05% 中信银行增幅达109.24% 光大银行零售业务扭亏为盈 [2] - 邮储银行 招商银行 农业银行的零售业务营收占比超过50% 分别为65.15% 56.59% 51.40% [2] 零售AUM成为新焦点 - 零售AUM被多家银行视为大财富管理的"基本盘"和"北极星"指标 是衡量银行零售综合能力的关键参考值 [1][5] - 国有银行和股份制银行的零售AUM已分化出多个梯队 第一梯队工行 建行 农行均超20万亿元 工行以24万亿元位居行业第一 [5] - 第二梯队邮储 中行 招行均超过16万亿元 第三梯队交行 兴业 中信 浦发 平安 民生 光大的零售AUM位于3万亿至6万亿元之间 [5] - 统计的13家银行零售AUM相较年初均实现正增长 浦发银行较年初增加9.56% 平安银行增速较缓为0.45% [5] 财富管理战略转型 - 银行将重心转向扩大AUM规模以提升中间业务收入 重塑以财富管理为导向的"新零售转型"路径 [1][6] - 招商银行坚持以AUM为纲的总体策略 财富管理手续费及佣金收入三年以来首次同比增速转正 达到11.89% [9][12] - 中信银行坚持"零售第一战略"不动摇 旨在构建"40%对公 40%零售 20%金融市场"的营收格局 [3][12] - 平安银行将银保业务打造为大财富业务增长引擎 上半年代理个人保险收入6.66亿元 同比增长46.1% [12] 各银行差异化布局 - 工商银行零售AUM达24万亿元 个人客户超7.7亿户 金融资产20万以上的客户数超2600万人 [6][13] - 中国银行零售AUM为16.83万亿元 在境内设立理财中心8592家 财富管理中心1217家 [13] - 光大银行通过负债端成本控制实现零售扭亏为盈 零售存款平均成本率较年初下降24个基点至1.93% [3][7] - 兴业银行提出畅通"投资银行-资产管理-财富管理"的大财富价值循环链 零售AUM达5.52万亿元 [13]