行业定义与特征 - 跨境电商是分属不同关境的交易主体通过电商平台达成交易、电子支付结算，并通过跨境物流及异地仓储送达商品的国际商业活动，具有全球性、即时性等特征 [1][14] - 主要分为B2B、B2C、C2C三类模式，其中B2B是主流模式，占跨境电商贸易总额的77% [1][39] 发展历程 - 萌芽期（2010-2013年）：以个人代购为主，行业规模较小但市场潜力巨大 [1][17] - 启动期（2014-2017年）：政策支持下平台涌现，行业快速增长 [1][18] - 高速发展期（2018-2023年）：业务模式完善，行业整合洗牌，市场格局趋于稳定 [1][19] 政策支持 - 2023年财政部等三部门发布出口退运商品税收优惠政策，对符合条件商品免征进口关税和进口环节增值税、消费税 [1][20][23] - 国家增设跨境电商综合试验区，为行业提供便利运营环境 [1][24] - 2021年以来持续出台支持政策，包括扩大跨境电商零售进口试点、鼓励使用人民币结算、加大海外仓金融支持等 [23] 产业链结构 上游 - 主要包括生产商、经销商、品牌商，其中商品供应商占比58%，品牌商占比26%，代理商占比16% [1][30] - 广东、浙江、江苏是主要供应区域，跨境电商出口额分别占全国总量的34.1%、25.7%和12.3% [1][31] 中游 - 跨境电商平台2021年市场规模达到13,858.75亿元，代表平台包括天猫国际、阿里巴巴国际站、京东全球购等 [1][33] - 物流与仓储服务商2021年市场规模达到746亿元，同比增长24.5%，代表企业有顺丰、菜鸟网络等 [1][33] 下游 - 消费者以18-35岁年轻人和中产阶级为主，2021年进口跨境电商平台用户规模1.55亿人，同比增长10.71% [1][36] - 进口商品以化妆品与个人护理产品（35%）、母婴用品与儿童玩具（30%）和电子产品与数码配件（25%）为主 [1][34] - 出口商品以电子产品与数码配件（40%）、家居用品与日用消费品（30%）以及服装与服饰配件（20%）为主 [1][35] 行业现状 - 2017-2020年市场渗透率持续攀升，2021年受物流成本、国际经贸摩擦等影响略有下滑，2022年上半年趋于平稳 [2] - 出口占比超过75%，B2C模式增速迅猛 [2] - 竞争格局呈现马太效应，头部企业凭品牌效应和供应链优势占据主导 [2][10] - 2023年上半年行业特征包括多平台布局、全托管模式崛起、DTC模式成出海潮流 [2] 代表企业分析 Temu - 以极致性价比拓展市场，注重选品与库存管理 [2] - 通过促销和社媒营销获客，逐步完善物流体系 [2] SHEIN - 深耕快时尚领域，拥有柔性供应链优势 [2] - 借社媒广告与内容营销积累用户，优化物流网络 [2] Shopee - 聚焦东南亚市场，通过本地化运营提升营销效率 [2] - 自建SLS物流体系降低运营成本 [2] 行业趋势展望 - 行业拐点已至，将逐步回暖 [2] - 品牌化、多元化、精细化是必然发展趋势 [2] - 格局向头部集中，或形成"一超多强"态势 [2] - 跨境支付、SaaS服务等相关服务商发展潜力巨大 [2] - 海外仓因能提升物流时效、降低成本，将成为核心竞争力 [2] 技术发展 - 电商平台利用人工智能、大数据等技术优化搜索、推荐等功能，提高用户体验 [36] - 物流服务商通过自动化、信息化技术降低成本、提高效率，如菜鸟网络的智能仓储系统采用自动化分拣、无人搬运等技术 [37]

财务表现 - 2025年中报营业总收入31.45亿元，同比增长29.56%，主要由于海外仓业务发展推动营收增加 [1] - 归母净利润1.29亿元，同比下降19.47%，第二季度归母净利润7723.9万元，同比下降3.87% [1] - 毛利率25.69%，同比下降18.06个百分点，净利率4.1%，同比下降37.85个百分点 [1] - 每股收益0.38元，同比下降26.31%，每股经营性现金流0.77元，同比大幅增长50.71% [1] - 三费占营收比18.74%，同比下降14.95%，财务费用大幅下降96.89%主要因汇兑收益增加 [1] 资产负债结构 - 货币资金23.89亿元，同比增长34.3%，应收账款4.18亿元，同比增长13.66% [1] - 有息负债27.74亿元，同比增长19.51%，应收账款占最新年报归母净利润比达124.32% [1][4] - 在建工程大幅增长269.72%因海外仓库建设增加，长期借款增长39.39%因银行借款增加 [1] - 交易性金融资产下降76.8%因银行浮动利率理财减少，应收票据增长116.03%因应收电子承兑汇票增加 [1] 海外仓业务 - 海外仓收入同比增长66%，上半年发件量910万件，同比增幅超120%，全年预计超过2000万件 [2][3] - 累计服务客户1744家，去年下半年新开德、英、加三仓填仓速度好于预期 [3] - 海外仓业务规模经济特征显现，在仓库耗材、设备采购和尾程发货方面具有议价优势 [2] - 行业竞争激烈趋于集中化，但公司海外仓业务始终保持盈利 [2] 行业环境与展望 - 二季度受关税影响跨境电商卖家发货节奏被打乱，但美国消费需求仍具韧性 [3] - 通胀背景下电商性价比优势凸显，推动线上渗透率持续提升 [3] - 头部运营者尾程快递价格差距逐步缩小，未来竞争优势将来自运营效率和履约服务 [3] - 公司持续在自动化、信息化方面投入，未来盈利改善将主要来源于自建仓投用和效率提升 [3] 资本回报与商业模式 - 2024年ROIC为5.63%，净利率5.92%，公司上市以来中位数ROIC为12.17% [4] - 业绩主要依靠资本开支及营销驱动，需关注资本开支项目效益和资金压力 [4] - 有息资产负债率达26.96%，需关注债务状况 [4]

核心观点 - 国金证券给予乐歌股份买入评级 新品类拓展表现优异 但短期盈利受多因素影响 [1][3][4] 财务表现 - 2025年上半年营业收入31.45亿元 同比增长29.56% 归母净利润1.29亿元 同比下降19.47% 扣非归母净利润0.79亿元 同比下降26.58% [2] - 2025年第二季度营业收入16.00亿元 同比增长22.57% 归母净利润0.77亿元 同比下降3.87% 扣非归母净利润0.53亿元 同比下降19.70% [2] - 上半年毛利率25.69% 同比下降5.66个百分点 第二季度毛利率25.45% 同比下降5.94个百分点 [4] 业务板块表现 - 跨境电商收入10.00亿元 同比增长9.16% 其中独立站收入4.1亿元 同比增长11.22% 占跨境电商收入41% [3] - 人体工学系列产品收入13.83亿元 同比增长3.48% [3] - 电动沙发和人体工学椅等新品类收入占比约20% [3] - 海外仓收入15.59亿元 同比增长84.27% 累计服务出海企业1744家 [3] - 德国仓库利用率超过70% 已实现盈利 美国核心仓包裹发件量910万件 同比增长超120% [3] 盈利能力分析 - 人体工学系列产品毛利率41.46% 同比上升1.29个百分点 仓储物流服务毛利率9.69% 同比下降5.31个百分点 [4] - 销售费用率14.52% 同比下降2.05个百分点 管理费用率4.19% 同比下降0.16个百分点 研发费用率3.52% 同比上升0.38个百分点 财务费用率0.03% 同比下降1.08个百分点 [4] - 第二季度销售费用率14.72% 同比下降1.01个百分点 管理费用率4.04% 同比下降0.21个百分点 研发费用率3.25% 同比下降0.04个百分点 财务费用率-0.54% 同比下降1.36个百分点 [4] 未来展望 - 海外仓业务规模有望延续高增速 盈利能力或逐步提升 [5] - 自主品牌业务依托产品开发能力和海外运营经验 有望有效应对贸易摩擦 [5] - 预计2025-2027年EPS分别为0.91/1.04/1.20元 对应PE为16.18/14.09/12.26倍 [6] 机构预测 - 多家机构预测2025年净利润区间为3.04-4.97亿元 [9] - 最近90天内1家机构给出买入评级 目标均价18.0元 [9]

财务表现 - 营业总收入31.45亿元，同比增长29.56%，主要由于海外仓业务发展营收增加[1][4] - 归母净利润1.29亿元，同比下降19.47%，第二季度归母净利润7723.9万元，同比下降3.87%[1] - 毛利率25.69%，同比下降18.06%，净利率4.1%，同比下降37.85%[1] - 每股收益0.38元，同比下降26.31%，每股经营性现金流0.77元，同比增长50.71%[1] - 三费占营收比18.74%，同比下降14.95%，其中财务费用同比下降96.89%因汇兑收益增加[1][6] 资产负债结构 - 货币资金23.89亿元，同比增长34.3%[1] - 应收账款4.18亿元，同比增长13.66%，占最新年报归母净利润比例达124.32%[1][11] - 有息负债27.74亿元，同比增长19.51%，有息资产负债率达26.96%[1][11] - 在建工程同比增长269.72%因海外仓库建设增加，长期借款同比增长39.39%因银行借款增加[2] - 交易性金融资产同比下降76.8%因银行浮动利率理财减少[2] 业务运营 - 海外仓业务收入同比增长66%，上半年发件量910万件，同比增长超120%，全年预计超2000万件[12] - 海外仓累计服务客户1744家，规模经济特征显现，在仓库耗材、设备采购及尾程发货具价格优势[12] - 公司资本回报率一般，去年ROIC为5.63%，历史中位数ROIC为12.17%[10] - 商业模式依赖资本开支及营销驱动，需关注资本开支项目效益及资金压力[10] 现金流与投资 - 经营活动现金流量净额同比增长64.53%因销售商品收到现金增加[7] - 投资活动现金流量净额同比下降88.32%因购建固定资产现金支出增加[8] - 现金及现金等价物净增加额同比下降188.4%因投资支出增加[9]

贸易规模与口岸建设 - "十四五"期间海关年均监管进出口货物52亿吨 货值41.5万亿元 体量全球最大[2] - 新增和扩大开放口岸40个 全国对外开放口岸总数达311个 形成水陆空立体化开放布局[2][6] - 水运 空运 陆路口岸数量分别为125个 85个和101个[6] - 2024年全国水运口岸进出口货运量超43亿吨 较"十三五"末增长10% 航空口岸增17% 陆路口岸增19%[6] 国际合作与贸易关系 - 对外签署合作文件519份 服务高质量共建"一带一路"[2][4] - 2024年与共建伙伴进出口总值22万亿元 占比超总进出口额一半[2][4] - 与东盟 拉美 非洲 中亚等新兴市场进出口年均增长10%以上[2][4] - 成为全球157个国家（地区）前三大贸易伙伴[2][4] 监管创新与外贸新业态 - 创新跨境电商 海外仓 "保税+"等新业态监管模式[2] - 扩大综合保税区保税维修产品目录 1-7月全国保税维修业务进出口增长8.7%[5] - 取消跨境电商海外仓备案 实行海外仓出口"离境即退税 销售后再核算"[5] - 跨境贸易便利化累计出台108项改革创新举措[5] 海南自贸港建设 - 查办"套代购"案件案值59亿元 为海南自贸港建设保驾护航[3][8] - 完成"二线口岸"验收 上线智慧监管平台 将发布报关规范等3份制度文件[6] - 12月18日正式启动全岛封关运作 设置10个"二线口岸" 对进口货物创新便捷通行举措[7] 执法成效与知识产权保护 - 立案侦办走私犯罪案件2.3万起 案值近4800亿元 涉税600多亿元[8] - 查证固体废物重量比2020年减少96%[3] - 查扣侵权嫌疑货物26万批 近4亿件 新增权利人注册近2万个 知识产权备案近10万个[9] - 拦截涉嫌侵权产品183万件[9]

外贸规模与安全监管 - 海关年均监管进出口货物52亿吨 货值41.5万亿元 体量全球最大[3] - 累计查获涉政涉枪涉爆等违禁物品515万件 检出传染病70余种18万例 处置不合格商品20多万批次[3] - 累计征税9.7万亿元 侦办走私犯罪案件2.3万起[3] 通关效率与模式创新 - "网通办"事项达964项 基本覆盖跨境贸易全链条[5][6] - "公铁海空"多式联运监管模式实现全程物流一次申报[7] - "智慧旅检"覆盖80%航空口岸 实现无感快速通关[8] 开放平台与通道建设 - 新增和扩大开放口岸40个 总数达311个 形成水陆空立体化布局[9] - 中欧班列集结中心向"枢纽对枢纽"模式转型升级[10] - 综合保税区以不到两万分之一的国土面积贡献全国1/5进出口总值[11] 新业态与贸易结构 - 创新跨境电商 海外仓 "保税+"等新业态监管模式[13] - 2024年"新三样"出口较2020年增长2.6倍[13] - "十四五"期间新增准入81个国家（地区）的271种农食产品[13] 区域协同与贸易表现 - 中西部地区进出口年均增长7.9% 东部地区稳量提质[13] - 2024年货物贸易总额达43.8万亿元 连续8年全球第一[13] - 2025年1-7月进出口同比增长3.5% 其中出口增长7.3%[13] 国际合作与市场拓展 - 对外签署合作文件519份[14] - 2024年与共建"一带一路"伙伴进出口达22万亿元 占比超50%[14][15] - 与东盟 拉美 非洲 中亚等新兴市场进出口年均增长10%以上[15]

贸易规模与口岸建设 - "十四五"期间海关年均监管进出口货物52亿吨、货值41.5万亿元，体量全球最大[3] - 新增和扩大开放口岸40个，全国对外开放口岸总数达311个，形成水陆空立体化布局[3][9] - 2024年全国水运口岸进出口货运量超43亿吨，较"十三五"末增长10%，航空和陆路口岸分别增长17%和19%[9] 国际合作与市场拓展 - 对外签署合作文件519份，与共建"一带一路"伙伴进出口达22万亿元，占比超总进出口额一半[3][6] - 与东盟、拉美、非洲、中亚等新兴市场进出口年均增长10%以上[3][6] - 成为全球157个国家（地区）前三大贸易伙伴[3][6] 监管创新与便利化措施 - 创新跨境电商、海外仓、"保税+"等新业态监管模式，1-7月全国保税维修业务进出口增长8.7%[3][7] - 累计出台跨境贸易便利化改革创新举措108项，覆盖全国17个省份25个城市[7] - 中国海关和贸易法规感受度指标在世行53个经济体评价中最优[6] 打击走私与知识产权保护 - 立案侦办走私犯罪案件2.3万起，案值近4800亿元，涉税600多亿元[12] - 查获走私入境毒品案件3032起，缴获各类毒品15.7吨[3][12] - 2024年查证固体废物重量较2020年减少96%，查办"套代购"案件案值59亿元[4][12] - 累计查扣侵权嫌疑货物26万批近4亿件，2024年拦截涉嫌侵权产品183万件[12][14] 海南自贸港建设 - 海南自贸港将于12月18日启动全岛封关运作，设8个"一线"口岸和10个"二线口岸"[10] - 近日将发布"二线口岸"报关规范等3份制度文件，完成智慧监管平台上线[9] 企业服务与创新支持 - 知识产权备案近10万项，"十四五"期间新增权利人注册近2万个[13] - 取消跨境电商海外仓备案，实行海外仓出口"离境即退税、销售后再核算"[7]

口岸开放与布局 - 新增和扩大开放口岸40个 总数达到311个 形成水陆空立体化 东中西全方位开放布局[1] - 中欧班列集结中心从点对点向枢纽对枢纽转型升级[1] 海关特殊监管区域贡献 - 综合保税区等特殊监管区域贡献全国1/5进出口总值 占用不到两万分之一国土面积[2] - 海南自贸港将于12月18日正式启动 已完成二线口岸验收并上线智慧监管平台[2] 外贸新业态发展 - 创新跨境电商 海外仓 保税+等新业态监管模式[2] - 2024年新三样出口比2020年增长2.6倍[2] - 十四五期间新增准入81个国家271种农食产品[2] 进出口贸易表现 - 2024年货物贸易总额43.8万亿元 连续8年全球第一[2] - 2024年1-7月进出口同比增长3.5% 其中出口增长7.3%[2] - 中西部地区进出口年均增长7.9%[2] 国际合作与市场多元化 - 十四五以来对外签署合作文件519份[3] - 2024年与共建一带一路伙伴进出口22万亿元 占比超50%[3] - 与东盟 拉美 非洲 中亚等新兴市场进出口年均增长10%以上[3] - 成为全球157个国家地区前三大贸易伙伴[3] 进口来源多元化 - 实现大宗商品 先进装备 关键零部件进口多元化[2]

口岸开放与布局 - 新增和扩大开放口岸40个 总数达到311个 形成水陆空立体化 东中西全方位口岸开放布局 [1] - 中欧班列集结中心从点对点向枢纽对枢纽转型升级 [1] - 综合保税区等海关特殊监管区域贡献全国1/5进出口总值 [1] 外贸新业态发展 - 创新跨境电商 海外仓 保税+等新业态监管模式 [2] - 2024年新三样出口比2020年增长2.6倍 [2] - 十四五期间新增准入81个国家（地区）的271种农食产品 [2] 贸易规模与结构 - 2024年货物贸易总额达43.8万亿元 连续8年稳居全球第一 [2] - 2024年1-7月进出口同比增长3.5% 其中出口增长7.3% [2] - 中西部地区进出口年均增长7.9% 区域结构优化 [2] 海南自贸港建设 - 全力推进海南自贸港封关运作准备工作 包括出台海关监管办法 完成二线口岸验收 上线智慧监管平台 [1] - 将发布二线口岸报关规范等3份制度文件 确保12月18日正式启动 [1]

外贸新业态发展 - 创新跨境电商、海外仓、"保税+"等新业态监管模式促进外贸新动能加速提升 [2] - "十四五"期间新增准入81个国家的271种农食产品实现进口来源多元化 [2] - 中西部地区进出口年均增长7.9% 区域结构持续优化 [2] 贸易规模与表现 - 2024年货物贸易总额达43.8万亿元 连续8年稳居全球第一 [2] - 2024年"新三样"出口较2020年增长2.6倍 出口含新量显著提升 [2] - 2024年1-7月进出口同比增长3.5% 其中出口增长7.3% 展现强韧性 [2] 供应链与进口结构 - 大宗商品、先进装备、关键零部件进口多元化保障产供链安全稳定 [2] - 东部地区外贸稳量提质 与中西部地区协同发展形成区域新格局 [2]