作者 | 黄昱 编辑 | 王小娟 阿里速卖通的"超级品牌出海计划"正在让跨境电商的品牌市场格局悄然生变。 在9月的品牌出海战略升级会上，速卖通品牌出海负责人衍之透露，速卖通平台上的品牌货盘和高客单价商品成交，已经在逐步超过一些中低客单价商 品。"今天把品牌作为一个货盘来看，品牌属性的货盘已经成为速卖通的一个增长的引擎。" 速卖通为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。同时速卖通也推 出"品牌服务中心"，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。 面向消费者，速卖通上则上线了"Brand+"专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。 10月以来，至少10个年销售额百万美金以上的品牌，在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊，包括硬盘品牌Kingspec、乐器品牌Hotone、办公用品品牌 Kingroon等。 一位来自深圳的3D打印品牌商独家对华尔街见闻表示，10月以来其在速卖通的日均销售额实现了对亚马逊的反超，要高出30%。在速卖通刚刚召开的双11 启动会上，速卖通也将品牌超亚马逊列 ...

广交会概况 - 第138届广交会展览空间达155万平方米，设有7.46万个展位，吸引3.2万家企业及来自217个国家和地区的采购商 [1] - 开幕伊始现场即现超高人流量，各种肤色的采购商汹涌而至 [1] 中国制造商战略转型 - 参展商通过海外设厂、品牌输出、高端新品引领市场需求等方式，在欧美传统市场及新兴市场展现出更自信坚定的步伐 [1] - 宁波大叶园林设备股份有限公司完成从贴牌生产到品牌出海、从中国制造到北美制造、从跟跑市场到定义市场的蜕变，其98%业务出口，北美和欧洲市场各占四成业务量 [1] - 新宝股份公司正由“小家电制造龙头”向“成为全球知名电器企业”升级，产品品类向电器制造领域“价值高地”进军 [2] 市场表现与产品趋势 - 广交会首日采购商对智能化产品询盘特别活跃，中国制造商在该领域已处于有能力定义市场的全球引领地位 [1] - 新宝股份在滴漏咖啡品类占据中国出口四成份额，今年上半年总体海外市场营收超60.7亿元人民币，同比增长2.49%，并在中东、非洲、拉美等新兴市场取得可观增长 [2] 产能与研发布局 - 新宝股份对外加大、加快印尼等海外产能布局建设，对内在深圳等地设立研究院以支持其战略升级 [2]

近期商标纠纷动态 - 加多宝宣称其关联公司在加拿大及欧盟法院的诉讼中胜诉，成功捍卫海外“王老吉”系列商标权益，并称自2000年代初已合法获得海外商标所有权，在全球60余个主要国家和地区完成注册[1] - 王老吉迅速反击，指加多宝声明严重背离事实并蓄意误导公众，并披露已在澳大利亚、巴西、韩国等21个国家和地区针对加多宝的“恶意注册”行为发起维权，其中巴西、中国澳门等10个地区的审理机关已作出撤销加多宝相关商标的决定[2] 商标纠纷历史背景 - 王老吉与加多宝的商标纠葛植根于二十余年的合作与决裂史，核心矛盾围绕“王老吉”商标的权属与利益分配展开[3] - 2012年仲裁机构裁定鸿道集团（加多宝实控方）终止使用“王老吉”商标，双方陷入持续十余年的诉讼拉锯，2023年广东省高院重审判决加多宝旗下六家公司因商标侵权需赔偿王老吉3.17亿元[3] 国内市场现状与出海动因 - 王老吉与加多宝虽占据国内植物饮料市场主要份额，但整个凉茶赛道增速持续放缓，无糖茶等其他新兴品类分流用户，市场增量空间日益狭窄[4] - 国内市场已难有突破，出海成为两家企业维持增长的共同选择，海外战场成为决定未来的关键，商标权是品牌出海通行证和抵御风险的防弹衣[4] 海外市场布局与竞争 - 王老吉海外市场规模过去十年增长6.5倍，年复合增长率超25%，截至2025年9月已在全球100多个国家和地区完成系列商标注册[4] - 2025年上半年，王老吉在巴生港自贸区搭建年产能8亿罐的本土化生产基地，依托RCEP零关税实现72小时覆盖东南亚主要市场，并推出英文标识及四款国际罐产品[4] - 加多宝海外布局依托早期注册优势，通过离岸公司在60多个国家和地区完成“王老吉”商标注册，产品主要覆盖东南亚、中国香港等市场，并已在马来西亚建厂投产[4] - 双方海外布局产生碰撞，商标权争夺成为海外扩张路上的必答题，纠纷可能倒逼双方跳出零和博弈，转向地域划分协议或产品创新突破[5] 商标权法律原则与挑战 - 商标权的地域性原则是核心障碍，在加拿大、欧盟等奉行“使用在先”原则的市场，加多宝凭借2000年后积累的销售记录等证据获得法院支持[6] - 在巴西、中国澳门等遵循“注册在先”原则的地区，王老吉因优先完成商标注册占据维权主动[6] - 恶意抢注的举证面临跨国取证成本高昂的难题，仅欧盟单一市场的维权成本就可能超过千万元，事后补救代价高昂[7] 企业出海知识产权战略启示 - 企业出海需将知识产权纳入战略核心，实施全方位规划，建立健全“设计—注册—监控—维权—评估”的全链条工作闭环[2] - 需重点克服五大风险点：文化语言陷阱、法律政策冲突、权利覆盖狭窄、证据搜集保存不当、预算资源不足[7] - 应践行“商标先行”与多标识战略，王老吉推出英文标识并在120余个国家同步注册，有效降低了单一品牌依赖的风险[8] - 强化品牌故事化叙事能力，争取驰名商标认定，可突破地域性限制获得更周延的保护[8]

公司上市申请 - 天津望圆智能科技股份有限公司正式向港交所主板递交上市申请书，中信建投国际担任独家保荐人 [2] - 若成功上市，公司将成“中国泳池机器人第一股”，为行业发展提供参考样本 [2] - 公司曾于2024年3月终止A股IPO，如今再次申请港股上市 [5][8] 公司市场地位与业务概览 - 按2024年自制产品出货量计算，公司是中国泳池清洁机器人供应商首位，并跻身全球无缆泳池清洁机器人领域前三强，是全球最大的无缆泳池清洁机器人供应商 [5] - 过去三年半公司创收16亿，2025年上半年赚了6108万，收入以境外为主导 [5] - 97%的产品用于出海、销往全球60个国家和地区 [13] - 公司通过在线电商市场及电商独立网站向北美、欧洲、亚洲及大洋洲的终端消费者销售WYBOT及Winny Pool Cleaner两大品牌产品，同时也通过线下渠道和ODM方式销售 [13] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的3.18亿元增长至2024年的5.44亿元，2025年上半年营收增至3.79亿元，同比增幅达42% [9] - 期内利润分别为9792万元（2022年）、6085万元（2023年）、7051万元（2024年）、6108万元（2025年上半年） [9] - 毛利率从2022年的53.4%增长至2025年上半年的65.2% [10] - 净利润率从2022年的30.8%下滑至2024年的13.0%，2025年上半年为16.1% [10] - 销售成本由2022年的1.48亿元增长至2024年的2.28亿元，2025年上半年销售成本为1.32亿元，同比增长34.8% [12] 业务模式转型 - 公司正从OEM代工逐渐转向自主品牌，品牌产品销售占收入比例从2022年的6.0%大幅提升至2025年上半年的86.4% [11][12] - ODM产品销售占收入比例从2022年的90.9%下降至2025年上半年的13.1% [12] - 品牌运营维护需要投入较高的销售成本，是经营成本的主要组成和增长来源 [12] 公司发展历程与股权结构 - 公司于2005年由高知母子付桂兰（硕士学历，曾任国家海洋技术中心）和余浅（时年21岁，博士在读）在天津创立 [7] - 父亲余金成（天津师范大学教授、博导）后期加入任董事，形成“研发+管理+战略”的铁三角架构 [7] - 2006年第一代地下泳池全自动清洁机问世，2010年推出经济型产品，2018年锂电池技术无线爬墙机型成为爆款 [7] - 公司成长为年销42万台、全球份额18%的行业第三，2022年营收超3亿元 [7] - 此前A股IPO折戟，深交所问询关注股权稳定性问题，包括余浅此前是否违反高校职员经商规定，以及家族成员持股认定等 [8] - 招股前夕新增股东的1.54亿元增资中，对赌条款里的回购约定被保留，若2024年底前未能合格上市或被并购将触发回购义务 [8] 行业市场前景 - 2024年全球与泳池清洁相关的支出达到129亿美元，其中泳池机器人行业零售规模达到24.8亿美元，2019-2024年复合增长15.7% [14] - 2024年泳池机器人出货量规模约450万台，近5年复合增长12.0% [14] - 行业近期资本活跃度提升，竞争加剧，例如泳池清洁机器人品牌星迈创新Beatbot宣布完成新一轮10亿元人民币融资 [14] - 行业竞争将从产品层面延伸至资本层面，企业需在技术研发、市场布局等方面持续发力 [15]

自1790年诞生以来，自行车不仅是一种代步工具，其衍生出的骑行文化更在全球风靡逾两百年。尤其在 欧洲，那里不仅是骑行爱好者的天堂，更是众多老牌自行车品牌的发源地 。 在一个已经存在了两百多年的行业里，重新打造一款爆款产品，需要经过几步？ 国产E-bike驶向全球 然而，有一家中国企业却在众多老牌企业中突围，让海外消费者爱上"中国造"。在2025上半年中国跨境 电商品牌影响力榜中，总部位于深圳的英格威（ENGWE）位列户外运动品类榜首。 英格威的故事始于10年前。公司于2014年成立，从国内电商领域切入，主攻电动折叠代驾车赛道，初期 采用ODM模式为其他品牌代工。但ODM模式无自有品牌，利润空间受限等问题逐渐显现，加之同类产 品市场日趋饱和，创始团队将目光投向了"出海"。 出海的第一步，是通过超高性价比产品打开海外市场，即"爆款策略"。 从2018年尝试出海，到2021年将核心资源投向外贸，依托国内供应链优势，英格威推出了定价999欧元 的畅销车型，凭借其超高性价比，正式开启全球化"征程"。 出海的第二步，是品牌。"从做ODM时我们就看到了不做自有品牌的后果，因此我们在2021年就果断组 团队做品牌，从目前反馈 ...

海外双11大促策略 - 速卖通海外双11大促周期为11月8日预热 11月11日至19日正式售卖 11月20日至12月3日进入黑五周期 打造长达1个月的生意增长机会 [1] - 平台明确服务好 履约稳 品牌强的优质商家将迎来生意爆发 [1] - 平台持续推动POP+全托管双轨驱动模式 [1] 商家激励与支持计划 - 针对POP优质商家推出返佣激励计划 达成销售额目标可获最高7%销售额的返佣 新店可享100%返佣 [2] - 提供AI诊断工具 完成AI加油包指定动作可享受GMV目标10%的减免 更容易拿到返佣 [2] - 鼓励10美元以下轻小件全面仓发 扩大choice包邮心智 提升经营效率及用户体验 [1] 本地化履约与物流优化 - 海外托管模式覆盖国家市场扩至30多个 商家提前备货至海外仓后可享受local+打标 [2] - 部分国家上线官方物流 本地配送时长节约50% [2] - 目前平台家具 家电等大件商品中超50%成交额来自海外托管模式 [2] 品牌出海战略 - 品牌 IP 品质货盘成为此次双11重点 [3] - 作为出海四小龙中唯一设立品牌服务团队的平台 速卖通明确要让品牌商家用亚马逊一半的成本实现更高成交 [3]

速卖通宣布，今年平台海外双11和黑五活动时间为：11月8日启动预热，11月11-19日售卖，11月20日起 无缝衔接黑五，一直持续到12月3日。 10月14日，阿里旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）宣布打响海外双11的"发令枪"。 返佣、托管、出海三箭齐发 具体来看，今年双11，速卖通将持续推动"POP+全托管"双轨驱动模式。POP商品聚焦蓝海、季节性、 定制化等差异化货盘，利用新品闪电推等AI工具快速成长；鼓励10美元以下轻小件全面仓发，扩大 choice包邮心智。 针对店铺评分高、妥投率稳、纠纷率低的POP优质商家，速卖通推出"返佣激励计划"。商家只需达成销 售额目标，就能拿到最高7%销售额的返佣，新店可享100%返佣。 为让商家更好的达成目标，速卖通还提供了AI诊断工具，只要完成AI加油包的指定动作（如报名大 促、优化价格等），就能享受GMV目标10%的减免。 数据显示，今年上半年，速卖通仓发订单量同比翻倍增长；GMV超50万美金的优质商家数量增长 25%；超40%加入"返佣计划"的商家收到了真金白银，最高拿到3万美金。 对于不适合空运、跨境直发周期长的大件商品来说，则有专门服务本地化履约的 ...

目前中国电动工具产业正从DIY、OEM向中高端转型，但面临标准创新与应用的挑战，急需中腰部企业重视并创新标准。 中国已成为全球最大的五金制品生产国和出口国，非洲正在成为中国五金出口的新阵地。近日，在上海举办的一场中国五金品牌出海大会上，吸引了来自埃 及、约旦、尼日利亚、南非等非洲国家国际采购商参与，现场达成意向合作金额超8000万美元。 经过数十年发展，中国五金制品2024年出口额已经超过1600亿美元，工具五金为增长最快领域，国际品牌竞争力初步形成，行业正从"产品输出1.0时代"迈 向"品牌出海2.0时代"。 从"制造大国"转向"品牌强国" 据秋季全国五金商品交易会发布的数据，五金行业作为制造业的基础板块，2024年全球市场规模预计突破1.2万亿美元。中国五金制品出口额占全球市场份 额的35%，但高端市场渗透率不足10%。与此同时，中国五金厂商正通过技术创新、数字赋能和供应链可持续发展等策略，提升国际竞争力。 商务部研究院专家洪勇表示，我国五金行业仍面临品牌力薄弱、研发投入不足（低于2%）及国际绿色与技术壁垒（如欧盟CE认证）等挑战，需通过加强品 牌建设、加大研发投入、完善标准认证体系，推动从"制造大国"转 ...

大促活动规划 - 海外“双11”预热于11月8日启动，正式售卖期为11月11日至19日 [1] - “黑五”活动从11月20日开始，与“双11”无缝衔接，持续至12月3日 [1] 核心战略与商家支持 - 大促期间聚焦“返佣激励+海外托管+品牌出海”三大关键词助力商家 [1] - 对优质POP商家提供最高7%销售额的返佣激励，已有商家最高获得3万美元 [2] - 为帮助商家达成目标，提供AI诊断工具，完成指定动作可享受GMV目标10%的减免 [2] - 鼓励10美元以下轻小件全面仓发，以扩大choice包邮心智，提升经营效率及用户体验 [2] 平台增长与商家表现 - 今年上半年仓发订单量同比翻倍增长，GMV超50万美元的优质商家数量增长25% [2] - 超过40%加入“返佣计划”的商家已收到返佣 [2] - 品牌货盘、IP货盘、品质货盘、季节货盘四大核心货盘GMV渗透率已达40% [3] - 截至9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘GMV同比实现3倍爆发 [3] 海外托管业务拓展 - “海外托管”覆盖国家扩展至30多个，本地备货量激增 [2] - 平台大家具、家电等大件商品中，超过50%成交额来自“海外托管”业务 [2] - 已有至少10万棵人造圣诞树正在运往海外，创下节日大件商品备货新高 [2] 品牌出海战略 - 推出“Brand+”频道，帮助品牌以亚马逊一半的成本实现更高成交 [2] - 今年上半年新入驻品牌数量同比增长75% [2] - POP商品策略聚焦蓝海、季节性、定制化等差异化货盘，利用新品闪电推等AI工具快速成长 [2]

公司战略与活动安排 - 跨境电商平台公布海外双11预热启动时间为11月8日，正式售卖期为11月11日至19日 [1] - 黑五活动将于11月20日无缝衔接双11，并持续至12月3日 [1] - 公司战略聚焦于“返佣激励+海外托管+品牌出海”三大方向 [1] 具体业务举措 - 对优质POP商家提供最高达销售额7%的返佣激励，已有商家最高获得3万美元返佣 [1] - “海外托管”服务覆盖国家范围扩展至30个以上，本地备货量出现激增 [1] - 持续发力品牌出海，推出“Brand+”频道，据称品牌方可以亚马逊一半的成本实现更高成交 [1]