裁员计划 - 公司计划在2025财年裁员1万人，其中日本和海外各占一半 [1] - 目前公司在全球拥有约22.8万名员工 [1] - 裁员将通过整合销售和间接业务、终止场地业务和日本员工提前退休实现 [1] 业务重组 - 公司将审查集团运营效率，特别是销售和后台部门 [3] - 预计2025财年将承担1300亿日元（约64.7亿元人民币）重组成本 [3] - 近一半重组成本计入生活方式业务，40%计入"其他"业务 [3] - 能源业务不计入重组成本 [3] 财务预测 - 预计2025财年营业利润下降13%至3700亿日元（约184.2亿元人民币） [3] - 能源业务营业利润预计增长39%至1670亿日元（约83.1亿元人民币） [3] - 2026财年调整后营业利润目标至少6000亿日元（约300亿元人民币） [4] 能源业务表现 - 2024年动力电池装机量35.1GWh，同比下降18% [3] - 全球市占率3.9%，排名第六，同比下降2.2个百分点 [3] - 预计电池和储能系统销售额将增加 [3] 战略目标 - 裁员及重组旨在提高集团盈利能力 [4] - 目标在2028财年实现10%的股本回报率 [4] - 通过消费电子业务重组、亏损业务终止和IT投资精简实现目标 [4]

财务表现 - 2024年营收71亿元同比-9%归母净利润9亿元同比-2%扣非归母净利润7.5亿元同比-12% [1] - 24Q4营收20亿元同比-11%归母净利润2.8亿元同比+6%扣非归母净利润2.4亿元同比-14% [1] - 25Q1营收15亿元同比-6%归母净利润1.4亿元同比+17%扣非归母净利润0.9亿元同比-15% [1] - 2024年内销收入64亿元同比-9%外销收入7亿元同比-9% [1] - 2024年分红总额6.7亿元分红率达73.8%每10股派现9.0元 [1] 盈利能力 - 2024年毛利率39.3%同比+0.04pct25Q1毛利率36.3%同比-1.32pct终端价格下降为主要原因 [2] - 2024年销售费用率18.2%同比+0.8pct管理费用率4.7%同比+0.64pct研发费用率4.3%同比-1.09pct财务费用率-0.7%同比+0.68pct [2] - 25Q1销售费用率18.5%同比+0.23pct管理费用率4.8%同比-0.17pct研发费用率4.7%同比-0.62pct财务费用率-0.8%同比-0.31pct [2] - 2024年归母净利率12.7%同比+0.87pct24Q4归母净利率13.9%同比+2.25pct25Q1归母净利率9.5%同比+1.83pct [2] 业务布局 - 产品端覆盖低中高端人群持续推新零售渠道门店升级流通渠道门店拓展提升单店产出 [3] - 商照业务聚焦头部项目拓展电商向中高端转型海外开拓新业务新区域拓展墙开浴霸等品类 [3] - 预计25-26年归母净利润分别为9.5/10.3亿元对应EPS1.28/1.38元当前股价对应PE13.7/12.7倍 [3]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [9][12] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司收入利润表现稳健，盈利能力继续提升，中长期玻汾青花双轮动格局成型，全国化稳步推进，随着行业需求逐步修复，长期发展逻辑有望延续，预计2025/2026年EPS为11.05/12.12元，当前股价对应PE分别为18/17倍 [12] 根据相关目录分别进行总结 公司收入利润情况 - 2024年营业总收入360.11亿元（同比+12.79%），归母净利润122.43亿元（同比+17.29%），扣非净利润122.46亿元（同比+17.24%）；2024Q4营业总收入46.53亿元（同比-10.24%），归母净利润8.93亿元（同比-11.32%），扣非净利润8.94亿元（同比-12.1%）；2025Q1营业总收入165.23亿元（同比+7.72%），归母净利润66.48亿元（同比+6.15%），扣非净利润66.56亿元（同比+6.31%） [2][7][12] - 2024年营业总收入+△合同负债为376.54亿元（同比+17.49%），其中2024Q4营业总收入+△合同负债为78.45亿元（同比+11.42%）；2025Q1营业总收入+△合同负债为136.69亿元（同比-1.66%） [12] - 2024年销售商品及提供劳务收到的现金流366.09亿元（同比+21.5%），其中2024Q4销售商品及提供劳务收到的现金流64.54亿元（同比+9.79%）；2025Q1销售商品及提供劳务收到现金137.9亿元（同比-2.9%） [12] 公司盈利能力情况 - 2024年归母净利率提升1.31pct至34%，毛利率同比+0.9pct至76.2%，期间费用率同比+0.66pct至14.75%，其中销售费用率同比+0.27pct、管理费用率同比+0.25pct、研发费用率同比+0.13pct、营业税金及附加率同比-1.79pct [12] 公司分地区收入情况 - 2024年省内市场135亿元(同比+11.72%)，其中2024年四季度省内市场16.01亿元(同比+12.76%)；2025年一季度省内市场60.83亿元(同比+8.7%) [12] - 2024年省外市场223.74亿元(同比+13.81%)，其中2024年四季度省外市场30.22亿元(同比-18.85%)；2025年一季度省外市场103.96亿元(同比+7.18%) [12] 财务报表及预测指标 - 利润表预测显示2025 - 2027年营业总收入分别为396.99亿元、432.64亿元、468.32亿元等多项指标预测 [17] - 资产负债表预测显示2025 - 2027年货币资金、存货等多项指标预测 [17] - 现金流量表预测显示2025 - 2027年经营活动现金流净额、投资活动现金流净额等多项指标预测 [17] - 基本指标预测显示2025 - 2027年每股收益、每股经营现金流等多项指标预测 [17]

财务表现 - 2024年营收168亿元同比+15% 归母净利润10.5亿元同比+8% 扣非归母净利润10.8亿元同比+9% [1] - 24Q4营收41亿元同比+6% 归母净利润2.7亿元同比+11% 扣非归母净利润2.9亿元同比+48% [1] - 25Q1营收38亿元同比+10% 归母净利润2.5亿元同比+43% 扣非归母净利润2.5亿元同比+15% [1] - 25Q1归母净利率6.4%同比+1.47pct 盈利能力显著提升 [3] 分产品表现 - 2024年厨房电器收入115亿元同比+16% 家居电器29亿元同比+17% 其他产品21亿元同比+7% [2] - 24H2厨房电器同比+13% 家居电器+4% 其他产品+3% 增速较上半年有所降速 [2] - 24年厨房电器毛利率21.8%同比-2.4pct 家居电器17.2%同比-1.4pct 其他产品17.9%同比-1.3pct [3] 分地区表现 - 2024年外销收入132亿元同比+22% 内销37亿元同比-4% [2] - 24Q4外销同比+14% 内销-11% 25Q1外销+16% 内销-5% 内销降幅收窄 [2] - 24年国外毛利率19.3%同比-1.6pct 国内26.6%同比-1.1pct [3] 销售模式 - 2024年代工收入143亿元同比+20% 自主品牌25亿元同比-8% 受国内消费需求影响 [2] - 25Q1外销景气延续 海外需求仍较旺盛 [2] 盈利能力 - 24年毛利率20.9%同比-1.83pct 25Q1毛利率22.4%同比+0.5pct [3] - 24年销售费用率3.6%同比-0.36pct 管理费用率4.9%同比-0.93pct 研发费用率3.9%同比+0.15pct [3] - 25Q1销售费用率3.9%同比-0.07pct 管理费用率5.8%同比+0.31pct 研发费用率3.4%同比-0.44pct [3] 公司战略 - 小家电行业出口龙头 具备扎实客户基础和规模优势 持续拓展客户和品类 [4] - 积极布局海外产能 国内市场通过摩飞、东菱等自主品牌开拓 [4] - 预计25-26年归母净利润12/13亿元 对应EPS 1.5/1.6元 [4]

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [3][8] 报告的核心观点 - 2024年报告研究的具体公司实现营收稳增，盈利能力预计持续提升，2025年财务预算预计营收和归母净利润均有增长，净利率也将提升，预计2025 - 2027年归母净利润持续增长，对应估值倍数逐渐降低 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 基础数据 - 总股本820百万股，已上市流通股669百万股，总市值294亿元，流通市值240亿元，每股净资产20.9元，ROE（TTM）为3.7，资产负债率64.7%，主要股东为中国航空科技工业股份有限公司，持股比例50.9% [3] 股价表现 - 1个月、6个月、12个月的绝对表现分别为 -3%、 -18%、 -14%，相对表现分别为 -1%、 -12%、 -18% [5] 财务数据与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入(百万元)|23330|29766|30403|33567|36997| |同比增长|20%|28%|2%|10%|10%| |营业利润(百万元)|350|488|537|634|744| |同比增长|-6%|39%|10%|18%|17%| |归母净利润(百万元)|443|556|612|723|850| |同比增长|14%|26%|10%|18%|18%| |每股收益(元)|0.54|0.68|0.75|0.88|1.04| |PE|66.4|52.8|48.0|40.6|34.5| |P/B|2.9|1.8|1.8|1.7|1.6| [9] 财务预测表 资产负债表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |流动资产|24367|44462|41405|43482|46353| |非流动资产|3428|7766|9755|10995|11761| |资产总计|27795|52228|51159|54477|58114| |流动负债|15555|31924|30488|33363|36480| |长期负债|2024|3916|3916|3916|3916| |负债合计|17579|35840|34405|37279|40396| |归属于母公司所有者权益|10007|16232|16680|17219|17853| |负债及权益合计|27795|52228|51159|54477|58114| [16] 现金流量表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |经营活动现金流|717|2568|2267|2871|3448| |投资活动现金流|-159|-2959|-3656|-3656|-3656| |筹资活动现金流|604|3893|-2366|-177|-216| |现金净增加额|1162|3502|-3756|-963|-425| [16] 利润表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入|23330|29766|30403|33567|36997| |营业成本|20966|26650|27368|30213|33298| |营业利润|350|488|537|634|744| |利润总额|351|482|530|627|737| |归属于母公司净利润|443|556|612|723|850| [17] 主要财务比率 | |2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |年成长率| | | | | | |营业总收入|20%|28%|2%|10%|10%| |营业利润|-6%|39%|10%|18%|17%| |归母净利润|14%|26%|10%|18%|18%| |获利能力| | | | | | |毛利率|10.1%|10.5%|10.0%|10.0%|10.0%| |净利率|1.9%|1.9%|2.0%|2.2%|2.3%| |ROE|4.5%|4.2%|3.7%|4.3%|4.8%| |ROIC|3.0%|3.5%|3.1%|3.5%|4.0%| |偿债能力| | | | | | |资产负债率|63.2%|68.6%|67.3%|68.4%|69.5%| |净负债比率|6.6%|6.2%|2.2%|2.0%|1.9%| |流动比率|1.6|1.4|1.4|1.3|1.3| |速动比率|0.7|1.0|0.9|0.8|0.8| |营运能力| | | | | | |总资产周转率|0.8|0.7|0.6|0.6|0.7| |存货周转率|1.6|2.0|1.9|2.0|2.0| |应收账款周转率|3.9|4.0|3.3|3.4|3.4| |应付账款周转率|1.6|1.7|1.4|1.5|1.5| |每股资料(元)| | | | | | |EPS|0.54|0.68|0.75|0.88|1.04| |每股经营净现金|0.87|3.13|2.76|3.50|4.21| |每股净资产|12.20|19.80|20.34|21.00|21.77| |每股股利|0.14|0.20|0.22|0.26|0.31| |估值比率| | | | | | |PE|66.4|52.8|48.0|40.6|34.5| |PB|2.9|1.8|1.8|1.7|1.6| |EV/EBITDA|99.0|44.6|21.4|16.3|13.8| [18]

财务表现 - 2024年公司实现营收77.51亿元，同比下滑0.54%，归母净利润8.06亿元，同比增长1.41%，扣非净利润7.33亿元，同比增长1.92% [1] - 1Q25营收17.65亿元，同比下滑4.34%，归母净利润1.43亿元，同比增长18.37%，扣非净利润1.09亿元，同比增长12.03%，扣非净利率6.2%，同比提升0.9个百分点 [1] - 2024年酒店运营收入72.35亿元，同比下滑0.58%，景区运营收入5.16亿元，同比增长0.07%，酒店/景区利润率分别为12.3%/43.9% [2] - 1Q25酒店/景区利润率分别为4.9%/61.9%，同比提升1.7/3个百分点 [2] 经营指标 - 2024年整体RevPAR为167元，同比下滑3.2%，ADR为245元，同比下滑2.3%，OCC为68.2%，同比下滑0.6个百分点 [2] - 1Q25整体RevPAR同比下滑4.6%，ADR同比下滑2%，OCC同比下滑1.7个百分点，降幅环比扩大主要受1Q24高基数影响 [2] - 1Q25中高端酒店OCC同比下滑1.3个百分点，表现略优于其他档次 [2] - 1Q25同店层面（不含轻管理酒店）RevPAR/ADR/OCC同比分别下滑8.7%/4.5%/2.9个百分点 [2] 门店扩张 - 2024年新开门店1353家，同比增长12.5%，净开店739家，同比增长163.9%，其中标准店新开710家，同比增长55.4%，净开360家，同比增长291.3% [3] - 1Q25新开门店300家，同比增长46.3%，标准店新开192家，同比增长88.2%，占总新开店比例64%，同比提升14.2个百分点 [3] - 截至1Q25门店规模达7084家，经济型/中高端占比分别为28.2%/29%，同比变化-1.8/+1.6个百分点，储备店1724家 [3] - 2025年目标新开1500家门店，扩张节奏提速 [1] 产品与运营 - 公司调整为更扁平化的区域运营架构，深化属地发展 [1] - 全面提升组织力、产品力和运营力，加快如家4.0/如家商旅2.0等产品迭代步伐 [1] - 1Q25销售/管理费率同比分别下降0.36/0.4个百分点，归母净利率8.08%，同比提升1.55个百分点 [3] 盈利预测与评级 - 小幅下调2025/2026年EPS至0.82/0.92元（较前值下调4%/7%），引入2027年EPS1.05元 [4] - 给予25倍2025年PE估值，目标价20.50元（前值17.85元），维持"增持"评级 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额2.84亿美元，同比下降17%，主要因高性能化学品业务重新定位及工业需求疲软 [12] - 调整后毛利润1.29亿美元，同比增长10%，毛利率提高超1000个基点 [12] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增加1700万美元，利润率从21.9%提升至32.1% [13] - 自由现金流1500万美元，较去年第一季度增加4400万美元，净杠杆率降至3.3倍，公司确认年底杠杆率低于2.8倍的指引 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能材料业务 - 销售额因区域和产品组合有利及年度提价而增长，第一季度中国市场因政府激励汽车销量增长带动业务量上升，亚太其他地区因预期关税提高对美出口增加，北美市场虽季度整体业务量同比下降，但混合动力和燃油效率更高车辆对高价值活性炭需求增加，抵消了部分影响 [15][16] - EBITDA利润率接近54%，根据最新汽车行业预测，该业务部门EBITDA可能减少1500万 - 2000万美元，公司已下调指引下限，全年利润率预计约为50% [17][19] 先进聚合物技术业务（APT） - 本季度整体销售额下降，北美和欧洲、中东、非洲地区业务量增加，亚洲地区因客户消化库存及竞争加剧业务量下降，价格承压 [21] - EBITDA增加300万美元，利润率升至29.6%，主要因工厂利用率提高，全年利润率预计约为20% [21][22] 高性能化学品业务 - 销售额下降35%，主要因业务重新定位，工业特种产品收入5100万美元，符合季度预期，道路技术业务在淡季销售额略有下降 [23] - EBITDA同比增加1000万美元，主要因CTO成本降低和重新定位带来的成本节约，预计高成本库存将在第二季度继续影响利润率，全年EBITDA利润率预计为中到高个位数 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美汽车产量预计同比下降约10%，公司据此调整全年销售和EBITDA指引范围 [10][27] - 美国汽车平均车龄达历史新高，约14年 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是优化业务组合、提高盈利能力、减少杠杆，持续执行重新定位行动，退出低利润率终端市场，节约成本 [6][10] - 工业特种产品和北查尔斯顿炼油厂的战略选择讨论进展顺利，预计年底前确定前进方向 [24] - 先进聚合物技术业务新总裁迈克尔·舒科夫将专注于加速业务盈利增长和提高运营效率 [22] - 公司在高性能材料业务上有技术优势，在应对关税和市场不确定性方面有多种应对措施，如提价、增加本地化采购等 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司积极监测关税和宏观需求变化，认为关税对业务直接影响较小，有应对措施管理短期影响 [10][26] - 尽管面临宏观挑战，公司有能力在2025年及以后实现强劲盈利，将专注于战略执行，为股东创造价值 [10] - 公司预计随着夏季道路技术业务增长，下半年将产生强劲自由现金流，盈利改善和杠杆降低的势头将持续 [14][25] 其他重要信息 - 公司新CEO大卫·李来自特种化学品和材料行业，感谢董事会和员工的顺利过渡 [7][8] - 公司年度会议宣布布鲁斯·赫克纳当选董事会主席 [9] - 公司与Nexeon的合作是将碳技术拓展到电动汽车领域的重要举措，尽管电动汽车市场放缓，但公司对此仍持积极态度 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 高性能材料业务的定价情况及应对关税的措施 - 公司通常每年进行一次年度提价，价格是应对生产下降或意外关税影响的工具之一，目前业务正常，公司在应对关税方面有多种措施，如增加本地化采购等，认为关税影响较小 [31][32][34] 问题2: 工业特种产品业务战略审查的进展及是否会扩大审查范围 - 审查进展顺利，有广泛兴趣，公司将谨慎推进，预计年底前公布进展 [37][38] 问题3: 新CEO的战略和运营重点与前任的差异 - 新CEO将延续前任的纪律性执行和优化业务绩效的重点，优先减少杠杆，优化业务组合，为公司创造更多选择 [41][42] 问题4: 在汽车市场低迷情况下，公司如何维持现金流预测 - 公司通过有效管理营运资金维持现金流预测，在市场恶化时，因库存和应收账款减少，可能产生更多自由现金流 [45] 问题5: 电动汽车市场放缓对公司预测和对Nexeon投资的影响 - 公司根据行业预测下调EBITDA预期，电动汽车市场放缓对Nexeon投资影响不大，公司对该技术的应用前景持积极态度 [47][48][49] 问题6: 过滤市场的规模及能否消化业务量转移 - 过滤市场规模较大，在疫情期间曾是公司产能的重要出口，利润率低于汽车市场，但公司未具体量化 [56][58] 问题7: 公司长期杠杆目标是否改变 - 公司长期杠杆目标仍为2 - 2.5倍，认为这一水平符合股东期望，能为公司提供更多选择 [59] 问题8: 先进聚合物技术业务在中国面临的竞争是否会持续及能否恢复价格 - 中国市场竞争激烈，但公司有新技术和新领导，对业务发展持乐观态度，将努力维持和扩大市场份额 [61][62] 问题9: 其他业务部门的原材料是否也像高性能化学品业务一样不受关税影响 - 公司其他业务部门在关税和供应链方面受影响较小，大部分原材料可本地采购或免税 [64]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额2.84亿美元，较去年第一季度下降17%，主要因高性能化学品业务的重新定位行动和工业需求疲软 [10] - 调整后毛利润1.29亿美元，增长10%，毛利率提高超1000个基点，得益于退出低利润率终端市场、成本节约行动和较低的CTO成本 [10] - 调整后SG&A费用较去年下降，但占净销售额的百分比因收入降低而增加 [11] - 调整后EBITDA增加1700万美元，利润率从21.9%提升至32.1%，连续四个季度实现同比毛利润率和EBITDA利润率改善 [11] - 自由现金流1500万美元，较去年第一季度增加4400万美元，主要反映重新定位带来的好处，包括降低对CTO的敞口 [12] - 净杠杆率持续改善，季度末降至3.3倍，公司确认年底前杠杆率低于2.8倍的先前指引 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能材料业务 - 销售额因有利的区域和产品组合以及年度提价而增长，第一季度中国市场因政府激励措施推动汽车销量增长，亚太其他地区因预期关税提高而增加对美国的出口，北美市场季度末销量有所增加，但整体销量同比下降，不过有利的产品组合抵消了销量下降的影响 [13][14] - EBITDA利润率本季度维持在近54%，根据最新汽车行业预测，预计该业务部门EBITDA可能减少1500万 - 2000万美元，公司已下调指引下限 [15] - 全年仍预计该业务部门利润率约为50% [16] 先进聚合物技术业务（APT） - 本季度整体销售额下降，不同地区销量情况不同，北美和EMEA地区销量增加，亚洲地区因客户消化现有库存和竞争加剧导致销量下降 [19] - EBITDA增加300万美元，利润率提高至29.6%，主要得益于工厂利用率提高，为第二季度安装新锅炉而建立库存 [19] - 全年预计该业务部门利润率约为20% [20] 高性能化学品业务 - 销售额下降35%，主要是重新定位行动的结果，工业特种产品收入5100万美元，符合季度销售额4000 - 5000万美元的预期，Roadtec业务在季节性淡季销售额较去年略有下降 [21] - 业务部门EBITDA同比改善1000万美元，主要得益于较低的CTO成本和成功的重新定位行动带来的成本节约 [22] - 预计去年采购的高成本库存将在第二季度继续对利润率产生负面影响，但全年业务部门EBITDA利润率预计在中高个位数 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车行业预测显示，今年北美汽车产量较之前预测下降9% - 10% [15] - 美国汽车平均车龄达到历史新高，约14年 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于优化投资组合和推动业务绩效的战略执行，以提高盈利能力和为股东创造价值 [8] - 公司正在积极监测关税和宏观需求状况的发展，并制定了缓解计划来管理潜在影响 [7][8] - 公司正在推进工业特种产品和北查尔斯顿炼油厂的战略选择讨论，预计年底前公布下一步计划 [22] - 公司认为在关税方面，凭借全球基础设施和商业模式以及进一步的缓解计划，如定价附加费、库存管理和额外的本地化努力，能够将直接影响降至最低 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临关税和宏观需求等挑战，但凭借全球基础设施和业务模式以及缓解计划，有能力应对并实现盈利增长 [8][24] - 公司预计随着夏季Roadtec业务的增长，特别是下半年将产生强劲的自由现金流，并确认年底前降低杠杆率的指引 [12] - 公司对未来发展充满信心，将继续执行提高盈利能力和降低杠杆率的承诺，为股东创造价值 [25] 其他重要信息 - 公司新CEO David Lee来自特种化学品和材料行业，他对公司的潜力、员工、产品和技术充满信心，并感谢董事会和员工的顺利过渡 [6] - 公司年度会议宣布Bruce Hoechner当选董事会主席，接替Gene Blackwell，Gene将继续留在董事会 [7] 问答环节所有提问和回答 问题1：请谈谈高性能材料业务的定价情况以及如何应对关税问题 - 公司通常每年进行一次年度提价，定价是应对生产下降或意外关税影响的工具之一，但目前业务正常，未看到相关影响，公司还可通过增加本地化努力等方式缓解关税影响，且从关税角度看公司处于有利地位，生产主要是本地对本地，有缓解计划应对关税影响 [29][30][33] 问题2：请更新工业特种产品业务战略审查的进展以及是否会扩大审查范围 - 审查过程进展顺利，公司收到了广泛的兴趣，目前处于讨论阶段，无法提供更多细节，公司将尽快推进并适时公布更多消息 [34][36] 问题3：新CEO的战略和运营重点与前任相比有何不同 - 新CEO希望延续前任的纪律性执行和优化业务绩效的势头，重点仍然是降低杠杆率，优化业务绩效，使公司有更多选择，目前主要关注执行、偿还债务和增加业务的灵活性 [40][41] 问题4：请谈谈全年现金流预测，特别是在汽车业务处于指引低端时如何维持较高的盈利预测 - 公司在营运资金管理方面表现良好，在销售和EBITDA处于较低水平的情况下，通常会产生更多的自由现金流，因为不需要为增长建立库存和应收账款，历史数据支持公司对自由现金流的预测 [43][44] 问题5：电动汽车放缓对公司内部预测和对Nexeon的投资有何影响 - 公司的指引基于行业标准，如S&P将北美汽车产量预测下调10%，这将导致公司EBITDA减少1500万 - 2000万美元，公司对Nexeon的投资是为了将碳技术扩展到电动汽车领域，尽管电动汽车放缓，但公司对该技术的未来发展感到兴奋，认为这是一个新的增长平台，电动汽车放缓不会影响公司对Nexeon技术的热情 [46][47][48] 问题6：如果汽车业务疲软，转向过滤市场是否能消化产能，过滤市场的规模和利润率如何 - 过滤市场是公司闲置产能的自然出路，在COVID期间，过滤市场是公司的重要转型方向，该市场规模较大，可以吸收大量产能，但利润率低于汽车市场，公司尚未具体量化过滤市场的利润率 [53][54][57] 问题7：公司降低杠杆率至低于2.8倍的长期目标是否有变化 - 公司长期目标仍然是将杠杆率维持在2 - 2.5倍，这一目标符合公司在中小盘股领域的股东期望，并为公司提供更多选择 [58] 问题8：APS业务在中国面临的竞争是否会持续，能否收回降价损失 - 中国市场竞争激烈，但公司新领导带来了经验并优化了商业策略，公司拥有差异化的技术，有信心保持并扩大市场份额，但竞争仍将是一个挑战 [60][61] 问题9：其他两个业务部门的原材料是否也像高性能化学品业务一样，要么本地采购要么免征关税 - 从关税和供应链角度看，公司其他业务部门对关税的暴露程度很低，原材料要么本地采购要么免征关税，供应链方面没有担忧 [63][64]

新乳业2024年报及2025一季报业绩表现 - 2024全年实现营业收入106.65亿元，同比-2.93%，归母净利润5.38亿元，同比+24.80%，扣非归母净利润5.79亿元，同比+24.47% [2] - 24Q4单季度营业收入25.16亿元，同比-9.94%，归母净利润0.64亿元，同比+28.08%，扣非归母净利润0.72亿元，同比-2.25% [2] - 25Q1营业收入26.25亿元，同比+0.42%，归母净利润1.33亿元，同比+48.46%，扣非归母净利润1.41亿元，同比+40.35% [2] 分产品及区域表现 - 分产品：2024年液态奶/奶粉/其他产品营收分别为98.36/0.71/7.58亿元，同比+0.83%/-9.63%/-34.27%，低温鲜奶和低温酸奶收入同比中高个位数增长，高端鲜奶及低温调制乳品类收入同比双位数增长 [3] - 分区域：2024年西南/华东/华北/西北/其他区域营收分别为38.29/30.66/9.23/12.66/15.82亿元，同比-6.51%/+1.52%/-16.78%/-11.12%/+18.13%，华东区域表现稳健 [3] - 分渠道：2024年直营/经销渠道营收分别为62.25/36.82亿元，同比+11.42%/-13.29%，电商渠道营收11.61亿元，同比+31.93% [3] 毛利率及盈利能力 - 毛利率：2024全年/24Q4/25Q1毛利率分别为28.36%/25.99%/29.50%，25Q1同比+0.12pcts，环比+3.51pcts，主要因原奶价格下滑及产品结构优化 [4] - 费用端：2024全年/24Q4/25Q1销售费用率分别为15.56%/14.68%/17.01%，25Q1同比-0.07pcts，管理费用率分别为3.57%/1.22%/3.54%，25Q1同比-1.57pcts [4] - 净利率：2024全年/24Q4/25Q1归母净利率分别为5.04%/2.54%/5.08%，25Q1同比+1.64pcts，环比+2.53pcts，子公司四川乳业/昆明雪兰/寰美乳业/青岛琴牌2024年净利润率分别为7.13%/4.60%/6.37%/6.77% [4]

财务表现 - 2024年全年营业收入106.65亿元，同比-2.93%，归母净利润5.38亿元，同比+24.80%，扣非归母净利润5.79亿元，同比+24.47% [1] - 24Q4单季度营业收入25.16亿元，同比-9.94%，归母净利润0.64亿元，同比+28.08%，扣非归母净利润0.72亿元，同比-2.25% [1] - 25Q1营业收入26.25亿元，同比+0.42%，归母净利润1.33亿元，同比+48.46%，扣非归母净利润1.41亿元，同比+40.35% [1] - 2024全年归母净利率5.04%，25Q1归母净利率5.08%，同比+1.64pcts，环比+2.53pcts [3] 产品与品类 - 2024年液态奶/奶粉/其他产品营收分别为98.36/0.71/7.58亿元，同比+0.83%/-9.63%/-34.27% [1] - 低温鲜奶和低温酸奶收入同比中高个位数增长，高端鲜奶及低温调制乳品类收入同比双位数增长 [2] - 2024年新品贡献营收占比维持在双位数 [2] 区域与渠道 - 2024年西南/华东/华北/西北/其他区域营收分别为38.29/30.66/9.23/12.66/15.82亿元，同比-6.51%/+1.52%/-16.78%/-11.12%/+18.13% [2] - 华东区域低温品类占比较高，表现稳健 [2] - 2024年直营/经销渠道营收分别为62.25/36.82亿元，同比+11.42%/-13.29% [2] - 电商渠道2024年营收11.61亿元，同比+31.93% [2] 毛利率与费用 - 2024全年/24Q4/25Q1毛利率分别为28.36%/25.99%/29.50%，25Q1同比+0.12pcts，环比+3.51pcts [2] - 2024全年/24Q4/25Q1销售费用率分别为15.56%/14.68%/17.01%，25Q1同比-0.07pcts，环比+2.33pcts [3] - 2024全年/24Q4/25Q1管理费用率分别为3.57%/1.22%/3.54%，25Q1同比-1.57pcts，环比+2.31pcts [3] 子公司表现 - 四川乳业/昆明雪兰/寰美乳业/青岛琴牌2024年净利润率分别为7.13%/4.60%/6.37%/6.77%，同比-1.21/-0.23/-2.32/+1.35pcts [3] - 部分子公司以常温业务为主，利润端短期承压，25Q1常温品类终端动销及库存情况持续向好 [3] 盈利预测 - 维持2025年归母净利润预测6.71亿元，上调2026年归母净利润预测至8.03亿元（较前次上调4.6%），新增2027年归母净利润预测9.16亿元 [4] - 对应2025-2027年EPS为0.78/0.93/1.06元，当前股价对应P/E分别为21/18/16倍 [4]