麦卡锡前分析师肖璟先生的重磅新作《如何快速了解一个行业》为我们展示了行业研究的基本框架。这个涵盖了 行业分析的全过程，包括行业生命周期、商业模式、市场规模、竞争格局等关键维度，为投资者提供了一个工具 箱、一个明智的决策。 ■ 以产业生命周期为核心 所谓的行业，是指"从事相同性质的经济活动的所有单位的集合"。但"相同性质"不好界定，因为行业边界似乎并 不是固定的。如果以横纵两个维度来看行业这个概念，那么横向一般体现的是同一个大类行业中各个平行细分行 业之间的关系，而纵向一般体现的是同一个大类行业中具有产业链联系的上下游关系。 比如，纵向来看，汽水薯片、狗粮猫粮、洗护用品的经济活动不尽相同，既可以划分成食品饮料、宠物经济、日 用化学产品制造诸行业，也可以笼统地算作快速消费品行业。纵向来看，如果把半导体产业简化成"设计→制造→ 封测"三个环节，且将每个环节对应一个细分行业，那么半导体设计行业有AMD 、高通等，半导体制造行业有台 积电等，半导体封测行业有长电科技等。它们的经济活动性质虽各不相同，但产业链的最终产出是半导体产品， 因此这几个细分行业都属于半导体行业。 作者引入一个以产业生命周期为核心的行业研究框架。按 ...

投资理念 - 投资核心是买公司未来现金流的折现 涵盖整个生命周期而非短期[5] - 区分投资与投机 投资是种田 投机是狩猎 投资赢在心态[5] - 年化收益率超过巴菲特 24年将100万美元增值至150亿美元[4] 投资原则 - 不做空 曾因做空百度亏损约2亿美元 市场可能疯狂到难以想象[6][7] - 不借钱 加杠杆可能因一次市场大跌遭受巨大损失 即使苹果20年内股价从高点下跌40%以上至少10次[7] - 不懂不碰 懂体现在商业模式和企业文化 理性投资者有自己的能力圈[8] 估值方法 - 估值是功夫 需要时间积累 而非依赖神秘公式[9] - 市盈率是历史数据 未必说明未来 净资产收益率更有用但非核心指标[9] - 定性分析比定量分析更重要 是真正利润来源 好公司不怕经济萧条[9] 商业模式 - 好公司拥有护城河 通过差异化产品和服务实现利润 竞争对手难以复制[10] - 低价竞争策略靠不住 价格战像核武器 往往两败俱伤[10] - 技术优势很少成为护城河 用户购买的是好用的产品而非技术本身[10] 企业文化 - 企业文化明确什么是对的事情以及如何做对[12] - 利润之上的追求 把消费者需求放在短期利益前面 如苹果盲人系统不考虑投资回报率[12] - 消费者导向公司看得更远 推出伟大产品的可能性更大[12] 投资体系核心 - 回归事物本质 排除外界干扰 辨别是非与对错[13] - 平常心 在喧嚣中守住本心 在复杂中抓住本质[13] - 投资思想体系包括底线原则 判断标准和企业文化内核[13]

核心观点 - 企业通过提价而非降价建立竞争优势和盈利能力 体现品牌价值 客户忠诚度和市场控制力 [1][5][8] - 价格战导致利润压缩 品牌形象受损和不可持续的业务模式 [3][18] - 拥有定价权的企业通常具备差异化产品 强大品牌和卓越客户体验等护城河特征 [6][10][11][12] 护城河与定价权 - 护城河概念由巴菲特提出 代表竞争对手难以复制的竞争优势 [6] - 星巴克通过售卖生活方式而非咖啡产品 实现高溢价定价 [9] - 苹果凭借独特生态系统和粉丝黏性 维持比同行高出一倍的定价能力 [9] - 茅台依靠稀缺性和身份象征属性 在白酒市场实现持续提价 [9] - 路易威登(LV)通过塑造地位象征和稀缺性 实现越涨价需求越旺盛的奢侈品商业模式 [16] 差异化竞争策略 - 企业需创造差异化产品 如餐饮行业打造特色菜品或独特氛围 [10] - 品牌价值是提价的关键通行证 客户购买行为包含自我认同需求 [11] - 提升客户体验可建立长期盈利模式 服务赚钱能力优于一次性产品销售 [12] 商业思维模式对比 - 降价思维聚焦短期客户获取 但导致利润薄弱和竞争优势丧失 [3][18] - 提价思维注重价值创造 通过建立护城河实现长期财富增长 [14][21] - 定价能力反映市场控制力 是企业进入财富上升通道的关键指标 [6][21]

行业竞争格局 - 中国新能源汽车行业淘汰赛预计将持续五年时间 目前没有企业确保胜出 包括特斯拉[1] - 全球新能源汽车市场最终可能仅剩5-8家品牌 呈现赢家通吃格局[2] - 行业洗牌加速 近两年退出市场的品牌数量明显增加[2] 护城河理论框架 - 企业护城河包括品牌优势 技术优势等差异化能力 需具备足够差异性和可持续性[3] - 新能源汽车行业护城河整体降低 导致行业内卷加剧[4] - 中国强大供应链优势使新势力与旧势力站在相对平等的起跑线上[6] - 行业竞争最终将取决于企业护城河的强度[8] 特斯拉竞争优势分析 - 特斯拉为全球新能源汽车行业市值最高企业 具备多重优势[10] - 技术优势体现在FSD领先同行 成本控制能力突出 品牌效应和创始人影响力显著[11] - 技术领先优势难以形成持续护城河 中国品牌如小鹏XNGP与华为ADS表现亮眼[14] - 核心护城河体现在成本控制+超级创始人+品牌效应组合[16] - 通过垂直供应链实现成本下降 Model Y生产成本比2020年降低30%[16] - 销量增长带来供应链议价权增强 形成降价-放量-再降价的良性循环[17] - 马斯克全球影响力超越雷军 品牌效应强于国内新能源车企[17][20] 比亚迪竞争优势分析 - 比亚迪为价格战领导者 优势超越特斯拉[21] - 核心护城河建立在供应链优势+规模效应基础上[22] - 垂直整合程度极高 覆盖锂矿 电池 电机 电控 芯片等全产业链环节[23] - 全产业链布局使成本压缩至最低点[24][26] - 全球新能源销冠地位带来强大原材料议价能力[25] - 2024年国内新能源汽车市占率达33.2% 每三辆新能源车就有一辆比亚迪[29] - 重资产模式存在风险 每天需投入巨额资金维持运营[30] - 技术体系围绕刀片电池及DM-i混动技术构建 面临固态电池等新技术替代风险[31][33] - 品牌优势在7-20万元价格区间较强 但高端市场表现平平[34] 新势力护城河分析 - 华为采用轻资产运营模式 提供技术赋能而不直接造车[39][42] - 技术优势可转化为护城河 在ICT技术赋能领域国内无人能及[47][48] - 通过技术重新定义汽车 成为传统巨头"续命"的选择[49] - 小米凭借"超级创始人+小米生态"构建护城河[62] - 小米SU7创下18小时锁单24万台记录[50] - 雷军作为超级产品经理 实现手机信任向汽车业务的迁移[56][58] - 小米之家生态体系培养未来潜在车主 形成品牌认知优势[62] - 蔚小理三家各有特色但护城河尚未完全形成[63] - 蔚来换电成本高 高端服务可复制性强[65] - 理想增程路线存在窗口期 爆品逻辑难以持续[66] - 小鹏智驾技术领先但难以转化为销量领先[68]

Question-and-Answer SessionAbsolutely. I guess access control, it's an industry with great pricing power, really premium margins. I guess what is the moat here that keeps the industry consolidated, kind of restricts new entrants and allows everyone to generate strong margins?Michael WagnesSenior VP & CFO Yes. If you look at our industry, there's two players, especially in North America, who are able to outfit the building with a suite of products necessary to hit all elements of the building. We are blessed ...

投资组合行业集中度 - 前十大持仓占比超过70% 但强调业务层面不相关性而非行业分类[3] - 持仓集中在芯片 航空 化工 白酒四个行业 但实际业务覆盖新材料(玻纤) 电子 汽车 新能源 建筑等多元领域[3] - 化工标的细分产品(氨纶 尿素 MDI)应用领域和供需情况各不相同 业务相关性低[4] 顺周期投资策略 - 持仓历史上从未配置"不顺周期"标的(如水力发电) 因长期看好中国经济[5] - 自下而上选股框架下 不需要强宏观判断能力 更注重企业估值合理性[6] - 宏观维度相关性不刻意回避 重点规避业务层面因果相关[7] 高端白酒行业竞争格局 - 三家白酒企业同时存在护城河源于香型(酱香/清香/浓香)区隔和稀缺性商业模式[9] - 行业下行期竞争策略以稳价盘为主 而非扩产抢份额[10] - 价格体系崩溃会瓦解高端属性 目前企业已形成"价格重于销量"共识[27] 光伏产业链差异化 - 逆变器环节存在可持续成本差距和产品性能差异 竞争格局优于硅片/电池片等环节[13][14] - 行业整体被低估时 具护城河的细分环节可能出现投资机会[15] 航空业经营现状 - 2023年亏损主因客公里收益下滑 客座率高但平均票价支撑不足[16] - 票价低迷源于支付能力周期性减弱和航空公司激进定价策略[20] - 低于成本价销售受行业协会反对 但博弈复杂[21][23] 白酒持仓逻辑 - 持有白酒基于长期严重低估逻辑 非困境反转预期[24] - 中秋旺季动销预期不乐观 但高端白酒控价能力能缓解需求下滑冲击[26] - 真实需求与价格正相关 降价会破坏礼品和宴请场景价值[27]

投资原则 - 投资首要原则是聚焦风险而非收益，优秀投资人长期避免不可逆重大亏损 [1] - 巴菲特公开业绩记录6年赚取超5万倍收益，伯克希尔2010年市值1500亿美元，过去14年股价上涨近6倍，年化收益率15% [1] - 新兴行业应归入"太难别碰"选项，因识别未来赢家超越绝大多数投资者能力圈 [5][6] 长期价值投资案例 - TCI基金管理超600亿美元资产，20年年化回报率长期保持15%以上 [2] - 霍恩投资标准：30年后公司是否仍存在，仅不到5%公司具备长期复利能力（超强定价权/极高护城河/稳定治理） [3] - 巴菲特投资传统行业（保险/银行/能源/饮料）成功与失败比率接近100:1，卡夫亨氏减记50亿美元对其影响微小 [6] 行业竞争壁垒分析 - 生产优势是最弱竞争壁垒，客户锁定的规模经济才是最强进入壁垒 [7] - 航空业100年年均增长5%但整体无利可图，因竞争过于激烈 [3] - 技术优势易被后来者赶上，如1920年代RCA生产收音机的技术随行业成熟变得普通 [6] 护城河与确定性 - 价值投资需垄断企业+宽护城河+强大定价能力，但大多数护城河会随时间消失 [7] - 新兴行业缺乏时间考验，难以提供价值投资所需的确定性 [4][7] - 巴菲特要求投资标的未来10-20年几乎确定保持竞争优势，快速变化行业缺乏确定性 [7]

投资原则与能力圈 - 投资首要原则是聚焦风险而非收益，优秀投资人长期避免不可逆重大亏损 [2] - 错过能力圈外的机会并非过错，但被热点诱惑错估能力圈是投资大忌 [2] - 巴菲特公开业绩6年赚取超5万倍收益，伯克希尔2010年市值1500亿美元，14年股价上涨近6倍年化15% [2] 长期价值投资案例 - TCI基金掌门人霍恩管理600亿美元资产，20年年化回报率超15%，投资前必问"30年后公司是否存活" [3][4] - 具有长期复利能力的公司不足5%，需具备超强定价权、极高护城河及稳定治理机制 [4] - 航空业百年年均增长5%但整体无利可图，印证无护城河增长难估值 [5] 新兴行业投资挑战 - 新兴行业三大挑战：难辨最终赢家（如腾讯阿里早期持有者极少）、技术优势易被追赶、护城河未经时间检验 [6][7] - 生产优势是最弱竞争壁垒，客户锁定的规模经济才是最强壁垒，半导体等行业工艺优势持续时间短 [7] - 巴菲特投资传统行业成功失败比100:1，卡夫亨氏50亿美元减记相对成功微不足道 [6] 护城河与确定性 - 价值投资需垄断企业+宽护城河+强定价能力，但多数护城河会随时间消失 [7] - 需选择经历多次下行周期考验的公司，10-20年内竞争优势确定的企业 [7] - 技术进步使产品回报率趋同（如收音机最终与烤面包机无异） [6]

美国运通困境反转案例 - 1964年巴菲特以71美元/股均价买入美国运通5%股份，四年后股价回升至180美元/股，实现1300万美元投资的经典逆转 [4] - 1963年"色拉油丑闻"导致公司股价腰斩，骗子用掺海水的色拉油仓单质押骗贷，银行损失超1.5亿美元并索赔 [4][6] - 巴菲特通过实地观察发现消费者仍持续使用运通卡和旅行支票，判断其护城河未受损，逆势建仓成为第一重仓股 [7] 腾讯与运通的相似性 - 2021-2022年腾讯受反垄断、游戏版号等利空影响，PE跌至9倍，股价回吐5年涨幅 [7] - 但微信日活、游戏用户和支付场景未受实质影响，护城河保持完整 [7] - 2023年腾讯股价复苏，200港元以下价格被证明是市场误判 [8] 高端白酒行业特征 - 茅台、五粮液在高端宴请和礼品市场具有不可替代性，是社交硬通货 [9] - 尽管存在产能过剩争议，但品牌溢价和消费场景刚性需求支撑长期逻辑 [9]

恒生科技指数成分股表现 - 阿里巴巴、美团、京东三家公司在恒生科技指数权重分别为7 63%、7 33%和6 89%，合计权重超过20%，近期股价持续震荡下行[1] - 三家公司在恒生科技指数成分股中排名第三至第五，腾讯控股和小米集团为前两名[1] - 股价下行主要受外卖业务竞争升级及电商业务面临拼多多、字节跳动等新进入者挑战影响[1] 外卖行业竞争态势 - 京东于今年4月加入外卖市场，引发美团、淘宝闪购升级补贴力度，行业进入"即时零售+电商+服务"混战[2] - 互联网巨头通过提高对骑手、消费者、商家的补贴提升竞争力，导致收入可能下滑并进一步压制股价[2] - 美团曾经历长期亏损后扭亏为盈，当前新一轮竞争可能导致外卖业务再次亏损[2] 护城河与商业模式分析 - 巴菲特强调"护城河"概念，当前外卖行业商业模式缺乏足够深的护城河，不同场景可互相渗透导致竞争加剧[2][3] - 行业想象空间在于通过AI降本增效形成新生态或商业模式，从而增强护城河[2] - 美团外卖扩充品类并提升其他业务渗透率，对京东、阿里巴巴核心电商业务形成冲击[3] 未来股价驱动因素 - 短期可能受益于耐用消费品补贴政策对业绩的提振，但长期依赖行业环境净化及退出恶性竞争[3] - AI技术对经营流程的改善可能带来业绩提升，最终推动股价上行[3]