AWS亚太战略调整 - AWS日本区去年营收约40亿美元，与中国区基本持平，但员工数仅一千多人，约为中国区的一半 [1] - AWS全球CEO近期访问日本，与政府高层达成战略合作，日本公共部门如东京证券交易所、大型银行及松下索尼等企业均为核心客户 [1] - 日本区因更高人效比、更快增速及稳定国际关系，成为AWS全球总部重点发展区域 [2] 云厂商组织架构差异 - AWS采用全球统一运营模式，销售同时负责客户国内及出海业务 [3] - A云厂将中企出海业务与海外本地业务拆分，国内大区下设两波销售团队分别负责国内和出海业务，向大区总汇报 [3] 代理商与市场竞争动态 - 阿里云国际站对中小客户提供高折扣，年消费超100万的客户可通过特批获得更大优惠，吸引部分国内代理商转战国际业务 [4] - 阿里云国际站结佣周期较长（4个月），但不受客户分类限制，海外业务无需实名认证 [4] - 香港市场竞争加剧，微软云更换港澳负责人，火山引擎豆包模型（含Seedance视频生成）因性价比优势增速超微软云AI [6] 云厂商业务进展与目标 - 火山引擎去年生态收入达数亿元，通过高佣金、补贴计划（如人头补贴）吸引渠道伙伴，但部分营收来自流量型产品 [5] - 宇宙云出海团队人数较去年翻倍，今年营收目标数十亿元，上半年完成约25%，海外大模型日均调用量目标百亿级 [7] - T云厂2025年要求每个团队盈利，已实现盈亏平衡，对亏损业务采取降本增效措施 [8] 人才与客户策略调整 - T云厂从挖管理层转向挖带客户资源的销售，曾从AWS引入华东区销售但后者跳槽至谷歌云 [10] - 手机客户因CDN用量大且压价严重，被行业视为非优质客户，T云厂曾与多家手机厂商合作后因涨价导致客户流失 [11] 并购与行业整合 - 节能装备公司德固特拟收购阿里云最大外包公司浩鲸科技（原中兴软创），后者专设1000-2000人团队年创阿里云业务约10亿元 [12] - 阿里云公共云优先战略或影响浩鲸混合云业务，强化被集成趋势明确 [12][13] 行业困境案例 - 数梦工场近期因现金流紧张拖欠工资2-3个月，员工规模从高峰2000人缩减至两三百人，政企市场下行导致多次裁员 [14]

TikTok Shop 海外扩张 - TikTok Shop 在日本推出应用内购物功能，允许用户通过购物视频和直播发现并购买商品，支持品牌、卖家和创作者直接销售 [2] - 日本已有 Anchor Japan、花王集团 KATE、联合利华日本等头部企业入驻 TikTok Shop [3] - 欧洲夏促期间，欧盟四国（法德意西）单日 GMV 最高增长 200%，英国全托管模式头部商家 GMV 增长超 600%，POP 模式 GMV 增长超 90% [5][6] - 平台计划在美国年中大促期间加大资源投入，助力商家冲击销售高峰 [6] 跨境电商动态 - Temu 恢复在美 Meta 和 Google 广告投放，广告数量从 4 月的 4 条增至 610 条（Meta）和 300 条（Google）[6][7][8] - 阿里速卖通韩国活跃用户突破 900 万，6 月推出旅游频道提供全球 150 万家酒店预订服务 [11] - Shein 在法国因价格欺诈被罚 4717 万美元，涉及"先提价后降价"行为 [13] 新能源汽车与制造 - 比亚迪巴西工厂首车下线，总投资 71 亿人民币，规划年产能 15 万辆纯电动和插混车型 [22] - 吉利汽车进入意大利市场，推出 EX5 纯电 SUV 和插混 SUV，上半年意大利纯电销量增长 28% [16][17] - 永茂泰拟投资 4.5 亿人民币在墨西哥建汽车零部件基地，服务欧美客户 [23][25] 云计算与AI投资 - 阿里云将投入超 4 亿元支持国际生态建设，合作企业包括 Atos、PingCAP 等，全球拥有 12000 家合作伙伴 [19] - 马斯克 xAI 完成 100 亿美元融资，含 50 亿美元战略股权，估值或达 1200-2000 亿美元 [46] - 智谱 AI 旗下公司注册资本增至 5 亿人民币，近期完成超 10 亿元战略融资 [47][49] 消费品牌出海 - 元气森林冰茶进入印尼 3 万个零售网点，气泡水已进驻美加 700 家 Costco 门店 [20] - 茉莉奶白洛杉矶首店首月销售额 419 万元，售出 7.71 万杯，全球 19 家门店 [24] 国际政策与科技 - 美国取消对中国芯片设计软件出口限制，西门子恢复 EDA 软件对华销售 [29] - 迪拜完成空中出租车试飞，计划 2026 年商业运营，时速 320 公里 [30][32] - 印尼与中国合作建设 59 亿美元动力电池全产业链项目 [35][36] 资本市场 - 普华永道预测 2025 年港股 IPO 募资额 2000-2200 亿港元，或居全球第一 [44] - 以色列 Cato Networks 融资 3.59 亿美元，估值超 48 亿美元，总融资破 10 亿美元 [50][51][53]

小米新品发布会 - 小米召开人车家全生态发布会 发布13款产品 包括小米AI眼镜 定价1999元起 小折叠手机 平板 手表 手环等 [3] - 小米汽车发布首款SUV YU7 起售价25.35万元 发布会后3分钟大定突破20万台 一小时突破28.9万台 [3] - 小米宣布未来五年(2026-2030年)将再投入2000亿元研发费用 [3] - 小米集团公关部总经理王化辟谣YU7"5分钟大定35万台"信息 [16] - 魅族前高管李楠称小米AI眼镜没啥AI能力 就是个可摄像音频眼镜 [14] 阿里巴巴动态 - 阿里合伙人组织瘦身 总数从26人精简至17人 更聚焦业务一线负责人 核心管理层年轻化 [8][9] - 阿里2025财年收入9963.47亿元 净利润同比增长77%至1259.76亿元 阿里云收入突破双位数增长 [9] - 淘天集团88VIP会员规模超5000万 国际数字商业集团收入同比增长29% [9] 其他科技公司动态 - 宇树科技CEO王兴兴表示公司目前员工约1000人 年度营收超十亿元 [9] - 安克创新证实电芯供应商私自更换材料传闻 已终止合作 与宁德新能源签署合作协议 首批4500万个电芯订单已下 [11] - 京东试点外卖骑手帮扔垃圾服务 每单补贴0.5元 用户可打赏 [12] - 荣耀完成IPO辅导备案 有望成为A股首家AI终端生态企业 [21] - 蚂蚁集团发布AI健康应用AQ 连接全国超5000家医院 近百万医生 [25] 投融资信息 - 灵宝CASBOT完成近亿元天使+轮融资 由蓝思科技领投 [22] - 圣贝拉在港交所主板挂牌上市 首日高开超40% 总市值超50亿港元 [22] - 宸境科技完成数千万美元战略融资 由歌尔股份 比亚迪等投资 [22] 行业其他动态 - 腾讯《王者荣耀》继续稳居全球手游收入榜首 [29] - 2025暑期档票房破15亿 《碟中谍8》《酱园弄·悬案》《新·驯龙高手》分列前三 [27] - 锐步联合创始人投资的初创公司将在太空设计鞋子 预计2026年初由SpaceX发射 [27]

区域经济人口争夺战 - 浙江2023年日均吸引1526名移民，全年新增55.7万人，其中25%来自贵州山区，数量超过广西赴广东务工群体 [1] - 杭州码农年薪较深圳同行高18%，阿里云工程师可获得公司股票作为年终奖，而深圳电子厂主管年终奖仅为两箱脐橙 [1] - 义乌小微企业贷款审批速度比东莞快3.2倍，实现上午申请中午到账，东莞仍需房产抵押流程 [1] - 绍兴外来工子女入读公办校概率比佛山高47%，浙江提供免费校服等教育资源 [1] 民营经济生态 - 浙江每7.8人拥有1个市场主体，日均新增企业2.4万家（广东为3473家），民营经济贡献67%的GDP和87%的就业岗位 [3] - 全国工商联民企500强榜单中，浙江106家企业上榜，数量超过广东与江苏总和17家 [4] - 宁波高端装备制造业研发投入强度达5.8%，工业机器人订单占全国70%，温州泵阀厂采用3D打印技术使产品毛利率超过AirPods [8] - 杭州数字经济占GDP比重28%，AI企业参与亚运会无人机舰队等重大项目 [8] 县域经济发展模式 - 浙江11个地市2024年人口全部正增长，舟山净增3000人，而湖南除长沙外13个地市人口流失，江苏4个城市仍面临人口流出 [8][9] - 嘉兴掌握75%财政自主权，投入150亿建设直通上海的城际轨道；义乌投资80亿建全球数字贸易中心，实现中东客户高清视频看货 [11] - 金华永康五金产业推动人均GDP超越深圳，村民自建房标配罗马柱与星空泳池 [11] - 杭州湾沿岸国家级高新企业密度达23家/平方公里，为珠三角的1.7倍 [11] 政务服务效率 - 浙江人才补贴通过"浙里办"APP可实现上午申请中午到账，落户流程仅需1.8天（比广东快2.9倍） [12] - 政务服务支持电子档案调取与兜底服务，同一业务重复取号会触发专员主动联系 [12] - 外来工子女入读公办校概率达87%，较广东高24个百分点 [12] 收入分配与产业升级 - 浙江农民人均可支配收入连续38年全国第一，城乡居民收入比1.96:1（广东为2.49:1） [12] - 财政支出78%投向民生领域，形成企业-政府-百姓经济循环 [12] - 宁波港起重机操作员通过技能培训实现月薪2万起，义乌直播村吸纳3000名传统导购转型 [14] - 数字经济与县域经济结合，舟山渔民通过跨境电商将黄鱼卖出金条价 [14]

云厂商出海战略升级 - 国内云厂商在东南亚市场的竞争加剧，腾讯云和阿里云分别获得印尼GoTo集团核心业务迁移项目[2][3] - 腾讯云承接GoTo旗下Gojek的即时出行和配送业务迁移，阿里云负责其金融服务业务GoTo Financial的基础设施部署[2] - 此次合作标志着国内云厂商出海步伐显著提速，腾讯云、阿里云、华为云近期均在海外数据中心加大投资[17] GoTo集团业务背景 - GoTo是印尼最大互联网科技公司，由网约车平台Gojek和电商平台Tokopedia于2021年合并成立，业务覆盖出行、电商、金融三大领域[3] - 服务渗透印尼超2.7亿人口，为该国近三分之二家庭消费提供支持[3] - 此次云迁移是东南亚企业首次大规模迁云案例，引发行业高度关注[3] 业务升级需求驱动云迁移 - GoTo计划从摩托车出行向汽车出行拓展，外卖配送从一对一模式升级为系统性配送网络[5][7] - 原有技术架构无法支持业务升级需求，ODS业务因发展过快缺乏系统化梳理，境外机房延迟问题突出[8][9] - 金融业务模块化程度较高，迁移难度相对较低[10] 腾讯云合作细节 - 双方接触始于2023年底，正式签约于2023年9月20日[5] - 腾讯云国际副总裁Jimmy Chen凭借东南亚20年从业经验（含华为泰国代表处经历）建立深度信任[11] - 合作决策基于服务匹配度、性价比、技术及交付能力综合评估[11] 迁移执行过程 - GoTo CTO William Xiong制定包含数千操作步骤的详细执行指南，进行5次全流程演练[12][14] - 腾讯云调动印尼本地团队及国内技术专家支持，项目优先级极高[15][16] - 实际迁移耗时4小时54分钟，较原计划提前1小时完成，涉及千余个微服务[16] 项目战略意义 - GoTo预计通过迁移实现业务加速跃迁，目标成本降幅超50%[16] - 腾讯云借此完成东南亚市场关键突破，强化区域竞争力[16] - 案例折射国内云厂商将海外市场作为核心增长战场的发展趋势[17]

云厂商出海战略升级 - 印尼互联网科技公司GoTo集团将旗下即时出行、配送业务Gojek迁移至腾讯云，金融服务业务GoTo Financial部署于阿里云 [2] - 此次迁移在东南亚市场引发高度关注，因该地区尚未有企业进行如此大规模的云迁移 [3] - 国内云厂商近期加速海外数据中心布局：腾讯云计划在沙特、印尼、日本新建数据中心，阿里云将在马来西亚、阿联酋等7国新增设施，华为云拟在墨西哥和智利布局 [17] GoTo公司背景与业务发展 - GoTo由印尼两大独角兽Gojek(网约车)和Tokopedia(电商)于2021年5月合并成立，业务覆盖出行、电商、金融三大领域 [3] - 公司服务渗透印尼超2.7亿人口，为该国近三分之二家庭消费提供服务 [3] - 即时出行业务拥有几千万活跃用户和约300万摩托车司机，同时提供外卖配送服务 [5] 业务升级与技术需求 - 计划从摩托车出行向汽车出行扩展，外卖配送从一对一模式升级为系统性配送能力 [7] - 2023年启动ODS(即时出行)、GTF(金融)和大数据业务的云厂商招标 [8] - ODS业务迁移难度最高，因技术架构未系统梳理且存在高延迟问题 [9] 腾讯云合作细节 - 双方正式签约于2023年9月20日，接触始于2023年底 [5] - 腾讯云国际副总裁Jimmy Chen凭借东南亚20年经验建立信任关系 [11] - 选择腾讯云基于服务匹配度、性价比、技术能力和交付能力等综合评估 [11] 迁移执行过程 - GoTo由CTO William Xiong领导项目，制定包含数千操作步骤的执行指南 [12] - 进行5次演练，提前规划每个时间节点的具体行动 [14] - 腾讯云调派国内技术专家支持，项目在内部具有高优先级 [15] - 最终耗时4小时54分钟完成千余个微服务迁移，比原计划提前1小时 [16] 合作成果与意义 - 帮助GoTo实现业务加速跃迁，目标成本降幅超50% [16] - 对腾讯云而言是"落子东南亚"的关键突破 [16] - 反映国内云厂商出海步伐显著提速，海外市场将成为核心竞争领域 [17]

传统大客户营销痛点 - 传统To B销售决策流程冗长复杂，涉及多方利益相关者，导致销售周期显著拉长[3] - 销售人员受资源限制难以提供真正一对一深度服务，常复用标准化方案与客户期待的个性化服务存在差距[4] - 过度依赖高频拜访和"广撒网"策略导致资源浪费在无效沟通中，68%超额达成目标的销售人员每日使用AI工具[8][5] AI在销售中的应用现状 - AI应用集中在销售前端环节，售前阶段占比最大达34%，主要用于创建个性化营销信息和潜在线索挖掘[11] - 生成式AI可覆盖B2B交易全周期，包括客户识别、行动推荐、会议支持等7大应用场景[12] - 客户画像精度每提升10%可使销售转化率提高27%，AI能识别官方链条外的隐性决策人[48] AI赋能行业研究案例 - 华为云初期采用网格化陌拜25家保险公司仅成交1-2家，后通过AI分析优化获客渠道效率提升显著[21][22][25] - 工业地产企业借助AI分析产业链环节，制定网格化招商策略解决户型与当地小微企业需求不匹配问题[33][40] - AI可快速整合政府招投标数据、行业报告等信息，生成可视化热力图辅助招商决策[43] 个性化营销文案实践 - 华为云销售通过300字定制邮件打动罗振宇，强调战略重要性、服务精神和能力优势[58][61] - 高价值场景开场白需包含可验证商业结果，如港口案例展示年省3000万成本[64] - AI可生成转介绍文案、FAQ应答集等12类场景化内容，匹配不同决策角色需求[67] AI在销售中的三大角色 - 智能销售助理：处理文案撰写、数据整理等基础工作[15] - 方案专家：提供参数配置和技术支持，弥补销售团队专业知识短板[15] - 销售教练：分析决策链、制定谈判策略，提供全流程指导[17]

阿里与美图战略合作 - 阿里以可转债方式投资美图 债券年利率1% 期限3年 初步换股价每股6.00港元 金额2.5亿美元(约19.5亿港元) [1][3] - 美图资本结构优化 现金增加 双方将在电商和技术层面开展业务 [2] - 美图承诺三年内采购不少于5.6亿元的阿里云服务 [4][12] 合作动因分析 - 资本层面：美图获得短期资金支持 保留控制权 资金用于AI研发和东南亚市场拓展 阿里低成本投资获取潜在收益 [3] - 技术互补：美图AI生图工具已服务200多万电商商家 阿里引入工具提升商品展示效果 吸引年轻女性用户(美图月活70%为女性) [5][10] - 战略防御：美图探索新商业模式如按使用次数收费 阿里应对抖音/拼多多竞争 补强AI生成内容能力 [6][7] 业务协同效应 - 美图用户日均停留时间15.4分钟 2024年订阅收入占比38.4% 合作后工具可嵌入商家全流程 向"AI营销中台"转型 [6][12][13] - 阿里电商数据帮助优化美图AI工具 降低研发成本 形成"边用边买"闭环 用户完成设计可直接跳转淘宝开店 [5][11] - 美图2.58亿月活用户中25岁以下年轻女性超70% 为淘宝核心目标人群 [10][11] 行业影响 - 预计未来三年50%以上电商主图将由AI生成 单张图成本降至传统摄影的千分之三 [13][16] - 电商内容生产进入工业化革命 中小商家可自主完成专业设计工作 [16] - 平台与AI公司关系从合作转向绑定 形成"平台+垂直AI"标配组合 [19] - 中国AI电商进入新阶段 从流量红利转向AI生产力红利 从工具赋能走向生态闭环 [20]

市场大势与风格 - 短期A股市场缺乏有力上行催化 但基本面修复及政策释放预期尚未证伪 市场下行风险有限 [1] - 中美日内瓦经贸会谈达成联合声明 双方同意大幅降低双边关税水平 航运及化工品受益 [2] - 4月社融存量同比增速回升至8.7% 预示基本面及A股盈利上行趋势不改 [2] - 权重股增配行情对市场风格构成短期扰动 经济弱复苏+信用磨底+宽货币环境下成长主线不改 [2] 大类资产表现 - MSCI发达市场本周涨4.08% 年初以来涨4.19% MSCI新兴市场本周涨2.98% 年初以来涨9.01% [3] - 标普500本周涨5.27% 5月累计涨6.99% 年初以来涨1.30% [3] - 万得全A本周涨0.72% 5月累计涨3.06% 年初以来涨1.71% [3] - WTI原油本周涨1.49% 5月累计涨6.39% 年初以来跌13.65% [3] - 10Y美债收益率本周上行6Bps 年初以来下行23Bps [3] 宏观经济数据 - 美国4月CPI同比2.3% 环比0.2% 核心CPI同比持平于2.8% [5] - 美国4月核心PPI同比2.5% 环比0.4% [5] - 欧元区5月ZEW经济景气指数大幅回升30.1点至11.6 [5] - 中国4月社会融资规模存量同比增速回升0.3个百分点至8.7% [5] 中观行业表现 - 中美关税谈判落地 电商/化纤/航运港口等行业涨幅居前 [15] - 电新行业因减产挺价方案涨幅居前 非银行业受公募高质量发展行动方案影响涨幅第二 [15] - 军工行业受印巴军事冲突停战影响表现垫底 [15] 科技行业动态 - 腾讯阿里2025Q1资本开支环比回落但仍高于近年平均水平 腾讯274.76亿元 阿里246.00亿元 [25] - 华为Cloud Matrix 384算力集群在集群算力规模(300PFLOPS)和总内存容量(49.2TB)等指标超越英伟达GB200 NVL72 [31][32] - 美国加大对华算力芯片限制 寒武纪等国产算力厂商存货增至27.6亿元 订单需求旺盛 [26][30] 行业配置建议 - 电子/计算机/自动化设备/新兴消费/通信等行业综合评分33分以上 建议高配 [33] - 医药/银行/家用电器/建材等行业评分28-29分 建议高配 [33] - 国防军工/传媒/白酒等行业评分27分 建议标配 [33] - 房地产/煤炭/公用事业等行业评分21分以下 建议低配 [33]

阿里云渠道政策调整 - 新财年渠道政策转向稳健温和风格 取消季度续费率考核 减轻代理商压力[1][2][3] - 基础佣金最高维持39% 但年度返佣与增长激励合并 计算方式改为全量佣金而非增量佣金[2][3] - 新客激励返佣模式同步调整 整体政策简化代理商佣金计算复杂度[3][4] 渠道政策历史变化 - 去年新增季度续费率考核 要求完成度达90%才能获取最高返佣 中小代理商实际完成度仅80%导致佣金减少2%[2] - 此前激进政策促使部分代理商转型多云业务或独立发展[2] 组织架构与战略升级 - 生态业务管理层变动 原负责人调任公共云事业部 新任来自微软中国渠道团队[3] - 4月22日伙伴大会宣布生态战略升级 新增AI服务激励 目标成为"伙伴最赚钱的AI云"[4] 代理商反馈 - 取消季度续费率获代理商正面评价 认为原政策不利渠道伙伴建设[3] - 全量佣金计算方式调整对最终返佣金额产生实质性影响[3]