会议基本信息 - 一心堂药业集团股份有限公司2025年中报业绩交流会 [2] - 会议时间：2025年9月1日15:00-16:30 [2] - 会议地点：公司总部 [2] - 参会投资者人数：60人 [2] - 公司接待人员：副总裁兼董事会秘书李正红、财务负责人肖冬磊、证券事务代表阴贯香 [2] 参与机构类型 - 国内证券公司：东北证券、招商证券、中信证券、平安证券、开源证券、东吴证券、华创证券等 [2][3] - 国际金融机构：富达国际、UBS、摩根大通、Morgan Stanley等 [3] - 资产管理公司：宝盈基金、嘉实基金、南方基金、新华资产等 [3] - 私募投资机构：上海高恩私募、深圳尚诚资产、前海精至资产等 [3] 会议形式 - 特定对象调研 [2] - 电话会议 [2] - 会议记录作为附件保存 [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入89.14亿元，同比下滑4.2% [2] - 零售收入下滑2个多点，分销、中药原料供应及中药饮片业务下滑幅度较大 [2] - 净利润呈两位数下滑 [2] - 非药销售占比近20%，目标未来3-5年非药占比达40% [11] - 器械及其他品类占比16.4%（2024年13%） [11] 门店运营 - 截至2025年6月门店数量11,372家，上半年减少126家 [2] - 计划70%门店向泛健康品类的"多品类"药店转型，30%向"专业药房"转型 [4] - 截至8月底调改门店超400家 [4][6] - 2025年计划完成1000家门店调改，2026年完成近一半门店，2027年完成所有门店品类与场景建设 [8] - 专业药房单店产出略高于平均水平 [13] 业务调整与战略 - 主动收缩分销与原料业务，停掉有信用风险的客户业务 [4] - 数字化建设由成都子公司一心数科负责 [4] - 中药业务向药食同源、配方颗粒及国标产品方向推进 [4] - 首个医养中心两年实现盈亏持平，筹备第二个中心计划2026年上半年投入使用 [4] - 2025年10-11月进行战略复盘，规划未来3-5年发展战略 [4] 区域与政策影响 - 云南、四川两省处方药销售下滑十几个点，中西成药整体下滑超过4% [7] - O2O业务增长较快，医保业务销售占比可忽略 [9] - 省外海南、贵州、重庆、山西、四川调改进度快，重庆调改门店销售变化大于云南 [14] - 在9省市开展11种商保业务，近期探索与保险公司新合作 [15] 费用与成本控制 - 新开门店带来房租、人工等刚性费用增长 [3] - 销售费用、管理费用仍有优化空间 [3] - 三季度将优化房租、营销费、运输费及日常办公费等费用 [10] - 运营成本略降，毛利率回归理性 [9]

财务表现与经营概况 - 2025年上半年公司实现营业收入35亿元，智能显示业务占比87%，文旅夜游占比8%，AI与空间计算占比5% [2] - 归母净利润1.72亿元，同比增长34%；经营性现金流净额4.2亿元，同比增长104% [2] - 智能显示板块境外收入占比50.03%，首次超过境内收入 [5] 业务板块战略与创新 - 智能显示业务聚焦Micro LED技术，推出"高阶MIP（Hi-Micro）"技术，第一期产能1200kk/月已投产，第二期1200kk/月预计年底达产 [6] - 文旅夜游业务以"文化科技融合"为核心，聚焦夜间经济、数字化展陈等方向，已布局广州、深圳等重点地区 [7] - AI与空间计算业务以Optitrack动捕技术为核心，服务人形机器人等领域，已与宇树、银河通用等头部厂商合作 [8][9] 市场策略与全球化布局 - 海外市场采用双品牌策略（Planar+Leyard），覆盖高端及下沉市场；亚非拉市场近年保持30%以上增速 [4][5] - 海外团队本地化率达90%，拥有斯洛伐克工厂并推进沙特工厂建设以规避关税影响 [5][16] - 国内推行"直渠融合"营销策略，削减多级代理商，强化直销与渠道协同 [3] 行业趋势与需求驱动 - 电影院LED屏需求增长，国内已落地30多个项目，支持会议、电竞等多场景应用 [12] - 虚拟拍摄需求替代传统绿幕，提升制作效率与视觉效果 [12] - 大型活动（演唱会、体育赛事）带动租赁屏需求，公司提供室内外高性能产品 [13] 产能与供应链管理 - 海外产能主要来自斯洛伐克工厂（北美主要供货源）、深圳工厂和无锡利晶微工厂 [15] - 当前整体产能利用率未饱和，通过数字化手段优化产品与产能适配度 [15] 新兴产品与研发进展 - AR眼镜结合光波导与AI大模型，预计10月面向B端上市，应用于文旅、医疗等领域 [17] - AI与空间计算业务主动降低毛利率（原70%-80%）以拓展普及应用市场，研发投入增加 [18][19]

财务表现 - 2025年上半年营业收入101,025.41万元 同比增长25.09% [2] - 归属于上市公司股东的净利润16,151.56万元 同比增长69.22% [2] - 网络广告及增值业务收入80,038.32万元 同比增长30.99% [2] - 游戏业务收入20,809.58万元 同比增长7.37% [2] - 经营活动现金流量净额同比下降 因支付采购款及税费增加 [9] 行业数据 - 2025年上半年国内游戏市场销售收入1680亿元 同比增长14.08% [3] - 游戏用户规模6.79亿人 同比增长0.72% [3] - 客户端游戏市场销售收入354.03亿元 同比增长4.86% [3] - 全国上网服务场所及电竞酒店总量10.73万家 [3] - 上网服务行业上半年营收规模489.5亿元 [3] 业务覆盖 - 核心产品覆盖全国电竞服务行业70%以上市场 [5] - 业务触及全国96%以上城市 [5] - 与2000余家合作伙伴保持良好合作关系 [5] - 已落地300多个算力云边缘机房 [7] - 为超过70万终端提供服务 云终端数量同比增长21.1% [7] 技术布局 - 构建多层次算力服务体系 含专业级计算算力与渲染算力 [7] - 算力平台具备多层级服务、多场景调度和多方式交付特点 [7][10] - 拥有云边协同、降本增效、供需匹配、开箱即用四大优势 [7][10] - 推出AI云电脑 内置DeepSeek、Qwen等多种基础模型 [8] - 智能体引擎在医疗、智能客服等垂直领域探索应用 [8] 业务战略 - 为游戏厂商、电竞实体及用户提供端到端科技解决方案 [4] - 推动电竞服务场所存储上云与算力上云 [10] - 创新"以租代买"轻资产模式 促进行业轻量化经营转型 [10] - 通过ChinaJoy搭建数字娱乐产业国际交流平台 [6] - 深化与游戏及动漫产业头部IP的业务合作 [6]

财务与销售数据 - 巩膜镜上半年占镜片订单的0.6% [1] - 华东区域销售收入占总收入57.77%，去年同期为62.06% [3] - 总部医院停止院内制剂阿托品销售导致上年同期约900万人民币销售额缺失 [3] 产品与产能布局 - 巩膜镜自2025年3月开始销售，用户以成年人为主 [1] - 多姿医疗普通软镜将于下半年投放市场 [1] - BFS生产线已生产次抛型冲洗液和洗眼液，械字号次抛护理产品正在申报 [2] - 公司开发适合次抛型包装的眼健康类产品 [2] 业务拓展与区域策略 - 通过增加销售力量和投资收购视光终端提升华东以外区域业务规模 [3] - 社区化眼视光服务终端拓展方向包括功能性视力矫正产品、干眼及视疲劳业务、视觉功能训练 [2] - 成立第二经销中心负责硬镜以外视光产品销售 [2] - 线上销售团队规模持续扩大 [2] 投资与收购动态 - 尚悦启程收购于8月中旬完成工商变更，9月正式并表 [1] - 昆明医疗机构经营情况良好 [1] - 公司持续关注合适投资标的 [1] 研发与人才合作 - 与全国几十家高校建立视光专业校企合作，涵盖实训实习与研发项目 [2] - 持续加强高校及科研院所的研发合作 [2] 运营与客户服务 - 子公司分直接运营管理和少数股东运营管理两类，分别采取总部内控和财务合规性管控模式 [3] - 用户可通过"欧普眼视光会员"微信小程序或客服电话4006300595查询门店及合作门店信息 [3]

锂矿资源开发与产能建设 - 木绒锂矿采选尾工程已取得用地预审、选址意见书及省发改委核准批复，正有序推进开发建设 [2] - 印尼6万吨锂盐项目已开始批量供货，部分核心客户认证完成，产能爬坡情况良好 [2][3] - 金属锂规划年产能3000吨，已建成500吨，超薄超宽锂带实现批量生产；新建2500吨项目已完成备案 [5] 经营业绩与市场动态 - 上半年营收16亿元，亏损8亿元，主因锂盐价格下跌（电池级碳酸锂从年初7.5万元/吨跌至6月底6.1万元/吨）及计提资产减值、汇兑损失 [5] - 7月以来锂价反弹，因供给端担忧（江西、青海矿山采矿权问题）及需求超预期，企业经营情况改善 [3][5] - 上半年锂盐销量同比下降，但核心客户（比亚迪、LG、SK On等）长协订单履约稳定 [4][5] 技术布局与战略规划 - 固态电池领域布局上游金属锂材料，加强与下游客户合作 [5] - 盐湖提锂方面拥有阿根廷SDLA盐湖独立运营权，投资Pocitos等勘探项目，持续改进生产工艺 [5] - 未布局废旧电池回收业务 [5] 国际化与产能扩张 - 印尼6万吨锂盐项目为海外最大矿石提锂项目，已批量供货，正推动产能释放 [3][6] - 海外重点关注非洲、阿根廷锂资源，加强全球资源储备 [6] - 境外业务毛利率提升部分源于海外工厂贡献，公司将持续拓展海外市场 [3] 储能市场机遇 - 电力现货市场建设及取消强制配储政策推动储能市场化，盈利预期向好 [3]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入70,505.32万元，同比增长14.08% [1] - 归属于上市公司股东的净利润6,370.41万元，同比增长35.31% [1] 战略布局与业务结构 - 形成高端核心装备研制与保障、航空工程技术与服务、低空经济技术研发与应用、高性能集成电路设计与制造"三位一体+产业投资"发展战略 [2] - 业务与国家航空强国、科技自主战略高度契合 [2] 核心技术突破 - 发动机控制、救援救生、环控、综保等专业持续延伸拓展能力 [2] - 无人机发动机电子控制系统、新型救援绞车、商用飞机客舱氧气系统等完成评审并批量交付 [2] - 航空发动机零部件研制成果显著，年交付量大幅增长 [2] - 成功研发国内首款600千瓦级涡轴无人机发动机控制系统并小批量交付 [3] - 无人机救援系统完成技术验证 [3] 航空物流领域优势 - 空客EFW A321客改货项目全球首家第三方改装公司 [2] - 国内唯一能同时执行B737NG和A321系列客改货的企业 [2] - 天津布局9条窄体机线位整机定检/大修/客改货能力 [2] - 预计未来20年新货机及客改货飞机交付量达2,991架（其中2,041架为客改货） [2] 低空经济产业布局 - 战略投资工业无人机链主企业"傲势科技" [3] - 交付国内首台eVTOL模拟器 [3] - 参与多个低空行业标准制定 [3] - 子公司安胜与多家eVTOL头部企业合作研制工程模拟器及培训模拟器 [3] - 覆盖eVTOL、无人机工程模拟器、分系统产品及运营保障等全产业链 [4]

企业级存储业务 - 2024年中国企业级SATA SSD总容量排名第三，国产品牌排名第一 [3] - 企业级PCIe SSD与RDIMM产品已批量导入国内头部企业 [3] - SOCAMM产品带宽比传统RDIMM高2.5倍，延迟降低20%，尺寸仅为标准RDIMM的三分之一 [3] TCM商业模式与闪迪合作 - 与闪迪合作面向移动及IOT市场推出定制化UFS产品及解决方案 [3][5] - UFS产品正加速导入多家Tier1客户供应链 [4] - TCM模式采用差异化定价、采购与结算机制 [4] 主控芯片技术成果 - 主控芯片全系列产品累计实现超过8000万颗批量部署 [4] - UFS4.1产品顺序读写性能达4350MB/s和4200MB/s，随机读写性能达630K IOPS和750K IOPS [5] - 自研主控芯片部署规模将实现放量增长 [4] 嵌入式产品创新 - 推出UFS4.1、eMMC Ultra、QLC eMMC等新型嵌入式产品 [5] - 超薄ePOP4x（0.6mm）和超小尺寸eMMC（7.2mm×7.2mm）已规模应用于智能眼镜、智能手表 [6] - QLC eMMC产品已用于众多知名厂商的移动终端 [6]

财务业绩表现 [2][3][4] - 2025年上半年营业收入5.54亿元，同比增长34.44% [3] - 归属于上市公司股东的净利润4213.20万元，同比增长19.60% [3] - 扣除非经常性损益后净利润3826.63万元，同比增长24.76% [3] - 经营活动现金流量净额同比下降，主要因上年同期收到5000万元政府补助而本期未获 [2] 产品营收结构 [3] - 压力传感器营收2.92亿元，同比增长61.88%，占总营收52.79% [3] - 热敏电阻及温度传感器营收2.51亿元，同比增长12.99%，占总营收45.39% [3] - 氧传感器及其他产品营收1007万元，同比增长13.61%，占总营收1.82% [3] 应用领域分布 [3][4][6] - 汽车应用场景营收3.12亿元，同比增长52.97%，占总营收56.28% [4] - 家电应用场景营收1.76亿元，同比增长11.29%，占总营收31.78% [4] - 储能及其他行业营收6618万元，同比增长32.14%，占总营收11.95% [4] - 扣非净利润增长主要贡献领域依次为汽车、家电、储能 [6] 区域市场表现 [4] - 境内营收4.68亿元，同比增长38.03%，占总营收84.56% [4] - 境外营收8553万元，同比增长17.68%，占总营收15.44% [4] 技术研发与产业地位 [5][6][8] - 拥有陶瓷材料研发到传感器生产的完整产业链，掌握材料配方、MEMS芯片设计等核心技术 [5] - 2019年入选工信部第一批专精特新"小巨人"企业，2023年获评中国十大传感器公司 [6] - 针对汽车客户采用《产品质量先期策划管理程序》进行全流程研发管理 [8] - 陶瓷电容式压力传感器于2025年4月入选深圳市制造业单项冠军 [6] 战略规划与发展目标 [7][9] - 未来三年目标实现不低于20%的复合增长率，汽车领域营收占比将持续扩大 [7] - 重点发展力矩传感器技术，应用于工业机器人及人形机器人关节场景 [9] - 推进海外制造基地建设及EMB/机器人用力传感器产线建设 [7] - 持续优化汽车电子、家电、光伏、储能、物联网等多领域客户结构 [9] 风险因素与应对措施 [7][9] - 毛利率受客户结构、产品价格、原材料成本等多因素影响，2025年上半年同比呈下降趋势 [7] - 通过工艺优化、自动化改造、供应链优化等多维度推进降本增效 [7] - 宏观经济波动可能影响汽车行业需求，公司通过拓展多领域客户降低风险 [9]

财务表现 - 2025年上半年营业收入8.4亿元 同比增11.57% [2] - 净利润2.34亿元 同比增7.78% [2] - 国内销售同比增17.90% [2] - 海外销售同比增6.71% [2] 市场表现 - 不锈钢泵增长主因经销渠道及配套行业市场开拓 [2][3] - 欧洲、亚洲地区销售增长 [3] - 塑料卫浴泵订单恢复因下游库存消耗 [2] - 国内需求受智慧农业政策带动 种植业/养殖业需求增加 [3] 产品战略 - 保持塑料卫浴泵优势 重点发展不锈钢泵 [3] - 拓展不锈钢泵应用领域：暖通/水处理/太阳能/风能系统配套 [3] - 自产电机为40年核心优势 [3] - 产品性价比高 产能替代难度大 [3] 风险与应对 - 美国关税政策存在不确定性 [3] - 7-8月出货正常 三季度业绩预计平稳 [3] - 与客户共同商讨关税应对方案 [3] - 国内塑料卫浴泵主要销售给卫浴厂商（成品转销海外） [4] 股东回报 - 分红方案需结合业绩与未来发展情况制定 [4] - 以实现股东利益最大化为经营目标 [4]