2025 年公司整体经营计划 - 以创新驱动引领产业发展，以资源整合助力产业矩阵，强化产业协同夯实市场基础，通过内外融合加速公司发展，发展新质生产力，推进数字化、智能化转型升级，加速实现高质量发展，力争规模和利润双增长 [1] 海外冰箱业务策略 - 坚持产品主义，加大“大容积、多温区、高能效、低噪音”等产品研发创新力度 - 提升营销力，构建以用户为中心的全方位营销体系，提升大客户需求契合度及客户合作效率 - 强化内外协同，在规模效应、研发能力、产品资源等层面深化协同 - 基于 ODM 业务基础加速品牌业务的发展 [1] 海外空调业务策略 - 践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”理念，坚持品牌优先，加大根据地市场开拓、发展区域品牌代理 - 保存量、求增量，聚焦优势渠道、拓展新市场，开展核心大客户攻坚行动 - 紧跟市场趋势，推高、推新、推变频 - 以业务为导向、客户为中心，提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度 [1][2] 国内空调业务策略 - 基于 AI 技术强化用户体验和差异化设计，打造“全无尘”和“客餐柜”产品名片，推出“战略大单品”，推动“熊猫懒大单品”套系化，打造腰部品牌单品 - 加大市场投入，通过事件营销、新媒体种草等提高品牌知名度与美誉度 - 坚持区域差异化管理，推进实施专项区域策略 - 围绕用户加强服务能力提升，提升用户满意度 [3] 海外冰洗业务策略 - 产品布局上把握全球消费需求升级趋势，主推“风冷、变频、多门、节能”等产品，构建产品矩阵 - 构建以用户为中心的全方位营销体系，提升大客户需求契合度及客户合作效率，增强客户黏性 - 深化合作挖掘存量市场潜力，布局新兴市场，开拓增量空间 - 深耕品牌根据地市场，多维度发力提升品牌竞争力，加速海外自主品牌业务规模化发展 [4] 公司创新能力方面 - 技术创新：加大技术投入，聚焦有附加值的技术研究 - 产品创新：坚持产品主义，打造超级单品，提升品牌价值 - 制造创新：加速推进智能制造 - 管理创新：提升组织效率和流程效率 [5] 汇率波动风险处理 - 坚持汇率风险中性原则，以外汇远期合约作为套期工具，根据销售预测的外币收汇金额和目标成本汇率指导签订远期外汇合约，交割期与预测回款相匹配，约定交割金额与预测回款金额相匹配 [6][7] 公司回购进展 - 2025 年 5 月 8 日召开董事会审议通过回购 A 股股份方案，实施期限自董事会审议通过之日起不超过 12 个月，将根据市场情况择机回购并及时披露进展 [8] 海外空调投建产线影响 - 中山长虹目前产能饱和且受场地限制难以扩建，投资建设单班年产 400 万套空调项目，投产后提升生产能力，满足海外销售产能需求，助力打造一体化智能制造示范基地，应对定制化订单需求，提升市场竞争力与客户满意度 [9]

贷款业务 - 截至2025年一季度末，集团各项贷款余额3628.90亿元，较年初增加295.31亿元，增幅8.86%，保持较快增长态势，公司将深耕区域、调优信贷结构，争取保持贷款规模持续稳步增长 [1] 手续费及佣金收入业务 - 今年一季度手续费及佣金收入同比实现较好增长，公司将深耕财富管理业务，做好多品类资产配置，在国债代销、非金融企业债券主承销、托管等新批业务发力，开拓新的中收业务增长点 [1][2] 资产质量 - 截至2025年一季度末，集团不良贷款率0.83%，资产质量保持行业较好水平，公司构建全面风险管理体系，后续将完善数字化风控技术，加强业务跟踪监测和检查，力争全年资产质量保持稳定 [2] 活动相关情况 - 活动形式为电话会议，参与人员包括调研人员和上市公司接待人员，接待过程中无未公开重大信息泄露情况 [1][2]

公司基本情况 - 公司创立于2003年，注册资本8474.8746万元，致力于汽车注塑模具及塑料零部件业务，现有5家全资子公司 [5] - 客户为国内外知名整车厂和汽车零部件供应商，产品为汽车内外饰注塑模具，应用于多个国际、合资、自主及新能源汽车品牌 [6] 技术研发与荣誉 - 2024年研发投入2833.12万元，占比4.17%，较去年增长15.34%，取得专利29项，其中发明专利19项，实用新型专利10项，截至年末共98项专利 [7][8] - 注塑模具和改性材料方面多项核心技术处于国内领先水平，青岛建成3万吨/年中试基地，安徽合肥基地2025年底前投产，达产后产能15万吨/年，已小批量供货，营收占比低 [8][9] - 连续多年获上汽通用、一汽大众等客户荣誉，获评中国模具工业协会等颁发的多项荣誉 [10] 业绩情况 - 2025年一季度营收1.92亿元，同比增长37.20%；净利润1391.96万元，同比增长5738.82%；扣非净利润1255.39万元，同比增长652.95%，因模具业务收入增长和汇兑收益增加 [12] - 2024年模具收入5.86亿元，预计2025年增长，因行业景气订单增加和新增产能确认收入 [15] - 2024年汽车塑料零部件收入0.83亿元，较上年增长3.52%，占总营收12.19%，未来二期厂房投产将带动收入和利润增长 [18] 产能与订单 - 首发募投项目达产后产能预计1000套/年，目前产能利用率80%左右，2025年一季度末注塑模具在手订单9.80亿元，同比增加17.21%，新能源订单3.57亿元，同比增加22.77% [14] - 海泰科（泰国）为海外生产基地，客户包括延锋等，在手订单充足，产能利用率接近饱和 [16] 改性材料业务 - 团队约38人，本科以上17人，产品分三大类，应用于多领域，具备改性PEEK材料生产能力但暂无订单收入 [20][21][22] - 核心技术有微发泡注塑聚丙烯等多项技术，各有优势和应用场景 [23][24][26] - 年产15万吨项目进入厂房安装阶段，设备7 - 8月进场，预计2025年底前投产，青岛中试线已小批量供货，营收占比低 [27] - 人形机器人领域暂无布局，有轻量化高分子材料技术储备，暂无改性PEEK订单收入 [28] 竞争优势与政策影响 - 通过“模塑一体化”提供全方位解决方案，减少客户成本和周期，打造差异化竞争优势 [29] - 主要外销客户在欧洲，2024年外销占比60.97%，美国收入占比3.93%，2025年一季度末美国在手订单约601万元，关税政策影响小 [30]

公司基本情况 - 国内领先的工业自动化、信息化、智能化技术等供应商，设有自动化＆智能化 BG 和产业数字化 BG 两大业务板块，服务能源电力等多个下游行业 [2] - 自动化＆智能化 BG 产品包括 DCS、PLC 等；产业数字化 BG 产品及解决方案包括实时数据库等 [3] - 积极布局具身智能产品线，开发具身智能驱控一体化平台，致力于实现云边端架构的 AI 大模型+机器人技术在多个工业生产场景应用落地 [5] 公司经营战略 - 专注工业自动化等业务，抓住产业数字化等机遇，加强自主可控工业控制系统等开发，打造“三大平台”，拓展新应用场景 [5] 业务布局与增长逻辑 - 业务布局聚焦工业自动化、智能化及数字化，覆盖能源电力等多个领域 [6] - 增长逻辑核心是政策驱动的国产替代浪潮，后续多行业国产化接棒替代，工业 AI 业务解决电厂人力痛点，叠加模块化降本与出海形成持续增长引擎 [6] AI 业务商业化策略 - 聚焦解决工业场景刚需痛点，通过软硬件结合闭环变现，主打“工业智能体”软件平台 [7] - 初期以五大电力集团等科技项目试点切入，规模化后从试点转向标配，将定制化开发固化为标准化软件包降本，后续迭代维持粘性，向其他行业复制 [7] 机器人业务布局 - 聚焦工业场景，布局特种机器人领域，与通用机器人厂商形成差异化 [8] - 自 2013 年涉足机器人研发，2024 年推出具身智能驱控一体化平台，定位工业机器人核心零部件供应商，以“卖铲子”模式服务，专注现有客户与场景深化，通过模块化设计降成本、提升毛利 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括红思客资产杨岌赵吉星等 [2] - 活动时间为2025年6月4日，地点在深圳市南山区大新路198号创新大厦B栋9楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书李枫女士、副总经理兼技术总监卢庆华先生 [2] 智能教育产品推广和发展计划 构建AI全场景解决方案，深化产教融合生态 - 以AI软硬一体化解决方案为核心，推动教育数字化与智能化升级 [2] - 与职业院校、科研机构深度合作，建立AI线下公共实训中心 [2] - 借鉴知名企业校企合作模式，打造“教育 + 技术 + 产业”闭环生态 [2] 打造AI消费电子产品，构建家庭教育服务闭环 - 2025年完成专为儿童设计的AI消费电子产品从概念设计到生产的全流程开发及销售体系建立 [2] - 该产品集多种功能于一体，为儿童提供智能化、个性化陪伴服务 [2] - 拓展家庭教育场景，构建“硬件 + 内容 + 服务”生态体系 [3] 营销渠道拓展情况 - 实施精准渠道战略，构建立体化营销网络 [4] - 建立“直营 + 代理”销售体系，重点突破区域市场 [4] - 推进数字化营销能力建设，构建智能营销中台 [4] 人工智能 + 教育领域研发和应用进展 - 获得多项相关发明专利和软件著作权，推出生成式智能和教育数字化结合的系列产品 [5] - 打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案 [5] - 与深圳大学等院校合作，在智能教育业务持续发力，技术领域持续创新 [5] - 新一代智能教育产品研发为后续战略项目奠定技术基础 [5]

人工智能业务布局 - 2015 年开启人工智能技术研究，依托企业级复合 AI 平台，研发上千款 RPA 机器人，发布智能设备，形成 3+N 业务模式 [2] - 重点研究 RAG、AI agent 等技术，发布远光智言 2.0 等平台和应用，提升 DAP 产品智能化程度，有大量应用案例 [2][3] 人工智能业务未来规划 - 丰富完善 AI 中台，研究验证模型蒸馏等方面，沉淀公共基础能力 [4] - 推进 DAP 产品规模化智能应用，依托数智人提升产品自动化、智能化程度 [4] - 拓展电网领域人工智能应用，分析用户用电行为实现精准需求侧管理 [4] - 构建公司人工智能生态体系，加强与行业头部企业、高校及集团公司技术团队合作 [4] 电改对业务影响 - 市场主体面临复杂交易局面，需要数字化和信息化支撑手段，为公司电力交易信息化带来机遇 [5] - 重点落地场景包括基于 AI 的功率预测、负荷预测等 [6] 客户需求与公司布局 - 客户对人工智能技术关注度显著提升，聚焦大模型技术与垂直业务场景深度耦合需求 [6] - 公司将加大研发投入，构建分层研发体系，推出系列化智能应用 [6] - 秉持自研创新与生态合作并重策略，推动人工智能技术与业务场景深度融合 [6] 业务分类调整 - 因客户关注度提升、公司加大投入、营收占比高且增长空间大，将人工智能业务单列 [6] 人员规模规划 - 今年整体人员规模预计与去年基本持平，积极引进关键核心人才 [6] - 持续重视控本增效，优化人员结构，提升员工价值回报 [7] 利润分配规划 - 综合考虑多因素制定 2024 年度利润分配预案 [7] - 未来聚焦主业发展，结合实际情况综合研判履行利润分配政策 [7] 经营活动现金流情况 - 2024 年经营性现金流入同比增加 45,105.98 万元，营业收现率同比增加约 18.5 个百分点，现金流量净额同比增加 31,711.62 万元 [7] - 未来将强化往来款管理长效工作机制，提升周转效率 [7]

合作信息 - 2024年12月协鑫能科与蚂蚁数科在苏州签署战略合作协议，在分布式光伏电站等场景展开多方面合作，当日完成全球首单光伏资产RWA，底层资产为湖北、湖南约82MW“鑫阳光”户用光伏，价值约2亿元 [2] RWA影响 - RWA为传统资产提供开放融通方式和去中心化市场契机，推动国内绿色资产与境外资金连接，增强新能源资产流动性，助力国家能源转型与经济发展 [2] RWA对底层资产要求 - RWA要求资产可信，需真实、可溯源，协鑫能科该项目收益真实稳定，未来还有更多相关合作项目 [2] 投资者选择RWA原因 - 股票市场化波动大，受宏观市场和公司经营影响，RWA基于底层资产价值，收益受其他因素影响少，区块链数据可监管，整体资产收益良好，投资收益率不错 [2] RWA相对Reits的优势 - 发行效率优势：RWA依托智能合约确权，可大幅缩短发行周期 [3] - 资产适配性突破：RWA更注重资产可信与收益稳定，资产覆盖类型更广泛 [3] - 跨境资本联通价值：RWA通过区块链穿透地域限制，为境外资金配置中国新能源资产提供新合规渠道 [3] 资产情况及管控 - 项目资产可在链上监控实时发电量，与电网数据交叉验证，RWA关注资产收益及稳定性，保证发电量和稳定交易即可 [3] RWA市场供给方竞争情况 - RWA在国内是新兴行业，在香港和新加坡较多，香港券商、财团、国央企及部分国内互联网企业参与发行 [3]

活动基本信息 - 活动类别为分析师会议和电话会议 [2] - 活动时间为2025年6月4日，地点在北京，形式为线上会议 [2] - 活动参与人员包括中信建投证券、中信证券等多家机构人员，公司接待人员为董事长费振勇和董事会秘书王潇 [2] 稳定币市场与公司业务 - 稳定币结合传统资产价值与区块链技术，有望为跨境支付体系带来变化，为金融IT行业带来机遇 [3] - 香港《稳定币条例》出台增加稳定币多场景业务需求 [3] - 公司在区块链等方面有技术积累和服务产品储备，具备相关业务系统建设能力 [3] 问答环节要点 稳定币布局与规划 - 公司深耕稳定币底层技术领域多年，有成熟技术团队和丰富技术储备 [3] - 未来将加强与客户沟通合作，探索技术在不同业务场景的应用机会，推动业务场景落地 [3] 稳定币对跨境支付体系的影响 - 传统基于SWIFT的跨境支付体系存在汇款费用高、到账时间不确定等痛点 [3] - 稳定币在跨境支付方面有普惠性，到账时效性高，交易成本更具优势，已在多地试点应用，未来使用空间广泛 [3] 公司合作规划 - 公司构建了以银行业为核心的立体化客户矩阵，在香港对金融机构深度覆盖 [3] - 公司将加强与客户沟通合作，挖掘需求，探索业务场景落地 [3] - 公司将探索与非金融机构如互联网公司合作，结合双方优势，在符合监管要求下尝试业务拓展 [3] 活动相关说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程中无使用演示文稿和提供文档等附件 [3]

分组1：行业整体情况 - 2025年1 - 5月我国重卡市场累计销量约43.55万辆，同比小幅增长约1%，5月单月销量预计8.3万辆，同比增长约6% [2] - 2025年1 - 4月新能源重卡累计销售4.61万辆，同比累计增长197%，预计5月销量超1.5万辆 [3] 分组2：公司经营情况 - 公司生产经营良好，总体产销与去年同期相比保持增长且好于行业水平 [2] - 公司在新能源重卡领域表现良好，未来将深耕新能源领域，推进产品技术创新与场景化应用 [3] 分组3：公司出口情况 - 公司产品出口通过重汽国际公司实现，该公司连续20年保持重卡行业出口首位 [3] - 公司出口业务保持良好发展态势，市场份额位居重卡行业前列 [3]

公司核心产品情况 - 百菌清全球市场需求稳定，公司调整销售策略和库存管理，销售额平稳，全球市场份额约 60%，年增长率 3%-5% [2][3] - 嘧菌酯是明星产品，拓展销售渠道，优化生产工艺，今年销量占全球市场份额约 20% [2][3] - 2,4 - D 在全球农业除草领域应用广泛，技术创新满足客户需求，与供应商合作确保原材料供应和价格优势，盈利水平较好 [2][3] 产品影响因素 - 核心产品受美国关税影响较小，美国反倾销措施对部分产品有一定影响，拉美市场采购量增加，巴西市场关键 [3] - 美国市场存在产能缺口，印度企业虽有税率优势但产能瓶颈限制份额扩张 [4] 项目进展 - 丙硫项目下半年调整并重启装置，欧洲市场是重点，2019 年斥资 1400 万欧元购买登记证，与国际农化公司合作推进产能消化 [3] - 创制农药环丙氟虫胺提交新农药登记申请，与先正达、UPL 合作推进开发、登记和商业化 [3] 市场应对策略 - 巴西业务以美元结算规避货币波动风险，对严格外汇管制国家审慎控制渠道风险，采取学习政策、制定条款、运用金融工具等措施降低国际结算风险 [4] - 与大客户就合约细节沟通，年底结合订货周期协商明年合作，以渐进式推进为主 [4] - 推进境外投资及融资方案，结合监管和市场动态落实 [4] - 国内项目结合产能规划推进，埃及项目是海外拓展重点，进展将公告披露 [4] - 评估产能扩张空间匹配海外需求增量 [4] - 以现有杀菌剂、除草剂为核心，优先布局协同配伍次新产品，筛选新项目综合考虑多因素 [4] 其他情况 - 山东高密化工企业爆炸事件对公司经营及供应商无不利影响 [3] - 公司对草铵膦市场关注度低，暂无相关布局计划 [3]