证券代码：300776 证券简称：帝尔激光 武汉帝尔激光科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-001 | 投资者关系 | □特定对象调研 □分析师会议 | | | | --- | --- | --- | --- | | 活动类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | | □现场参观 √其他 电话会议 | | | | 参与单位名 | 中信证券股份有限公司、国海证券股份有限公司、中国国际金融股份 | | | | 称 | 有限公司、国泰海通证券股份有限公司、太平洋证券股份有限公司、 | | | | | 摩根士丹利、长江证券股份有限公司、朱雀基金管理有限公司、上海 | | | | | 东方证券资产管理有限公司、华泰证券股份有限公司、天风证券股份 | | | | | 有限公司、高盛(中国)证券有限责任公司、国金证券股份有限公司、财 | | | | | 通证券股份有限公司、华安证券股份有限公司、富国基金管理有限公 | | | | | 司、国彤创丰私募基金管理有限公司、东北证券股份有限公司、中国 | | | | | 银河证券股份有限公司、东方财富证券股份 ...

投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研和业绩说明会 [1] - 参与单位包括红思客、深圳诺泉投资等多家机构，现场调研 14 人，现场调研结合电话会议涉及 30 家机构 [1] - 活动时间为 2025 年 4 月 28 日上午 10:00 - 12:00 和下午 15:30 - 17:00 [1] - 活动地点在深圳市宝安区福永街道润恒工业厂区 2 栋 5 楼会议室 [1] - 上市企业接待人员有董事、副总经理兼董事会秘书黄金元，财务总监刘俊，证券事务代表李娜 [1] 海外市场收入情况 - 2024 年出口收入占比超 95%，其中欧洲约占 46%，大洋洲约占 15%，亚洲约占 18%，美洲约占 16%，2025Q1 各区域占比变化不大 [2] 关税影响及应对措施 - 2024 年度公司直接和间接出口至美国市场产品占总收入比例约为 7.3%，美国加征关税对经营影响小 [2] - 公司应对措施包括加大主要市场推广力度、挖掘新兴国家市场需求、加强内部供应链管理控制成本、推动在关税豁免区做供应链延伸 [2][10][11] - 关税政策下原有订单正常交付，后续订单客户备货谨慎但需求不变，对有外延供应链能力的公司是机会 [2] - 2024 年公司主动调价，2025 年暂时不考虑因关税调价 [2] 产能与产值 - 越南自建工厂建成后预计产值 5 - 6 亿，放量速度可应对未来 3 年需求 [3] - 目前无布局其他海外产能的明确规划，会关注海外政策变化 [4] 订单情况 - 截至 2025 年 3 月底，在手订单约 3.3 亿 +，去年同期 3.4 亿 +，2025Q1 订单 Q2 完全交付，Q2 订单预计 20 - 30%当季交付 [5] - 越南豁免期内客户抢订单情况不明显 [6] 利润与毛利率 - 2025Q1 利润比收入增速好，因费用端下降和降本增效措施，收入构成变化不大，特种照明板块增速较高 [2] - 25Q1 毛利率同比 24Q1 下降，因 24Q1 出货确认收入有部分是调价前产品 [7] 业务布局 - 公司考虑先在国内市场尝试做自有品牌，国外成熟市场不与客户竞争，新兴空白市场可能考虑 [8] - 汽车照明业务目前未启动，可能通过收并购导入或自己组建研发团队 [8] 盈利增长驱动因素 - 研发上持续加大投入和技术创新，开发拓宽产品应用领域，加快产品迭代更新 [10][11] - 市场拓展上加大主要市场推广力度，挖掘新兴国家市场需求，拓展新客户 [10][11] - 成本控制上加强内部供应链管理，推动在关税豁免区做供应链延伸 [10][11] 资本支出规划 - 持续加大研发投入保障可持续发展 [12] - 考虑自建或购买厂房替代租用 [12] - 募集资金按既定规划投入，具体查阅巨潮资讯网相关公告 [12]

参与调研单位及人员 - 众多机构参与调研，包括东吴证券、国信证券、友安众晟资管等多家单位及相关人员 [1][2][3][4] 公司经营情况 - 2025年第一季度公司实现营业收入24.89亿元，同比增长25.03%，全资子公司华阳通用及华阳精机高增长，华阳多媒体受大客户销量波动营收增长率放缓 [4] - 2025年第一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比增长9.27%，低于同期营业收入增速，受新产品线价格下降、成本低减滞后、产能扩充处于投入期等因素影响 [4] - 2025年第一季度公司毛利率下降，受会计政策变更、客户年降采购价格传导时间差、产品销售结构变化等影响 [4][5] 公司业务发展 - 汽车电子产品竞争力提升，HUD、车载手机无线充电产品国内市场份额持续排名第一，中控屏集成等产品位于行业前列，推出融合创新产品 [5] - 国际及合资车企客户开拓取得重大进展，多品类产品获新项目定点并将量产，精密压铸业务新订单开拓增加，新增产能释放 [5] 问答交流 汽车电子业务客户 - 近年来汽车电子业务客户群扩大，客户结构优化，截至2025年一季度大客户增多，前五大客户分布均衡、集中度下降 [5] - 今年在合资及国际车企客户开拓获诸多定点项目，为国内自主及新势力车企客户配套产品品类增加，一季度新接订单总额同比增长幅度较大 [5] VPD产品 - 整合技术推出VPD产品，实现更大显示视场角，为用户带来差异化体验 [6] - 持续投入研发，提升竞争优势，目前定点项目已量产并向多家车企客户推广 [6] 域控相关产品 - 座舱域控产品2025年第一季度出货量快速增长，新获多个客户定点项目 [7] - 推出行泊一体域控等产品，舱泊一体域控获客户定点项目，舱驾一体域控进入推广、接单阶段 [7] 关税政策影响 - 2024年直接出口美国市场营业收入占比2.78%，关键芯片采购原产地大部分不属于美国，近期关税政策对公司直接影响整体较小 [7] - 2024年末成立泰国、墨西哥子公司，从“海外布点”转向“海外经营”，降低地缘政治因素影响 [7] 合作协议 - 全资子公司华阳通用与芯驰科技在智能座舱领域合作多年，多款座舱域控产品已规模化量产 [7] - 近日双方就下一代AI座舱与车身域控合作签署协议，共同为车企客户提供汽车智能化解决方案及服务 [7]

财务表现 - 公司本期实现营业利润 22,988.65 万元，同比增长 16.29%；实现净利润 20,527.05 万元，同比增长 39.11% [2] 竞争优势与战略目标 - 公司拥有完整产业链、先进生产设备、成熟管理优势、领先科研与技术创新水平和长期稳定客户资源 [1] - 围绕“创百年企业，做优秀供应商，建设智能化工厂和构建幸福家园”四个战略目标，持续优化产业结构，推进高质量发展 [1] 研发战略 - 坚持技术创新，完善三级创新机制，产业化有特色产品，储备新工艺、新技术，调整产品结构，提高附加值 [2] 原材料采购 - 生产所用原辅材料主要为棉花、棉纱、染化料助剂和动力煤，依据《物资采购管理办法》和合格供应商名录采购 [2] - 棉花、棉纱和动力煤国内或国外直接采购，染化料助剂全球采购，与供应商建立长期合作，严格考核，比质比价降成本 [2] 产能规划与库存管理 - 采用以销定产模式，按销售计划或订单生产，遵循以销定产和适度库存原则 [2] 数字化转型 - 通过自动化改造、MES 系统应用及 ERP 改进升级，推动传统管理向现代企业管理转变 [3] - 强化计划、技术、设备管理系统应用，对工序智能化、数字化改造，提升装备水平和生产效能 [3] 未来盈利驱动 - 2025 年聚焦主业，围绕客户需求响应，专注技术创新与产品升级，加大研发投入和全球业务布局 [3] 行业形势 - 2024 年国内外宏观形势复杂，纺织行业从高速发展向高质量发展转型，处于机遇与挑战并存的战略机遇期 [3] - 中国纺织行业在世界纺织版图中枢纽地位等持续强化，总体仍处战略机遇期 [3] 海外市场拓展 - 推进营销管理体系改革，调整营销组织架构，形成内外循环两大营销体系，拓展内销和“一带一路”新市场 [4] 其他事项 - 公司目前暂无收购资产、转型科技的计划 [4] - 产业园有工业厂房对外出租 [4] - 新产品市场推广和客户服务工作正在开展 [4] - 棉花贸易收入必须完整计入报表，可查阅年报了解主营业务情况 [4] - 公司会聚焦主业提升经营管理，加强与投资者沟通，推动投资价值合理反映经营质量 [4] - 公司到上海预计 2 - 3 个小时 [5]

公司基本信息 - 投资者关系活动包括特定对象调研和业绩说明会，场次一参与单位为华安证券、汇丰晋信，场次二为通过全景网参与业绩说明会的广大投资者 [2] - 上市公司接待人员场次一为董事会秘书兼财务总监都英涛、证券事务代表王越，场次二包括董事长王仁鸿等多人 [2] 主营业务与产品 - 公司是国内知名的聚氨酯新材料及功能化工品原料生产企业，产品应用于消费电子等多个领域 [3] - 公司建立动态销售定价管理体系，根据多种因素综合考虑形成产品最新销售参考价 [4] - 截至目前，聚氨酯产业园一期项目已打通生产工艺全流程，HDI、PPDI等六种产品已实现合格产品产出 [6][12] - 公司特种胺产品包括PNA、PPDA和CHDA，分别应用于染料颜料合成、芳纶聚酰亚胺合成、聚酰胺及聚脲合成等领域 [12] - 公司自主研发的发泡型TPU是TPU在鞋材领域的新兴应用，销售增长迅速，核心原料为HDI [17] 财务与业绩 - 2024年末，公司合并口径资产负债率为60% [6] - 2024年度，公司产品出口业务收入占营业收入比重为8.78%，对美国市场直接出口业务占整体营收比例不足1% [6] - 2024年公司销量同比增长24.72%，实现营业收入16.58亿元，同比增长12.42%，归母净利润7758.85万元，同比下降11.70% [8] - 2025年一季度，公司实现营业收入3.88亿元，与上年同期基本持平，归母净利润1813.68万元，同比增长47.12%，归母扣非净利润1804.80万元，同比增长75.04% [8] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为 - 131,653,374.49元，同比大幅下降157.18%，主要因商业政策变化调整信用证和票据支付 [12] - 2024年度利润分配预案拟以总股本427,887,627股为基数，每10股派发现金股利0.70元，共派发现金股利29,952,133.89元，占2024年度归母净利润的38.60% [10] 产能与项目 - 截至2024年底，公司可用产能为19万吨，均为聚氨酯新材料产品，2024年度产能利用率为86.41% [8] - 两个小额快速募投项目于2024年四季度开工建设，建设期18个月，目前均处于设备管道安装及电仪施工阶段 [10] - 河南二期项目待一期稳定运行后，依据市场和运营状况择机开展 [4] 战略规划 - 2025年研发创新方面，协同上下游资源推进创新开发，挖掘特种单体材料特性，加强研发与销售协作 [13] - 生产经营方面，发挥产能优势，调配新老厂区产能，优化供应链降低成本 [13][14] - 项目建设方面，优化河南公司项目工艺指标开拓市场，加快烟台基地新募投项目建设 [14] 其他问题 - 公司有信心应对HDI价格战，在目前售价水平下仍能保持一定利润空间 [4] - 公司使用部分自有资金委托理财，在保障正常经营资金需求下获取投资收益 [6] - 公司高度重视市值管理，2025年1月制定《市值管理制度》，未来将优化治理结构等 [9][10] - 二季度业绩受多种因素影响，具体关注半年度报告 [11] - 公司未来综合多因素进行资金规划，如有再融资计划将及时披露 [11] - 简易程序定增审核快但融资规模受限，公司提请股东大会授权，后续根据情况决策 [14] - 年产1万吨膨胀型热塑性聚氨酯弹性体项目税后内部收益率预计为39.68%，税后静态投资回收期（含建设期）预计为4.01年；年产3万吨水性聚氨酯项目税后内部收益率预计为38.05%，税后静态投资回收期（含建设期）预计为4.21年 [15] - 公司产品暂无机器人电子皮肤等领域应用，将持续关注相关行业机遇 [16] - 公司通过资金预测、风险管理保障财务稳健性，未来计划优化资本结构、强化风险管控 [16] - HDI相关产品合作下游领域包括涂料等传统领域和聚氨酯新材料新兴方向 [16]

2.公司之后的盈利有什么增长点？ 答:尊敬的投资者，您好！公司将坚持高质量发展战略，持续 提升盈利能力，一是坚持聚焦主业发展,坚定"大家居"发展战 略，专注绿色、安全、环保、高品质的定制化家居产品，为消费者 提供更好的产品和服务；二是推动子公司业务发展，持续提升子公 司盈利能力；三是持续完善全面风险管理体系，前瞻性防范各类风 险，稳步改善资产质量。谢谢！ 证券代码：300749 证券简称：顶固集创 广东顶固集创家居股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-001 投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访 业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动 ☐现场参观 ☐其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度业绩网上说明会的投资者 时间 2025年04月28日 15:30-17:00 地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理 辛兆龙 董事会秘书 王亮 财务总监 赵衡 独立董事 聂新军 投资者关系活动主要内容 介绍 1.公司本期盈利水平如何？ 答:尊敬的投资者，您好！2024年公司实 ...

公司业绩情况 - 2024 年公司实现营业收入 51.25 亿元，同比下降 6.07%；归属于上市公司股东净利润 2.92 亿元，同比增长 5.37% [1][3][4] - 2024 年港口板块营收 7.80 亿，占总营收 15.22%；航运板块营收 3.93 亿，占 7.66%；物流板块营收 5.57 亿，占 10.86%；港口服务板块营收 3.31 亿，占 6.46%；新能源板块营收 24.35 亿，占 47.51%；投资及其他板块营收 6.30 亿，占 12.29% [1][2] - 参股公司天伦燃气 2024 年实现收入 77.81 亿元，同比增长 0.7%；净利润 3.25 亿元，同比下降 35.8%，核心利润为 4.34 亿元，每股基本盈利 0.31 元；拟派发末期股息每股 9.79 分 [4] - 2024 年港口行业上市公司业绩整体表现稳健，大部分企业盈利保持增长，公司净利润位于行业中上游水平 [6][7] 公司业务发展 - 坚持数智绿色战略，关注人工智能在主业港航物流及新能源行业的应用，推进数字化、智慧化升级 [1] - 新能源业务重点在平价光伏电站开发与运营、储能配套行业、氢能利用与开发等领域，审慎做出投资决策 [2] - 后续围绕整体战略规划，深耕“港航物流”“新能源”两大核心主业，构建“产业 + 资本”双轮驱动格局，培育发展新动能 [6] 公司战略规划 - 2025 年 4 月 22 日发布《2025 - 2030 年发展战略规划》，以“港通四海，绿能九州”为使命，聚焦“港航物流与新能源”两大主业，推进三大转变，实施四大战略，实现五化发展 [3] - 战略目标是到 2030 年业务体系完善、结构优化，成为经营业绩佳、创新能力强、治理体系优、市场认可度高的一流上市公司，实施六大重点举措 [6] 公司财务状况 - 截止 2024 年 12 月 31 日资产负债率为 53.06%，较上年末下降 0.92%，将动态管理负债率 [2] - 截止 2024 年 12 月 31 日货币资金约 28 亿，暂不存在短期资金压力 [7] 公司治理与运营 - 建立了结构完整、层级清晰、权责明确的 ESG 管理体系，截至 2024 年第四季度累计完成里程碑事件 101 项，后续事项有序推进 [4] - 独立董事在 2024 年履职尽责，参与重大决策、监督日常运营和财务状况、提供前瞻性建议 [5][6] 公司其他事项 - 转让港弘码头 50%股权，相关协议已签署，反垄断审查通过，其他先决条件达成尚在推进 [1] - 提请股东大会授权董事局办理简易融资事项，后续结合情况择机确定实施方案 [6] - 2024 年经邀请招标聘任北京德皓国际会计师事务所为审计机构，已与原机构充分沟通 [7] - 2021 年及 2023 年实施完成两期股份回购，未来如有新计划将及时披露 [8] 行业发展与挑战 - 在经济提振政策和新型基础设施发展背景下，港口生产有望平稳增长，新能源行业迎来发展机遇 [7] - 美国关税政策调整等外部因素带来挑战，公司将保持战略定力，调整运营策略 [8]

业绩情况 - 一季度归属于上市公司股东的净利润 163,470,377.43 元，较上年同期下降 83.47%，因上年同期处置大族思特公司股权影响约 8.90 亿元；扣除非经常性损益的净利润 71,901,945.12 元，较上年同期增长 1,388.37% [3][5] - 2023 年存货周转率约为 2.16，2024 年约为 2.41，已对部分长时间未使用库存计提存货减值准备 [6] - 2024 年海外收入占比 14.26%，较 2023 年增长 88% [6] - 2024 年自产部件外部销售额近 2 亿元 [6] 业务板块 通用工业激光加工设备业务 - 实现营业收入 59.71 亿元，包括高功率激光切割、焊接设备，中低功率激光打标、切割、焊接设备等，由大族激光本部、大族智能装备、大族粤铭等公司相关设备销售收入组成 [3] 半导体领域 - 为客户提供智能制造装备，产品包括前道晶圆切割设备、后道封测设备以及晶圆自动化传输设备；子公司深圳市大族封测科技股份有限公司产品为半导体及泛半导体封测专用设备，正推进国产替代 [4] - 海外市场方面，2024 - 2029 年东南亚国家 PCB 产业复合成长率高达 7.1%，高于中国大陆 4.3%，美国、欧洲等地区 IC 封装基板未来五年复合增长率分别高达 18.3%及 40.6% [4] 消费电子设备业务 - 围绕大客户创新性需求，参与生产研发，更新产品工艺，配合设备迭代升级；抓住 AI 技术创新周期，基于客户定制化需求提供产品和实验室定制设备；组建海外团队，抓住供应链多元化机会，提升市场占有率 [5] PCB 设备业务 - 针对不同细分市场需求开发创新产品，实施专业化整体解决方案布局，突破传统工艺技术瓶颈，提升产能和产品品质，赋能产业增长及技术升级 [5] 新能源汽车领域 - 与比亚迪、长城汽车等头部企业合作，完成长城汽车相关车型焊装线项目，交付吉利汽车“路特斯”车型铝合金车身激光焊接和铝点焊项目，新开发产品在宝马、通用汽车新能源车型上应用 [5] - 提供汽车白车身智能焊装线、激光焊接设备、电驱智能装配线等产品，研发的 QCW1000/6000 高功率水冷准连续激光器等项目将带来高效低碳激光焊接应用解决方案 [5] 公司战略与发展 - 秉承“基础器件技术领先，行业装备深耕应用”发展战略，聚焦智能制造装备及其关键器件的研发、生产和销售，具备垂直一体化、产业政策、综合技术、销售和服务网点、客户资源、品牌效应等优势 [3] - 分拆子公司上市是战略手段，有助于子公司发展壮大和母公司资源配置，目前仅分拆大族数控一家子公司上市，且持有 84%以上股份 [4] - 正在按照相关法律法规拟定市值管理制度 [5][7] - 现阶段行业专机和极限制造产品是主要收入与利润来源，信息产业设备业务有望复苏，研发的通用元件及行业普及产品有望成新业绩驱动因素，将持续落实发展战略，加大研发投入 [6] 其他问题解答 - 公司质押股份系股东行为，控股股东及一致行动人所质押股份不存在平仓风险，会持续关注并及时披露信息 [3] - 华沿机器人为参股子公司，业务包含协作机器人等，公司机器人相关业务还包括自动化设备、SCARA Star 机器人、AGV 移动机器人等 [4] - 公司核心部件均已实现自产，设备国产化率较高 [7] - 公司股价走势由市场决定，严格按规定信息披露，2024 年制定股份回购方案，2025 年 1 月完成回购，斥资五亿元并将注销回购股份 [7]

公司整体业绩 - 2024 年全年公司实现营业收入 91.26 亿元，同比下降 13.85%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.31 亿元，较同期扭亏为盈，变化幅度为 178.20% [2] 业务板块营收占比 - 白酒和猪肉业务板块的营业收入分别占公司整体营收的比例为 77.15%和 20.73% [2] 白酒业务板块情况 - 2024 年度白酒板块实现营收 70.41 亿元，同比增长 3.19%；实现销量 36.94 万千升，产量 37.88 万千升，实现同比增长 [3] - 期末成品酒库存 96,184.37 千升，半成品酒库存 53,230.47 千升 [3] 猪肉业务板块情况 - 2024 年度猪肉业务实现营收 18.91 亿元，同比减少 27.21%，其中屠宰业务和种畜养殖业务收入分别为 16.89 亿元、2.02 亿元 [3] - 2024 年度公司屠宰板块结合行业动态和猪肉价格走势，适时调整生产节奏，有序开展屠宰生产，屠宰量相比同期减少 [11] 公司战略与规划 - 聚焦白酒和猪肉两大主业，全力提升经营质量 [5] - 推进产品结构和品牌升级，落实“1 - 2 - 12 - 3 +”强营销工作部署，提升白酒业务核心竞争能力 [3][5] - 优化资源配置，注销无实际经营业务的子公司及孙公司，对全资子公司减资 [5] - 聚焦瘦肉型国家级核心育种场和黑猪核心种猪育种养殖场建设项目，推动顺义区国家现代农业产业园项目建设，计划年内投产 [7] 品牌与产品规划 金标牛 - 重点聚焦乌鲁木齐、泉州等金标牛重点市场，巩固烟火气活动成果，延续金标牛 IP 热度 [8] - 在重点区域开展线下活动，开展品牌落地活动，选择区域试点进行产品包装升级，打造金标牛产品矩阵 [8] 牛栏山白酒产品结构调整 - 抓好“产品焕新”，推动产品外观、包装设计等多维度全面焕新 [9][10] - 陈酿系列稳定“白牛二”基本盘，推动光瓶酒大单品升级，加强“金标陈酿”营销推广，推出金标牛升级产品 [10] - 升级经典二锅头产品系列，强化牛栏山在二锅头品类的引领地位，重塑北京二锅头品牌和地道北京味形象 [10][10] - 焕新传统二锅头品类优势，进行品质、包装、营销全维度升级 [10] 中高端白酒布局 - 培育金标陈酿，升级大单品，推进营销动作，提高餐饮渠道渗透率，推出金标牛升级产品，形成金标牛系列产品矩阵 [10] - 升级经典二锅头产品系列，通过多种措施强化引领地位，重塑品牌形象 [10] - 聚焦魁盛号·北京礼遇作为超高端产品的形象建设，树立品质标杆 [10] 提升“鹏程”品牌影响力策略 - 优化经营策略，开展内部管理优化等工作，推动降本增效 [5] - 拓宽渠道，稳定现有业务，深耕空白市场，创新销售模式，提高高附加值产品产销量 [5] - 加大营销赋能，响应政策号召，布局多元化营销策略，结合品牌营销与产品销售 [6] - 提升研发能力，与科研单位合作，加强熟食产品研发和市场开发，调整产品结构 [6] 行业分析 - 目前白酒行业存量竞争明显，品牌向头部公司和品牌集中，高端白酒持续扩张，中小酒企有压力 [12] - 顺鑫主要产品对应的光瓶赛道是大众消费核心，牛栏山与高端白酒形成差异化竞争，性价比消费是大众主要方向 [12] - 未来光瓶酒市场将呈现“部分高端化扩容 + 大众化普及”并行的竞争局面，头部名酒凭借优势渗透，区域品牌需差异化定位突围，顺鑫牛栏山有望脱颖而出 [12] 其他问题回复 - 影响股价因素多方面，包括行业环境、市场资金流向、投资者风险偏好等，未来将强化信息披露和投资者交流，用业绩回报股东 [3] - 不存在产能利用率低隐含的资产减值风险，也无技改或调整产能布局的计划 [5] - 公司无收购红星二锅头的计划 [11]

公司盈利情况 - 2024 年盈利表现下降，存货同比增加 2.9 亿，收入同比下降 1.8 亿，信用减值损失和资产减值损失计提同比增加 4471.11 万元 [5] - 预计 2025 年盈利情况有较大改善 [5] 盈利增长驱动因素 - 借助金融信创政策，采取灵活市场策略，扩大市场规模，开拓新领域 [1] - 拓展以东南亚为主的海外市场，加强国际化产品研发 [1] - 提升 AI 技术应用能力，整合研发资源，加速产品融合，提高研发与交付效率 [1] - 管控销售、管理等费用 [1] AI 应用计划 - 保持人工智能与金融场景深度融合创新能力，投入大模型在行业应用场景落地工作 [2] - 采用“N + M”大模型协同策略，有望在信贷、数据管理、财务等领域实现 AI 应用场景突破 [2] - 与高校和技术巨头合作，推出联合解决方案，构建人工智能全链路应用场景 [2] - 借助低成本本地化部署方案，加速 AI 技术在核心业务流程渗透 [2] 利润承压因素 - 未来 1 - 2 年收入端因大额合同验收期到来将显著改善，费用管控效果将逐步呈现，海外业务毛利率高于国内 [3] 行业业绩表现 - 国内软件行业经历阵痛期，部分企业因信创、新产品商机表现较好，部分表现不佳，随着 AI 应用和海外业务拓展，行业分化将加剧 [4] 行业发展前景 - 金融数字化行业在信创和数字化需求催生下需求旺盛，公司获很多大型项目合同 [5] - AI 与数字化技术结合紧密，应用成本降低、效率提高、场景丰富，应用融合改造需求将释放 [5] - 软件行业出海契机成熟，企业若能走出困难期，复制国内技术与场景到海外业务，将获更大增长空间 [6] 经营性现金流提升原因 - 完善应收账款管理机制，加大管理力度 [6] - 签订合同时增加回款节点，缩短回款周期 [6] - 推行降本增效战略，缩减不必要支出 [6]