纪要涉及的公司 华新水泥 纪要提到的核心观点和论据 - **核心竞争优势**：华新水泥是周期性行业企业，有成长属性；总部在湖北，实控人为豪瑞集团，决策和治理有优势；2023 年实施员工持股计划，激发员工积极性；2024 年净利润 24 亿元，扣非约 18 亿元，骨料和海外业务占比超 40%，利润来源多元化，海外业务贡献 30%-40%利润，骨料贡献约 50%净利润[3][4]。 - **国际市场布局**：已在 21 国建 43 条水泥生产线，总产能 5520 万吨，4000 多万吨在建；2024 年底海外产能超 2500 万吨，计划并购尼日利亚项目增至 3000 万吨；布局涵盖中东、非洲和南美等地区，国际化战略广泛深入，优于部分国内同行[5]。 - **未来发展方向**：深化“周期成长”战略，国内优化产品结构提高盈利能力，国际推进“一带一路”倡议下的国际化进程，进行第二轮出海，在非洲、中东及南美等地通过并购及新增项目提升产能，考察更多潜在项目[6]。 - **前瞻性布局原因**：自 2019 年起在中东、非洲和南美战略性投资，这些地区是“一带一路”倡议重要区域，占签署国和地区的 45%，契合国家政策，显示对全球市场格局的深刻理解[7]。 - **海外扩张策略及优势**：采用并购与自建结合方式，并购能保留市场格局、降本增产获利；外资股东豪瑞拉法基提供资源，可优先获取优质资产；2024 年前三季度海外净利润率达 14%，远超国内水平，海外业务增长潜力显著[11]。 - **非水泥业务布局和趋势**：非水泥业务集中于骨料和混凝土，目的是进行国内水泥销售转型；骨料业务支撑基本利润盘，但最佳发展时期已过，进入稳态阶段，未来价格趋于下行，价格中枢优于水泥；大型企业在辅料矿山供给上有优势，协同效应好[12]。 - **海外扩展核心竞争力**：海外扩展能力是核心竞争力，未来海外扩张带来的利润将主要来自海外市场；市场未充分认识其海外价值，估值偏低，中长期布局回报可观[13]。 - **市场估值及投资前景**：市场估值低，吨市值约 400 多块，PE 为 13 倍，PB 为 0.9 左右；市场未充分认识海外扩展潜在价值，中长期投资回报前景乐观，现在是布局好时机[14]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **大规模出海时机及海外市场需求**：当前大规模出海不是最佳时机，优势地区卡位接近尾声；不能单纯以人口或城镇化率判断海外市场需求，需同时考虑供给端因素[8]。 - **选择尼日利亚投资原因**：尼日利亚人口增速快、总人口达 2 亿，为基建提供基础；市场仅有三家主要水泥企业，煤炭资源紧缺，新竞争者难进入，市场环境稳定成熟；外资股东豪瑞拉法基在当地有深厚资源禀赋[9]。 - **东非及南部非洲国家投资潜力**：坦桑尼亚、马拉维、莫桑比克和赞比亚等国有一定投资潜力；马拉维和莫桑比克经济发展水平低，对水泥有需求，但发展速度慢，新玩家需谨慎过剩风险；坦桑尼亚和赞比亚人均 GDP 较高、人口适中，资源丰富，与中国贸易关系密切，有较好发展前景，但需注意供给端竞争加剧问题[10]。

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：信息技术、能源电力、医疗、建筑、装备制造、交通、软件、碳市场、人工智能、大数据、电力现货市场等 [3][4][6][8][10][14][21][24][25][34][35] - 公司：远光软件股份有限公司 纪要提到的核心观点和论据 2024 年经营情况 - 财务情况：总营收 23.98 亿元，同比增长 0.4%；净利润 2.93 亿元，同比下降 14.9%，因加大研发投入致成本上升；经营活动现金流净额增长 3.7 倍至 2.32 亿元，回款效率提升；总资产规模 44.40 亿元，同比增长 4.27% [3] - 业务进展：深化智慧共享财务平台推广，上线会计主体超 6400 家，注册用户达 90.67 万人；参与国网财务数字化三年行动规划；加强能源电力市场化业务平台建设；拓展非能源电力市场，打造智慧运营标杆项目；深化大数据应用，调整组织结构 [3] 2025 年工作规划 - 总体思路：稳健经营，传承发展，发挥融合发展和创新优势，完善现代企业制度 [5] - 具体规划：完善差异化产品体系，提升九天平台生产研发支撑能力；加强能源电力市场业务平台建设；深化大数据应用，升级市场营销体系；完成智慧共享财务平台推广，参与国网和南方电网数字化工作；开展碳市场业务 [6][7][8][9][10] 发展机遇和增量业务 - 产业机遇：信息技术产业快速发展，数字经济和新兴产业带来市场机会 [14] - 信创机遇：信创领域发展，公司全栈国产化软件产品将发挥作用 [14] - 能源电力市场化业务机遇：电力行业变革，公司将在碳排放双控转型中发挥作用 [14] 市值管理措施 - 依托国家队支持，通过增持和回购计划增强资本市场信心 [15] - 提升经营业绩，实现市值稳步增长 [15] - 与投资者充分沟通，做好投资者关系管理工作 [16] - 根据实际情况采用市值管理工具，提振市场信心 [16] 应对风险措施 - 应收账款风险：主要客户信用良好，建立专项工作小组，优化考核机制，计提充足坏账准备 [17] - 利润下滑风险：继续夯实能源电力市场基本盘，积极拓展非能源电力市场 [18] 业务拓展进展 - 医疗行业：2024 年项目体量增加，2025 年将在全国医院推广智慧运营标杆项目 [19][20] - 其他行业：在建筑、装备制造等行业建立标杆，推出标准化产品，2025 年将打造交通和烟草等新行业标杆 [20] AI 业务情况 - 单列原因：加大投入，大部分收入来源于人工智能，便于投资者了解业务 [25] - 产品及增长空间：收入来自平台技术底座、算法模型等方面，将继续推动发展 [25] - 市场布局：接入头部厂商大模型技术，打造人工智能平台，开发通用智能体场景 [31][32] - 内部管理改善：自 2023 年 8 月起使用 AIGC 辅助研发，提高研发效率和质量 [33] 大数据业务情况 - 产品布局：EDT 数据平台实现数据集成汇集，Reinet 平台提供数据展示和分析功能 [34] - 项目应用：2024 年有近百个重点项目，如国网智慧运营中心等 [34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 智慧能源领域目标是服务所有用能单位，巩固和强化枢纽平台作用 [21] - 智慧共享财务平台进入全面推广期，性能与功能优越，收入将保持稳定甚至增长 [22][23] - 电改政策为公司信息服务带来广阔市场前景，能够快速落地并持续放量 [24] - 公司软 ERP 产品在电网以外行业有拓展，2025 年将在多领域延展并拓展新客户 [26] - 财务数字化转型是企业经营管理核心系统的概念，远光公司将推动相关单位进展 [28] - 国网数科未来控股比例会提高，但具体增持时间未披露 [29] - 公司产品具备国际化能力，会对海外市场进行拓展 [30] - 电力现货市场交易进展相对较慢但整体速度较快，公司为其提供信息技术服务 [35] - 公司人事变动不频繁，管理层稳定且增强，有助于公司业绩发展 [36]

纪要涉及的公司 国盛环保、惠城环保旗下的汇侨环境、惠阳环境及巴州汇交公司 纪要提到的核心观点和论据 - **业务受美国关税影响小**：国盛环保现有业务与美国无实质性出口关系，主要客户集中在台湾、越南和朝鲜，催化剂业务不受美国关税影响，奥迪威项目针对中石油广东石化无出口，仅台湾走账可能受影响但可避开，废塑料项目产品处卖方市场，增加关税由买方承担[3][4] - **废塑料项目进展与效益**：修炉点火成功，预计5月8 - 10日完成组装裂解装置点火及产出物产出，全面投产后预计年销售收入超110亿元，净利润20 - 30亿元；100万吨废塑料含两个60万吨共120万吨，按85%收率，销售收入比原来12.6亿元高出4 - 5亿元[3][6] - **POX工艺二期项目效益**：谈判进展好，预计5月15日前签合同，初期每吨80元供应蒸汽，年增净利润约1亿元，后期蒸汽价提至200元左右，年净利润有望增至2亿元以上[3][7] - **新疆地膜回收项目效益**：主要供给中石化库车3.5万吨装置，初步定价每吨4000元，省去运费在新疆销售提升区域利润，年底堆场增至14 - 15个，业务利润预计突破1亿元[3][8][9] - **揭阳项目原料与进展**：废塑料主要来自当地垃圾收集和造纸厂废料，市政府协调后预计年供16 - 20万吨，外地收集总量达100 - 120万吨；20万吨示范性项目循环水等系统正常运行，汽油炉已点火，预计一个月后裂解单元投料，调试有100多项设计需整改，已完成70多项，剩余30多项预计一个月内完成[3][10][11][12] - **产能规划与资金解决**：未来五年国内产能扩展至1000万吨，300万吨项目需200亿元投资，通过定增解决50%即100亿元，银行贷款解决50%即100亿元[22][24][26] - **ISCC认证作用**：已完成，虽不直接产生效益，但可追溯塑料来源，作为议价基础文件，使产品获绿色标签，提升与客户议价能力，目前客户最高溢价每吨12000元[3][16][17][21] - **税收政策影响**：增值税可返还70%，所得税减半至3.5%，正争取消费税免除、长期所得税减半等政策，若实施将显著提升项目效益[23] - **前端回收利润**：前端回收成本每吨1000元，卖给东岳每吨2000元，扣除运输等成本后每吨实际成本1600 - 1700元，利润率约20%，若算税收优惠利润更高[29] - **减碳收益预期**：请专业机构设计计算方法学，预计4月25号出结果，提交工信部，国家认可后可享碳交易优惠政策，初步估算额外净利润5000万 - 1亿元[31] - **产品销售与利润**：产品处卖方市场，美国提关税增加税收由买方承担；原油价格下跌对公司影响小；正常每吨产品赚2500元，考虑溢价每吨利润可达5000元左右，揭阳二期120万吨项目建成后，不考虑溢价净利润20 - 30亿元，考虑溢价可能达35亿元[32][33][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **题材项目进展**：建设已完成，正在进行扫尾工作，预计五月份投产[18] - **销售资格申请**：正在申请过程中，不影响当前销售活动[19] - **项目出产品时间与达标确定**：5月8日投料，预计三天后出产品，投料72小时后开始标定，再经72小时标定，约一周确定项目是否达标成功[20] - **城市垃圾分选与补贴**：各城市情况不同，有给垃圾焚烧厂合同且有最低量要求可能无补贴，无最低量要求可能有补贴，公司更注重技术降成本；城市生活垃圾中塑料比例约10% - 20%，平均12% - 15%[14][15] - **进料系统调试**：仍在调试中，因场地狭窄需吊车撤走后接原料管线，单机调试没问题，缺蒸汽无法干燥，预计最后一个月完成原料调试[30] - **海外规划**：向国家环保部申请海外原材料定点收购，计划先完成国内300万吨建设，再考虑海外扩展[27] - **人才培养计划**：内部培养和外部招聘各占一半[28] - **天津、青岛等地规划**：双方政府要求提供相关材料，未发最终邀请，未确定推进计划[35]

纪要涉及的公司 中科蓝讯 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务情况** - 2024 年营收 18.19 亿元，同比增长 25.72%；净利润 3 亿元，同比增长 19.23%；毛利率 22.92%，略有上升；净利率 16.5%，略有下降；扣非净利润 2.44 亿元，同比增长 40.44% [3] - 四季度营收 5.7 亿元，同比增长 43.72%，环比增长 24.95%；净利润 9338 万元，同比增长 71.6%，环比增长 29.57% [4] 2. **产品分类及市场表现** - 蓝牙耳机占总收入 59%，同比增速接近 25%；蓝牙音箱占比约 21%，双位数增长；数字音频占比 7%；智能穿戴占比接近 7%；无线麦克风占比 4%；AI 语音识别、玩具语音和 AIoT 合计占比约 3% [5] - 智能穿戴、无线麦克风、玩具语音和 IOT 等新兴品类增速超 100%，玩具语音类同比增速接近 300% [5] 3. **迅龙系列产品销售情况** - 迅龙二代和三代 2024 年营收占全年 14%，同比增速 16%，占比下滑因 AB 系列增速更快 [6] - 迅龙二代受头部品牌青睐，提升业绩 [6] 4. **产品毛利率情况** - 蓝牙耳机毛利率约 20%，低于平均；蓝牙音箱等品类毛利率 30%左右，相对较高；玩具语音和 AIoT 与平均水平相当 [7] - 高毛利品类收入占比提升，改善整体毛利率 [7] 5. **美国加征关税影响** - 芯片几乎全销国内，九成以上销华南，终端产品六七成出口印度、非洲、东南亚等，美国市场份额少，影响微乎其微 [8] 6. **供应链应对措施** - 正从供应链角度交流，应对外部环境变化潜在风险 [9] 7. **2025 年新品规划** - 迅龙系列推蓄能 2 加、897X 系列、891 叉系列和迅龙四代；迭代 573 叉芯片；新增视频芯片和 WiFi 芯片产品线 [12] 8. **AI 端侧计算布局** - 与豆包合作优化 AI 耳机体验，2025 年 AI 耳机普及或爆发 [14] 9. **2025 年玩具市场 AI 化趋势** - 呈现 AI 化趋势，有 WiFi 连接和手机中转两种应用形态，公司推相关方案 [15] 10. **AR 眼镜芯片布局** - 从下沉市场切入，先推入门级产品 [16] 11. **毛利率情况** - 四季度毛利率环比略降，维持 20%左右，属正常波动 [18] - 一季度出货弱，预计后续逐季提升 [18] 12. **对外股权投资** - 对 CPU、仪器制造、封装等上游产业协同方向进行财务类投资 [19] 13. **上游成本变化** - 代工成本稳中有降，封测厂结构化优化，供电成本预计稳中有降，但研发成本和进口原材料加工费用上涨，总体成本有压力 [20] 14. **2025 年业务表现及目标** - 关注耳机和手表核心业务，耳机市场布局 AB 和 BT 系列，智能音箱平稳有突破，手表以五六八、五六九系列突破下沉市场，新款 WiFi 芯片加成玩具和物联网领域 [22] 15. **手表产品结构及收入比例** - 预计耳机占主要份额，手表等占比逐渐提升，二季度新品推出后精准规划 [23] 16. **品牌产品收入占比及目标** - 2024 年迅龙系列占收入约 14%，2025 年迅龙与 AB、BT 系列齐头并进 [24] 17. **研发投入方向及费用控制** - 在 WiFi、视频和迅龙系列芯片加大投入，整体研发费用预计提升，费用率控制在 10% - 12% [25] 18. **耳机销量表现** - 耳机与 AI 结合好，但总体销量需观察业内看法 [26] 19. **白牌产品接入大模型情况** - AI 耳机销量未达预期，消费者对价格敏感，中低阶品牌和白牌产品接入大模型更可行 [27] 20. **人员招聘规划** - 按既定节奏招聘研发和销售人员，确保稳步发展 [28] 21. **2025 年战略定位** - 围绕 AI 赋能技术迭代，推动产品多元化和市场全球化，布局新增产品线 [29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 终端市场下沉情况复杂，缺乏权威数据统计产品在不同地区分布，美国市场份额小且 2025 年出口份额预计降低 [10][11] - 系统系列新产品工艺升级，从台积电供应链转国内生产，8973 和 891 叉系列预计五月推向市场 [13]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：仙鹤股份、太阳纸业、五洲 [3][8] - 行业：特种纸行业、造纸行业 [3][6] 纪要提到的核心观点和论据 - **回购计划彰显信心**：仙鹤股份大股东计划3 - 5亿元回购，是在去年政策基础上，因近期股价异常回调顺势发布，反映公司对长期发展信心；去年大股东增持3000 - 5000万元增强市场信心 [3] - **股价与盈利相关**：2019 - 2023年仙鹤股份股价与单吨盈利变化密切相关，2020 - 2021年单吨盈利扩张、毛利率超25%推动股价上涨；去年四季度单吨盈利下降但股价仍偏强，目前估值降至10 - 15倍，下行空间有限 [3][5] - **特种纸行业竞争优势**：仙鹤股份率先释放浆纸一体化优势，广西来宾政府支持使其木片本地化采购成本低，自有林地达百万亩级别实现自给自足，在特种纸行业领先 [3][6] - **宏观环境影响**：当前宏观环境不确定、全球经济走弱预期强化，可能使经营周期向下或单吨毛利下降，但造纸板块毛利率约10%已处历史周期底部，未来经营改善有望提升盈利能力 [3][7] - **商业模式差异**：仙鹤股份与太阳纸业商业模式不同，前者偏向产品直销和渠道建设；在特种纸领域，仙鹤凭借先发优势领先，五洲产能预计2026年底落地 [3][8] - **成本优势与盈利扩张**：仙鹤股份木片成本节约，在周期底部有成本竞争优势；2024年盈利扩张得益于产销量增加，预计2025年广西和湖北基地新增90万吨造纸产量 [3][9] - **二季度盈利预期**：2025年二季度产销量和成本端改善明确，盈利扩张斜率高，单季盈利可能创历史新高，达3 - 4亿元左右，估值性价比突出 [3][11] - **新业务方向和增量**：2025年公司将在白卡纸、木皮纸和新型烟草用纸等新产品开发上突破，关注全球供应链风险，提高国产化比例 [3][12] - **全球宏观环境影响**：全球逆全球化、通胀和人民币贬值可能使木片和浆价格上涨、增加采购成本，但仙鹤股份高比例国产化有优势，可能因原材料价格上涨受益，持有相对稳妥 [13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 广西基地2024年四季度起实现丰厚利润，湖北基地因江西一体化产能未完全打通，2024年及2025年一季度形成拖累，预计2025年回暖；周期底部仙鹤股份ROE基本在10% - 15%，成本端优势扩大，单吨盈利有望见底回升 [10]

纪要涉及的公司 运机集团 纪要提到的核心观点和论据 1. **业绩表现与增长预期** - 2024年收入和净利润均增长超50%，得益于海外业务突破和订单量增加，分红加回购累计超净利润96.6%，首次完成股权激励考核目标，显示对未来业绩增长有信心[3][5] - 2024年新增订单11 - 12亿元，同比增超35%，2025年目标在去年基础上增长30%，若大订单签署有望实现[3][8] - 2025年第一季度业绩较去年同期增长，整体情况满意[19] - 去年订单高增可支撑未来1 - 2年业绩增长，在手订单充足，董事长拓展海外市场，预计未来保持稳健增长[5] 2. **市场策略** - 深耕亚非拉发展中国家及“一带一路”沿线国家市场，不参与欧美发达国家市场竞争，未来两三年继续专注亚非拉基础设施建设，在手订单70%以上来自非洲，其余来自东南亚和中东[3][7][10] - 国内市场潜力大，但因毛利率低，倾向高毛利率海外项目，若国内项目技术含量高、利润可观会优先考虑，还计划推动同行业联盟避免恶性竞争[12] 3. **应对措施** - 应对关税政策，继续深耕亚非拉市场，关注大宗商品市场变化用衍生品对冲工具管理风险，采取汇率风险管理措施，加强内部控制与管理，与华为合作提升效率和盈利能力[3][4] - 应对中美贸易战，重心在亚非拉地区不受美国对等关税影响，用套期保值等平滑汇率影响，华为赋能提升经营效率和产品竞争力[6] 4. **盈利水平** - 重心倾向海外高毛利率订单带动整体盈利提升，2024年海外出口毛利率36.7%，国内16%左右，综合毛利率29.9%，但净利润增幅不明显，未来将优化成本控制提升净利润水平[3][13] 5. **研发投入** - 2024年研发投入大幅增加60%以上，体现在股权激励、研发费用增加、高端人才招聘等方面，2025年预计研发费用维持去年水平，重视投入期望快速转化项目[3][14] 6. **与华为合作** - 合作是战略智能化升级和产业链延伸重要部分，引进华为技术实现产能升级和产业链延长，提高未来利润增长可靠性[3][20] - 2024年12月首单落地，项目有序推进，与紫金矿业旗下项目处理合同事宜，在非洲考察洽谈业务，2025年预计产生增量和效益并对工程师股权激励[21] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **订单执行周期**：订单执行周期因项目而异，从几个月到两三年不等，平均接近一年，目前在手订单约30%跨年度，大部分在2025年落地[11] 2. **业绩季度波动**：公司存在季度间业绩波动，与行业周期性特点有关，第一季度通常较低，大部分收入集中在下半年，但全年收入可控[17] 3. **期间费用影响**：2024年期间费用几乎翻倍，包括股权激励股份支付，2025年若销售订单增加，整体管理和期间费用不会同比去年增幅那么大，为利润增厚提供空间[18] 4. **与华韵致远子公司合作**：华韵致远子公司2024年12月成立，与华为合作订单盈利水平高，2025年智能化等开发集中在运机集团，设备销售模式灵活，会产生增量效益[22]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：电梯行业 - 公司：广日股份 纪要提到的核心观点和论据 业绩表现 - 2024 年广日股份营业收入 72.6 亿元，同比微降 1.68%，营业成本下降超 3%，整体毛利率提升，归属于上市公司股东的净利润 8.12 亿元，同比增长 6.56%，扣非净利润 7.41 亿元，同比增长 2.35%，净资产收益率 8.84%，每股收益 0.9373 元[3] 经营亮点 - 2024 年广日电梯拓展战略客户，轨道交通领域中标济南六号线和天津八号线等项目，订单金额约 4.5 亿元，行业领先[3][5] - 电梯后市场更新改造方案签约额同比增长 63%，海外业务增幅超 95%，数字化自研平台签约金额超 5000 万元[3][5] 应对市场压力措施 - 通过降本增效提升毛利率超一个百分点，实施高比例分红回报投资者，中期特别分红及年度分红达 10.6 元/股[3][6] 业务结构及增速 - 整机业务收入约 31 亿元，新机销售受房地产影响略降，维保等后市场业务增长对冲部分营收下降[3][7] - 2025 年一季度订单良好，后市场需求增加将减少对新机销售的依赖，中长期前景乐观[8] 海外业务 - 2024 年海外业务大幅增长超 95%，主要由宜达和广日电梯贡献，集中在东欧、东南亚、中亚及非洲等“一带一路”地区[3][9][10] 现金流情况 - 2024 年经营和投资现金流减弱，受行业环境和市场流动性影响，整机业务收款下降，2023 年两次特别分红及并购支出影响投资现金流，预计未来将改善[3][12] 智慧楼宇和车库业务 - 成立广安研究院，为楼宇园区提供整体解决方案，2024 年签约金额超 5000 万元，毛利较高，未来将继续推进数字化并考虑外延式发展[3][13] 维保业务 - 截至 2024 年底，广日电梯维保率约为 20%，未来计划提升自维保率和整合第三方维保资源，成立电梯后市场基金[15] 市场占比及趋势 - 2024 年轨交设备业务占比约十几个百分点，更新改造占比预计从 2024 年的 7%到 2025 年达 10%[17][20] - 美国电梯产品在国内市场占有率不高，国产品牌市场份额预计增加[27] 毛利率情况 - 电器整机毛利率提升得益于双品牌战略协同效应、收购快意电梯赋能营销开拓及出口表现良好，未来有提升空间但面临价格压力[23][24] 后市场业务计划 - 成立股权投资基金提升维保量，整合第三方维保服务存量，实现后续更新改造及维修业务增长[25] 其他重要但可能被忽略的内容 - 华北地区订单集中在轨道交通领域，项目周期长，收入确认节奏慢，当地生产订单可在厂区完成，提高竞争力并缩短物流运输半径[14] - 广州地铁项目总金额超五十亿，广日电气占二十多亿，2025 年验收速度预计加快[18] - 轨道交通项目为直销模式，华南区域毛利率相对较高，全国化布局后济南基地订单毛利率将逐步提升[19] - 华东数字化产业园一期总产值可能在十几亿到二十亿之间，二期项目未开始建设，将根据市场情况规划[21][22] - 零部件业务面临价格压力，通过调整产品结构和内部经营管理降本降费应对[28] - 广日股份整体体系健康，回款压力不大，主要回款问题集中在房地产客户，预计后续会改善[29] - 电梯更新和家装改造合计占比约 10%，更新业务未来增长速度预计较快[30] - 2024 年维保收入预计增长 10%以上，自维保率约为 20%-30%[31] - 新增电梯直销与经销比例约为 4：6，每年新增电梯自维保率目标逐步达到 40%[32] - 维保合同价格压力相对较小，第三方维保公司寻求与主机厂合作成趋势[34] - 第三方维保公司收入规模因公司而异，市场上有经营困难且有出售意愿的企业，估值基于资产，一般考虑收购 5000 台以上排量的标的[35] - 直梯占比约六七成以上，扶梯占比较小，轨道交通项目结算增加可能提升毛利率[36] - 华南区生产基地产能提升带来规模效应，降低物流成本，增强成本竞争力[37]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：东山精密 - 行业：消费电子、PCB、汽车零部件、光伏、机器人、AI服务器 纪要提到的核心观点和论据 关税影响 - 核心观点：东山精密受关税直接影响小，苹果相关业务不受关税影响，增加关税对消费者需求和核心业务影响不大 - 论据：公司80%产品出口，直接出口美国产品比例低于5%，实际不到3%；汽车零部件可转移生产且客户承担费用，电路板依赖泰国生产线；未收到客户关税反馈，苹果业务采用保税加工模式；AI驱动下PCB需求大，中国与台湾是技术突破重要基地 [3][4][5][7] 海外产能布局 - 核心观点：未来海外产能布局集中在东南亚，泰国和墨西哥有产能布局且泰国工厂有望盈利 - 论据：PCB制造技术要求高，仅中国和东南亚能承接；泰国建立软板和硬板生产线，预计2025年投产；墨西哥为特斯拉北美工厂提供配套产能 [6] PCB生产基地布局 - 核心观点：以中国为核心，考虑复制部分产能到泰国，美国工厂因订单未启动，光伏企业需求活跃但需合同保障 - 论据：多数公司有类似策略；美国收购生产基地和购地，但特斯拉订单未达预期；光伏企业要求扩产，因政策不稳定需客户承诺五年投资回报合同 [8] AI算力业务规划 - 核心观点：倾斜投资AI服务器领域，未来两年重点开发硬板模块服务AI领域，目标实现利润增长 - 论据：AI服务器对PCB要求高，与多家公司合作开发高难度产品，资本支出大但毛利率高；高多层HDI和高多层板产能缺口巨大；目标利润3 - 5亿元，明后年两位数增长 [17][18] 美国制造业回流 - 核心观点：部分回流有可能，但全面回流难度大 - 论据：美国人工成本高、基础设施建设费用大、折旧费用高、难寻大规模生产基地、人力资源不确定性高 [19][21] 东南亚建厂优势 - 核心观点：东南亚是企业建厂重要区域 - 论据：建厂速度快，签证政策宽松，可迅速输送工程师，能快速响应并满足客户需求 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 特斯拉业务盈利集中在国内，海外市场贡献少，关税壁垒推动本地制造发展，机器人软膜产品未来在美国生产 [15] - 零部件和组装模组本国生产是趋势，早期客户不关心关税，产品成熟后可能要求本地化生产 [16] - 高关税政策使公司对不同产品采取不同应对措施，与客户协商调整供应链策略 [23] - 墨西哥和越南生产基地不受关税显著影响，产品保税生产，大客户关税问题不导致利润下滑 [24] - 东南亚生产无显著关税问题，工厂保税生产，产品出口不涉及当地关税 [25] - 消费电子行业对苹果涨价及销量影响不确定，制造业能力强，关税政策无显著不利影响 [26]

纪要涉及的公司 云鼎科技，控股股东为山东能源集团，截至目前持股比例 35.18% [3][4] 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩** - 2024 年营收 13.51 亿元，同比增长 18.35%；归母净利润 9274 万元，同比增长 50.11% [3][6] - 工业互联网平台增速快，智能矿山等产品因竞争下滑 [3][6] 2. **经营主体结构** - 采用“3 + 3”结构，三个全资子公司和三个自主培育事业部 [5] - 北斗天地主营智能矿山，德通电器专注智能选矿，山东硕科负责 ERP 实施运维 [3][5] - 工业互联网、新能源化工、智能测控三个事业部各有业务方向 [5] 3. **2024 年各经营主体表现** - 工业互联网平台营收 3.47 亿元，同比增长 122% [7] - 北斗天地营收 5.23 亿元，同比增长 13.46% [7] - 德通电器营收 3.12 亿元，同比增长 1.52%，实际利润高于承诺利润 26031 万元 [3][7] - 山东数科营收 1.92 亿元，同比增长 11.74% [7] 4. **2025 年经营举措** - 加大“大营销”战略布局，构建纵横一体营销生态 [3][8] - 深耕智慧能源产业，拓展“人工智能 +”应用，研发化工行业大模型 [3][12] - 优化项目管控，降低履约成本，降低管理费用率，优化资金周转效率 [3][13][14] - 坚持内生增长和外延并购双轮驱动，不分红，分析公积金弥补亏损方案可行性 [3][15] 5. **关联交易** - 2025 年预计关联交易合同额 14.24 亿元，确认收入 12.4 亿元，高于 2024 年实际数据 [3][11] 6. **AI 业务** - 2024 年合同金额 2.56 亿元，确认收入 1.71 亿元，含国家管网和皖北煤电等大单 [3][16] - 2025 年预计收入超 2 亿元，拓展至化工领域并打造行业大模型 [3][16] 7. **毛利率情况** - 智能矿山产品毛利率因竞争和煤价下滑下降 12% [21] - 工业互联网平台毛利率受硬件采购影响下滑，洗选智能化表现好，毛利率提高 10 个百分点 [21] - ERP 业务毛利率下降 3.6%，仍优于同行 [21] - 预计 2025 年毛利率与 2024 年持平是较好结果 [3][22] 8. **市场拓展** - 2024 年外部市场订单总额约 6.5 亿元，占比 30%以上，确认收入约 3 亿元 [19] - 2025 年成立营销中心，AI 智能预计确认收入 2 亿元，与华为合作推广 [19] - ERP 领域与金蝶合作，加大 SAP 业务外部市场开拓力度 [19] 9. **未来规划** - 未来三年销售和研发费用继续增长，但增幅减缓 [24][25] - 26 - 28 年利润端和营收端保持 15%年度增长率 [27] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2024 年智能在线灰分检测系统推广效果不佳，交付约 5 台，2025 年计划交付约 12 台，预计销售额约两千多万元 [18] 2. 2022 年与华为签署战略合作协议，2024 年底到期，2025 年 3 月再次与华为云签署三年协议，关税对公司直接影响小 [17] 3. 目前不考虑使用华为 MetaERP 系统，该系统主要供华为内部使用 [23] 4. 公司主要增长点包括 AR/AI 业务、数据治理业务和开拓外部市场，AI 领域集中于能源行业客户训练中心建设等工作 [26]

纪要涉及的行业或者公司 - 公司：浙江荣泰 纪要提到的核心观点和论据 - **关税政策对公司影响有限**：北美市场业务占公司总收入约25%，主要交付方式下关税成本由客户端承担，此前关税上调未对价格和毛利产生实质影响，目前主要客户未因关税调整要求公司降低成本或价格，也未对项目推进产生实质影响[3][4] - **东南亚及墨西哥产能按计划推进**：越南项目持续推进，泰国项目预计2026年一二季度形成产能，涉及复合材料端和机器人应用等领域，预计产能达1.5 - 2倍增长；墨西哥项目预计2025年二三季度陆续投产，客户普遍认为墨西哥经营风险和成本高，不建议将生产从东南亚转移至墨西哥[3][5][6] - **北美业务对接顺利，机器人业务加速**：与北美客户探讨车灯及储能系统等新业务进展顺利，虽中美存在高关税，客户仍要求按计划推进中国排产和交付机器人相关业务，预计交付数量和进度加快[3][7][8] - **全球供应链优势明显**：从研发到生产再到下游项目推进，公司在全球供应链端优势明显，替代门槛高，即便关税提高至100%以上，对成本及新项目推进无影响，2025年在北美有4 - 5个新项目同步调研并推进[3][9] - **主营业务稳健增长，机器人业务带来增量**：公司主营板块持续高增长，机器人业务带来增量贡献，2025年第一季度经营稳健，业绩增长约30%，收入增长得益于与北美等主要客户合作及新业务规划[3][10][18] - **新产品开发优势显著**：与主要供应商和客户沟通充分，提前规划和准备，技术交流深入，内部团队务实踏实，有快速响应和持续优化能力，能确保产品性能达最佳并获客户高度认可[3][12] - **与特斯拉等大客户合作深化**：与特斯拉等大客户在多领域有长期紧密合作，储备项目已推进一年多，未来计划深化合作，探索新方向和潜在产品布局，如关节总成方面进行储备[3][14][15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **客户期望与公司应对**：客户希望公司在满足大时间节点前提下有序推进产品开发和生产交付，公司制定策略达成既定计划，与客户同步沟通，完成阶段性任务后迅速推进下一阶段工作[16] - **手部微型4杠反馈成果与发展方向**：手部微型4杠反馈表现良好，公司希望向关节总成方向发展，提供整体解决方案[17] - **特朗普加征关税影响**：加征关税后公司产品售价和毛利率成本未受影响，关税成本由客户端承担[19] - **小米车爆燃事件影响**：该事件引发对热失控防护问题关注，公司作为专业供应商看到提升空间，有新研发需求，可推动新能源汽车热失控防护技术提升[20] - **大规模交付规划**：大规模交付规划在几个月或季度内进行，根据客户排产波动及EDI系统交付数量规划，与客户对接落实合同，量产定点后按排产计划执行[21][22] - **量产定点与大规模交付**：量产定点预计在今年年底或明年年初配合SOP时间节点进行，是循序渐进过程，目前已小批量交付并规划更大规模交付，客户综合判定具体量产时间[23] - **市场份额预期**：明年量产定点供应商名额有限，短期内可能与国外供应商衔接，长远以定制化生产为主，前期验证阶段可能多供应商并行，批量爬坡后参与供应商减少[24] - **产品设计方案**：产品设计采用最优方案，提供多种方案供客户选择，不增加额外成本负担，未来开发新一代产品提升毛利率[25] - **特斯拉供应链要求与公司布局**：目前无官方硬性要求在美国建厂进入特斯拉供应链，但部分项目需中国以外地区有产能，公司基于行业信息和政策引导在越南、泰国、墨西哥等地投资布局[26]