高考志愿填报服务市场 - 张雪峰高考志愿填报服务去年定价11999元/17999元两档，2万个名额迅速售罄，3小时收入达2亿 [1] - 今年服务价格分别上涨1000元，上架20分钟后大部分省份售罄 [1] - 过去十年志愿填报市场规模增长十倍 [2] - 新三板公司旭德教育一对一咨询业务毛利率达78.3%，百年育才规划咨询业务毛利率高达89.34% [41] 高考志愿填报机制演变 - 从估分报志愿转向知分报志愿（1995年后），从梯度志愿转向平行志愿（2008年后） [8] - 平行志愿模式下分数优先，高分考生即使第6志愿也优先于低分考生第1志愿 [11] - 新高考模式下可填报志愿数量大幅增加，辽宁可填112个专业，四川最多可填270个专业志愿 [14] - 专业权重超过学校，高校本科专业从309种增加到845种，信息差扩大 [16][17] 行业人才供需关系 - 专业选择与行业景气错配，2012年学金融四年后遇降薪，学材料反而赶上新能源风口 [27] - 产业影响高校专业设置，2017年电竞热导致60多所高校开设电竞专业，2022年行业首次下滑 [28] - 高薪酬企业特征：长期持续盈利能力和阶段性人才短缺，如互联网大厂和比亚迪 [30][32] - 深度学习突破导致算法、识别等领域人才供给严重不足 [34] 志愿填报服务商业模式 - 全国1300多家相关企业，70%集中在河北 [39] - 服务内容包括基础信息扫盲和具体分数填报方案，技术门槛在于信息筛选整理 [43][44] - 服务效果反馈周期长达四年，近乎一锤子买卖 [45] - 消除不确定性的需求催生大生意，类似安慰剂效应 [45]

就业市场现状 - 2024年中国高校毕业生达1222万人 创历史新高[4] - 新经济行业人才供需比从2022年1.29升至2023年10月的2.06 竞争加剧[13] - 蓝领群体达4亿人 占全国就业人口过半 25岁以下投递人数较五年前增长165%[25][26] Boss直聘业绩表现 - 2024年Q1营收19.23亿元(+12.9%) 净利润5.12亿元(+111.9%)[7] - 月活用户突破5300万 蓝领用户占比达45% 贡献39%收入[15][32] - 营销费用占比降至上市以来最低 实现"躺平式增长"[15] 商业模式分析 - 98%收入来自B端企业服务 2024年B端收入达72.7亿元[17] - 推出海螺优选蓝领招聘服务 收购W.DTechnology耗资3.8亿元[31] - 收费策略包括30/60天短期套餐及曝光/置顶等单项服务[17] 行业竞争格局 - 蓝领招聘线上化率仅15.6% 显著低于白领市场[28] - 竞争对手快手推出快聘 辛巴直播2小时收17.5万份简历[29] - 公司月活超智联招聘、前程无忧、猎聘三家总和[41] 产品创新特点 - 首创"直聊模式" 将招聘流程线上社交化[43] - 通过在线提醒、回复时效等设计制造紧迫感[44] - 早期广告投入占比达91.8% 世界杯营销使用户翻倍[38][39] 目标市场策略 - 聚焦中小企业客户 贡献80%营收[21] - 重点开拓蓝领、低线城市、超小微企业三大增量市场[20] - 蓝领用户年均跳槽4-5次 20-30%工作不满一周离职[26]

核心观点 - EDA工具是芯片生产的关键工业软件，贯穿芯片生命周期，对集成上百亿晶体管的芯片设计至关重要[4][5] - 美国三大EDA厂商垄断全球80%市场份额，国内EDA国产替代率仅10%[7][8] - EDA发展史与集成电路产业同步，从半导体公司内部工具演变为独立产业，形成新思科技、Cadence、Mentor三巨头格局[10][14][16][17] - 中国EDA曾通过"熊猫系统"短暂突破，但因国际巨头降价策略和高校渗透策略而失败[21][24][25][26] - 当前EDA禁令将影响中国公司获取PDK工艺包，阻碍先进制程流片与生产[28][30][32][34] - EDA生态依赖产业链协同，国内发展困境源于全球分工参与度不足[35][38][39] - 华为已实现14nm EDA全链条国产化，但更先进工艺需上下游同步突破[41][42] 行业格局 - 全球EDA市场呈现高度集中态势，前三大美国厂商合计市占率近80%[7] - 国内EDA产业爬坡多年，国产化率仅勉强超过10%，是产业链最薄弱环节[7][8] - 三巨头通过绑定顶级芯片公司确立领导地位，并形成技术标准壁垒[18][35] - 台积电先进制程（如2nm）全面采用新思科技、Cadence等工具链[33] 技术演进 - EDA最初功能为替代手工绘制版图，仙童半导体1966年开发逻辑模拟器等工具将设计效率提升28倍[10][12] - 70年代摩托罗拉等公司使用内部EDA工具，但功能单一且不通用[14] - 英特尔70年代建立海外EDA研发中心，因管理复杂度推动行业独立化[14][15][16] - 现代EDA需支持PDK工艺包，涉及代工厂与设计公司的深度协同[30][32] 中国EDA发展 - 1988年启动"ICCAD Ⅲ级系统"研发，1993年推出含28个工具的"熊猫系统"[21][24] - 早期受巴统协议封锁，后因国际巨头进入市场而中断发展[23][24][25] - 国际厂商通过高校捐赠策略（如新思向清华捐赠20套工具）培养用户依赖[25][26] - 当前华为已实现14nm EDA全链条国产化，与国产供应链突破同步[41] 产业链协同 - PDK工艺包体现EDA公司、设计公司与代工厂的共生关系[30][32][34] - 集成电路产业链各环节需相互适配，形成技术标准门槛[35] - 日本70年代通过产业协同以290亿日元建立完整半导体生态，现代台积电单年资本开支达400亿美元[37][38] - EDA工具竞争力取决于产业生态构建，需上下游共同推进[42][43]

磷酸铁锂电池发展历程 - 磷酸铁锂电池市场份额从2019年32%回升至2021年72%，2024年1-4月国内装机份额超80%[4][7][22][27] - 技术路线经历"十城千辆"政策扶持(2009-2014)→三元锂主导(2016-2020)→刀片电池反攻(2020年后)三个阶段[10][19][24][25] - 比亚迪刀片电池通过CTP技术将体积利用率提升至60%，使磷酸铁锂体积能量密度达230Wh/L[25][26] 技术特性对比 - 磷酸铁锂优势：成本低30-40%、循环寿命长、安全性高；三元锂优势：能量密度高50-100%(2019年达200Wh/kg)[16][26] - 磷酸铁锂通过高压密技术突破理论极限，第二代刀片电池能量密度达190Wh/kg[29] - 增程车电池容量从10kWh提升至50kWh，推动磷酸铁锂在混动领域渗透[38][39][41] 市场格局演变 - 海外车企集体转向：特斯拉(2020)、大众(2022)、奔驰(2021)等均推出磷酸铁锂车型[45][46] - 韩国电池厂态度转变：LG新能源(2021)、SK On(2021)跟进研发，仅三星SDI坚持NCA路线[31][32] - 全球磷酸铁锂正极材料需求占比超50%，海外市场年复合增长率达142%[44] 产品应用趋势 - 高端车型出现"基础版磷酸铁锂+顶配三元锂"组合方案[44] - 电池包技术从CTM→CTP→CTC演进，宁德时代神行PLUS电池实现更高压实密度[29] - 性能车领域三元锂仍占优，如仰望U7的135.5kWh电池包重达903kg[44]

行业历史与现状 - 中国高端酒店行业起源于上世纪80年代，外资品牌如希尔顿、万豪凭借先发优势主导市场，截至2017年国内800多家五星级酒店中外资占比超半数[3][6] - 行业长期面临盈利困境，五星级酒店年度投资回报率仅0.3%-4%，太古集团酒店板块连续9年亏损8亿港元[6][9] - 高端酒店与地产深度绑定，85%的全国百强房企布局酒店业务，深圳湾一号通过莱福士酒店将房价推至27万元/平米[10] 商业模式转型 - 2018年后房地产政策收紧导致开发商抛售酒店资产，2023-2024年天津丽思卡尔顿等7家五星级酒店被集中拍卖，总成交额超49亿元[11] - 国际酒店集团净利率普遍低于15%，部分不足10%，不及餐饮企业巴比食品16.6%的净利率[11] - 万豪通过收购喜达屋成为全球最大酒店集团，2024年Q1签约客房数同比增长73%，下沉至伊犁、贵州毕节等三四线城市[4][12] 获客策略创新 - 万豪与美团合作推出联合会员体系，合作首日预订量增长88%，95后订单增幅达148%，下沉市场如吉林白山预订量增长超30%[19][22] - 美团7.7亿用户中黑钻会员年均消费达普通用户23倍，其低获客成本（OTA的1/5）和年轻用户覆盖（96%铂金会员有住宿需求）成为核心优势[20][21] - 会员经济成为关键，万豪2亿会员中30-40岁商旅用户外新增年轻家庭与学生群体，美团贡献70%联合会员订单[25][33] 业务多元化探索 - 高端酒店餐饮收入占比达40%，万豪1400家餐厅中6家入选美团黑珍珠指南，五一期间餐饮预订热度上涨40%[31] - 亚朵等品牌通过售卖寝具拓展收入，A.T.HOUSE等新型酒店融合密室逃脱、瑜伽等体验，端午期间万豪亲子套餐预订量增长超4倍[30][33] - 美团平台69家五星级酒店开设旗舰店，32家酒店集团打通会员体系，388元联合礼包覆盖住宿+餐饮权益[33] 消费趋势变化 - 消费者从单一住宿需求转向"住宿+"体验，关注性价比与服务升级，万豪计划从音乐、美食等四维度重构会员权益[30] - 年轻用户推动"宅酒店"趋势，46家黑珍珠餐厅位于酒店内，北京万豪亚洲风尚餐厅成为上班族食堂[21][31] - 行业从政务/商务客群转向大众市场，宁波雷迪森等依赖政务订单的酒店因需求错配破产[35]

殡葬行业创新模式 - 日本Balloon Kobo公司推出"气球葬礼"，将骨灰送入平流层爆炸，费用约1.2万人民币，已举办超300场[1] - SPACE NTK公司与Space X合作推出"太空宇宙葬"，骨灰胶囊绕地球5年后飞向太空，价格2.5万-50万人民币[1] - 美国Celestics公司提供"月球葬"服务，费用9.4万人民币[3] 传统殡葬成本结构 - 日本传统葬礼中墓地费用占比40%-50%，东京涩谷墓地价格5万-10万人民币[4] - 中国殡葬费用平均4.1万人民币，墓地支出占比50%-70%，上海松鹤园墓地单价达76万/平方米[9][10] - 日本千叶县推出"拼好墓"服务，35个骨灰盒共享一块墓地，人均1.4万人民币[4] 殡葬行业经营特点 - 福寿园2024年墓穴单价逆势上涨1.9%至12.12万人民币，毛利率长期维持在82%[11][17] - 中国经营性公墓仅占市场30%，牌照审批严格导致供给稀缺[12][13] - 马来西亚孝恩集团占据当地60%墓园市场份额，中国福成集团与福寿园形成南北格局[23][24] 殡葬服务溢价环节 - 上海宝兴殡仪馆服务项目细分至开空调等环节，礼厅使用费最高达1200元/小时[28][30] - 金丝楠木棺椁价格5万起，骨灰首饰"生命晶石"备案价14320元[31][33] - 生态葬价格区间：树葬3万-6万，海葬免费至万元不等[36] 行业人才结构变化 - 中国2024年设立首个殡葬本科专业，课程涵盖服务营销与用品设计[40] - 90后从业者通过新媒体展示工作内容，如寿衣主播、遗体化妆师博主等[43] - 上海出现"摆渡人"主题咖啡馆，提供殡仪咨询和个性化仪式服务[44][45] 殡葬观念演变 - 日本流行"终活"文化，年轻人提前规划身后事并体验模拟葬礼[54] - 保定米庄传统纸扎祭品升级至电子设备模型，上海出现极简风格骨灰盒买手店[48][49] - 体验式葬礼兴起，杨天真40岁举办告别派对，反映死亡观念转变[52][54]

智能音箱市场发展 - 智能音箱在2017年爆发，阿里、小米、百度三家主导市场，天猫精灵以99元低价3天销量破百万，亏损数亿抢占市场份额[4] - 2021年起智能音箱出货量持续下滑，至2024年市场规模较峰值缩水50%[4] - 小米智能音箱虽市占第一，但产品音质和智能化体验有限，核心价值在于带动IoT生态[6] 小米IoT业务战略 - 2024年小米IoT业务收入达1041亿，相当于手机业务的55%、汽车业务的3倍，规模接近格力整体营收[6] - 智能音箱集成Mesh网关功能，成为智能家居入口，解决设备间协议互通问题[8][10] - 小米将IoT模组价格从2014年60元降至2018年9.99元，推动接入设备量从1.5亿增至2024年9亿[12] 线下渠道突破 - 2016年小米手机因过度依赖线上渠道导致销量下滑36%，线下销售占比不足40%[16] - 通过高周转的IoT产品（如充电宝、电吹风）提升经销商资金回报率，门店连带率达2-3.2件[19] - 2021年小米门店突破1万家，2024年达1.6万家，IoT产品周转次数是手机的3倍以上[20] 产品策略转型 - 2022年后小米IoT转向非刚需品类（如洗车机、脉冲水枪），利用线下场景激发"发现式消费"[22][24] - 差异化商品组合弥补大家电渠道劣势，大家电线上化率提升带动增长[24] - 依托手机等高客单价产品支撑渠道，实现低利润率定价，2024年Q1 IoT收入同比增50%[28]

OPPO造芯计划与战略调整 - OPPO于2020年启动自研芯片计划"马里亚纳"，先后发布NPU芯片"马里亚纳X"和蓝牙音频SoC"马里亚纳Y"，下一代SoC架构设计于2022年中完成 [1] - 2023年OPPO突然终止造芯计划，主要因智能手机市场出货量萎缩导致芯片研发投入难以为继，该决策使公司获得更健康现金流和抗风险能力 [1] - 造芯计划终止半年后，OPPO通过搭载联发科潮汐架构的AI手机Find X7系列迅速收复市场，2024年一季度国内市场份额重回第三 [2] 智能手机行业变革与竞争策略 - 2017年起中国智能手机市场首次出现出货量下滑，消费者换机周期从12个月延长至24-26个月，行业进入零和博弈阶段 [4] - 市场集中度提高使价格战回报率下降，竞争重点转向长期竞争力构建，OPPO将造芯作为长期能力建设手段 [4] - 手机研发本质是"系统集成"，需软硬件协同提升用户体验，而非单纯追求零部件自产，ASML光刻机85%零部件外购但系统集成良率达90% [4] OPPO产品创新路径与成果 - 公司采取"系统性持续迭代"创新策略，Find X8 Ultra的"LUMO凝光影像系统"需光学/影像/显示多模块协同 [6] - Find N5折叠手机通过3D打印钛合金等技术创新将厚度压缩至8.93mm，重量降至229g，首销日刷新多平台折叠屏销售记录 [7][9] - 2024年OPPO在全球6个市场600美元以上价位段份额前三，墨西哥400-500美元市场第一，平均售价仅次于苹果 [9] 科技行业失败经验与战略抉择 - SpaceX通过"快速失败快速学习"模式，星舰首次爆炸后完成超1000处改进，试飞达9次 [11][12] - 诺基亚因坚持电阻屏技术、放弃安卓联盟等系列决策错误导致转型失败，凸显战略抉择重要性 [13] - OPPO在2011年功能机转型期自担损失处理220万部库存功能机，维护供应链关系为智能机发展奠定基础 [15] 企业长期主义经营哲学 - OPPO坚持"本分"价值观，认为正确道路需不计代价坚持，错误路径需果断放弃，参考乔布斯快速修正AppStore决策案例 [17][19][21] - 公司经营保留"古典"特质：重视合作伙伴共赢、清醒认知能力边界、尊重技术发展周期 [15] - 系统性创新能力沉淀使OPPO在中高端市场建立话语权，技术实现基于对用户体验的独特洞察 [9][15]

消费行业分化 - 港股"新消费三姐妹"（老铺黄金、蜜雪冰城、泡泡玛特）表现亮眼，泡泡玛特市值一度突破3000亿港币，成为新消费市值之王 [3] - 传统消费代表贵州茅台上市23年来首次回购未能提振股价，而泡泡玛特在减持背景下仍因超预期财报屡创新高 [4] - 消费行业呈现冰火两重天态势，新消费公司股价表现显著优于传统消费 [3][4] 泡泡玛特发展历程 - 2020年上市首日股价77.1港币，较发行价38.5港币翻倍，市值突破千亿 [7] - 2022年受疫情、盲盒竞争加剧及政策监管影响，利润下滑股价暴跌 [10][11] - 2023年业绩回暖，2024年海外业务收入增长超100%，推动市值回升 [21][22] 基金经理操作 - 张坤2022年初重仓泡泡玛特遭遇戴维斯双杀，三季度清仓 [11][13] - 孙伟2021-2023年持续加仓但离职错过后续5倍涨幅 [14][15] - 2024年胡昕炜、农冰立等原茅台持仓基金经理转向重仓泡泡玛特 [18][22][24] 市场转折点 - 2024年3月泡泡玛特发布超预期业绩指引，股价单日大涨16%，开启独立行情 [21] - 2024年三季度海外业务加速增长，吸引更多基金增持 [24] - 同期贵州茅台成为公募基金低配最多的个股 [24] 行业竞争与创新 - 盲盒模式被名创优品、瑞幸咖啡等跨界复制，竞争加剧 [10] - 泡泡玛特通过韩国市场成功出海，将潮玩与K-POP文化结合 [22] - 政策监管趋严，2024年《盲盒经营行为规范》限制售价与抽奖概率 [10]

美图公司发展历程 - 公司2013年推出美图手机，曾贡献95%营收但最终亏损5亿，2018年以品牌授权形式外包给小米[7] - 2014年上线短视频社区美拍，9个月获1亿用户但后被抖音快手挤压，月活与付费用户缩水过半[8] - 2021年投入1亿美元炒币，最终净赚8000万美元后离场[8] - 2023年转型AI驱动，净利润达5.86亿创历史新高，付费订阅收入连续两年增长50%[3][14] 业务转型与战略调整 - 2018年尝试付费订阅模式，初期渗透率仅0.7%，2023年提升至4.7%[10][21] - 2022年发现用户用美图秀秀制作商品图，随即推出电商工具美图设计室，2023年该产品收入达2亿[20] - 现任CEO吴欣鸿聚焦AI图片/设计/视频/数字人领域，放弃跨界扩张策略[26] - 2024年与阿里达成战略合作，获2.5亿美元投资并在阿里系电商推广AI工具[17] AI业务突破 - 2023年发布7款AI产品，包括开拍（视频制作）、美图设计室（电商）、美图云修（商业摄影）等[16] - AI驱动净利润增长233.2%，付费用户达911万，生产力场景月活增长42%[14][16] - 电商卖家成为核心客群，提供"够用就行"的性价比方案，如1元商品图生成[15] - 美图设计室订阅用户破百万，开拍的提词器功能年收1000万[20][21] 行业竞争格局 - 图像编辑领域MAU份额54%，超第二名近一倍[20] - 借鉴Adobe商业模式但更轻量化，避开与Midjourney等直接竞争[19][20] - AIGC行业多数项目昙花一现（如妙鸭相机从榜首跌至500名），美图因场景落地能力存活[12][18] - 全球AIGC融资2023年增长超250%，但Stability AI等明星公司陷入困境[13][19] 核心能力与市场定位 - 早期工具属性导致用户留存难题，月活超5亿但变现困难[7][10] - 2023年明确ToB市场比ToC大4-5倍，生产力工具订阅渗透率可达100%[14] - 国内最早布局AI（2010年成立MT Lab），但上市后忽视技术投入[26] - 产品定价策略：C端8.8元AI写真（狙击妙鸭），B端单次服务低于1元[12][15]