以下为 零跑汽车 FY25Q1 的财报电话会纪要，财报解读请移步《 零跑：靠实力硬卷，新能源乱世有"真香"！ 》 一. 财报核心信息回顾 | 零跑汽车财报数据概览 | | | | | | | | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 单位:亿元 | 1073 | 2073 | 3073 | 4073 | 10724 | 2024 | 3024 | 40724 | 10745 | 1025 Gap | | | SIRY | 14.4 | 43.7 | 56.6 | 52.8 | 34.9 | 53.6 | 98.6 | 134.6 | 100.2 | 94.3 | 6% | | 同比 | -28% | 41% | 32% | 75% | 142% | 23% | 74% | 155% | 187% | 170% | | | 毛利润 | -1.1 | -2.3 | 0.7 | 3.5 | -0.5 | 1.5 | 8.1 | 17.8 | 14.9 | 10.0 | | | 毛利率 | ...

核心观点 - 公司2025年一季度财报表现小幅超预期，主要体现在利润和用户指标上 [1] - 游戏业务成为最大预期差来源，收入同比增长76% [3] - 用户增长超预期，单季度净增2800万，但粘性略有下滑 [1][12] - 广告收入同比增长20%，勉强达到指引但变现效率存疑 [3][17] - 增值服务加速回暖，同比增长11% [3][30] - 现金流持续改善，净现金增加6亿至156亿元 [5] 财务表现 - 总营收70亿元，同比增长23.6%，超市场预期1.3% [6] - 毛利率36.3%，同比提升8个百分点，环比提升0.2个百分点 [6] - 经营利润0.15亿元，大幅超市场预期的亏损1.11亿元 [6] - 调整后净利润3.62亿元，超市场预期46.1% [6] - 销售费用占比16.7%，同比下降0.7个百分点 [6] 用户指标 - MAU达3.68亿，环比净增2800万，同比增长7.8% [6][13] - DAU达1.067亿，DAU/MAU比率为29% [6][15] - 用户日均时长108分钟，同比增加3分钟 [15] - 人均交互量增长2%，日均观看视频量增长20% [15] 业务板块 游戏业务 - 收入17.3亿元，同比增长76% [6] - 《三谋》流水表现超预期，一季度流水17.8亿元 [22] - 海外拓展和《咒术回战》国服成为下半年增长关键 [25] 广告业务 - 收入20亿元，同比增长20% [6][17] - 加载率和转化效率仍是制约因素 [20] - AI技术有望提升广告ROI [20] 增值服务 - 收入28亿元，同比增长11% [6][30] - 大会员数达2350万，环比净增80万 [30] - 直播业务在高基数下保持增长 [4] 电商业务 - 收入4.67亿元，环比基本持平 [6] - 谷子经济带动业务触底回稳 [5] 行业比较 - 用户时长连续两个月恢复同比增长 [2] - 与小红书相比，用户增长和商业化存在差距 [18] - 长视频表现优于传统平台爱奇艺、腾讯视频等 [33] 未来展望 - 短期关注6月《三谋》周年庆内容更新 [9] - 长期目标毛利率40%-45%，经营利润率15%-20% [35] - 变现效率和经营提效是关键挑战 [10] - AI技术有望优化研发成本和广告ROI [10][20]

北京时间 5 月 20 日美股盘前，$唯品会.US 发榜了 2025 年 1 季度财报，概括来看属于预期内的差，收入和利润双双负增长，活跃用户也继续流失。但对此市场也 早有预期，各项指标大体都和预期接近，具体来看： 1、 整体业绩上 ，本季度唯品会总营收同比负增长 5%，处于先前指引区间的下限 （-5%~0%），但市场对此有充分预期， 彭博卖方预期中值为负增长 4.7% 。并 不算预期外 "爆雷"。 2、核心经营指标上， 本季度 唯品会 GMV 同比近乎持平， 相比 市场预期的负增长 0.9%， 算是略超预期。守住核心业务指标没有下滑，可谓是本次业绩的 "出 彩" 之处了。 具体来看 ，活跃用户数和订单量本季度还是下滑的， 前者同比减少了 180 万人（约 4%），后者也下滑了 6%。但 边缘用户流失的同时，核心用户进一步提纯； 剩下的忠诚用户复购频次和客单价更高，从而 在量跌的同时，通过价涨 （客单价同比上升约 7%），守住了 GMV 指标同比持平。 不过，从收入和 GMV 之间的增速差依旧存在且并未缩窄，也可见更高的 SVIP 占比带来的更高退货率的问题也未解决。 3、 由于营收规模已持续数个季度的下滑（ ...

财务表现 - 公司本季净收入138亿元，同比增长16%，与市场预期一致[1] - 调整后经营利润40.4亿元，同比增长7%，比预期高不足3亿元[1] - 毛利率80.4%，低于预期的81%，同比收缩0.8个百分点[5] - 三费占营收比重同比增加1.6个百分点，主要因营销费率扩张[6] 业务表现 酒店业务 - 酒店业务营收同比增长23%，比市场预期高1.4个百分点[2] - 国内酒店收入增速放缓至10%~15%，主要因客单价同比下滑中个位数百分比[2] 票务业务 - 票务业务收入增速8.4%，符合市场预期[3] - 国内和出境机票价格同比下滑10%~15%，拖累收入增长[3] 其他业务 - 打包游产品收入滑落至2019年同期的91%，表现疲软[4] - 广告为主的其他营收同比增长33%，增长势头强劲[4] 国际业务 - 入境游预订同比增长超100%，出境游机酒预订量超2019年同期120%[1] - 纯海外业务预订量同比增长60%，较上季70%略有下降[2] 费用情况 - 营销费用支出30亿元，同比增长30%，但低于预期的33亿元[4] - 研发费用同比增长14.2%，管理费用同比增长11.7%，均低于收入增速[5] 市场观点 - 公司业绩表现平稳，收入增速在中概互联网行业属中上游水准[7] - 利润绝对增长表现不佳，仅个位数百分比增速[7]

特朗普减税法案影响 - 新法案《美丽大法案》延续2017年减税政策，涉及消费/儿童税收抵免，同时收紧Medicaid和食品券发放标准[1] - 法案将导致2027财年财政赤字从1.7万亿增至2.3万亿美元，非利息性赤字接近翻番[2] - 减税措施前置而节省开支后置，导致26-27财年赤字压力显著，后期才逐步收缩[2] - 2034年美国赤字率可能接近7%，2025年预算赤字或达6.9%[9] 财政收支现状 - 政府减支计划实际已失败，关税增收仅3000亿美元，首月收入仅翻倍未达4倍目标[5] - 原"333计划"目标（原油增产300万桶/日、GDP增3%、2028年赤字降至3%）面临挑战[7] - 美债上限扩大与财政赤字加剧形成双重压力[10] 债市与资产表现 - 30年期美债收益率突破5%，10年期逼近4.5%，反映市场对财政扩张的担忧[12] - 历史数据显示10年期收益率超过4.5%时美股敏感性增强，回调风险上升[16] - 当前组合权益配置比例53%，维持防守型5:5结构[17] 投资组合调整 - 网易调入4%仓位，看好游戏业务表现及800亿美金估值空间[18] - 贵州茅台增持至2%，20倍PE通过压力测试，等待批价回升[18] - 迪士尼低配2%，关注ESPN旗舰版推出及电影进出口政策[18] - 调出亚马逊（电商受关税冲击）和中芯国际（需求疲软）[18] 个股表现分析 - 网易周涨15.6%：端游亮眼+费用控制超预期，但需关注《无限大》进展[24] - 唯品会周涨10.8%：无基本面驱动，疑似资金面扰动[24] - 台积电周涨10%：维持25%收入增速指引，产业链地位稳固[24] - 阿里巴巴周跌1.5%：云业务增长乏力，多板块亏损扩大[24] 资产配置分布 - 组合持仓18只个股，台积电（4.86%）、唯品会（4.56%）、网易（4.45%）为前三大持仓[27] - 非权益资产占比47%，其中黄金ETF占20%，美债ETF占10%，现金18%[27] 本周财报关注点 - 零跑汽车：毛利率、销量指引及海外合作进展[30] - B站：游戏收入增速、广告eCPM变化、利润率指引[30] - 携程：国内外酒旅需求韧性、关税影响程度[30] - 百度：AI云收入占比、搜索业务受冲击情况[30]

一季度业绩表现 - 公司2025年第一季度毛利率达到历史新高的15%，环比提升，超出市场预期（市场预期环比下滑1.3个百分点至12%，BBG预期下滑至10.6%）[1][14] - 战略合作收入贡献显著：一季度确认技术服务费3亿元，贡献毛利约2亿元，拉动整体收入和毛利超预期[2][15] - 剔除战略合作影响后，实际毛利率为13.3%，与上季度基本持平，单车均价11.1万元，在销量环比下滑28%背景下仍超预期[3][18][21] - 单车成本环比下降400元至9.62万元，降本能力持续体现[20] 二季度及全年指引 - 二季度销量指引13-14万辆（4月已交付4.1万辆，5/6月需月均4.4万-5万辆），主要由新车B10和改款C10放量驱动[4][22] - 二季度毛利率或因车型换代略有下滑，但预计可实现盈亏平衡[6][23] - 2025年全年销量指引维持50-60万辆（较2024年近30万辆翻倍），毛利率指引10%[26][30] 业务亮点与战略 - 产品定位精准：主打10-20万元价格带纯电车型（占比70%），通过"更低价格、更大空间、更高配置"策略打造爆款[26][28] - 技术授权模式开启：与一汽合作的技术服务费毛利率达60%-70%，若可持续将提升估值空间（参考小鹏案例）[5][21] - 出海加速：1-4月出口1.4万辆（4月占比15%），全年目标上调至5-8万辆，欧洲渠道已覆盖500家（一季度净增100家）[9][30] - 研发投入聚焦智能化：2025年智驾预算8亿元，计划下半年推出城市NOA功能[32] 财务数据概览 - 一季度总收入100.2亿元，超预期6%（市场预期94.3亿元），同比增速187%[4][37] - 经营利润-1.5亿元，较市场预期-6.2亿元改善5.1个百分点；净利润-1.3亿元，较预期-4.8亿元改善3.8个百分点[4] - 研发费用8亿元（预期7.2亿元），销售费用6亿元（预期5.3亿元），主要用于渠道扩张（国内门店达756家）[34][37] 车型与产品规划 - 新车B10（紧凑型SUV）起售价9.98万元，智驾版11.98万元，为同级首款搭载激光雷达的10-15万元车型[25][28] - 2025款C10配备800V快充（同级唯一15万元内产品），纯电续航升级至600km[28][29] - B平台三款新车（B10/B01/B05）定位7-15万元，均采用LEAP 3.5架构（成本较3.0降30%-40%）[25][32]

财报核心信息回顾 - 总营收达48.94亿美元，同比下降1.1%，但同比增长31% [1] - 电商业务营收36.47亿美元，同比下降3%，同比增长33% [1] - 数字金融服务营收7.38亿美元，同比增长6.6%，增速达48% [1] - 整体毛利率提升至43.5%，同比增长5.1个百分点 [1] - 运营利润达4.56亿美元，同比大幅增长76% [1] - 调整后EBITDA为9.47亿美元，同比增长44% [1] - 电商GMV达290.57亿美元，同比下降1.6%，但同比增长23% [1] - 订单量达31.11亿单，同比下降0.3%，同比增长20% [1] 数字金融服务业务 - 品牌从SeaMoney更名为"Money"，业务拓展至巴西市场 [2] - 新增超400万名首次借款人，活跃用户超2800万，同比增长50% [2] - SPayLater与Shopee合作推广有效提升平台渗透率 [2] - 业务范畴从支付和信贷延伸至银行、投资和保险等领域 [2] 电商业务表现与战略 - 广告营收同比增长超50% [3] - 月度活跃买家数量同比增长超15% [3] - 使用广告产品的卖家数量同比增长22%，卖家平均广告支出增长28% [3] - 在印尼部分城市推出"即时配送"服务 [3] - 付费会员项目吸引超100万名用户订阅 [3] - 公司预计巴西市场增长潜力巨大，全年GMV增长目标为20% [3] 数字娱乐业务表现与战略 - 《Free Fire》与《火影忍者》联动活动取得巨大成功 [4] - 平均日活跃用户(DAU)接近疫情期间峰值水平 [4] - 本地化内容策略提升用户参与度，如印尼开斋节相关活动 [5] - 新游戏《Delta Force Mobile》发布后下载量超1000万次 [5] - 自主研发游戏《Free City》已开始预注册，将于5月分阶段推出 [5] 运营指标 - 季度活跃用户达6.62亿，同比增长3% [1] - 季度付费用户达50万，同比增长22% [1] - 运营现金流7.57亿美元，现金流利润率15.6% [1] - 电商平台take rate(不含直销)达11.1% [1]

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核心观点 - Sea 2025年一季度财报显示游戏业务流水同比暴涨51%，远超市场预期的11%，主要得益于与"火影忍者"IP联动带来的用户回归 [1][16][19] - 电商板块GMV同比增长21.2%，略低于市场预期的23%，但经营利润率提升至5.5%，远超预期的2.4% [2][28][42] - 金融板块营收同比增长58%，贷款余额同比增长76%，但坏账计提同比大增174%，显示扩张新市场可能带来信贷质量下降 [3][38][39] - 公司整体收入同比增长30%，低于市场预期的31%，但调整后EBITDA达9.5亿美元，大幅超出预期的6.6亿美元 [6][7][45] 游戏业务 - Free Fire与"火影忍者"联动推动日活用户接近疫情前峰值，活跃用户环比增加1500万至6.62亿，付费用户环比增加470万至6500万 [1][16][19] - 付费用户比例从上季8.2%提升至9.8%，人均流水同比上涨15%至12美元 [1][24] - 流水同比增长51%，调整后EBITDA同比增长56.8%，利润率从57.1%提升至59.1% [1][2][42] - 由于超1/3流水计入递延收入，GAAP口径营收仅增长8% [1][26] 电商业务 - GMV达286亿美元，同比增长21.2%，订单量同比增长19%，客单价同比增长2% [2][28][30] - 营收同比增长28%，低于上季41%和市场预期33%，主要因3P商城变现率环比下降0.3个百分点 [2][32] - 经营利润达2亿美元，远超预期的0.86亿美元，经营利润率从2.2%提升至5.5% [2][42] - 3P商城业务毛利率从去年同期10%大幅提升至16.5% [46][48] 金融业务 - 营收达7.9亿美元，同比增长58%，贷款余额合计58亿美元，同比增长76% [3][38] - 90天以上逾期率环比下降0.1个百分点至1.1%，但坏账计提同比大增174%至2.8亿美元 [3][39] - 经营利润率29%低于市场预期的30.7%，显示新市场扩张可能拖累信贷质量 [3][42] - 营销费用同比暴增400%，反映积极开拓新市场 [5][51] 财务表现 - 整体毛利率从44.6%提升至46.2%，毛利润达22.4亿美元 [5][48] - 四项经营费用合计18.2亿美元，同比增长19%，其中金融相关费用增长显著 [5][51] - 递延收入达5.19亿美元，同比增长2% [8] - 经营活动现金流10.21亿美元，现金流利润率20.6% [8] 市场展望 - 游戏业务用户召回可能带来流水持续企稳，但联动效果持续性存疑 [10][26] - 电商利润率提升进程超预期，但GMV增长放缓至20%左右 [10][28] - 金融业务加速扩张新市场，长期收入天花板提升但短期利润率承压 [10][39] - 当前900亿美元市值已反映乐观预期，需关注游戏流水回落和坏账风险 [12][39]

财报核心信息回顾 - 2Q23总营收20,204百万人民币，同比增长21%，环比增长3.7% [1] - 二手房业务收入6,050百万人民币，同比增长49%，贡献利润率44.5% [1] - 新房业务收入8,404百万人民币，同比增长42%，贡献利润率27.2% [1] - 其他服务收入2,693百万人民币，同比增长107%，其中家装业务收入1,408百万人民币，同比增长1509% [1] - 毛利率25.5%，同比下降6.4个百分点，销售费用率6.4%，管理费用率8.0% [1] - 非GAAP净利润率21.6%，运营利润率14.7% [1] - 二手房GTV 6,643亿人民币，同比增长78%，新房GTV 2,779亿人民币，同比增长44% [1] - 门店数量41,275家，经纪人数量43.6万，MAU 43.2百万 [1] 战略与技术应用 - 家装业务：项目经理平均每月订单量同比增长156% [2] - 租赁服务：管理超过50万套租赁房源，续约率提升 [2] - AI房屋搜索系统覆盖2个城市，占据首页流量的40% [2] - AI代理工具服务20万经纪人，管理250万客户 [2] - AI房产维护系统被11万经纪人采用，服务40万房主 [2] - AI租赁后支持系统在30个城市测试，租户请求处理率提升125% [3] 市场展望与运营动态 - 一季度二手房市场同比增长16%，政策降低购房门槛刺激需求 [3] - 3月一线城市二手房价格环比持平或微涨，二线城市如杭州、成都需求稳定 [4] - 一季度新房销售面积同比下降0.4%，但春节期间同比增长15% [4] - 4月带看成交比1.8，显示买家兴趣较强但转化率放缓 [4] - 预计二季度二手房交易量同比小幅增长，增速较一季度放缓 [5] - 贸易依赖度高的城市带看表现弱于低依赖城市，但整体无明显分化 [5] - 中长期对市场保持谨慎乐观，政策支持有望提振信心 [5]