产品上市表现 - 全尺寸SUV 900正式上市1小时内大定突破1万台 [1] - 3月中下旬首批1.5T Ultra版试驾车到店 月底新增银色展车 上市后两天曜日银现车迅速被订 [2] - 五一假期日均进店量达20批 其中50%客户专程看900 平日日均3批专程看车客户 [7] 定价与促销政策 - 限时权益价28.99万至39.69万 [3] - 报废车置换可叠加国补2万+省补最高1.5万优惠 [4] - 提供三年20万0息贷款金融方案 [18] 产品竞争力分析 **优势** - 第三排标配加热按摩电动座椅 同级唯一配备靠背钢板 [5] - 对比问界M8：免费选配+动力更强 对比腾势N9：价格低15%+第三排空间多12cm [13] - 双腔闭式悬架防晕车模式显著提升乘坐舒适性 [16] **劣势** - 智驾系统被70%客户认为落后华为 客户直言"看重智驾不会进店" [9][15] - 对比问界M8品牌力不足 对比腾势N9零重力座椅舒适性差25% [15] - 后备箱空间不足 内饰颜色方案遭60%客户吐槽(浅色易脏/黑色压抑/橘色不高级) [9][11] 用户体验痛点 - 车机系统卡顿严重 8295芯片未发挥应有性能 操作响应延迟超行业标准30% [20] - 冰箱触控屏无童锁功能 试驾中发生儿童误触音量最大事故 [20] - 中年男性客群对内饰颜色满意度仅40% 决策周期延长2-3倍 [11] 市场反馈与竞品对比 - 70%客户认可定价策略 但问界M8/腾势N9分流50%潜在客户 [13][15] - 操控性获专业认可 底盘调校评分超行业平均水平15分 [16] - 智驾功能满意度仅35% 落后头部竞品40个百分点 [9][15]

话题1 五一期间客流量和订单量 - 上汽大众客流量和订单相比4月下旬翻倍增长 超出预期 部分销售顾问提前完成目标 [4] - 广汽本田五一头两天客流火爆 1号完全接待不过来 但3号后回落至普通周末水平 [9] - 沃尔沃客流量爆炸式增长 五一当天达40波客流（平时15波） 但4号后回落 订单仅完成12单（预期25单） [11] - 广汽丰田客流尚可但订单不成正比 看得多下手少 [15] - 比亚迪海洋网客流比4月提升30% 日均订单13个 但4号后明显下降 [18] 话题2 促销政策及效果 - 上汽大众车展价格不降反涨（涨1000-2000元） 但日均订车12台远超预期7-8台 [4] - 广汽本田促销仅为六重大礼等氛围活动 无实质优惠 客户仍猛砍价 [9] - 沃尔沃S60送首年保险 S90/XC60/XC90加送终身免费保养 但刺激有限 客户预期金融23万的XC60想砍到20万裸车 [11] - 广汽丰田促销为砸金蛋拿礼品 客户认为优惠不足缺乏诚意 [15] - 比亚迪海洋网智驾新款优惠力度大 但以清库为主 本地区补刺激购车 [18] 话题3 客户购买意向及关注因素 - 上汽大众客户购车意向明显提高 最大担忧是后期价格大跌 2-4月观望情绪浓 [5] - 广汽本田客户观望情绪强 因价格与平时无异 [9] - 沃尔沃客户犹豫不决 普遍认为淡季刚开始未来会更优惠 且担心年底新款换代 [11] - 广汽丰田客户预期高 网络信息混乱导致怀疑心态 [16] - 比亚迪海洋网客户最关注价格 担心车型更新快被背刺 经济环境差影响消费 [18] 话题4 畅销及滞销车型分析 - 上汽大众朗逸家族、途岳新锐、帕萨特家族最好卖 威然和凌度五天零订单 [5] - 广汽本田雅阁、皓影因优惠大受关注 奥德赛外其他车型艰难 [9] - 沃尔沃XC60为主力车型 S60关注度高但成交难（客户要求全款20万落地） [12] - 广汽丰田锋兰达因性价比畅销 赛那受竞品压力难卖 [16] - 比亚迪海鸥、海豹06 dmi、宋plus等流量车型好卖 海豹EV、海狮系列因价格高被淡忘 [18] 话题5 销售平淡主因 - 上汽大众订单爆发因2-4月观望客户集中释放 店内火爆现象带动犹豫客户 [5][6][7] - 广汽本田因平常活动过多稀释节日效应 地补政策不均导致需求分化 [9] - 沃尔沃受自媒体离谱报价干扰 品牌力下滑 销售士气低迷 [12][13] - 广汽丰田客户预期与优惠落差大 网络信息内卷加剧 [16] - 比亚迪因去年需求透支 车型更新过快引发背刺担忧 经济环境压制消费 [18]