悄悄地、悄悄地，一年声量比一年小的618大促已经来了好几天。 今年你参加了吗？ 5月13日晚上8点，李佳琦在直播间大喊"所有女生快冲"，正式拉开了今年618的帷幕。 从厂商们的赚钱密码跌落至无人在意，今年的618你几乎看不到任何大卖的新闻。另一边，"优惠力度还没有38大""越凑越没劲儿"的说法却遍地开花。 甚至有一个品牌，预售当晚还被叫做"新晋国货顶流"，在李佳琦直播间内，预售一小时后该品牌销量就升至第三，还登上了天猫美妆预售TOP20，前有娇 韵诗、OLAY，后有娇兰、资生堂。 却没想到，一夜之间就变成了"618最下头商家"。 "618最下头商家"，把女金主踢下牌桌 直播间"眼看他起高楼，眼看他楼塌了"的故事层出不穷，却没想今年的来得如此之快。 从"新晋国货顶流"跌落至"618最下头商家"的国货美妆品牌叫做同频，2024年9月才成立，而在2个月后，就拿到了天猫双11全周期的快消新商第一，旗下 大单品在去年的李佳琦双11大促中，同频次抛精华开卖即售罄，胶原面膜在修护品类中仅次于欧莱雅安瓶和理肤泉。 图源：小红书@慧主编来了 到了今年618大促，次抛精华和面膜在李佳琦直播间同样开卖后就"3秒售罄"，分别预售10 ...

报告核心观点 - 消费行情历经核心资产主导、反复震荡、震荡下跌、新消费主导四个阶段，不同阶段消费基金收益来源和风格特征各异，新消费在2024年以来表现亮眼，成为消费基金业绩重要抓手 [13][21][84] - 筛选出不同阶段绩优消费基金，分析其风格和能力指标，为投资者提供参考 [44][60][74] - 对消费ETF基金进行梳理，介绍A股和港股相关消费综合指数对标产品及基本情况 [95] 消费行情历史复盘 核心资产主导（20190101～20210210） - 2019 - 2020年市场趋势向上，政策宽松、外资流入带来核心资产行情，经济复苏助推消费投资机会，催生结构性估值泡沫 [13] - 中证白酒指数涨幅超350%，新华SHS新兴消费和CS消费涨幅超160% [13] 反复震荡(20210218～20230116) - 2021 - 2022年疫情、宏观经济、海外地缘政治等因素致市场震荡，消费场景受限、需求疲软 [13] - 消费行情以结构性轮动机会为主，涉及高端消费、生猪养殖、疫情管控政策调整带来的反弹行情 [13] 震荡下跌（20230117～20240202） - 2023年市场先扬后抑，经济复苏不及预期，消费信心走低，消费行业下半年加速下跌 [21] - 地产后周期和食品饮料行业调整剧烈，中证白酒指数跌幅近38%，部分出口占高公司表现稳健 [21] 新消费主导(20240205～20250415) - 2024年消费市场结构性分化，红利、出海线条延续，政策发力使家电、汽车等行业显韧性，新消费细分赛道亮眼 [21] - 中证白酒指数下跌3.8%，新华SHS新兴消费指数上涨53% [21] 消费基金持仓情况 持仓比例变化及个股贡献 - 消费基金对白酒持仓先升后降，2023年达高峰41%左右，2024年回落至30%左右，白酒是主要持续贡献来源 [29] - 新消费持仓比例从2019年10%左右提升到2024年末25.7%，2024年以来新消费个股贡献明显 [29] 对港股持仓情况 - 消费基金对港股持仓集中在新消费领域，2024年报显示25%新消费持仓中近半为港股持仓 [33] - 消费基金对港股投资加速在2020年和2024年，均源于新消费布局 [33] 基金收益来源及画像 阶段一（20190101~20210210） - 绩优消费基金呈成长风格、低换手、高留存度特征，持仓以白酒为核心，地产周期和外资流入推动白酒估值和业绩增长 [36] - 白酒和传统消费贡献是业绩分化主因，低换手、成长风格基金跑出超额 [36] 阶段二（20210218~20230116） - 消费基金风格再平衡，呈均衡略偏价值风格，重仓股集中度和留存度降低 [57] - 价值型消费基金因盈利改善和安全边际占优，灵活、分散持仓结构加成收益 [57] 阶段三（20230117~20240202） - 绩优消费基金呈深度价值风格，阿尔法能力强，持仓向低波动、高分红标的集中 [70] - 弱市环境、风格轮动和政策导向下，红利价值风格基金跑赢 [70] 阶段四（20240205~20250411） - 新消费领域弹性和选股能力成收益胜负手，绩优基金价值成长风格适度平衡，成长风格回归 [84] - 传统公司第二成长曲线和新兴消费驱动的成长性是重要收益来源 [84] 四阶段综合打分基金 7分以上基金 - 包括富国消费精选30A、华夏消费臻选A等，各基金在规模、风格、回报等方面有不同表现 [90] 6 - 7分基金 - 有南方消费升级A、财通资管品质消费A等，涵盖多种规模风格和价值成长风格 [93] 消费ETF基金梳理 A股相关 - 对标上证消费80指数、中证全指可选消费指数等5个指数，中证消费50指数对标基金数量最多、总规模最大 [95] 港股相关 - 对标中证沪港深品牌消费50指数、中证港股通消费指数等5个指数，中证港股通消费指数对标基金数量最多，恒生消费指数对标基金总规模最大 [95]

华熙生物驳斥"玻尿酸过时论" - 公司通过官方公众号发文《概念总在重演，科技永远向前》，强烈驳斥市场关于"玻尿酸过时"的观点，认为这是"浮躁资本"构建的题材幻象 [1][4] - 文章指出透明质酸产业是中国几代科学家努力的成果，近期却遭遇资本市场概念切换中的谎言与践踏 [1] - 公司批评部分资本试图用"神话过时"论调引导资源转向新题材，实质是在构建"沙土高楼" [4] 券商研报争议 - 公司直接点名西部证券等多家券商研究所，认为其研究报告存在误导性内容 [5][6] - 指出这些研报围绕某重组胶原企业进行"对比研究"，散布针对中国透明质酸产业的负面结论 [6] - 公司表示这些误导性言论与随后兴起的"玻尿酸过时论"形成资本市场与消费市场的舆论共振，损害了产业发展基础 [6] 市场表现与业务状况 - 公司股价从2021年7月的历史高点309.43元/股持续下跌，截至5月19日报50.6元/股，市值从1400亿元缩水至244亿元 [9][12] - 核心业务皮肤科学创新转化业务2024年收入25.69亿元，占比47.92%，但同比下降31.62% [11] - 2023年以来公司净利润持续下滑，2024年净利润同比下滑70.6% [11][12] 行业竞争格局 - 重组胶原蛋白企业巨子生物市值近900亿港元，锦波生物市值达460亿元，两者均呈现业绩与股价齐升态势 [15] - 华熙生物2024年收入53.7亿元，同比下滑11.6%，预计2025年收入增长5.85%至56.8亿元 [11] - 公司2024年毛利率74.07%，净利率3.14%，负债率20.99% [11]

核心观点 - 美国经济受关税冲击，零售与制造业产出放缓，预计通胀短期反弹后回落，美联储可能在9月和11或12月降息；中国股市回调，港股和A股部分板块有涨跌表现，美股低开高走后期货转跌；中国医药行业创新药出海势头好，有望估值修复；时代天使作为隐形正畸龙头，国内外业务发展良好，首次覆盖给予“买入”评级 [2][4][5][9] 宏观点评 - 美国4月零售与制造业产出大幅放缓，关税冲击从软数据传导至硬数据，耐用品和非耐用品零售表现不佳，但失业金人数平稳，服务业就业稳健 [2] - 预计5 - 8月通胀短期反弹，失业率低位，美联储保持利率不变，9月前后通胀见顶回落，美联储可能9月和11或12月各降息一次 [2] - 上周五中国股市回调，港股可选消费、能源与地产建筑领跌，A股美容护理等跌幅居前；美股低开高走后期货转跌，预计美国今年GDP增速1.5%，美联储降息两次 [4] 行业点评 - MSCI中国医疗指数年初至今累计上涨14.9%，跑输MSCI中国指数1.2%，创新药短期上涨显著，未来个股表现将分化 [5] - 创新药出海势头不减，4月中美关税摩擦后仍有多笔药品出海BD交易达成，多家公司将在ASCO披露重磅数据 [6] - 美国创新药价格短期难以下降，特朗普行政命令缺乏实施细节，长期因医保开支问题面临降价压力 [7] - 受益于创新药出海等积极因素，医药行业有望在2025年估值修复，推荐买入多家医药公司 [8] 公司首发 - 时代天使是中国领先隐形矫治解决方案提供商，2019 - 2024年收入复合增长率23.8%，预计2024 - 2027年收入复合年增速18.0% [9] - 中国市场增长稳健，错颌畸形患者基数大，隐形正畸渗透率有望提升，公司市占率稳中有升，国内案例数2024年稳健增长 [10] - 国际化快速推进，2024年全球隐形矫治市场规模65亿美元，2030年有望达323.5亿美元，公司海外业务盈利能力改善 [11] - 首次覆盖给予“买入”评级，目标价69.55港元，预计海外和国内收入有不同增速 [12] 焦点股份 - 招银国际环球市场给出多家公司评级、股价、目标价、上行/下行空间、市盈率、市净率、ROE、股息率等信息，均为“买入”评级 [13]

报告行业投资评级 - 看好（维持） [2] 报告的核心观点 - 618电商大促呈现“周期拉长 + 玩法简化”特征，各平台从“满减凑单”到“立减优惠”，有助于提升消费者体验和建立长期品牌心智，国货美妆表现亮眼，呈现国货崛起与新品爆发双轮驱动态势 [5][27][31] - 建议关注情绪消费主题下高景气赛道优质公司，包括黄金珠宝、线下零售、化妆品、医美等领域的相关企业 [8] 零售行情回顾 - 本周（5月12日 - 5月16日）A股上涨，零售行业指数上涨1.72%，报收2145.14点，在31个一级行业中位列第7位；2025年年初至今，零售行业指数下跌4.19%，表现弱于大盘 [16] - 零售各细分板块中，本周互联网电商板块涨幅最大，为5.81%；2025年年初至今，品牌化妆品板块涨幅最大，为20.30% [19] - 本周零售行业主要88家上市公司中，52家公司上涨、31家公司下跌，涨幅靠前的个股为跨境通、国光连锁、国芳集团，跌幅靠前的公司为茂业商业、富森美、供销大集 [24] 零售观点：618大促关注电商政策变化及国货美妆表现 行业动态：618拉开帷幕，部分国货呈现老品坚挺与新品爆发态势 - 618电商大促呈现“周期拉长 + 玩法简化”特征，各电商平台从“满减凑单”到“立减优惠”，缩短消费者决策路径，有助于回归消费者真实需求，建立长期品牌心智 [27] - 李佳琦直播间预售多品牌表现亮眼，美妆节选品数量和品牌参与度提升，预售首日美妆GMV达25 - 35亿元，国货占比同比提升，可复美胶原棒、珀莱雅双抗精华等国货大单品表现持续亮眼 [31] 关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司 - 投资主线一（黄金珠宝）：关注具备差异化产品力和消费者深度洞察力的黄金珠宝品牌，重点推荐老铺黄金、潮宏基、周大生等 [8] - 投资主线二（线下零售）：关注顺应趋势积极变革探索的零售企业，重点推荐永辉超市、爱婴室等，受益标的重庆百货等 [8] - 投资主线三（化妆品）：关注具备差异化且能力持续迭代的优质国货美妆品牌，重点推荐毛戈平、珀莱雅、上美股份、巨子生物、润本股份、丸美生物等 [8] - 投资主线四（医美）：关注具备差异化管线的医美产品厂商，重点推荐爱美客、科笛 - B等，受益标的锦波生物等 [8] 零售行业动态追踪 行业关键词 - 山姆会员店计划2025年在中国新增8家门店 [6][100] - 巨子生物首个美白专利问世 [6][100] - 李佳琦直播间618预售首日美妆GMV达25 - 35亿元 [6][101] - 永辉超市预计7月底实现调改门店突破150家 [6][101] - 水羊股份投资纯净美妆品牌朱栈 [6][102] 大事提醒 - 关注多家公司股东大会召开等事项 [103]

中国合成生物学市场概况 - 中国合成生物学市场处于爆发转折点 共有116家上市企业 涵盖技术平台供应商 生物合成解决方案CXO企业 以及化工与医药转型企业[1] - 行业展现糖 蛋白 酶 微生物 多肽药物 AI平台等领域成果 体现巨大发展潜力与想象空间[1] - 使能技术型企业处于高速成长期 依托基因编辑 基因合成 基因测序及大数据与机器学习等前沿技术提供支持[1] 使能技术型企业 - 华大智造业务聚焦基因测序仪 实验室自动化及新业务三大板块 通过技术创新提升全球影响力[3] - 贝瑞基因是基因测序领域龙头企业 业务覆盖生育健康 遗传病检测和肿瘤检测等领域 采用产品+服务模式[6] - 贝瑞基因2017年A股上市 拥有PCR-free技术 极速信息分析法等自主研发技术 业务覆盖30多个省市及海外市场[6] 平台型企业 - 平台服务多集中于工艺改进 酶工程平台 并利用平台进行下游产品开发 但专业平台服务企业较少[9] - 金斯瑞是全球最大基因供应商之一 拥有生命科学服务 生物制剂CDMO 工业合成产品 全球细胞疗法四大业务单元[11] - 弈柯莱拥有超过20000种酶和自主知识产权核心技术 具备从基因工程到应用开发的全产业链技术能力[13] - 弈柯莱建立生物资源工程库平台 在生物合成 细胞工厂设计及规模化生产积累丰富经验 应用于生物医药 绿色农业等领域[16] 产品型企业 - 产品型企业在一体化研发能力 多元化应用领域 规模化生产和政策支持下具有良好发展前景 热门领域包括生物医药原料药 生物基材料 细胞与基因治疗药物[16] - 凯赛生物聚焦生物基聚酰胺产业链 核心产品包括长链二元酸和生物基戊二胺 拥有绿色生产技术优势[17] - 华恒生物专注于氨基酸及其衍生物研发生产 是全球领先丙氨酸生产企业 保持厌氧发酵工艺国际领先地位[20] 企业合作与技术平台 - 平台型企业通过细胞铸造 酶工程 无细胞平台等技术开展合作 如金斯瑞与塞默飞 弈柯莱与金禾实业等企业建立合作关系[10] - 凯莱英与天津市政府 上海医药等合作 诺唯赞与迈瑞医疗 中国药科大学等合作 推动工艺改进 非天然氨基酸等领域发展[10] - 酶基生物与诺华 辉瑞等合作开发生物医药中间体 恩和生物与新和成等合作开发重组蛋白产品[10]

报告行业投资评级 - 增持（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025年618大促开始时间提前，折扣由凑单改为立减，活动周期延长至35至40天，各平台竞争激烈 [4] - 李佳琦首场直播国货品牌表现亮眼，美妆GMV达25 - 35亿元且同比正增长，国产品牌预售首小时登上销量前列 [4] - 国货美妆和家清赛道绽家表现突出，美妆、个护等赛道增速亮眼，部分头部国货化妆品品牌和绽家在618大促首日表现优异 [4] - 投资建议推荐若羽臣，建议关注巨子生物、上美股份等公司 [4] 根据相关目录分别进行总结 本周行业观点 - 2025年618大促提前启动，较2024年提前约7至10天，活动周期延长，各平台同日启动，折扣改为立减15% [9] - 李佳琦首场直播美妆GMV达25 - 35亿元，国产品牌表现强势，可复美等品牌及产品位居前列 [11] - 国货美妆龙头和家清赛道绽家表现亮眼，美妆等赛道增速好，部分国货品牌排名上升，绽家在衣物清洁赛道位居TOP3 [13] - 投资推荐若羽臣，建议关注巨子生物等公司 [13] 本周行情回顾 - 本周（2025年5月12日至16日），申万商贸零售指数涨跌幅+1.72%，申万社会服务-0.54%，申万美容护理+3.08%等 [14] - 2025年初至今（1月2日至5月16日），申万商贸零售指数涨跌幅+8.93%，申万社会服务-4.46%，申万美容护理+1.67%等 [14] 细分行业公司估值表 - 列出化妆品&医美、培育钻石&珠宝、免税旅游出行等多个细分行业公司的总市值、收盘价、归母净利润、P/E及投资评级等信息 [17][22]

报告行业投资评级 - 增持（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025年618大促开始时间提前，折扣由凑单改为立减，活动周期延长，平台竞争更激烈，多数传统货架电商折扣改为立减15%，利于改善商家退货率 [4][9] - 5月13日李佳琦首场直播美妆GMV达25 - 35亿元且同比正增长，国货品牌表现强势 [4][11] - 天猫618预售战报显示美妆等赛道增速亮眼，国货美妆龙头及家清赛道绽家表现突出，可复美排名上升，绽家在衣物清洁赛道位居TOP3 [4][11][13] - 推荐若羽臣，建议关注巨子生物、上美股份、丸美生物、珀莱雅等 [4][13] 根据相关目录分别进行总结 本周行业观点 - 2025年618大促5月13日晚8点多平台开启预售或现货销售，较2024年提前7至10天，活动周期35至40天创历年最长，淘天、京东等平台同日启动活动，折扣改为立减15% [4][9] - 李佳琦首场直播美妆GMV达25 - 35亿元，国货品牌可复美、珀莱雅等预售首小时登上销量前列 [4][11] - 天猫618预售战报显示美妆等赛道增速亮眼，国货美妆龙头如珀莱雅、巨子生物表现优异，可复美排名上升，家清赛道绽家提升至第7位，衣物清洁赛道位居TOP3 [4][11][13] - 推荐若羽臣，建议关注巨子生物等公司 [4][13] 本周行情回顾 - 2025年5月12日至16日，申万商贸零售指数涨跌幅+1.72%，申万社会服务-0.54%，申万美容护理+3.08%，上证综指+0.76%，深证成指+0.52%，创业板指+1.38%，沪深300指数+1.12% [14] - 2025年初至5月16日，申万商贸零售指数涨跌幅+8.93%，申万社会服务-4.46%，申万美容护理+1.67%，上证综指+13.19%，深证成指+6.88%，创业板指+7.83%，沪深300指数+13.35% [14] 细分行业公司估值表 - 报告列出化妆品&医美、培育钻石&珠宝、免税旅游出行、出口链、产业互联网、小家电、超市&其他专业连锁等细分行业公司的总市值、收盘价、归母净利润、P/E及投资评级等信息 [17][22]

报告行业投资评级 - 增持，维持评级 [3] 报告的核心观点 - 美妆板块热度延续，618大促催化消费回暖，化妆品行业具备恢复动能 [15] - 功能性成分热度升温，推动消费从感性转向理性，国货品牌有望引领“成分护肤2.0时代” [18] - 国货品牌认同度持续提升，正处于由“替代式增长”向“主导式成长”的关键过渡期，具备持续成长动能 [20] - 美妆板块将迎来结构性机会，中短期看618大促与品牌促销策略优化构成交易催化，中长期看功效护肤与国货品牌崛起具备持续成长逻辑 [20] 根据相关目录分别进行总结 市场行情回顾（2025.05.12 - 2025.05.16） - 本周社会服务行业位列申万一级行业涨跌幅第27，板块指数周涨跌幅为 - 0.54%，各基准指数周涨跌幅情况为创业板指1.38%、沪深300 1.12%、上证指数0.76%、深证成指0.52%、社会服务 - 0.54% [5] - 子行业涨跌幅排名为旅游及景区0.88%、酒店餐饮0.14%、体育Ⅱ0.03%、教育 - 0.30%、专业服务 - 1.10% [5] - 个股涨跌幅排名前五为实朴检测6.01%、国新文化5.68%、大连圣亚5.30%、岭南控股4.20%、金陵饭店3.86%；排名后五为中金辐照 - 6.35%、广电计量 - 5.79%、科锐国际 - 5.45%、信测标准 - 4.41%、苏试试验 - 4.35% [5] 核心观点 - 投资主线为美妆板块热度延续，麦角硫热度升温 [17] - 投资建议为关注成分创新 + 功能护肤【珀莱雅、若羽臣】、高端国货 + 品牌稀缺性【毛戈平、上海家化】、直播电商 + 即时履约【上美股份、润本股份】 [20] 行业新闻动态 - 端午旅游市场呈短途游主导、民俗体验升温等特点，2小时高铁圈内为主要出游范围，热门目的地酒店预订量走俏 [21] - “免签圈”扩容，今年以来巴西等国入境游订单显著增加，将促进中国入境旅游利好发展 [22] - 京东“6·18”将开出首家餐饮集合店“七鲜美食MALL”，自营商业体京东MALL也会开四家店，外卖日订单量已突破2000万 [22] - 教育部部长怀进鹏提出促进智能技术与教育深度融合，探索未来科教融合新范式 [23] - 韩国酒店消费新趋势为爱美食胜过爱住宿，首尔君悦酒店美食类会员项目颇受欢迎 [25]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：美妆、家电、家居日用、电商 - **公司**：淘天集团、抖音、京东、拼多多、佳琪美妆、珀莱雅、兰蔻、可复美、花西子、巨子生物、福瑞达、怡联、上海家化、丸美股份、完美医疗、毛戈平、美图公司 纪要提到的核心观点和论据 电商平台 618 策略与目标 - 淘宝天猫支付 GMV 达 1192.3 亿元，同比增速 10.55%，美妆板块 GMV 为 98.4 亿元，同比增速 23.15%；京东整体平台目标 GMV 约 2500 亿元，目标增速 6.7%，美妆板块目标支付 GMV 为 107 亿元，目标增速 12%；拼多多整体平台目标 GMV 为 3900 亿元，目标增速 23%；抖音目标支付 GMV 约 4800 亿元，目标增速 30% [2][3] 电商平台全年业绩表现 - 淘天集团 1 - 3 月整体支付 GMV 增速 3%左右，客户管理费（CM2）增长率 12%左右；4 月整体 GMV 增长接近 20%。拼多多 1 - 2 月 GMV 分别增长 16%和 18%。京东自用家具及带电国际板块两位数增长，其他类目下滑 [3] 淘宝天猫业绩回暖原因 - 高端奢侈品销售额同比增长超 20%；加强与腾讯、B 站、小红书等合作，吸引年轻及高端消费群体；蓄水策略和阶段性流量攀升促进销售额提升 [1][4] 市场表现变化 - 大促期间美妆国际品牌预售坑位占比 60%高于国产品牌，平均佣金 20%低于国产品牌；1 - 4 月高端和奢品增速高于快销和大众商品；头部家电品牌通过技术迭代和价格战抢占市场份额 [1][5] 淘宝平台优化措施 - 考核目标为 GMV，全年目标 7.8 亿；平销期 CM2 更好，发作期补贴放量；技术服务费标准化，Q1 渗透率接近 29%，Q2 提升全面推广计划产品渗透率；DAU 目标 4.8 亿，AAC 目标 10.4 - 10.9 亿 [1][7] 美妆品类变化 - 佳琪美妆全品类总销售额 53.3 亿，预售期增速 11.97%，美妆板块销售额 36.71 亿，增速 2.229%；货架场效率高于直播场，电波场效率高于货架场；对完成 GMV、广告且有新品质量商户有对标扶持计划 [8][9] 平台策略调整 - 取消满减改为立减，保证商户毛利率，平台全周期保持 20%以上增速，投流至外部种草平台；立减匹配 AI 大模型，通过智能优惠券扶持商户，改善退货率 [2][11] 品牌销售情况 - 珀莱雅销售额 5.69 亿，同比增速 12.46%；兰蔻销售额 5.39 亿，同比增速 25.05%；可复美销售额 4.51 亿，同比增速 39.62%；花西子销售额 1.35 亿元，同比增长 6.48% [2][12] 品牌合作情况 - 花西子今年与李佳琦合作 14 款产品，去年 3 款，销售额同比增长 6.48%；巨子生物旗下可丽金与花西子合作三款产品，销售额同比增长 77.3%；福瑞达旗下爱尔博士今年推出四款产品，去年一款，销售额达 0.91 亿元，总体增速 34.6% [12][13][15] 品牌市场策略 - 可复美广告投入高于 30%左右，采用小包装策略，平均 ROI 为 1：1.4 倍；丸美小金针主打抗衰老功能，与可复美形成差异化竞争 [19] 小红书影响 - 小红书帮助天猫达成 40 亿以上进店率，签订常年战略协议，预计 2025 年 5 月至 2026 年 5 月提升 1300 亿 GMV，整合 62 亿 UD 精准投放费用 [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年佳必琪直播间数据范围是 5 月 13 日到 16 日预售尾款支付全周期，对标 2024 年 618 的 6 月 19 日假期当天预售加 21、22 号 [10] - 珀莱雅红宝石系列降价约 10%，原力系列涨价两位数，整体红宝石系列销售额略高；兰蔻极光水乳护肤、清透精华水等大单品表现不错，成交均价涨了 5.6% [12] - 花西子物流和跨区域投放销售额达 0.55 亿元，同比增长 17.2%，但 BM 激活率同比下降 12.9%，转化率同比下降 15.8% [13][14] - 完美医疗今年与佳琦在小金针产品上合作激进，重点合作晚舟送小样活动，未用主播专属券，追求盈亏平衡和毛利率优化，对达人坑位选择成本优化，与阿里绑定营销策略 [21][22] - 毛戈平在阿里平台投放产品含量或克重为线下一半左右，主打放量策略 [23] - 美图公司及天猫美妆给可复美定的 2025 年全周期目标为 9.9 亿，全周期增速目标为 50%，目前增速未达预期，但周期拉长仍有机会 [24][25] - 佳琦拉动可复美 32%的增量，今年合作比重从去年 90%降至 85%，仍保持 39%的增速，推出降价胶原棒 2.0 迭代产品和新品人参精华有增长势头 [26]