品牌高端化
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从对标迪卡侬到挑战始祖鸟,凯乐石如何实现高端化? | 声动早咖啡
声动活泼· 2025-11-14 17:04
品牌定位与价格策略演变 - 公司从被视为大众品牌转变为国际一线品牌的潜在威胁,产品价格大幅上涨,例如猎风系列冲锋衣价格从2022年的五六百元上涨至一千多元,5000元的帐篷直接对标国际一线品牌[4] - 主流产品价格从四五百元提高至千元左右,明确要去抢夺始祖鸟的客户[5] - 2023年4月到2024年4月,公司产品平均单价上涨超过六成,接近一千元,与国际一线户外品牌价格靠拢,新款登山徒步鞋售价达1700元[8] 战略转型与产品聚焦 - 2020年公司确定专业性、高品质的战略方向,主动放弃偏休闲服装和露营装备,只聚焦登山、越野跑和攀岩三个场景[5] - 公司将产品款式从两三千缩减至不到一千,砍掉机能风格冲锋衣等低配置产品,主推高性能冲锋衣,并在旗舰产品上大范围使用GORE-TEX面料[6] - 公司是国产品牌里唯一提供专业高海拔羽绒服的品牌,在登山、攀岩等硬核户外运动领域已建立起较高的品牌认知度和用户忠诚度[6] 渠道升级与门店扩张 - 公司加快线下开店节奏,2024年下半年新开56家门店,2025年上半年新开31家,其中四成门店开在高档购物中心[7] - 从2020年开始,公司逐步把门店开进万象城、太古汇等中高端商圈,门店装修突出专业户外印象,截至2024年底在全国已有350家直营门店[7] - 线上渠道策略调整为线上线下同款,只销售高性能产品,不再销售相对低价产品[8] 营销策略与社群运营 - 公司将越野跑鞋系列作为更高优先级品类,通过赞助大型越野赛事提升曝光,例如在崇礼168赛事中超过四成参赛选手穿着公司产品[9] - 赛事上脚率与品牌销量呈正相关,曝光价值明显,参赛者、跑者和KOL在社交媒体上成为品牌无形宣传者[9] - 公司社群运营团队人数超过2200人,远高于其他户外品牌,仅2024年5月就在22个城市举办85场活动,平均每天接近三场[9] 市场挑战与竞争环境 - 公司价格直线上涨引起老客户不满,有消费者表示产品价格翻倍,但货品与之前一模一样[10] - 高端化后主要客户群体是运动精英,集中在30-45岁的一二线城市消费者,但登山、攀岩等运动存在门槛,市场天然存在规模瓶颈[10] - 产品价格提升后不免与国际品牌如始祖鸟、巴塔哥尼亚等对比,国际品牌用30-50年时间讲述品牌故事,国产品牌完成性价比到中高端的切换需要更高强度用户教育[11]
用“攒机法”造旗舰:智己LS9暴露品牌困局
经济观察报· 2025-11-13 16:25
智己LS9产品策略 - 智己LS9以32.28万元起的售价进入全尺寸SUV市场,被迫在竞争最激烈的30万级价格区间通过堆叠配置来换取市场关注[1] - 产品呈现“策略偏差”,将车身尺寸、空气悬架、800V平台、四轮转向、激光雷达与大屏娱乐等硬件一次性堆满,甚至延伸出地暖、车载淋浴等争议功能[1] - 核心问题是产品设计与定价之间存在结构性错位,拥有旗舰车的体量和商务化设计语言,却以主流家用车的价格进行竞争,硬件水平超越部分豪华品牌但品牌认知度不足[3] 品牌定位与行业对比 - 公司以“堆料”替代品牌塑造的做法,与当前中国高端新能源车竞争的主流路径产生明显背离,行业在30万元以上区间比拼的是品牌心智与用户标签的建立[2] - 行业内的自主品牌高端化趋势是通过提升价格上限和强化场景标签来确立品牌势能,例如长安将阿维塔推向百万级,江淮与华为联合打造的“尊界”指向百万级市场,吉利极氪强化“年轻性能电动”形象[2] - 智己在品牌分层中反而在价格与定位上不断下探,将旗舰车型压入30万级区间,呈现出与主流高端化趋势不一致的路径[2] 市场竞争与用户认知 - 智己LS9在场景定义上模糊不清,难以找到精准匹配的用户群体,既不像大型家庭车,也不像传统商务旗舰,更难归入科技豪华的范畴[3] - 市场舆论对智己LS9的评价多数是“配置很高的一款国产SUV”而非“豪华旗舰”,表明公司在品牌塑造阶段未能形成让用户立即识别的清晰画像[3] - 成功案例如理想占据家庭用户心智,问界依托华为技术体系完成高端化跃迁,蔚来通过换电与服务体系维持中高端定位,极氪形成科技豪华甚至兼具商务属性的特征[3] 长期战略挑战 - 智己LS9可能承担“卡位车型”的角色,通过压低价格、堆高配置制造“价值锚点”,让竞争对手如理想L9、问界M9、蔚来ES8的价格体系显得更高[4] - 长期看,主要靠配置体现价值的方式会削弱公司自身的品牌向上能力,难以在高端市场形成持续、稳固的增长路径[5] - 公司内部的品牌定位模糊,智己作为上汽自主品牌高端化的核心承载者,却转向在中端区间竞争性价比,未真正被放在“定义竞争”的位置[5]
2025年《财富》中国500强峰会圆满落幕,精彩观点连连看
财富FORTUNE· 2025-11-12 21:04
峰会核心主题 - 峰会以“驭势拓疆:21世纪的下一个25年”为主题,探讨企业如何引领融合智能、韧性与可持续的未来之路 [1][6] 全球化与本地化战略 - 全球化对中国企业是全新机遇,好的全球化是把中国企业的品牌价值、管理价值及社会价值带向世界,让品牌出海 [12] - 好的全球化不是找多个市场的最大公约数,而是把各个市场的本地化做到极致,最终成就企业的全球化战略 [17] - 未来20年企业出海不是简单复制中国模式,而是要更深入地参与全球价值链分工 [20] - 跨国企业可通过“去总部化”缩短管理路径,推动跨行业、领域、技术范畴的管理创新 [15] - 出海企业需回归内功,聚焦产品为客户带来直接价值和附加贡献,以应对地缘政治和跨文化问题 [56] - 科技出海是构建全球化体系,吸引全球优秀人才融合到研发、生产、销售等每个业务环节 [60] - 面对“去中国化”要求,出海企业可选择将业务投入不太敏感的私营企业,并在数据等方面尽量本地化 [64] - 企业可主动规避敏感地区,选择如埃及等新目的地建厂以应对地缘政治与贸易壁垒 [66] 新能源革命与出海 - 中国新能源企业出海的新竞争优势在于开发、建设、运营和资产证券化四大核心能力 [45] - 出海新模式应从传统设备出口转向“软件+硬件+服务”一体化的“卖绿”(卖绿色能源体系) [47] - 动力电池与储能侧发展相辅相成,动力电池领域的积累可反哺储能场景的研发 [50] - “算力+新能源”是未来长周期趋势,算力竞争的核心基石是能源,绿色能源是明确发展方向 [51] - 推动分布式光伏从“项目时代”进入“资产时代”能重塑价值链,为业主、投资方和供应商创造确定性增长 [96] - 国际化发展中“共享”是重要良性生态,全产业链协同出海可形成互利共赢模式 [97] - 市场对能源的需求从量的需求转变为质的需求,特别是在人工智能、算力中心、电动汽车等行业兴起的背景下 [93][94] 人工智能与数智化创新 - 物流行业已从传统效率(削减成本)转向“适应效率”,强调在变化中灵活、快速配置资源 [9] - 银行应通过组织架构变革,更好地利用生成式人工智能和智能体AI [11] - 企业利用AI实现增长须关注技术与应用场景深度结合及投资回报率,只有赋能业务产生价值才能实现产业化 [77] - 相比模型本身,更应关注模型的进化能力,即不断制备和储备高质量有效数据源 [80] - 人工智能模型本质上是一种新的生产模式,需要数据活水 [80] - 生物科技企业需将AI与具体产业结合,未来可能聚焦于构建强大的底层信息资源库 [81] - 工业企业从手动、自动化发展到AI赋能阶段,新技术有望帮助企业克服“增产不增收”等挑战 [83] - 人工智能发展依托算力效率,算力竞争本质是能效竞争,材料创新是提升能效的关键路径 [85] 高端品牌建设与消费趋势 - 时尚品牌产品质量是基础,创意是实现差异化最有魅力的地方,需将能量投入真正打动消费者的部分 [33][34][68] - 高端化品牌关键在于从“交易”到“交心”,消费者支付的溢价是为独特体验和价值共鸣 [72] - 全球高端品牌需“一竖一横”:将产品某个特质做到极致,并运营好目标客群影响其圈层、信仰和价值观 [75] - 消费趋势不是简单的升级或降级,消费者对产品认知和性价比要求高,同时包含理性支出和情绪价值消费 [39] - 消费品牌要在理性消费的刚需品场景和感性消费的情绪价值类场景中做出明确选择 [36] - 企业应一切为消费者服务,在核心业务中发掘创新元素,在不同场景和渠道更好地服务消费者 [30] - 线下已成为普遍的体验场景,对品牌而言是突出产品和品牌形象与消费者建立联系的重要渠道 [71] 智能制造与机器人 - 机器人和人是互补关系,可取代危险、污染、枯燥、远程的“4D工作” [21] - 机器人应用中本体成本只占30%,更大成本在于部署 [23] - 机器人行业存在巨大“堰塞湖”,通用机器人领域技术积攒多但应用场景碎片化,坚持通用性研发是难而正确的事 [110] - 产品越智能对集成化、功能化和耐久性要求越高,背后离不开材料的多元化、复合化与精准匹配,需打通上下游共建生态链 [26] 健寿时代与生命科学 - 健寿领域涵盖生物医药、医疗服务、健康消费、保险金融、数据科技等赛道,需用生态圈思维多角度解决问题 [89] - 投资机构判断前沿科技价值,最看重其是否解决临床刚需、能否落地,并具备数据真实性、知识产权、市场化运营及符合审批要求 [90] - 医疗健康服务机构关注技术创新,从检测、评估到干预及治疗的全周期闭环需考虑商业价值、成本及合规性 [92] - AI对生命科学公司尚处于智能助手阶段,人类需与其共同创造新分子,虽未到颠覆时刻但处于奇点前夜 [101] - AI正深刻重塑药物研发,将传统线性流程转变为数据驱动、闭环反馈、动态优化的智能生态 [102] - AI触发的效率革命正在缩短药物发现周期,但AI主导的研发仍需反复验证可靠性 [106] - 药企应思考在数据结构层面做企业级统一,使内外部数据融会贯通 [107] 汽车与家电行业 - 汽车行业竞争激烈,中国在规模、速度和成本上卓越,欧洲在基础研究和质量安全上积累深厚,出海需因地制宜展现尊重和理解 [25] - 家电行业体量庞大充满活力,AI快速发展带来新可能性,可容纳众多创新者在各自细分赛道深耕 [29] 未来经济与创新方向 - 科技现代化是“十五五”规划最重要关键词,建立现代产业体系、布局未来产业是应对国家竞争的战略选择 [112] - 企业生存机遇源于解决产业社会挑战,硅基社会最上游是能源,碳基社会最上游是粮食,解决这两个赛道挑战蕴藏最大商机 [109] - 今天的“工程师红利”和国际化是拿中国的解决方案走出去,而非二十年前拿别人的业务来做 [110] - 城市将升级成能服务于全龄人口、为多元生活提供弹性支持的系统,以适应家庭形态多元化、老龄化和少子化 [8]
长城汽车营收超1535亿仍“少赚钱”,转型路上的利润代价还要付多久?
大众日报· 2025-11-12 10:51
核心财务表现 - 前三季度实现营收1535.82亿元,同比增长7.96% [1] - 前三季度归母净利润同比下降16.97%至86.35亿元,出现“增收不增利”局面 [1] - 第三季度单季度净利润同比下降31.23%至22.98亿元 [1][4] - 前三季度扣除非经常性损益后的净利润为54.75亿元,同比下降34.39% [3] - 前三季度毛利率同比下滑2.36个百分点至18.40%,净利率同比减少1.71个百分点至5.62% [4] 销量与市场表现 - 前三季度总销量突破92.34万辆,同比增长8.15% [1][8] - 前三季度新能源车型销售27.85万辆,同比增长31.67%,新能源渗透率为30.16% [8][9] - 公司新能源销量在全国市场的占比为2.48%,其渗透率低于行业46.1%的平均水平 [9] - 海外市场销售33.42万辆,同比增长3.06%,占总销量36.19%,第三季度海外销售13.65万辆,增长势头强劲 [10] 成本与费用投入 - 前三季度销售费用高达79.48亿元,相比去年同期的51.10亿元大幅增长 [4] - 销售费用增加主要由于加速构建直连用户的新渠道模式以及加大新车型、新技术的上市宣传 [4] - 前三季度研发投入为66.36亿元 [5] 产品结构与高端化进展 - 2025年第三季度单车平均指导价突破18万元 [5] - 20万元以上车型销售突破10万辆,同比增长40.83%,高端产品销售占比持续提升 [5] - 哈弗品牌累计销量52.85万辆,同比增长12.03%,占总销量57.23% [10] - 魏牌销量为6.36万辆,同比增长96.35%,为销量同比增幅最高的品牌 [10] 战略动向与未来展望 - 公司推出全新坦克400等新车型,定位“潮酷越野SUV”,旨在拥抱年轻市场 [11][13] - 公司董事长魏建军通过参与电竞直播等创新营销方式贴近年轻群体,为品牌建立情感标识 [13][14] - 公司不痴迷于销量排名,更注重健康发展,追求有意义的销量而非“销量至上” [6] - 分析认为,伴随直营渠道投入效果显现,未来有望逐步降低销售费用,新车型将进一步完善产品矩阵 [5]
海尔智家(600690):行稳致远,品牌突围
西南证券· 2025-11-07 18:38
投资评级与目标价 - 投资评级为“买入”(维持)[1] - 6个月目标价为32.40元,当前股价为26.60元 [1] 核心观点与盈利预测 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为3082.23亿元(同比增长7.78%)、3284.91亿元(同比增长6.58%)、3484.67亿元(同比增长6.08%)[3] - 预计公司2025-2027年归属母公司净利润分别为218.97亿元(同比增长16.84%)、253.31亿元(同比增长15.69%)、286.89亿元(同比增长13.25%)[3] - 预计公司2025-2027年每股收益(EPS)分别为2.33元、2.70元、3.06元,对应市盈率(PE)分别为11倍、10倍、9倍 [3][11] - 估值基于2026年12倍PE,对应目标价32.4元 [11] 国内市场战略:品牌高端化与场景化 - 高端子品牌卡萨帝在15000元以上市场的份额领先,2024年冰箱、空调、洗衣机线下零售额份额分别为49%、34%、88% [8] - 卡萨帝品牌在2015-2021年销售额复合年均增长率(CAGR)达到33.6%,增速常年高于公司整体,成为核心增长引擎 [8] - 场景品牌三翼鸟门店数量快速增长,截至2024年已超5000家,2023年零售额同比提升84%,成套销售占比超过60% [8] - 三翼鸟有效带动空调、厨电、水家电等弱势品类增长,2019-2022年这些品类增速均高于冰洗品类 [8] 海外市场战略:全球化布局与本土化运营 - 公司通过持续并购构建七大品牌矩阵,包括海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA和Candy [8] - 全球化产能布局完善,在全球设立10大研发中心、71个研究院、35个工业园、143个制造中心和23万个销售网络 [8] - 在北美市场,通过收购GEA实现品牌突围,GEA在北美大家电市占率从2016年的15.4%提升至2024年的21% [8] - 在欧洲市场,通过收购Candy进军欧洲,Candy品牌在东欧市占率从2019年的3.1%提升至2024年的5.5% [8] - 在澳新市场,收购头部品牌Fisher & Paykel,其澳洲市占率从2015年的10.6%提升至2024年的13.1% [8] 盈利能力改善与效率提升 - 公司自2015年进入海外收购高峰期,初期因整合成本及费用支出拖累盈利能力,但近年来利润端压力持续缓解,利润空间逐步释放 [8] - 通过“人单合一”模式优化海外管理效率,推进海外产能升级建设,预计未来盈利能力将迎来增长 [10] - 预计2025-2027年销售费用率持续改善,分别为11.8%、11.75%、11.7% [9] 区别于市场的观点 - 市场可能高估逆全球化下海尔的海外风险,低估其全球制造与研发中心布局带来的本土化优势 [10] - 市场将公司盈利能力弱于可比公司归因于发展OBM业务,但报告认为主因是2015年后海外收购整合的短期影响,未来有望改善 [10] - 市场忽视公司在空调等弱势业务的长线布局,随着供应链、产能和营销加强,该业务有望迎来营收与利润率双击 [10]
乖宝宠物20251106
2025-11-07 09:28
公司概况与战略重心 * 公司为乖宝宠物[1] * 公司战略重心在于提升自有品牌市场占有率,内部考核以收入增长为核心[2] * 公司不考核利润率增长,而是关注收入增长[2][6] 核心财务与业绩展望 * 公司对未来三年(2025-2027年)品牌目标设定为挑战目标,关注市场份额增长,但具体能否达到存在不确定性[7][9] * 第二期激励计划中的2027年百亿收入目标极具挑战性,即便没有关税影响也非一定能完成[7][8] * 代工业务在2025年第四季度及2026年展望较为悲观,公司不会投入超额精力,三季报已显示代工业务负增长[3] * 长期看代工业务利润率相对稳定,约10%,但2025年上半年因汇率不利导致毛利率下降两个多百分点,预计2026年维持类似水平[5] * 自有品牌占比自2019年以来逐渐提升,带动公司整体利润率稳步提高,此趋势尚未见重大变化[5] 品牌与产品策略 * 公司正将百特、营养森林等中低端品牌从麦富迪主品牌中剥离,以符合麦富迪高端化战略,但保留这些品牌以满足如繁育渠道等对性价比产品的需求[4][15][16] * 已剥离欢悦、早趣和银马森林三个品牌,使麦富迪剩余品类完全符合高端化定位[17] * 产品策略未来继续以高端、高价格产品为主导,其增速远高于一般产品[13] * 功能粮已在大规模推广,但处方粮市场暂未进入,因皇家优势明显且公司认为中国大规模需求尚未到来,更专注于通用宠物食品市场[2][12] * 每年推出新品SKU数量约占总SKU的10%-20%,推新策略根据市场反馈动态调整,非线性增长,如2025年推出舒然系列等新品类[2][11] * 犬经济市场体量和增速不及猫经济明确,汪臻醇品牌暂时没有进一步动作[21] 销售渠道与营销 * 抖音是过去几年及2025年增长最快的渠道,预计2026年若渠道结构无大变化仍将是主要增长点[4][13] * 天猫与抖音盈利能力相当,构成第一梯队;拼多多与京东盈利能力稍弱[4][14] * 抖音销售占比提升有助于自有品牌整体盈利能力提升[14] * 公司销售增长不依赖于单一大主播或优惠券冲量,而是线性增长,建议关注爬虫或平台数据趋势[19][20] * 应对大促期间(如双十一)竞争对手的负面评论,公司采取与医生沟通澄清、联系用户解释等措施[18] 运营与其他关键指标 * 除市占率外,内部考核还关注复购率、ROI(投资回报率)、拉新率及新产品推出频率等指标,通过长期跟踪爬虫数据观察趋势[2][10] * 通过激励计划平衡收入与利润目标,设定解锁条件时既包括收入目标也考虑合理净利润范围,以确保健康盈利能力[2][6] * 海外产能方面,泰国拥有2万吨零食产能,新西兰正在建设子公司,这些产能主要用于满足国内自有品牌需求,非为应对美国政策[3]
迎驾贡酒推“洞藏”出省,但中高端酒仍少卖近7亿
阿尔法工场研究院· 2025-11-07 08:08
公司财务表现 - 前三季度营业收入45.16亿元,同比下降18.09% [5] - 前三季度归母净利润15.11亿元,同比下滑24.67% [5] - 第三季度单季归母净利润3.81亿元,同比下降近39%,跌幅远超券商预期 [5] - 公司已连续四个季度出现营收和净利润双降 [5] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额7.89亿元,同比大幅下降38.13% [6] - 合同负债余额4.82亿元,较去年末下降16.61%,反映经销商打款意愿减弱 [6] - 年度营收目标76亿元、净利润目标26.2亿元,当前进度严重偏离,完成可能性极低 [6] 盈利能力与费用 - 前三季度销售毛利率72.58%,同比仅下降1.7个百分点,仍保持在70%以上 [5] - 第三季度单季毛利率同比下降6个百分点至70.17%,净利率下滑8.46个百分点至28.11% [6] - 前三季度销售费用4.78亿元,同比上升10.32%,销售费用率同比提高3.54个百分点至12.57% [6] - 促销支出和费用率显著抬升,原因在于产品结构下探与应对竞争的促销投入增加 [6] - 前三季度研发费用同比下降28.59% [7] 产品结构与销售 - 以洞藏系列为代表的中高档白酒前三季度营收35.5亿元,同比下降16.4%,去年同期约为42.46亿元 [9] - 中高档酒收入占比提升至七成以上,但营收同比少卖近7亿元 [2][9] - 核心产品洞6、洞9在100-300元价位带表现相对稳健,而洞16及以上高端产品受冲击明显 [9] - 销售渠道以批发代理为主,三季度批发代理销售11.8亿元,直销收入0.94亿元,占比不足一成 [9] - 存货从去年末的50.43亿元增至前三季度的51.05亿元,占流动资产一半以上,存货周转天数攀升至1106天 [11] 市场扩张与竞争 - 省内市场是营收主阵地,前三季度省内收入32.38亿元,省外收入10.23亿元 [10] - 截至三季度末,省内经销商771家,省外经销商606家,省外经销商环比净减16家 [10] - 省外扩张受阻,高端产品全国认知度与渠道渗透力有限,全国化布局再遇阻力 [10] - 公司面临省内古井贡、口子窖等强敌,以及全国性一线品牌茅台、五粮液等的激烈竞争 [10] - 管理层表示已在省外主要市场全面导入高端酒洞藏系列,但成效尚未显现 [2][10] 行业环境与公司挑战 - 白酒行业全面进入深度调整期,行业经历十年高速增长后进入调整周期,中高端产品供需失衡 [3][14] - 行业处于存量博弈阶段,区域品牌增长空间被压缩,公司增长焦虑加深 [3][13] - 公司被指陷入中产陷阱,品牌力不足以支撑价格带升级,全国化竞争被一线名酒挤压 [13] - 公司面临销量下滑、现金流收紧、库存高企三重压力,增长逻辑受到考验 [14] - 公司通过出售非核心资产(如安徽迎驾商务酒店)以腾挪现金流,交易对价3172.65万元 [11]
高梵放慢高端化脚步
新浪财经· 2025-11-04 17:47
公司战略演变 - 公司相较于过去几年最明显的变化是不再那么强调“高端”,而是变得更加务实,更多围绕在优势价格带稳住份额、扩大客群 [4] - 公司2020年左右开启高端化转型,早期战略侧重强化供应链基础并重押直播电商起量,随后通过亮相国际时装周、设立海外研发中心等方式向“正规军”转型 [1] - 公司2025年的努力方向不是向上争取高净值人群,而是深耕有一定消费力的大众客群,满足多元化需求,并积极回应当前消费市场的理性化趋势 [7][9] 产品策略 - 2025年秋冬,2000元及以下仍是公司的主力价格带,此前预告的3000元到5000元高端产品占比较小 [5] - 公司2025年上新的高端系列云锦鹅绒服价格基本在3500元内,其他新品仍以2000元内价格带为主 [5] - 比起纵向拓宽高端价格带,公司今年更多是横向拓品类,包括推出更多色彩的羽绒服、夏装、秋冬内搭等四季化产品,并同步发力童装品类,从大童向小童市场延展 [5] 渠道拓展 - 公司线下渠道在2025年秋冬有明显突破,截至2025年10月,已在北京、沈阳、长沙、重庆等地设立13家线下零售点,兼顾限时店和长期店 [6] - 线下店选址目标不再是一线高奢商场,而以一、二线城市面向大众客群的中高端商圈为主,例如北京朝阳合生汇、西单大悦城等,与波司登选址重合度较高 [6] - 公司线下货盘整体与线上区别不大,在全渠道保持核心产品的统一性,但线下渠道会成为高端系列的首发窗口 [6] 营销与客群 - 公司核心客群是追求品质的“精致女性”,蝉妈妈数据显示,在抖音平台购买公司产品的消费者近六成在31岁至40岁间,91%为女性 [7] - 公司有意吸引年轻客群,2025年请来95后明星田栩宁与杨幂同为全球品牌代言人,官宣首日全渠道销售额突破1.1亿元,同款产品多个尺码售罄 [7] - 公司难以摆脱电商生态下的价格战压力,例如在双十一大促中,其新款5.0八格羽绒服直播间价格定在1999元并加赠100元购物卡,比去年的3.0版本还要便宜 [5] 行业竞争格局 - 在1000元到2500元区间的羽绒服热销榜上,除公司、波司登外,还有艾莱依、坦博尔、美力城等品牌,竞争加剧 [10] - 同行波司登的高端化进程推进多年但成效不算显著,歌力思运营的高端羽绒服Nobis进入中国市场后拓店速度未及预期,目前仅有六家门店 [9] - 公司在2000元鹅绒服赛道的成功普及了“鹅绒等于高端”的认知,降低了市场教育成本,但也导致更多品牌加码这一价位产品,公司需守好其基本盘 [9]
助力波司登全新高端系列落地 营销巨头艾德韦宣迎多重增长动力
智通财经· 2025-11-04 14:50
品牌合作与战略推进 - 波司登携手新设高级都市系列创意总监Kim Jones发布全新高端系列"AREAL" [1] - 艾德韦宣集团助力波司登于上海北外滩圆满呈现AREAL 2025秋冬系列发布会及晚宴 [1] - 艾德韦宣深度参与了波司登的品牌重塑与高端化战略推进过程 [1] 公司业务与市场地位 - 艾德韦宣在大中华区高端品牌体验营销的市场份额已达13.8% [1] - 公司累计服务超过550家世界级品牌,覆盖香奈儿、爱马仕、路易威登等高端品牌 [1] - 公司在中国中高端品牌及运动时尚领域的积极布局已初见成效 [1] 行业趋势与增长动力 - LVMH集团第三季度业绩超出市场预期,其中亚太地区(包括中国市场)有机收入增长2% [2] - 中国奢侈品市场逐步复苏,释放出高端消费回暖的积极信号 [2] - 本土头部品牌如波司登持续向高端化、时尚化迈进 [2] 潜在业务机遇 - 波司登向更高端、更时尚定位的跃升为艾德韦宣带来明确且高质量的业务增长点 [1] - 公司有望直接受益于品牌营销预算的结构性回升 [2] - 凭借深厚的奢侈品营销经验与领先行业地位,公司有望迎来新一轮价值重估 [2]
助力波司登(03998)全新高端系列落地 营销巨头艾德韦宣(09919)迎多重增长动力
智通财经网· 2025-11-04 14:47
核心事件 - 波司登携手创意总监Kim Jones发布全新高端系列"AREAL",艾德韦宣集团为其在上海北外滩圆满呈现了2025秋冬系列发布会及晚宴 [1] - 艾德韦宣深度参与波司登品牌重塑与高端化战略推进过程,此次合作带来明确且高质量的业务增长点 [1] 公司业务与市场地位 - 艾德韦宣是大中华区高端品牌体验营销的领跑者,2024年市场份额已达13.8% [1] - 公司累计服务超过550家世界级品牌,覆盖梵克雅宝、香奈儿、爱马仕、路易威登、miumiu等高端品牌 [1] - 公司在中国中高端品牌及运动时尚领域的积极布局已初见成效 [1] 行业趋势与增长动力 - LVMH集团第三季度业绩超出市场预期,其中亚太地区(包括中国市场)有机收入增长2%,释放出高端消费回暖的积极信号 [2] - 中国奢侈品市场逐步复苏,本土头部品牌如波司登持续向高端化、时尚化迈进 [2] - 艾德韦宣凭借其深厚的奢侈品营销经验与领先的行业地位,有望直接受益于品牌营销预算的结构性回升 [2]