5 月 27 日，酒鬼酒举行 2024 年度报告网上业绩说明会，在这场业绩说明会上，投资者提出诸多犀利的 问题， "业绩持续下滑，企业有何应对举措"、"去年内参系列收入大跌的原因是什么"、"去年公司经销 商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同 了？" 渠道改革的另一个重点是 BC 联动模式深化。2022 年启动的费用改革在 2024 年显效，消费者动销量超 过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量，标志着 "厂商协同 + 终端渗透" 的模式初步落地。例 如，春节、端午联合湖南餐饮企业推出 "买酒送团圆饭" 活动，宴席场次、扫码数据显著增长，强化了 "湖南人就喝酒鬼酒" 的地域心智。 战略收缩与聚焦：从全国化退至 "省内精耕" 面对行业调整，酒鬼酒放弃激进全国化，转向 "聚焦战略"：产能调整方面，生产三区二期工程暂缓， 当前产能 1.5 万吨，基酒库存 4.68 万吨，足够支撑未来 5 年产品需求，避免盲目扩产加剧库存压力；产 品线精简方面，酒鬼酒SKU 压减 50%，淘汰低效益包销产品，构建 "2+2+2" 战略单品体系（内参、红 坛为核心，妙品、透明装为重点 ...

青侨阳光医药投资 - 月度思考 本文为青侨阳光 2025 年 4 月报， " 投资思考 " 部分节选 ~ 1 兰切斯特法则与聚焦战略 在2021年6月的月报里，我们介绍过一个叫兰切斯特法则的概念。 该法则最初是英国Lanchester基于数学模型对军事问题进行的一系列分析，我们关心的是其中的平方律法则： 在可重复射击的多对多的全面战争假设下，双方战斗力的差异与双方初始兵力差异的平方成正比。 2倍初始兵 力差的军队，在全面战争中体现出来的是4倍战斗力差异；若考虑消耗性和相对性，强者会越战越强大，弱者 会越战越削弱，初始没那么巨大的实力差异，完全有可能会随着战争的不断推进，而逐渐演变成再也难以逾越 的巨大实力鸿沟。 在第一次包围战中，三角形队击杀3人+牺牲1人，力量劣势有所改善（兵力比从9:12变成8:9）； 在第二次包围战中，三角形队击杀3人+牺牲1人(另有1人中1枪)，力量对比已经开始反转(兵力比变成 7:6)； 在第三次包围战后，三角形队击杀3人+牺牲1人(另有1人中2枪)，力量对比开始大幅反转（兵力比变成 6:3）； 在第四次包围战后，三角形队击杀3人+牺牲2人，最终实现决定性胜利（兵力比变成4:0）。 ...

股东大会临时提案 - 2024年年度股东大会将于2025年5月23日召开，股权登记日未变 [1][3] - 股东青岛禾天贸易合伙企业（普通合伙）持有17.45%股份，于2025年5月12日提交临时提案 [1][2] - 临时提案为《关于未弥补亏损达到股本总额三分之一的议案》，合并报表未分配利润为-3.27亿元，母公司报表未分配利润为-1.18亿元，超过股本总额4.20亿元的三分之一 [2][9] 公司财务状况 - 截至2024年底，公司合并报表未分配利润亏损3.27亿元，母公司报表亏损1.18亿元，主要因行业竞争加剧及消费需求分化导致收入下降 [9][10] - 2024年计提资产减值准备（存货、固定资产等）及减少确认递延所得税资产，进一步影响利润 [10] - 时尚鞋服行业从增量市场转向存量博弈，消费代际迁移和渠道分化加剧经营压力 [10] 行业竞争与公司战略 - 行业面临消费需求放缓、渠道分化及存量竞争，公司通过品类聚焦、品牌升级和人才战略应对挑战 [10][11] - **品类聚焦战略**：通过大数据分析用户需求，优化产品研发与供应链，数字化平台提升研产销协同效率 [12][13] - **品牌战略**：加速渠道转型，减少低效门店，聚焦shopping mall等优质渠道，强化私域运营提升复购率 [15][16] - **人才战略**：优化组织流程，精简人员结构，强化绩效管理以提升人效 [17] 技术与管理优化 - 数字化研发平台和智能制造系统将上线，构建全渠道消费者及商品运营体系 [13] - 持续缩减低效投入，优化业务流程降低成本，提升精细化运营能力 [13][17]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [7] 报告的核心观点 - 聚焦战略后产品竞争力提升，公司营收端持续高增，盈利能力相对稳健，业绩大幅增长，落实聚焦战略后公司组织原则优化，推动核心品类产品力提升，带来增长提速和效率优化，预计2025 - 2027年归母净利润分别为25.06、30.52和36.89亿元，对应PE分别为18.84、15.47和12.80倍，维持“买入”评级 [10] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年全年公司实现营收247.10亿元，同比+41.14%，归母净利润21.14亿元，同比+30.93%，扣非归母净利润18.88亿元，同比+40.50%；单四季度营收82.61亿元，同比+44.41%，归母净利润6.43亿元，同比+60.06%，扣非归母净利润5.85亿元，同比+39.14%；2025年一季度营收59.93亿元，同比+36.91%，归母净利润4.96亿元，同比+59.57%，扣非归母净利润4.40亿元，同比+39.36%；公司向全体股东每10股派发现金红利15元（含税），对应分红率37.70% [2][4] 营收增长情况 - 2024A/2024Q4/2025Q1公司营收分别同比+41.14%/+44.41%/+36.91%；2024年全年充电储能类/智能创新类/智能影音类营收分别同比+47.23%/+39.53%/+32.84%，估算2024年全年数码充电/储能业务营收分别同比+28%/+184%，2024H2充电储能类/智能创新类/智能影音类营收分别同比+50.23%/+42.15%/+34.24%；2024年全年境内/境外营收分别同比+41.23%/+38.71%；亚马逊/线下其他三方平台/独立站/线下渠道营收分别同比+34.23%/+57.33%/+101.34%/+36.72% [10] 盈利能力情况 - 2024年全年公司毛利率同比+0.14pct至43.67%，充电储能类/智能创新类/智能影音类毛利率分别同比 - 0.80/-0.02/+1.88pct；2024年全年销售/管理/研发/财务费率分别达22.54%/3.52%/8.53%/0.10%，分别同比+0.34/+0.18/+0.46/-0.39pct，销售费用中市场推广费用同比+47.23%；全年毛销差同比 - 0.20pct至21.13%，全年归母净利润/扣非归母净利润同比+30.93%/+40.50%；单Q4公司毛利率同比 - 1.56pct至42.47%，销售/管理/研发/财务费率分别同比+0.89/-0.82/+0.09/+0.67pct，归母净利润/扣非归母净利润分别同比+60.06%/+39.14%；2025Q1公司毛利率同比 - 1.84pct至43.28%，销售/管理/研发/财务费率分别同比 - 0.99/-0.55/+0.75/-0.41pct，归母净利润/扣非归母净利润分别同比+59.57%/+39.36% [10] 财务报表及预测指标 - 给出2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表相关数据，包括营业总收入、营业成本、毛利等项目；还给出基本指标，如每股收益、每股经营现金流、市盈率等数据 [15]

文章核心观点 上海家化2024年业绩亏损，2025年一季度由亏转盈，公司通过解决历史问题、调整组织架构、渠道和品牌战略等举措，期望新财年重回增长轨道并实现两位数增长 [2][3][4] 业绩情况 - 2024年公司实现营业收入56.79亿元，同比下降13.93%；归属于上市公司股东的净利润 -8.04亿元，同比下降260.72% [2] - 2025年第一季度公司实现营业收入17.04亿元，同比下降约10.6%，净利润约2.17亿元 [2][3] - 2025年一季度线上业务收入同比增长10.4%，收入占比同比提升5.5% [4] 业绩下降原因 - 2024年业绩下降主要因商誉减值计提影响，公司对收购汤美星形成的商誉资产计提减值准备约6.13亿元 [3] - 2025年一季度营收下降是因线下业务供货节奏调整，六神花露水未提价致经销商进货节奏变化 [3] 改革进展 - 国内业务主动战略调整，包括百货去库存、电商渠道从经销转自营等，虽使去年利润承压，但为未来发展奠定基础 [4] - 渠道调整上，提升线上渠道占比，线上运营能力基本形成，玉泽、六神、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV三位数增长 [4] - 线下积极拓展新兴渠道，一季度拓店3.8万家，新兴渠道销售额同比高双位数增长，计划上半年完成1万家门店陈列目标 [5] 品牌建设 - 2024年下半年以来实施四个“聚焦战略”，林小海上任后将旗下品牌分三个梯队 [6] - 第一梯队六神、玉泽，目标明确，提升运营操盘可快速出业绩 [7] - 第二梯队佰草集、美加净，知名度高但定位模糊，需复盘目标用户、重新定义品类定位 [7] - 第三梯队其他品牌，体量小、品类和目标用户细分，需创新找出路 [7] - 佰草集太极线进行定价调整，减少促销力度，转化率提升，经营效率提高，一季度上调大白泥单品售价 [7] - 部分客单价和价格下降因清仓旧库存、优化SKU，新财年计划在业绩上升基础上进一步压缩SKU [7]

报告公司投资评级 未提及 报告的核心观点 - 公司2024年年报及2025年一季报显示盈利改善 预计2025 - 2027年营收和归母净利润持续增长 [2][4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司实现营业收入240.62亿元（同比+6.53%） 归母净利润15.29亿元（同比+8.26%） 扣非归母净利润14.97亿元（同比+9.96%） [2] - 2025Q1公司实现营业收入60.09亿元（同比+0.64%） 实现归母净利润4.49亿元（同比+10.51%） 扣非归母净利润4.38亿元（同比+9.65%） [2] - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为268.5亿元、301.97亿元、337.58亿元 同比增速分别约为12%、13%、12% 实现归母净利润分别为18.17亿元、21.09亿元、24.69亿元 同比分别增长约19%、16%、17% 对应2025/4/30股价PE分别约为19倍、16倍、14倍 [4] 区域销售 - 2024年中南地区收入109.9亿元（同比+5.88%） 华东地区收入93.23亿元（同比+1.03%） 华北地区收入29.82亿元（同比+20.74%） [5] - 2025Q1中南地区收入27.03亿元（同比+1.01%） 华东地区收入23.28亿元（同比 - 2.16%） 华北地区收入8.05亿元（同比+11.87%） [5] 品类收入 - 2024年中西成药收入达180.45亿元（同比+5.56%） 中药收入达23.13亿元（同比+6.09%） 非药品收入达29.37亿元（同比+4.8%） [5] - 2025Q1中西成药收入45.32亿元（同比+0.77%） 中药收入6.11亿元（同比+0.11%） 非药品收入6.94亿元（同比+3.83%） [5] 业务类型收入 - 2024年零售业务收入为211.88亿元（同比+4.97%） 加盟及分销业务收入达21.07亿元（同比+11.34%） [5] 门店布局 - 2024年末公司门店总数14684家（含加盟店3812家 较2023年末增加1434家门店） 拥有10872家直营店 其中中南地区直营店5032家 华东地区直营店4068家 华北地区直营店1772家 [5] - 2025Q1门店总数14694家（含加盟店3880家） 较上期末净增门店10家 拥有10814家直营店 其中中南地区直营店5019家 华东地区直营店4034家 华北地区直营店1761家 [5] 盈利指标 - 2024年公司毛利率提升1.91个百分点（达40.12%） 销售费用率提升1.39个百分点（达25.68%） 管理费用率提升0.24个百分点（达4.5%） [5] - 2025Q1公司净利率提升0.74个百分点（达8.21%） 毛利率提升0.39个百分点（为39.64%） 销售费用率下降0.87个百分点（为23.53%） [5]

文章核心观点 人福医药经营稳定，2024年营收增长但利润减少，推进“归核聚焦”战略，研发管线有进展，发布利润分派方案，控股股东重组有新进展 [1][2][3] 经营业绩 - 2024年公司实现营业收入254.35亿元，同比增长3.71%，净利润13.30亿元，同比减少37.7%，扣非净利润11.39亿元，同比减少37.50% [1] - 利润减少主要系销售费用、管理费用等增加、计提信用和资产减值损失，以及子公司北京巴瑞医疗器械经营业绩下滑 [1] 战略举措 - 2024年公司持续推进“归核聚焦”战略，完成非核心资产剥离，计提资产减值约3.94亿元 [1] - 公司资产负债率由报告期初的44.49%降至期末的43.32%，资源向高壁垒、高协同领域集中 [1] 研发进展 - 截至2024年末，公司及子公司申请专利数449项，新增授权专利101项，拥有授权专利822项，其中发明专利407项，海外授权专利74项 [2] - 旗下子公司已累计获得230多个FDA批准的ANDA文号 [2] 利润分派 - 公司发布2024年度利润分派方案，拟向全体股东每10股派发现金红利3.20（含税）元，拟派发现金红利5.22亿元（含税） [2] - 结合2024年半年度已派发现金红利2.45亿元（含税），2024年度拟现金分红总额达7.67亿元（含税），占当期归母净利润的57.69% [2] 控股股东重组 - 2024年9月公司控股股东当代科技被债权人申请破产重整，招商局集团入场 [3] - 2025年4月25日，法院裁定批准当代科技重整计划并终止重整程序 [3] - 重整投资人招商局集团设立全资子公司招商生科参与重整，投资总额118亿元 [3] - 重整完成后，招商生科将控制公司3.87亿股股份、占总股本23.70%对应表决权，控股股东或变更为招商生科，实际控制人或变更为招商局集团 [3] - 重整完成后，招商局集团将联手地方政府赋能公司产业升级，维持业绩与经营稳定，强化公司湖北省医药工业龙头地位 [3]

文章核心观点 人福医药2024年度业绩报告及2025年一季报显示公司经营情况，虽归母净利润和扣非净利润同比减少但一季度经营稳健，公司推进“归核聚焦”和国际化战略，控股股东重整后招商局集团将赋能产业升级 [1][2][3] 业绩情况 - 2024年公司实现营业收入254.35亿元，同比增长3.71%，归母净利润13.3亿元，归母净利润同比减少37.7%，扣非净利润11.39亿元，较上年同期减少37.50% [1] - 2025年一季度公司营业收入61.37亿元，归母净利润5.4亿元，同比增长11.09% [1] 利润分派 - 公司发布2024年度利润分派方案，拟向全体股东每股派发现金红利0.32元，现金分红比例超过57%，报告期内还实施了2023年度利润分派方案和中期现金分红 [1] 战略推进 归核聚焦战略 - 公司完成武汉康乐药业、湖北人福成田药业等非核心资产剥离，计提资产减值总金额约为3.94亿元，资产负债率由报告期初的44.49%降至报告期末的43.32% [2] 核心业务发展 - 2024年公司以产品线规划和建设为核心，在神经系统用药、甾体激素类药物、维吾尔药等细分领域形成差异化竞争力 [2] - 截至2024年末，公司拥有565个生产批文，301个产品纳入国家医保目录，132个品规进入基药目录 [2] 研发管线进展 - 截至2024年末，公司及子公司申请专利数449项，新增授权专利101项，拥有授权专利822项，其中发明专利407项，海外授权专利74项 [2] 国际化战略 - 2024年公司海外业务覆盖欧美成熟市场以及南美、东南亚、中亚、西非、东非等新兴市场，国际化体系初具规模 [3] - 截至报告期末，Epic Pharma、宜昌人福、美国普克等子公司已累计获得230多个FDA批准的ANDA文号 [3] 控股股东重整 - 2024年9月公司控股股东武汉当代科技产业集团股份有限公司被债权人申请破产重整，2025年4月当代科技重整方案获分组表决通过并获法院批准 [3] - 重整实施后，招商局集团旗下招商创科将作为战略投资人入主上市公司，招商局集团将联手地方政府赋能上市公司产业升级，维持业绩与经营稳定性 [3]

报告公司投资评级 - 维持公司“买入”评级 [6][12] 报告的核心观点 - 公司海外订单恢复超预期，美国和加拿大工厂盈利水平有望保持高位；国内品牌聚焦战略成效显著，去年国内业务首次盈利，后续盈利水平有望持续提升 [12] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要 - 2023 - 2027 年，公司营业收入分别为 37.47 亿、44.65 亿、52.84 亿、63 亿、76.59 亿元，同比增速分别为 15.37%、19.15%、18.35%、19.23%、21.57% [2] - 归属母公司净利润分别为 2.33 亿、3.94 亿、5.03 亿、6.35 亿、8.26 亿元，同比增速分别为 120.12%、68.89%、27.69%、26.23%、30.17% [2] - 每股收益分别为 0.80、1.34、1.70、2.15、2.80 元，市盈率分别为 33.03、26.64、28.50、22.58、17.35，市净率分别为 3.47、4.32、5.04、4.24、3.49 [2] - 净资产收益率分别为 10.88%、16.80%、17.70%、18.78%、20.12%，股息收益率分别为 0.49%、0.82%、0.51%、0.56%、0.58% [2] 点评 - 主粮放量带动营收增长，2024 年境外营收 30.51 亿元，占比 68.33%，同比增 14.62%；国内收入 14.14 亿元，同比增 30.26% [3] - 2024 年宠物食品及用品销量 12.77 万吨，同比增 28.24%；零食/罐头/主粮营收 24.71/6.62/11.07 亿元，同比增 5.10%/4.23%/91.85%，毛利率 24.93%/37.38%/34.59%，同比 - 0.46pct/+4.76pct/+5.53pct [3][4] - 2025Q1 毛利率 31.87%，环比提升 2.21pcts，销售净利率环比提升 0.34pct 至 9.30% [4] - 公司持续加大国内品牌费用投入，顽皮品牌邀请欧阳娜娜代言，小金盾系列单品今年收入有望达 4000 万 [4] - 公司与全球优质客户建立长期合作，加快美国、加拿大工厂产能建设，美国二期工厂预计 2026 年投产 [3] 事件 - 公司于 4 月 23 日发布 2024 年度报告和 2025 年第一季度报告，2024 年实现营业收入/归母净利润 44.65/3.94 亿元，同比分别 +19.15%/+68.89% [4] - 2025Q1 公司实现营业收入/归母净利润 11/0.91 亿元，同比 +25.4%/+62%，利润增长超预期 [4] 股票数据 - 6 个月目标价 59.5 元，2025 年 4 月 23 日收盘价 48.58 元，12 个月股价区间 18.00 - 49.22 元 [6] - 总市值 143.2471 亿元，总股本 2.95 亿股，A股 2.95 亿股，B 股/H 股 0/0，日均成交量 1000 万股 [6] 涨跌幅 - 1M/3M/12M 绝对收益分别为 18%/27%/104%，相对收益分别为 22%/27%/96% [7] 财务报表预测摘要及指标 - 资产负债表方面，2024 - 2027 年货币资金从 5.13 亿增至 12.31 亿，应收款项从 6.27 亿增至 10.66 亿等 [15] - 现金流量表方面，2024 - 2027 年净利润从 4.16 亿增至 9.04 亿，经营活动净现金流量 4.96 亿、4.40 亿、6.61 亿、7.10 亿等 [15] - 财务与估值指标方面，每股收益从 1.34 元增至 2.80 元，营业收入增长率 19.1%、18.4%、19.2%、21.6%等 [15][17]

北汽集团人事调整与品牌战略 - 北汽蓝谷更名为北汽极狐后，北汽股份迎来人事大调整：王昊接任陈巍担任北汽股份董事长，彭钢调任北汽集团营销办公室副主任，李健和王春风分别接任北汽股份副总裁及销售公司党委书记、总经理职务 [4] - 原北汽股份董事长陈巍调任北汽极狐董事长 [5] - 此次调整是北汽集团品牌焕新转型计划的持续部署，目标通过3年实现品牌"焕新向上"，5年实现"品牌跃迁"，使自主品牌稳定在"第一梯队" [5] 品牌体系梳理与整合 - 北汽集团品牌资产分属两家上市公司：香港上市的北京汽车（燃油车与合资品牌为主）和A股上市的北汽蓝谷（新能源业务主体） [7] - 北汽新能源旗下拥有极狐汽车、北京汽车和华彰汽车（含与华为合作的享界品牌）三个品牌 [7] - 北汽自主品牌经历多次调整：2019年整合绅宝与新能源推出BEIJING品牌，2020年实施"大北京"战略，2023年上海车展强调统一使用"北京"汉字标识 [8] - 当前品牌体系仍存在交叉重复问题，如BJ越野系列使用"BEIJING"标识，新能源产品覆盖范围与北京汽车存在重叠 [10] 产品战略调整 - 北汽蓝谷更名为北汽极狐以强化品牌辨识度，公司正处于战略升级关键期 [12] - 北汽集团计划在自主乘用车领域投入千亿元研发支出 [13] - 产品线调整涉及25亿元募投项目变更：两款极狐纯电车型改为增程版本（阿尔法T5增程、阿尔法S5增程），取消N61纯电项目，新增极狐MPV产品 [13] - 极狐现有主力车型阿尔法T5和阿尔法S5月销量稳定在4000辆以上，增程版本有望巩固增长势头 [13] - 与华为合作的享界S9增程版将于二季度上市，完善豪华轿车产品矩阵 [15] 行业趋势 - 2024年多家车企采取"整合和聚焦"战略，如吉利合并领克与极氪品牌，长城合并欧拉与哈弗品牌，上汽通用砍掉雪佛兰迈锐宝聚焦别克 [15]