纪要涉及的公司或行业 * 公司为功率半导体设计公司东威半岛（东微）[2][6][29] * 行业涉及功率半导体、AI服务器电源、数据中心、车载OBC、光伏逆变器、新能源充电桩等[5][6][8][21] 核心观点和论据 公司财务业绩表现 * 公司1-9月实现营业收入9.63亿元，较上年同期增长41.6%[2] * 公司1-9月实现归属于上市公司股东的净利润4855万元，较上年同期增长58.46%[2] * 公司1-9月实现扣非净利润2038万元，较上年同期增长374.48%[2] * 三季度单季营收3.48亿元，同比增长3.26%[2] * 三季度单季净利润2090万元，同比增长53.09%[2] * 剔除股权激励股份支付影响后，1-9月归属于上市公司股东净利润为5434万元，较上年同期增长77.37%[3] * 剔除股权激励股份支付影响后，1-9月扣非净利润为2610.7万元，较上年同期增长5509.33%[3] * 三季度平均毛利率约为16%点几，较上年同期增加约1.01个百分点[11] 产品结构与收入构成 * 超杰产品是公司基本盘，营收占比超过70%[6] * 中低压屏蔽衫产品营收占比超过20%，其同期增速是各产品线中最高的，前三季度营收已超过24年全年[6] * TGBT产品同期增长超过40%[7] * 碳化硅、超级硅产品已有小几百万收入，1-9月数据已超去年全年总收入[7] * 功率器件模块产品收入从半年度600多万增长至千万级[7] * 按应用领域划分，AI相关（归类于工业及通信电源、数据中心、算力服务器电源）是收入占比最高的领域[8] * 车载OBC应用领域收入占比超过20%[8] * AI服务器电源和车载OBC两大领域收入合计接近总收入的60%[8] * 光伏逆变器、新能源直流充电桩领域各自约有7%的收入占比[8] * 工业和车规级应用占比合计在80%以上[8] 运营与战略布局 * 公司积极储备晶圆资源，存货水平有所上升，主要为战略性备货，以相对较低成本补充库存[19] * 库存增加与供应链策略相关，公司抓住12英寸新开产能机会进行储备，对消化库存有信心[19][20] * 公司产品线已全面从8英寸转向12英寸，以优化成本端[11] * 公司正在积极推进外延式发展（多元化），预计明年一季度会有明确落地[17] * 公司对四季度及明年需求展望保持稳定增长趋势，历年上下半年营收占比约为40%和60%，今年预计延续此态势[5][16][17] 新技术与研发进展 * 在氮化镓（GaN）领域进展迅速，已与国内供应商在衬底、外延、制造端建立合作关系[22] * 已有氮化镓产品产出，正处于验证阶段，预计明年开始形成销售额[22][23] * 在12英寸研发上与上游晶圆外延厂合作，在国内具有领先优势[22] * 氮化镓技术难度大，公司采取与上下游合作伙伴联合开发的模式，并非单纯依赖标准代工平台[24][25][26] * 公司目标是解决氮化镓在工业、车规、数据中心应用中的可靠性、一致性等难题，切入高端市场[24][26][27] * 公司在低压产品线拓展上投入大量精力，丰富了产品结构并进入新的市场空间（如48伏电池系统、家用电器电动化）[30] 其他重要内容 * 公司强调出货数量是重要指标，代表了市场份额和权重[29] * 公司计划在模拟电路、驱动、控制芯片等领域通过资本方式进行整合或吸收，以实现突破性成长[31] * 公司在投资方面布局了前瞻性技术与项目，相关信息预计在四季度有公开发布[31] * 公司定价策略强调与客户的战略合作，不会因短期市场环境变化而频繁变动价格[13]

涉及的行业或公司 * 帝尔激光（公司）[2] * 光伏行业（核心业务领域）[2] * PCB（印刷电路板）行业（新拓展领域）[2][6] * 半导体行业（拓展领域）[2] * 显示/面板行业（拓展领域）[2] * 消费电子行业（拓展领域）[2] 核心观点和论据 财务业绩表现 * 2025年前三季度营业收入17.81亿元，同比增长23.69%[3] * 2025年前三季度净利润4.96亿元，同比增长29.39%[3] * 前三季度毛利率为46.2%，同比略有下降，但维持在较高水平[3] * 前三季度净利润率为27.85%，较2024年同期的26.63%略有上升[4] * 前三季度经营活动产生的现金流量净额转正为0.11亿元，相比Q1的-1.88亿元和半年度的-1.4亿元大幅改善[3] * 研发支出1.78亿元，同比减少15.29%，占收入比重10.02%[3] * 截至2025年9月30日，存货16.08亿元，合同负债14.13亿元，较年初略有下降[4] * 资产负债率为41.57%，较上年末的47.67%下降6个百分点[5] 光伏主业技术进展与订单 * 在TOPCon电池工艺上，激光减薄（TCT）和激光掺杂/边绝缘钝化（TCI）技术已实现量产订单，单道工艺可提升电池效率0.1%-0.2%[15][29][40] * TCT和TCI设备单机价值量约200-300万元，单条产线（GW级）对应价值量约800-1000万元[29][30] * 公司在TOPCon领域已获得五六家头部客户订单[29] * 对于BC电池，公司预计明年行业新增产能不低于40-50GW[11] * 公司在BC电池的激光微刻蚀工艺成熟，并在BC组件端已有0.5GW订单出货，该组件设备单GW价值量可达3000-5000万元[11][13][31][33] * 针对非BC路线（如TOPCon）的组件端，公司开发了激光整板焊技术，也在客户端验证，单GW价值量也在3000万元以上[32][34] 新业务拓展进展 * **PCB激光钻孔设备**：针对AI推动的高密度板需求，特别是M9等新材料，采用超快激光冷加工方案[6][7] 目前与2-3家客户（包括光模块客户）对接，预计年底送样验证[7][8][42] * **半导体/显示/消费电子领域**： * TGV（玻璃通孔）设备已在面板级和玻璃级出货，实现晶圆级和面板级覆盖[2] * TGV技术在折叠屏应用和芯片封装领域看到进展，折叠屏应用可能更快，芯片封装应用可能在2027-2028年[45] * 在Micro LED、巨量转移、巨量焊接、半导体打孔/切割等方向有团队进行研发[43] * **光模块**：与PCB钻孔技术应用相似，处于早期客户对接阶段[25][35][37] 研发战略与行业展望 * 公司战略从聚焦光伏向"激光技术平台"公司转变，目标成为泛半导体行业的激光技术提供者[41][43] * 目前约20%-30%的研发资源投入非光伏领域，未来将加强[43] * 对光伏行业新增产能政策持谨慎观望态度，但相信行业对高效技术（如BC、TOPCon+）的需求仍在，可能通过技术改造、升级、产能置换等灵活方式推进[10][21][22][67][68] * 海外市场对高品质光伏产品需求旺盛[21] 供应链与成本 * 超快激光器目前主要依赖进口供应商，因国产激光器在性能稳定性上仍需提升[53][55][57] * 超快激光器成本占设备总成本约30%-50%[60] * 超快激光器价格已从早期的300多万元/台降至约100-200万元/台，但受结构复杂性限制，未来降价空间可能不如光纤激光器显著[53][54] * 公司正与国内激光器供应商合作测试验证，以备选和应对潜在供应链风险[55][58][59] 其他重要内容 * 公司强调在应收账款管理上付出努力，Q3回款情况良好[3] * 公司进行费用管控（研发费用、销售费用），提升了盈利水平[4] * 公司的短期偿债能力增强，流动比率和速动比率分别为3.07和2.28[5] * PCB业务拓展基于公司在超快激光工艺方面的深厚积累[7] * 组件端新技术（BC和TOPCon组件设备）有望应用于更多类型的客户和电池技术[14][33] * 公司看到激光在不同行业应用场景广阔，整体市场规模可能达数百亿至上千亿[66]

纪要涉及的公司和行业 * 公司：中密控股（及其子公司优泰科、辛迪佩尔、德国KS公司）[1][2][4] * 行业：机械密封、阀门、橡塑密封，主要服务于石油化工、煤化工、LNG、乙烷制乙烯、核电、半导体等行业 [2][3][16][29][54] 核心观点和论据 三季度业绩与交付延迟 * 公司三季度收入增速低于预期，主要因出口板块（包含阀门和机械密封）几个大项目交付进度受影响，延迟开票金额至少两三千万 [2] * 交付延迟的原因为项目技术难度高（涉及全球近10年最大的LNG和乙烷制乙烯项目），客户在验收时提出新要求（如外观细节）[2][3] * 国内市场经济形势导致增速放缓，但表现仍好于预期，团队对市场技术理解充分，竞争力较强 [3] * 出口业务介入较晚（近三五年），技术把控不足影响交付 [3] 国际业务表现与展望 * 国际业务全年销售目标未大变，前三季度收入约2.5亿人民币，机械密封板块同比增20%~25% [5] * 部分项目因制裁暂停，影响收入和订单，新签订单在2亿至3亿人民币之间 [5][6] * 国际业务毛利率约40%，因增量市场竞争激烈（三大品牌优势大）；存量市场利润好，毛利率可达80%以上（价格是国内的2-3倍）[9][11][13] * 区域拓展：俄语区（如哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）因制裁产生新机会，存量备件需求给高端产品带来商机 [14]；中东（如阿联酋）今年订单已超2000万，明年预计翻倍 [15]；东南亚（越南、泰国）年订单1000多万，明年期待增长，新能源项目（如青山控股、华友钴业）以公司产品为主 [16]；南美（如委内瑞拉）处于铺垫阶段，年产出约一两百万 [17] * 未来增速：中东等公开市场确定性强，预期年翻倍；制裁市场处低谷，若放松将带来契机 [20] 国内业务表现 * 前三季度国内机械密封板块收入增量增15%，存量增5%，整体两位数增长 [22] * 增量市场毛利率约30%，因市场竞争激烈略有下降；存量市场毛利率超60%，同比略增，体现服务价值 [23][24][25] * 增量增长主要来自大型项目（如中沙、福建、盘锦项目），公司占比高（60%-70%），但国内大项目减少，中型项目偏多 [27] * 煤化工业务结构稳定，无显著变化 [28] 子公司业务情况 * **优泰科（橡塑密封）**：前三季度收入同比增20%多，通过主机配套和项目指定扩大份额；毛利率约35%，因市场竞争略有下降 [29][34][35] * **半导体领域**：已开发出替代杜邦的产品，处于验证阶段，认证周期长（1-2年），目前体量小，未设远期目标 [30][31][32][33] * **德国KS公司**：业务稳定，收入同比有增长，毛利率偏低，成本加成模式，产能饱和 [36][37] * **辛迪佩尔（阀门）**：三季度交付波动大，毛利率在40%以上（原超50%），因新产品开发拉低毛利率；高端阀门定制化难度大，受外部因素影响 [39][40] * 优泰科和辛迪佩尔全年收入目标预计可完成 [41][42][43] 全年目标与订单情况 * 公司全年收入目标17.4亿人民币，利润目标4.1亿人民币，未调整，留有余地 [44][45][46] * 在手订单总额约11亿人民币，增量业务占比略高于存量 [48][49] * 国际业务订单目标原为3亿，因制裁下调至约2.8亿，真正快速增长期预计在2026-2027年 [47] 其他重要内容 * **核电业务**：前三季度进展不及预期，全年收入预计约3000万人民币，无大变化 [54][55] * **行业趋势**：国内石油化工投资放缓，但煤化工因能源安全需求仍在发展；中石化、中石油等企业出海投资（如斯里兰卡、阿联酋）可能带来新机会 [52] * **竞争格局**：公司认为中国制造企业在产能、供应链、人才上具优势，未来有望成为全球前三，国际上游企业（如西门子）合作意愿强 [53]

公司业绩与经营情况 * 公司为华天科技，主营业务为集成电路封装测试[1][2] * 2025年1-9月合并报表营业收入123.8亿元，较去年同期105亿元增长17.55%[3] * 2025年1-9月归母净利润5.4亿元，较去年同期3.57亿元增长51.98%[3] * 2025年1-9月毛利率12.34%，较去年同期12.29%略微提升0.05个百分点[3] * 四季度经营情况预计至少与三季度持平，明年展望需待年底客户走访后确定[45] 各生产基地业绩表现 * **天水基地**：1-9月营业收入32.6亿元（去年同期26.7亿元，增长21.99%），净利润2亿元（去年同期3.9亿元，下降48.96%，主因去年同期有2亿元利润分配），毛利率11.86%（去年同期13.68%，下降1.82个百分点），三季度稼动率约85%[4][5][11] * **西安基地**：1-9月营业收入27.77亿元（去年同期24.68亿元，增长12.26%），净利润2.1亿元（去年同期1.4亿元，增长52.4%），毛利率17.81%（去年同期16.46%，提升1.35个百分点），年初至今持续满产[5][6][11] * **南京基地**：1-9月营业收入25.97亿元（去年同期21.7亿元，增长19.66%），净利润5500万元（去年同期亏损5900万元，增长193%），毛利率6.89%（去年同期5.91%，提升0.98个百分点），三季度稼动率基本满产[6][7][8][11] * **昆山基地**：1-9月营业收入15.1亿元（去年同期13.67亿元，增长10.7%），净利润8800万元（去年同期8200万元，增长6.55%），毛利率18%（与去年持平），厂房已填满，增长主要来自产能利用率提升[8][9][11][12] * **Unisem基地**：1-9月营业收入23.3亿元（去年同期18.2亿元，增长28%），净利润5700万元（去年同期7900万元，下降28.23%），毛利率7.84%（去年同期8.72%，下降0.88个百分点），主因新工厂投产处于产能爬坡期，1-9月稼动率约80%[9][10][11][13] * **江苏基地**：1-9月营业收入2.99亿元（去年同期7300万元，增长约3倍），净利润亏损1500万元（去年同期亏损9000万元，改善约82-83%），为去年二季度新投产公司[10] 下游市场与业务亮点 * 收入结构较上半年无重大变化，存储和汽车电子领域增长表现突出[14] * 存储领域增长速度非常快，汽车电子领域基数低但增长率不错[14] * 年初营收目标为同比增长10-15%，目前1-9月实际增长17.55%已超额完成，主因存储和汽车电子增长超预期，以及算力领域需求逐步恢复[30][31] 成本、价格与毛利率 * 原材料中基板价格前期上涨约20-30%，因国内基板价格此前被压较低[15] * 基板在封装材料成本中占比达50-60%，公司有价格传导机制：根据客户计划下单，基板涨价则封装费同步涨价，若客户计划未完成则需回购定制化基板，故涨价对利润影响几乎为零[16][17] * 三季度毛利率环比提升约2.5个百分点，主因产能利用率提升（如西安、南京基地）以及公司对部分过低价格产品进行调整和材料替代[32][33] * 费用率近期几个季度较为稳定，四季度预计与三季度相似，但年底需关注商誉减值测试影响[34] 资本开支与产能扩张 * 年初计划全年资本开支30-35亿元，目前1-9月已达41亿元，全年预计约45亿元，主因存储市场增长超预期带动投资加大[19][20] * 新增资本开支用于产能扩张，部分下半年投入的产能贡献可能体现在2026年[20] * 明年资本开支初步预计在30-40亿元或40亿元左右，具体需待年底客户需求调研后确定[21][22] 先进封装布局与进展 * 公司在南京设立华天先进，专注于2.5D/3D先进封装，生产线已完成铺线，正处于客户工程验证阶段[24] * 2.5D/3D封装明年将贡献营收，但数额预计不大，客户上量需过程[25][26] * 先进封装发展受中美科技战及国内14纳米以下制程限制影响，进度可能比原预期慢，未来规模取决于国际环境及国内芯片制程突破[27][28][29] * 板级封装（PLP）通过盘古半导体布局，设备于今年三四月份到位安装调试，目前处于客户产品工程验证导入阶段，已有少量收入[48][49][50] * 板级封装发展分两步走：先满足现有常规产品需求以降低成本提高效率，再逐步导入AI、算力等先进产品[51][52] 投资与并购活动 * 公允价值变动收益1.74亿元主要来自部分在建工程投资、已上市公司投资（如华海特科）以及持有的证券和其他小企业投资[35] * 公司计划发行股份及现金收购华微电子股份，华微电子业务包括自有产品设计制造（占收入55-60%）和国内线封装（占收入45%左右）[37][38] * 并购协同效应：扩展公司封装业务范围至整个半导体领域（不再局限于集成电路），产生采购协同（统一采购降本）和经营协同，并增加自主产品业务拉动收入规模[38][39] * 并购项目目前处于审计评估阶段（需两年一期审计），若完成将增加收入（华微电子1-8月营收约10.78亿元）和净利润（1-8月约5400-5500万元）[41][42] 其他重要信息 * 公司每年11-12月会进行下一年度的客户需求走访和调研，以制定年度计划[21][45]

公司及行业概述 * 纪要涉及的公司为桃李面包，行业为短保面包及烘焙行业 [1][2] 公司经营表现与展望 * 公司三季度业绩整体符合预期，经营数据在七八九月份持续改善，预计四季度表现将优于三季度 [2][5] * 公司对未来抱有极大信心，预计明年业绩将比今年更好 [3][31] * 公司最难的折旧压力期已基本过去，资本开支高峰已过，目前仅剩佛山工厂在建 [22] 产品策略与创新 * 产品结构发生变化：传统早餐类短保面包表现稳健，小品种、多单品、代工预制品及线上新品（如恰巴塔、欧包）在增加 [5][21] * 新品开发方向聚焦健康、轻标签化及满足情感需求，欧包类产品（如恰巴塔）线上销量持续上涨，可能成为新消费亮点 [7][21] * 公司加强小批量、多品种的柔性产品研发和生产能力，以适应多样化需求 [8][26] 渠道变革与市场拓展 * 渠道变革难度和力度超出预期，部分传统渠道（如永辉）恢复时间慢于预期 [2] * 线上渠道表现突出，销售占比预计今年接近10%，未来占比会更高，公司将持续加大线上品牌推广和IP合作 [14][15] * 华中区域表现亮眼，前三季度收入增幅在双位数以上，得益于零食量贩二代店模式（如好想来）的开拓，该模式解决了短保产品周转效率低的问题 [13][14] * 与零食量贩渠道的合作推广至全国取决于行业更多系统意识到需改变传统模式以实现长期互利 [16][17] * 公司开始介入政府采购平台等小私域流量领域，探索小批量定制需求 [26] 行业竞争与趋势 * 行业门槛低，参与者众多，但能持久做好、上规模的企业不多，目前行业有出清迹象，中型规模企业压力较大 [7][23] * 消费者购买途径多样化（线上平台、地铁口个体面包店等），供应端也呈现多样性，对传统通路依赖深的企业冲击较大 [6][23] * 行业趋势是工业化大企业占据主流，小众手工制作作为补充，未来需加强消费者教育和行业标准制定以避免无效内卷 [24][25] * 冷冻烘焙、预制产品的发展改变了烘焙店业态，但对工业化面包而言竞争格局在优化 [23][24] 管理与战略调整 * 公司管理架构正根据业务模式变化进行以稳为主的微调，逐步完成新老交接和业务交接，不会进行激进变革 [28] * 公司战略核心是围绕市场节奏变化，解决消费者对产品多样性、及时送达的需求，并加强媒体投放和品牌推广 [8][15]

公司概况 * 公司为江苏华海诚科新材料股份有限公司，主营业务为半导体封装材料，特别是环氧塑封料[2][4] * 公司于2025年9月19日收到中国证监会关于同意公司发行股份、可转换公司债券购买资产并配套募集资金注册的批复，标的公司为恒所华为电子有限公司[2] * 公司2025年半年度及第三季度归属于上市公司股东的净利润同比下降较多[5] 财务表现与运营亮点 * 公司营业收入99%以上来自环氧塑封料相关收入[4] * 净利润同比下降主要原因为大量的股权激励费用、重组期间的中介机构费用以及新增设备折旧费用，若剔除这些费用，利润增长与营收增长相匹配[5] * 2025年1-9月份，公司（华海诚科）与恒所华为的销售额均高于2024年同期，华海诚科的增幅略高于恒所华为[17] * 产品价格基本维持稳定，未有太大变化[17] * 公司持续加大研发投入，研发投入比例较上年同期有较大提升[2] 产品结构与技术进展 * 产品分为基础类封装材料、高性能封装材料和先进封装材料[27][43] * 华海诚科产品结构：传统封装形式（如TO）约占收入一半，高性能封装（如SO系列）约占一半[27] * 恒所华为产品结构：传统基础封装约占25%，高性能类产品约占60%-70%，先进封装占比约4%-5%[27] * 先进封装材料验证进度：在K分（QFN）上已有批量出货，每月达吨级；BGA、扇出型（FOWLP）/板级（DLP）仍在工艺验证或等待可靠性结果[7] * GMC（颗粒状环氧塑封料）已解决专用设备问题，可稳定连续生产；LMC（液态环氧塑封料）研发难度大，仍在研发中[50][64] * 高密度集成电路和系统级模块封装用环氧塑封料募投项目延期，主要原因是为满足芯片级性能及金属含量极限控制要求，在设备调研、前道预处理、后道粉碎及减少金属杂质工艺上进行了反复论证和验证，预计今年年底基本能够完成[12][67] 市场与客户分析 * 国内环氧塑封料市场规模约60多亿元人民币，产品结构呈橄榄型，高性能类占比最高，基础类因单价低占比次之，先进封装类占比最低[43] * 在高性能产品领域，外资厂商仍占据70%-80%份额，华海诚科与恒所华为合并后约占十几份额[46] * 终端应用领域占比（华海诚科）：光伏类产品约占20%-25%，车规级产品约占5%，其余大量无法明确拆分的归为消费电子类[33][34][36] * 终端应用领域占比（恒所华为）：车规级产品占比接近1/4，工控类有一定出货[34] * 需求与增长：汽车电子和工控类（如IPM模组）需求有增长，恒所华为的海外客户订单明显多于2024年，整体需求增长约10%[23][24][25] * 公司产品在长鑫存储的DDR5产品上已完成工艺验证，满足要求，但需转产至国内生产；HBM相关产品，颗粒状GMC有产品，液态LMC在研发中，尚未有具体订单或验证消息[14][57][58][59][60][65] 收购整合与战略规划 * 收购恒所华为的战略意义：加速国际化布局、扩大海外市场份额、补强产品短板、整合供应链优化成本、优化产线布局、整合研发资源[71] * 合并后，从产能、销量、销售收入、研发能力和公司实力看，在国内处于第一地位；根据Prismark 2024年报告，销量全球排名第二，销售收入排名第三或第四[9] * 恒所华为旗下有一家韩国独资公司，2024年有约5000万人民币的主营业务收入[9] * 收购完成后，原有恒所华为的国际客户对管理团队信任度较高，许多之前丢失的订单正逐渐恢复[9][10] * 公司未来发展战略：巩固现有优势，以客户定制需求和先进封装技术趋势为导向，加快对外资厂商产品的替代，特别是在高性能和先进封装材料领域实现国产化替代[69][70] 其他重要信息 * 公司股东华为旗下的勃投资（哈勃投资）在减持公司股份前未与公司管理层过多沟通，其总投资金额不足5%，减持无需公告，双方在技术研发方面的合作仍在继续[19] * 公司对于收入增速预测相对保守，但未来存在达到20%-30%年增长的可能性[61][62][63] * 恒所华为的前两大客户之一安氏（Anshi）受闻泰事件影响，预计11月份东莞工厂销量会略有下降，但东南亚业务目前未受影响[52][53] * 公司澄清市场传闻：产品通过长鑫存储HBM认证并锁定3.2亿元订单的消息不属实；GMC产品通过客户验证进入SK海力士HBM供应链及8层HBM材料处于技术开发阶段的消息，部分源于恒所华为韩国子公司（HEM）在破产前曾是SK海力士供应商的历史情况，但目前相关业务已中断[65][66]

纪要涉及的行业或公司 * 本次电话会议纪要主要涉及上市公司**中鼎股份** [1][2] * 行业讨论涵盖**汽车零部件**（传统主业）、**人形机器人**（新兴业务）及**数据中心液冷**（新兴业务）[3][4][5][6][7][8] 核心观点和论据 财务业绩表现 * 公司前三季度营收145.54亿元，同比增长0.11% [2] * 归属于上市公司股东的净利润13.07亿元，同比增长24.26% [2] * 扣非净利润11.39亿元，同比增长20.14% [2] * 9月末总资产263亿元，净资产约141亿元 [2] * 三季度毛利率达到25.78%，为近几年新高，且环比二季度有提升 [34][35] * 奇瑞上市收益约1.4亿元在三季度体现，另有美国政府补助约3000万元 [37][38] 传统汽车业务：稳健增长与结构优化 * 传统汽车业务维持稳定增长，利润率水平持续上升趋势 [3] * 公司自去年下半年起持续优化营收和订单结构，淘汰低经济效益业务 [3] * 海外业务占比接近45%，公司通过精细化管理、成本管控及产业链国际化（如原材料和模具生产的国际化）来改善海外盈利 [42][43] * 收入端增长平缓是主动优化收入结构、淘汰低利业务的结果，增量业务增长被主动削减的非健康收入所抵消 [44] * 四季度及未来毛利率目标为在当前水平（约25.78%）左右平稳波动，追求稳健增长 [35][36][42] 机器人业务（第二增长曲线）：战略布局与进展 * 机器人业务被定位为公司的第二增长曲线，是资源倾斜和战略分配的核心 [11] * 发展战略路径为：关节核心部件 → 关节总成 → 本体代工 [5][7] * **谐波减速器**：产线已初步搭建，新设备（包括价值两三千万的定制设备）正在采购和到位；已配套埃夫特工业机器人；与“众擎”独家开发的高性能油封谐波减速器项目推进顺利，预计很快能拿到定点和进行小批量生产；年内预计还能拿到其他国内客户订单 [6][22] * **力传感器**：相关公司已于9月21日正式开业，已送样；预计年内有很大概率在“塑料管中”拿到定点和实现量产；正与谐波团队合作推进一体化集成 [6][19][22] * **合资公司布局**：计划与军工企业“拓普达”成立合资公司，开发用于灵巧手的**微型电机**（初期为空心杯，后续技术迭代）；另计划合作开发**钛合金**材料业务，因钛合金价格已下降75%至原价的约1/4，有望在人形机器人轻量化（如腿部拉杆、结构件）上广泛应用 [6][25][26][28] * **关节总成与本体代工**：正与客户进行关节总成的产品开发和送样；已公告计划与“主机动力”成立合资公司进行本体代工，明年计划配套不少于500台；挑战在于建立更柔性、自动化的生产线以保证产品质量稳定性 [7][16][17] * 客户对接广泛，包括众擎、小鹏、智元、舍弗勒中国、奇瑞等，但具体进展待后续公告 [22][23][24] 液冷业务（第二增长曲线）：市场聚焦与产品推进 * 数据中心液冷市场快速发展，公司将其作为重心业务大力推广 [3][31] * 核心产品为数据中心液冷的CDU，其中算法、软件、传感器等核心件自产，其他部件外采 [4] * 公司已有车规级液冷业务接近60亿元的营收规模，计划将管路类、冷板类等相关产品经验推向数据中心液冷领域 [4] * 当前主要技术路线为**浸没式液冷** [32][33] * 核心竞争力在于拥有CDU的独家知识产权和技术水平 [31] * 下一步工作重中之重在加速推进与头部客户的配套对接 [8][31] * 公司认为行业存在竞争，但未来上市公司间战略合作可能会增多 [33] 公司战略与资源分配 * 机器人和数据中心液冷业务被明确为战略第一位，是未来的第二增长曲线和可能的再融资重心 [11] * 传统业务目标为保障业绩稳定增长，同时持续优化体内盈利水平较弱的业务和客户 [11][52] 宏观与运营挑战应对 * 关于美国关税问题，公司在美洲已有产能布局，将根据自动化水平高低加速本土化产能部署，目前关税影响不大 [12] * 对于新业务（机器人、液冷）的重大投入初期可能对整体毛利率产生影响，公司目标仍是稳健增长 [14] 其他重要内容 * **军工合资项目**：与西安军工企业“拓普达”的合资项目正在推进，预计公司控股，落地后将进行披露 [46][47][48] * **财务规划**：公司通常在每年10-12月制定全面预算，对明年后年的详细收入利润展望需待12月中下旬定稿 [49] * **资产减值**：从当前资产质量看，四季度没有明显的资产减值压力，但最终需经审计评定 [40] * **投资者交流**：公司邀请投资者实地参观机器人业务（如传感器、减速器产线）[53]

行业与公司 * 纪要涉及的公司为致光电器[1][2] * 公司业务分为制造板块（电力电缆、传统电力设备、储能设备生产制造）和服务板块（综合能源服务）以及独立的储能电站投资、建设和运营业务[2] 核心观点与论据 公司三季度业绩表现 * 公司三季度收入同比增长32.63%至68.64亿元，归母净利润扭亏为盈，约为400万元[1] * 传统电力设备和电力电缆板块表现稳定，与过去几年基本持平，略有上升[2] * 储能设备生产制造业务在三季度确认收入量不大，约为两三个亿，因收入确认高峰通常在四季度[2] * 独立储能电站业务表现突出，三季度营收约1.8亿元，利润约1.25亿元[3] * 综合能源服务业务仍处于亏损状态，但公司正通过资产处置（平陆瑞源项目，意向价格2.65亿元）来减亏[5][6] 分板块业绩数据（1-3季度累计） * 电缆业务营收约7.2亿元，利润1000多万元[12] * 储能设备业务营收约13-14亿元，利润8000多万元[12] * 独立储能电站业务营收接近1.8亿元以上，利润1.2亿元以上[12][13] * 电器技术业务营收5亿元以上，利润与之前持平[13] * 综合能源业务营收7-8亿元（部分内部项目合并抵消），利润仍为亏损[13] 储能行业前景与公司战略 * 公司认为储能需求是与电力系统转型和未来工业需求相辅相成的重要环节，并非短暂需求，至少在"3060"双碳目标达成前需求不会缩减[8][10] * 储能业务正从"强制配储"转向"价值配储"，其价值体现在保障电网安全稳定（如参与辅助服务市场）以及在未来电力市场交易中实现灵活调节[9][10] * 公司对储能设备生产制造业务未来两年要求每年至少30%以上的增长，并预计今年利润过亿，未来保持与营收相当的增速[17][18] * 海外储能市场处于前期拓展阶段，公司目标是在未来两三年内（约2027-2028年）使海外营收占比达到10%（预计达大几个亿）[46][48] 技术与项目优势 * 公司高压级联技术路线在大型储能项目中的市占率呈增长趋势，在已做的项目中占有率保持在70%以上[30][32] * 该技术路线优势在于其构网能力突出，以及整体经济效益更好（如初始建设成本因用地、布局、辅材更省而较低，整站关口效率维持在90%左右，比其他路线高出约5%）[30][34] * 清远独立储能电站项目自投运以来一直超出预期，收益优势明显[14][41] * 公司在广东的独立储能电站项目（清远二期、三期，梅州平远项目）争取在今年年内并网，将提升规模与收入，但收益提升可能非线性[19] 产能与供应链 * 黄浦区永和基地一期实际产能超过5GWh，产能利用率较满；二期于今年上半年竣工，部分产能可用但未完全使用[45] * 为应对电芯价格上涨，公司与海辰签订了15GWh的合作协议以保障供应链，短期对毛利率有影响，但远期影响预计不大[49][50] 政策影响与市场布局 * 广东省政策规定同一220kV片区不能超过一座独立储能电站，电网也收紧并网审批，但因市场调频需求有限，已备案在建项目远超需求[39] * 公司已竣工等待并网的项目不受该政策直接影响，但并网速度可能变慢[39][40] * 公司认为独立储能电站调频收益类似于"择优录取"，性能优异的设备仍会中标，故政策对公司影响预计不大[40][41] * 公司在省外更倾向于设备销售或与合作方联合运营的模式，大规模自主投资将视市场和公司经营状况而定[42] 资产处置进展 * 平陆瑞源项目处置已与政府达成初步一致，意向交易价格2.65亿元，目前正推进协议细节谈判和政府内部程序[5][52] * 支付方式优先通过政府协调银行贷款解决，公司提供了分期付款计息方案，预计按公告时间点推进，本供暖季公司留六人团队提供协助[53][54] 收入确认与结构 * 独立储能电站收入目前95%以上来源于二次调频服务，因广东省现货市场电价低（约两毛多），暂不具备经济价值[59][61] * 合同负债增长显示良好订单态势，收入确认（尤其在四季度）存在不确定性，需满足用户签署节点文件及会计师认可等条件[62] 其他重要内容 * 公司综合能源服务的远期规划是成为除设备制造外，在电力交易服务领域的主要主体并贡献营收和利润[20][23] * 近两年综合能源业务的营收贡献将主要来自交付类业务（如电力EPC），服务类业务贡献会滞后[21][22]

浩华科技三季度电话会议纪要关键要点 纪要和公司信息 * 纪要涉及的公司为浩华科技，行业涉及氟化工、电子化学品、高端制造化工材料、碳检排等 [1][2] * 会议主持人为长江证券分析师王呈，公司出席人员包括董秘苏总、财务总监何总等 [1] 核心财务表现 * 公司前三季度收入123.01亿元，同比增长20.5%，净利润13.64亿元，同比增长53.02% [2] * 前三季度毛利总额30.98亿元，同比增长33.4%，整体毛利率同比提升2.44个百分点 [2] * 第三季度业绩创历史新高，核心板块呈现均好增长态势 [1][2] 业务板块表现 **氟材料板块（含蓝天和晨光院）** * 前三季度氟材料收入占比约57%-58%，毛利贡献约52%-53%，净利润贡献约57% [3][4] * 第三季度氟材料收入贡献达57%，毛利贡献58%，利润贡献超过70% [4] * 增长驱动包括制冷剂配额管制改善行业竞争格局，以及下游冷链、空调、新能源汽车需求拉动，产品价格逐月增长 [4][5] **高端制造板块** * 第三季度高端制造收入同比增加30%，环比增加3.5%，毛利环比增长约36% [7] * 黎明院和海花苑表现突出，重要客户需求及发货量逐月提高 [7] * 第四季度预计发货不低于前三季度平均水平，明年展望积极，受益于国防现代化规划及商业市场拓展（如惊蛰行动） [10][11] **电子化学品板块** * 电解液产能25万吨，1-9月销量接近5万吨，同比增长超100%，但销售均价同比下降约12% [17][18] * 电解液单位成本下降15%，毛利率增加，四川盐滩项目投产助力成本压降 [18] * 六氟磷酸锂产能约6000吨，部分自用部分外销，近期价格从4-5万元/吨涨至6万元/吨，公司计划新产能项目 [19] * 三氟化氮产销量同比两位数增长，销量增长29.6%，四川3000吨新产线计划年底投料试生产 [24][25] * 六氟化钨销量翻倍（约120%），价格相对稳定 [25][26] **其他业务** * 碳检排板块与其他板块均实现增长 [2] * 航空轮胎（桂林蓝宇）处于试飞验证阶段，进度较慢，目前以斜交胎销售为主 [13][15][16] 整合与运营优化 * 浩华科技与蓝天整合后，在销售渠道、采购、生产运营、资金管理方面实现一体化，降低成本 [30][31][32] * 四川盐滩基地一体化管理（含PTFE、电解液、三氟化氮等），新产线毛利率预计比洛阳基地高2-3个百分点 [27][29] 风险与挑战 * 航空轮胎试飞验证周期长，需协调航司、机场等多方资源，数据积累进度较慢 [14][15] * 六氟磷酸锂涨价原因待观察（需求拉动或供给检修），电解液价格仍处下行趋势 [19][20]

纪要涉及的行业或公司 * 公司为“零点有数”，主营业务为数据智能辅助决策，涉及政务、金融、消费品等行业 [1] * 行业涉及数据智能、人工智能（AI）、知识图谱、大模型应用及保险科技、金融科技等 [6][7][23] 核心观点和论据 **1 财务表现与战略调整** * 公司三季报毛利率提升，核心原因是数据决策智能软件业务占比从去年约25%提升至接近40% [1][2] * 数据决策智能软件业务毛利率约60%-70%，远高于传统咨询报告业务（毛利率仅20%+） [2] * 公司主动放弃低毛利业务，进行战略调整，旨在调结构而非单纯追求收入增长，导致收入小幅下降但亏损缩窄 [2][4][5] * 研发高峰期已过，研发费用大幅下降，投入更聚焦于基于知识图谱的低幻觉人工智能智能体研发 [3] **2 技术整合与产品方向** * 公司并购“海益思”后，整合其知识图谱技术，形成了“轻量级数据库+基于本体的知识图谱计算平台”的技术底座 [7][9] * 该技术平台旨在降低大模型幻觉，并利用大模型降低知识图谱构建和更新成本 [7][8] * 对标美国Palantir，计划将知识图谱能力从军工领域拓展至金融保险领域 [10][11] * 在保险细分领域探索新模式，目标按保费3%-4%进行TPA（第三方）收费，预计明年一季度推出产品 [11][12] * 在新消费领域（如新型零食）探索AIAAS模式，参与产品从概念到销售的全流程并分成，预计本季度落地 [26][27] **3 市场需求与业务亮点** * G端业务（政务）因经济环境及政府过紧日子相对低迷，但公司所在的民生治理领域（如12345热线）需求稳定未减量 [13][14] * B端业务需求增加但竞争激烈导致毛利率下降，公司通过AI审单等技术帮助客户降本增效，例如替代部分买手工作 [14][15] * 公司获得来自DeepSeek、豆包等大模型公司的商机，因客户发现大模型直接应用效果不佳，需要公司的工程化能力和行业Know-how进行落地 [19][20] * 观察到边缘计算趋势，并与芯片公司探讨合作，未来方向包括“软件芯片化” [21] **4 未来发展与商业模式演进** * 公司未来整合方向包括技术端、数据源（如IoT设备、软件系统积累的数据）以及行业线（保险科技、金融科技公司） [23][24] * 现有软件业务已具备类SaaS持续收费特征 [30] * 战略路径清晰：业务经验模型化、模型算法化、算法软件化、软件芯片化 [21][30] * 积极探索从卖工具转向卖结果的新型商业模式（AIAAS） [27][31] 其他重要内容 * 提及香港公司“海思科技”已递表港交所，其知识图谱相关收入约1亿元，AI Agent收入约1亿元，总规模约5亿元，作为知识图谱和AI Agent赛道受资本市场关注的佐证 [9] * 提及Palantir与英伟达的合作，作为边缘计算降低算力成本趋势的例证 [21]