中国企业出海现状与趋势 - 2023年中国对外非金融类直接投资达1438.5亿美元，同比增长10.5% [1] - 2025年上半年民营企业进出口12.48万亿元，同比增长7.3%，占外贸总值57.3% [1] - 企业出海从可选项转变为生存与发展的必答题，既是全球化战略选择，也是应对内卷寻找新增长极的路径 [2] 出海面临的挑战与风险 - 越南设厂案例：工人不稳定、物流效率低导致运输时间延长2倍，订单延迟交付，半年内客户流失资金链断裂 [3] - 物流公司导致货物被美国海关扣押销毁，合同隐含陷阱条款造成超千万元损失 [4] - 海外市场差异大：中东广告触犯习俗被下架，欧洲税务违规被罚百万欧元 [5] - 试错成本高：投入数百万起步，决策失误可能导致资金损失和品牌口碑受损 [6] - 中国企业出海成功率不足20%，大型集团需3-5年实现盈亏平衡 [8] 出海企业类型分析 - 行动派：快速投入建厂招人但面临管理难、合规风险高、成本上升等问题 [11] - 观望派：信息收集充分但受风险因素制约难以下定决心 [12] - 试探型：通过项目合作派遣先遣部队侦察市场，验证可行后扩大规模 [13] 小成本低风险出海策略 - 国别选择需系统分析而非"刮彩票"，柬埔寨案例显示供应链缺失导致亏损 [24] - 合规是红线，需明确法律边界避免利润被劫掠或管理层被起诉 [26][27] - 组织管理需解决团队搭建、跨文化融合等关键问题 [29] - 营销需重构销售链路，理解当地文化避免水土不服 [31] 企业出海课程解决方案 - 四大模块覆盖国别选择、合规、组织管理和营销 [33] - 国别选择模块提供市场评估方法和主流出海模式分析 [34] - 合规模块包含避险清单和风控工具库可避免80%低级错误 [35] - 组织模块提供能力图谱选人和跨文化沟通模型 [36] - 营销模块通过案例拆解海外客户需求洞察方法 [37] 导师团队与资源支持 - 黄兆华：10年海外落地经验，助力企业海外市场10倍增长 [40] - 许焕章：30年国际品牌策略经验，服务多家跨国公司 [41] - 彭帅：10多年海外法律业务经验，为多家企业提供出海法律服务 [42] - 卓立：深度考察全球中资出海热土，研究上百家企业案例 [43] - 依托2000多家出海企业和200多家服务机构构建资源网络 [45]

公司表现 - 洋蜻蜓品牌防晒伞在拼多多平台销量从年初至今增长50% [2] - 店铺爆款防晒伞定价15元，生产成本7-8元，物流成本2元，运营成本2元，单把利润约3元 [22] - 店铺六年累计销量超600万把，复购率达18%-20%，高于行业平均10%的水平 [20] - 通过乡村工厂模式实现成本控制，江西工厂日产能达4000-5000把，工人80余人 [25] 行业趋势 - 6月高温推动"防晒经济"，"什么值得买"平台防暑关键词商品GMV同比增长65.13%，防晒配件环比增长超40% [3] - 消费升级趋势下，消费者对高品质商品需求增长，上海消保委调查显示低价商品导致消费者获得感下降 [16] - 拼多多推出千亿扶持计划，重点支持提供优质商品的中小商家，包括流量、资金和技术支持 [13] - 平台规则转向品质导向，加强对商品质量管控，包括禁止好评返现和线下抽查等措施 [12][13] 商业模式 - 采用"乡村生产+电商直连"模式，江西工厂用地和人工成本较义乌低30%以上 [25] - 沧州青县化妆刷产业带形成集群效应，当地出厂价比城市工厂低20%-30%，占据国内50%市场份额 [28] - 直接生产直销模式削减中间环节成本，不投入广告和达人带货，保持价格竞争力 [22][23] - 乡村工厂带动就业，江西伞厂为村民创造月收入1000-5000元的增收机会 [37] 产业影响 - 乡村工厂模式促进县域经济发展，湖南已建成6821个乡村车间，带动就业33万人 [37] - 沧州化妆刷产业从代工转型自主品牌，从业人员达1.6万人，工厂超1000家 [29][38] - 电商平台打破地域限制，使乡村低成本生产能力直接转化为终端价格优势 [30] - 该模式缓解乡村人口流失问题，提供就近就业机会，缩小城乡收入差距 [36][37]

年轻人消费趋势 - 18-35岁年轻人消费榜单前三位是旅游、数码产品和保健养生 [9] - Z世代平均每年健康消费支出达3250.7元 [9] - 63%年轻人受记忆力下降、情绪波动、免疫力变弱等亚健康困扰 [28] 健康监测设备市场 - 动态血糖仪成为年轻人减肥控糖神器 去年双11健康监测品类订单量同比增超3倍 [14][17] - 2024年618京东健康血糖仪销售破亿 动态血糖仪同比增64% [17] - 智能手表一季度出货1762万台 同比增37.6% 心率血氧监测成标配 [25] - 三诺生物在财报中首次提及年轻用户增长为新品开发重点 [18] 慢性病年轻化趋势 - 中国15-39岁早发2型糖尿病患者从1990年961.2万增至2021年2374.6万 [22] - 20-24岁非酒精性脂肪肝发病率2011-2021年增18.34% 增速居各年龄段之首 [23] 中医养生热潮 - 三伏贴百度资讯指数环比增208% 30-39岁为主要搜索群体 [30] - 北京同仁堂艾草三伏贴全网热销7万+ 位列中医保健榜第一 [31] - 2023年全国民营中医机构超8.6万家 年增15% 十年增幅达7.5倍 [34] - 美团年轻化中式推拿门店数量同比增77% [35] 药食同源消费 - 黄芪销售额增速超75% 鸡内金黄精当归灵芝等快速增长 [41] - 中式养生水市场规模从2023年1亿飙升至2024年4.5亿 增幅350% [44] - 35岁以下滋补养生人群占比同比上升4.2个百分点 [40] GLP-1减肥药市场 - 司美格鲁肽一季度收入84.84亿美元 超越抗癌药成全球药王 [53] - 京东健康减肥药搜索量环比增80% 体重管理营养品成交额同比增50% [63] - 摩根士丹利预计2035年全球减重药市场规模将达1500亿美元 [64]

雅鲁藏布江水电工程 - 总投资约1.2万亿元的超级水电工程开工 建设5座梯级电站 电力以外送消纳为主 兼顾西藏本地需求 [1] - 雅鲁藏布江大拐弯段技术可开发资源量近7000万千瓦（70吉瓦） 相当于三峡电站3倍 中游已建水电站总装机400万千瓦（4吉瓦） 单位投资额约250亿元/吉瓦 [1] - 工程将提升国内电网稳定性与清洁能源比例 但投资回报周期较长 经济上行压力期可带动西藏经济及全国上下游产业链需求 [2] - 未来AI算力与数据中心建设可能引发电力需求激增 该工程是面向AI时代的清洁能源基础设施布局 [7] 校园配餐国家标准 - 市场监管总局发布《校园配餐服务企业管理指南》国家标准 覆盖食谱管理、加工制作、配送、应急处理等全链条 [3] - 标准要求接入"明厨亮灶"系统接受社会监督 防止非法添加剂使用 强化食品安全与营养健康信息交流 [3] - 国内食品安全法规持续完善 但需提高违法成本以增强威慑力 [4] 全社会用电量数据 - 6月全社会用电量8670亿千瓦时 同比增长5.4% 城乡居民生活用电量同比增10.8% 第三产业用电量增9% [5] - 1-6月累计用电量48418亿千瓦时 同比增3.7% 第一产业用电量增速最高（8.7%） 第二产业增速放缓至2.4% [5] - 数字经济转型带动第三产业用电增长 但工业用电放缓仍影响整体增速 [6] 成都楼市新政 - 成都出台17条楼市新政 包括直补购房首付、分批取消限售、公积金贷款首付比例降至20%等 [8] - 政策旨在稳固楼市回暖趋势 成都因人口净流入与供应调控具备独特回暖条件 [9] 马斯克推出儿童AI应用 - xAI计划发布儿童版AI应用"Baby Grok" 提供友好型内容 此前Grok因伴侣模式中NSFW言论引发争议 [10] - AI模型需强化年龄分级功能 解决"幻觉"问题对儿童用户的影响 [11] 中东主权基金加码中国资产 - 60%中东主权基金计划未来五年增加中国资产配置 亚太与非洲地区主权基金增配意愿更强（88%与80%） [12] - 中国在AI、清洁能源等领域技术优势及开放政策增强外资吸引力 但地缘因素导致外资流入速度放缓 [13] 宇树科技IPO进展 - 宇树科技启动IPO辅导 最快10月提交申请 注册资本从不足300万元增至3.64亿元 [14] - 获吉利、腾讯、阿里等投资 人形机器人赛道融资活跃 科创板政策松绑助力硬科技企业上市 [14] 股市行情 - 沪指、创业板指创年内新高 两市成交额1.7万亿元 基建、特高压、机器人概念领涨 [16] - 水电工程开工信号推动基建板块爆发 市场情绪偏暖 工程机械与"反内卷"板块双主线并行 [17]

核心观点 - 全球围绕RWA（真实世界资产代币化）和稳定币的金融竞赛已在中美之间展开，美国通过《天才法案》强化美元霸权，香港推出《稳定币条例》争夺话语权 [2][4][8][34] - RWA技术通过区块链将实体资产（房地产、黄金、股票等）代币化，实现资产分割、流动性提升和普惠金融，2030年市场规模或达16.1万亿美元（占全球GDP 10%） [12][13][18][20] - 稳定币与RWA技术深度融合，为跨境支付、资产结算提供高效工具，美国计划通过监管稳定币巩固美元地位，香港则加速牌照发放抢占市场 [28][29][32][48] RWA技术应用 - **房地产代币化**：美国RealT平台允许50美元起投房产代币，迪拜计划将160亿美元房地产上链 [14] - **黄金代币化**：Paxos公司发行1:1锚定实物黄金的PAXG代币，黄金储备于伦敦LBMA金库 [16] - **股票代币化**：Robinhood在欧推出200余只美股及ETF代币（含未上市的OpenAI、SpaceX），股价两月累计上涨59%，但代币价格出现12%-400%溢价 [17][39][41] 行业竞争格局 - **美国主导**：贝莱德推出链上货币基金BUIDL（锚定1美元），摩根大通发行机构专用JPMD，特朗普法案意图将4万亿美元加密市场纳入监管 [7][18][35] - **香港布局**：42家券商获加密货币交易牌照，37家升级虚拟资产咨询牌照，广发证券发行首只计息代币化证券GF Token [48] 技术优势与风险 - **优势**：24小时交易、降低投资门槛（如1美元分割特朗普大厦）、提升跨境效率 [25][27] - **风险**：流动性不足导致价格操纵（Robinhood代币溢价400%）、监管真空引发内幕交易，OpenAI等公司否认合作代币化股权 [41][44][46] 大国博弈动因 - **经济利益**：稳定币市值已达2500亿美元，2030年或达3.7万亿美元，衍生金融服务（做市、资管、投行）潜力巨大 [31] - **金融霸权**：美国通过监管稳定币维护SWIFT系统地位，区块链技术可能削弱其制裁能力，香港条例被视为挑战美元体系 [33][34]

立即点击 ▲ 观看视频 我最近去调研人形机器人， 在那里看到了很多泡沫，但很可能10年后这里却出现很大的鱼，现 在冲进去的人 有可能等不到那一天，但这迟早会出一条大鱼。 但另外也有一些人认为他们已经没机会了，他们认为我们已经掌握了技术，掌握了制造能力， 掌握了电机的核心能力、创新能力， 大模型数据、采集能力等等。 所以这个问题最终还是要回到第一个问题： 中国这个大水塘还是不是水大鱼大？ 第二，在这个 大的海域里面，你在 哪一片水域看到了浪潮？ 这是我觉得做企业观察最核心的问题。 所以我觉得，每一个人都是 时代的人， 也是这些猎手、这些渔夫，他们 再造 了这片 海域 ， 让它变得与众不同。 所以我觉得 既有时代的企业家，也有企业家的一个时代。 我觉得任何一个国家获得一个商业，最大的问题是：有没有足够大的 市场 ？ 如果有足够大的市场，那么一定会出现那些最勇敢的猎人和渔夫。如果里面的鱼已经不见了， 或者鱼塘变小了，那些勇敢者要么离开了，要么就不会再诞生。 ...

行业概述 - 在线酒旅（OTA）市场持续高增长，2024年国内旅客出游总花费达5.75万亿元，同比增长17%，2025年一季度增速进一步提升至18% [11] - 携程系（携程、同程、去哪儿）占据超70%市场份额，美团以13%位居第二梯队，飞猪、抖音等合计占11% [13] - 携程在高端酒店市场占有率超70%，行业壁垒显著，毛利率长期稳定在80%以上，远超LVHM（67%） [17][19] 竞争格局与商业模式 - 传统OTA平台以"抽佣"为核心盈利模式，携程对酒店佣金率普遍12%-20%，部分高达30%，美团、抖音佣金率为8%-10% [19] - 京东以供应链优势切入酒旅市场，聚焦二三线城市，PLUS会员年均旅游消费频次2.3次，客单价1500元 [26] - 阿里整合飞猪与饿了么，飞猪在出境自由行市场占44.3%份额，接入淘宝"闪购"入口强化生态协同 [28][29] - 抖音依托流量优势扶持连锁品牌直播和探店内容，以低价策略冲击暑期市场 [30] 市场趋势与用户行为 - Z世代单次跨城追星消费可达2500元，催生冰雪经济、演唱会经济等新业态 [47] - 61-65岁银发族旅游订单增速达58%，人均消费高出平均水平30%，偏好高星级酒店 [47] - 旅游消费呈现高频化、碎片化特征，短途游（一年5-6次，每次2-3天）成为主流 [45] 酒店商家转型 - 高端酒店空房率上升，行业重心从"提房价"转向"拼入住率" [35] - 华住集团私域流量占比达87%，会员订单毛利率较OTA渠道高8%-10% [42] - 下沉市场竞争聚焦"价格+颜值"，县城核心地段成为布局重点 [41] 行业痛点与新机会 - 酒旅供应链存在透明度低、规模化程度低的问题，传统OTA平台未涉足该领域 [21] - 旅行社日均新增超20家，但行业利润下降，平均每家少赚8000元，轻资产模式兴起 [40] - 内容生态与本地生活服务深度融合，为互联网巨头提供跨界渗透空间 [49]

热门本科专业趋势 - 2023年热门本科专业TOP20中，电气工程及其自动化以8.2万搜索量居首，数字媒体技术（7.0万）、口腔医学（6.2万）紧随其后，工学类专业占比达50% [2][3] - 人工智能专业热度5.8万排名第六，计算机科学与技术（3.3万）和电子信息工程（3.7万）进入前15，反映技术类学科持续受关注 [3][4] - 医学类专业占据5席，临床医学（5.7万）、药学（3.3万）等需求稳定，农学类动物医学以6.2万热度位列第四 [3][4] 计算机科学就业危机 - 美国计算机科学本科失业率达6.1%，计算机工程专业失业率更高达7.5%，远超艺术史（3%）和营养科学（0.4%） [5][6] - 硅谷裁员潮导致数十万技术员工与应届生竞争，7%计算机科学研究生学位持有者仍处于失业状态 [19][20] - 企业倾向招聘具备成功履历的资深人才，而非大量初级程序员，市场出现"幽灵职位"现象 [18][19] 行业岗位替代预测 - 麦肯锡预测2030年美国30%岗位受生成式AI影响，批发零售业280万人、制造业210万人需转行，收银员、生产工人等基础岗位首当其冲 [25][28][29] - 金融业60万岗位面临冲击，出纳员、财务文员需求下降27%，数据科学家和软件工程师需求增长24% [31][32] - 医疗保健行业新增370万岗位集中于健康助手和专业人员，行政类岗位被AI体检报告系统替代 [33][34] 理工科扩张与隐忧 - 中国高校过去6年新增100多个人工智能专业，增长15倍，理工科毕业生数量达美国8倍 [13][16] - 制造业科学家工程师占比仅3.55%，显著低于德国（23.2%）和欧盟（14.2%），高端人才缺口突出 [17] - 集成电路工程师月薪8459元居本科高薪榜首，互联网开发（8245元）和工业互联网（8030元）形成薪资标杆 [15] 新兴技能需求演变 - 技术技能（STEM能力）需求预计2030年增长29%，社会情感技能（沟通、同理心等）增长14%，形成复合能力要求 [43][44] - AI训练师、伦理审计师、人机协作总监等新兴职业涌现，需同时掌握算法理解与人文学科知识 [38][39] - 通感型人才成为稀缺资源，需横跨文理实现"技术+共情"能力融合 [40][45]

外资在华投资政策 - 七部门发布通知鼓励境外投资者在华再投资 落实税收支持政策 符合目录项目可享受进口设备支持 [1] - 外商投资企业以外汇利润再投资 外汇资金可境内划转 简化登记手续 [1] - 政策旨在应对外部挑战 优化营商环境 吸引长期资本扎根中国 减少外汇流出压力 [2] 以旧换新政策效果 - 上半年以旧换新带动销售额2.9万亿元 约4亿人次享受补贴 [3] - 限上单位家电零售额连续两位数增长 新能源车保有量较2020年增5.4倍 渗透率达50.2% [3] - 政策激活存量置换需求 但对增量需求拉动有限 下半年需配套政策组合拳 [4] 美债持仓动态 - 中国连续3个月减持美债 5月持仓降至7563亿美元 日本增持至11350亿美元保持第一 [5] - 2022年4月起中国美债持仓持续低于1万亿美元 总体呈减持趋势 [5] - 减持反映逐步减少美元依赖 为人民币国际化腾空间 [6] 央企上半年表现 - 央企上半年实现增加值5.2万亿元 利润总额1.4万亿元 [7] - 研发投入4139.8亿元 完成固定资产投资2万亿元 新兴产业投资保持高位 [7] - 改革深化提升任务完成率超80% 管理层级控制在4级以内 [7] 超豪华车消费税调整 - 起征点由130万元降至90万元 新能源车纳入征收范围 [9] - 受影响车型价格区间101.7万-146.9万元 成本将增加10% [9] - 政策增加税收来源 对消费影响可控 [10] 台积电二季度业绩 - 营收9337.9亿新台币同比增38.6% 净利润3983亿新台币同比增60.7% [11] - 7纳米及以下制程占比74% 3纳米和5纳米合计占60% [11] - AI芯片需求强劲拉动业绩 但面临美国关税不确定性 [12] 沃尔沃二季度亏损 - 经营亏损100亿瑞典克朗 为IPO后首次季度亏损 [13] - 收入降8%至935亿瑞典克朗 主因美国关税导致ES90车型销售暂停 [13] - 一次性费用114亿瑞典克朗 剔除后经营利润29亿克朗 [13] A股市场表现 - 沪指涨0.5%创年内收盘新高 创业板指冲高回落 [15] - 两市成交额1.57万亿元 稀土永磁和锂矿股活跃 [15] - 市场风险偏好提升 行情逻辑性增强 [16]

文章核心观点 - 《营销管理》作为营销学经典教材，自1967年出版以来持续迭代，其底层逻辑在数字化时代仍具指导意义 [6][7][9][10] - 当前营销环境与1960年代相似，面临产能过剩、媒介革命（直播/AI）、全球化三大挑战，需回归科特勒提出的核心方法论 [2][19][20][24][26] - 中国企业普遍存在混淆广告与营销、依赖低价竞争、忽视市场细分等问题，科特勒20年前的批评至今仍适用 [33][34][35] 营销理论发展历程 - **早期雏形**：1898年AIDA法则提出行为科学解构模型，1912年首本营销教材出版，1923年AC尼尔森开启消费行为量化研究 [11][12][14] - **关键突破**：1931年宝洁首创品牌经理制，1960年麦卡锡提出4P理论，1967年科特勒整合前作出版《营销管理》 [15][16][17][18] - **迭代机制**：教材每3.5年更新一版，已迭代至第16版，通过持续自我革新保持理论生命力 [9][60][61] 1960年代营销成为显学的三大动因 - **产能过剩**：二战后西方工业品过剩，中国1992年取消粮票后轻工业品过剩倒逼品牌营销 [20][21][23] - **媒介革命**：1965年美国电视普及率达93%，传播效率几何级提升，类比当前手机与直播渗透 [24][25][26] - **全球化市场**：消费需求碎片化要求差异化营销策略 [26][27] 科特勒对中国企业的三大启示 - **客户心智占领**：聚焦客户占有率而非市场占有率，服务特定人群需求 [36][37] - **全生命周期运营**：建立客户终身价值思维，超越单次交易 [38] - **经验销售转型**：互联网时代零售商需输出产品价值认知而非单纯商品搬运 [39][40][41] 红海市场竞争策略 - **标杆管理**：模仿行业领导者核心模式（如小米对标苹果） [45][46] - **反向解构**：差异化定位形成认知区隔 [46] - **技术跃进**：通过创新实现弯道超车 [47] 营销与公司战略的关系 - 营销驱动技术-产品-销售-利润的正向循环，无效技术将滞留实验室 [51][52] - 涉及价值观、产品、组织架构的系统工程，需整体性变革 [50] 数字化时代的营销进化 - 直播、数字人、元宇宙等新场景要求持续学习，5年内传统模式将失效 [57][58] - 保持"坚硬核心+持续迭代"的双重能力是关键成功要素 [61][62] 推荐延伸阅读 - 德鲁克《创新与企业家精神》、稻盛和夫《活法》、巴菲特致股东信等构建商业知识体系 [64][65][66][67]