财务表现 - 2025年上半年归母净利润0.89亿元 同比下滑73.68% [1] - 2025年第二季度归母净利润0.11亿元 同比下滑88.17% [1] - 2025年第二季度扣非归母净利润亏损0.15亿元 同比由盈转亏 [1] 经营策略 - 原料价格提升为短期因素 毛利率有望随价格回落而修复 [1] - 重点品类差异化上新：打手瓜子/葵珍/茶衣瓜子延续增长 [1] - 加快新品落地：山野系列瓜子/瓜子仁冰淇淋/全白风味坚果/蜂蜜黄油味鲜切薯条/魔芋 [1] 渠道拓展 - 深化渠道精耕 加大量贩零食店/会员店/即时零售与O2O投入 [1] - 线上以新品孵化与内容营销提升渗透率 [1] - 海外聚焦东南亚市场 拓展北美/日本等主流渠道 [1] 行业地位 - 公司是我国休闲零食领军企业 瓜子行业市占率极高 [1] - 坚果业务为第二增长曲线 具备较高成长性 [1] - 积极拓展其他品类优化产品结构 [1]

核心观点 - 公司2025年上半年总收入34.83亿元同比增长18.5% 归母净利润7.33亿元同比增长18% 业绩增长主要由蔬菜制品爆发式增长及全渠道战略驱动 [1] - 蔬菜制品收入21.09亿元同比增长44.35% 占总收入比重60.5% 成为公司绝对支柱业务 而调味面制品和豆制品收入均下滑 [3][8][9] - 公司面临产品结构转型 传统辣条业务因健康趋势及口味价格问题失宠 魔芋爽成为核心大单品 但需应对加剧的行业竞争并培育新增长点如风吃海带 [7][10][11][17] 业务表现 - 蔬菜制品收入21.09亿元同比增长44.35% 占比从49.7%提升至60.5% 魔芋爽为核心驱动产品 [3] - 调味面制品收入13.10亿元同比下降3.25% 占比从46.1%降至37.6% 毛利下降超2% [8] - 豆制品及其他产品收入下降超48% 占比从4.2%降至1.9% [9] 产品战略 - 魔芋爽通过低热量营销契合健康趋势 新增麻酱口味 但面临盐津铺子等竞争对手 其休闲魔芋制品上半年收入7.9亿元同比增长155% [3][10] - 风吃海带作为重点培育新品 签约品牌大使并推出清爽酸辣味新品 试图复制魔芋爽成功路径 [11][17] - 公司采用"辣味+X"创新逻辑 通过多品类策略构建产品护城河 [16] 渠道表现 - 线下渠道收入31.47亿元同比增长21.5% 占比提升至90.4% [5] - 新兴零食量贩渠道快速渗透 产品在万辰集团等连锁店显眼陈列并享有折扣 [4][6] 管理层变动 - 首席执行官孙亦农辞任 由创始人弟弟刘福平接任 [12][13] - 首席财务官彭宏志辞任 由表弟余风接任 公司核心管理层均为家族成员 [13][14][15]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入27.52亿元 归属于上市公司股东净利润8864.16万元 整体毛利率为19.93% [1] - 海外收入达2.78亿元 同比增长13.18% 电商收入增长24.79%至4.51亿元 [6] - 直营渠道营收占比提升至28.33% 达7.79亿元 [6] 产品创新与品类拓展 - 推出五大创新系列产品 包括瓜子仁冰淇淋 魔芋千层肚 鲜切薯条等跨界新品 [3] - 山野系列瓜子 酥心瓜子仁 全坚果系列 白坚果风味产品及蜂蜜黄油味薯条等新品上市 [3] - 聚焦坚果瓜子核心品类 孵化花生果作为第三大品类 鲜切薯条上市数月收入达数千万元 [4] - 针对老龄化人群开发坚果粉产品 为控糖需求群体推出低GI坚果 健康化成为研发方向 [4] 渠道建设与市场拓展 - 渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家 覆盖零食量贩店 会员店等新兴渠道 [6] - 进驻加拿大主流渠道 日本堂吉诃德 菲律宾7-11 泰国咖啡店 印尼Alfamidi便利店等海外连锁渠道 [6] - 通过音乐节 嗑瓜子大赛 微短剧等形式强化品牌年轻化 在全球8国地标展示"洽洽红"品牌形象 [7] 发展战略 - 坚持长期主义与品质坚守 通过多元化渠道布局和多品类上新推动收入增长 [1] - 采取一国一策策略推进海外市场试销 利用品牌渠道优势拓展魔芋制品等新品 [4] - 持续优化新品推出机制 提升上市效率 下半年将继续拓展品类矩阵与渠道服务 [3][7]

投资评级 - 维持"买入"评级 [9] 核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入29.41亿元（同比+19.58%），归母净利润3.73亿元（同比+16.7%），扣非净利润3.34亿元（同比+22.5%）；单Q2营业收入14.03亿元（同比+13.54%），归母净利润1.95亿元（同比+21.75%），扣非净利润1.78亿元（同比+31.78%）[5] - 大单品魔芋制品表现突出，麻酱素毛肚月销破亿且处于爬坡阶段，辣卤零食收入13.20亿元（同比+47.05%），其中休闲魔芋收入7.91亿元（同比+155.1%）[6] - 海外市场收入0.96亿元（同比+67873.14%），定量装渠道增速领先，传统散装渠道受分流影响小幅衰退，电商渠道因产品调整收入5.74亿元（同比-0.97%）[6] - 毛利率29.66%（同比-2.87pct），主因渠道结构变化（低毛利零食量贩渠道占比提升），但费用管控显效，销售费用率10.57%（同比-2.7pct），Q2净利率13.86%（同比+0.93pct）[7][8] - 下调2025-2027年营收预测至62.15/72.54/83.73亿元（原65.82/79.24/91.49亿元），归母净利润预测至7.99/9.88/11.83亿元（原8.23/10.31/12.36亿元），对应EPS 2.93/3.62/4.34元，PE 25/20/17倍[9][11] 财务表现 - 2025H1毛利率29.66%，归母净利率12.67%；Q2毛利率30.97%，归母净利率13.86%[7] - 销售/管理/研发/财务费用率分别为10.57%/3.55%/1.16%/0.43%，同比优化2.7/0.96/0.4pct（财务费用率+0.16pct）[7] - 预测2025年营收62.15亿元（同比+17.18%），归母净利润7.99亿元（同比+24.86%），净利率12.8%[9][11] - 当前市盈率30.65，总市值197亿元，资产负债率50.9%[4][11] 业务分项 - 分产品收入：辣卤零食13.20亿元（+47.05%）、烘焙薯类4.59亿元（-18.42%）、果干果冻4.28亿元（+9.01%）、深海零食3.63亿元（+11.93%）、蛋类零食3.09亿元（+29.57%）[6] - 分渠道收入：直营0.63亿元（-42%）、经销及其他新渠道23.03亿元（+30.1%）、电商5.74亿元（-0.97%）[6] - 未来重点推进大魔王品牌新品及火鸡面味魔芋爽，强化消费者心智，虎皮鱼豆腐等新品表现优异[6] 成本与效率 - 魔芋精粉价格大幅上升，但库存可用至2026年上半年，采购成本呈缓慢回落趋势[7] - 组织架构精简及费用精准管控显效，预计规模效应下费用率延续下降趋势[7][8] - 2025年预测毛利率29.6%，2027年提升至31.3%；ROE从2024年36.9%逐步降至2027年29.2%[11]

核心观点 - 公司上半年业绩总体稳健但短期承压 营收同比下降5.05%至27.52亿元 归母净利润同比下降73.68%至8864.16万元 主要受原料成本上涨及渠道投入增加影响 但第二季度营收同比增长9.69%至11.81亿元显示复苏迹象 公司通过供应链优化、产品创新及渠道建设应对挑战 并推进从坚果零售商向生活场景重构者转型 [1][2][5][6][8] 财务表现 - 上半年营收27.52亿元同比下降5.05% 归母净利润8864.16万元同比下降73.68% [2] - 第二季度营收11.81亿元同比增长9.69% [2] - 直营渠道收入占比提升至28.33% 较2024年20.51%增长7.82个百分点 [2] - 原料采购价格持续上涨导致毛利率显著承压 非洲干旱推高葵花籽及坚果成本 [2] 供应链与成本管理 - 推行"公司+订单农业+种植户"直采模式 探索海外种植项目缓解原料价格波动 [3] - 在新疆、内蒙古、甘肃布局近百万亩葵花种植基地 年推广面积超6.7万公顷 累计合作农户超2万户 [3] - 上游长期投入将构建对冲成本波动能力 为核心品类盈利能力提供韧性支撑 [5] 产品创新与战略转型 - 发布五大新品系列：山野系列瓜子、全坚果系列、魔芋公主、脆脆熊鲜切薯条、瓜子仁冰淇淋 打造第三增长曲线 [6] - 实现从单一品类到矩阵式产品生态升级 从风味创新到营养功能升级 从休闲零食到生活方式场景升级 [8] - 自2017年"坚果+"战略后 2020年确立"瓜子+坚果"双轮驱动 现进一步拓展产品生态 [8] - 新品精准契合健康化、功能化与场景化消费趋势 满足多元需求 [8] 渠道建设 - 直营渠道持续发力 覆盖国际连锁商超及零食量贩系统 [2] - 山姆会员商超与量贩零食渠道贡献较多增量 未来将扩充新口味瓜子及风味坚果等SKU [10] - 线上渠道加大产品组合与新品推广力度 盈利水平有望提升 [10] 品牌与营销 - 坚持"快乐就要洽洽洽"品牌主张 通过音乐节、嗑瓜子大赛、微短剧等形式强化与年轻人情感链接 [11] - 2025年春节在全球向6000多万华人传递祝福 提升国际影响力 [11] - 与合肥文旅联合打造"躺春嗑瓜子大赛" 结合春日踏青场景深化消费者互动 [11] - 举办春游季、葵花节等活动连接消费者 强化品质溯源认知 [13] 海外市场 - 第二季度在海外市场试销新品 计划在瓜子基础上扩充坚果、豆类、花生、魔芋等品类 [20] - 2024年荣获"外国人喜爱的中国品牌"及食品饮料行业国潮品牌称号 品牌价值526.78亿元上榜亚洲品牌500强 [13] - 全球供应链优势明显 全产业链布局助力品质把控及市场扩张 [20] 行业竞争与护城河 - 零食行业竞争异常激烈 公司拥有品牌影响力及全球供应链体系两大护城河 [20] - 品牌深入人心且信赖度高 供应链覆盖原料种植基地与生产基地 强化品质控制 [20]

业绩表现 - 2025年上半年营收29.41亿元 同比增长19.58% 净利润3.73亿元 同比增长16.7% 增速较2024年同期30%左右显著放缓 [3] - 毛利率持续下滑 从2020年43.83%降至2024年30.69% 2025年上半年进一步降至29.66% [6] - 2022年净利润大幅增长100.01% 2023年净利润增长67.76% 2024年增幅收窄至26.53% [3] 渠道结构变化 - 经销及其他新渠道成为核心支柱 2025年上半年营收23.03亿元 同比增长30.1% 营收占比提升至78.32% [4] - 量贩零食渠道收入占比显著提升 第一大客户收入占比从2023年12.38%增至2024年23.69% [5] - 成功拓展山姆会员店渠道 "蛋皇"鹌鹑蛋产品实现入驻 [5] 行业竞争格局 - 量贩零食与会员店业态快速崛起 传统商超渠道表现疲软 [2] - 高景气渠道具备强议价能力 零食企业需接受更低供货价和更长账期 [6] - 同业加剧竞争导致渠道红利被均摊 行业整体内卷红利减弱 [2][4] 战略应对措施 - 积极拓展优质会员店渠道寻求新增长点 [2] - 部分企业尝试自建渠道 如三只松鼠开设社区零食店及生活馆 [7] - 自建渠道需采用重资产运营模式 需通过加盟或特许经营撬动市场 [8]

行业政策与监管动态 - 国家卫生健康委将继续会同市场监管总局等部门推进食药物质目录动态修订工作 大力推进食药物质健康声称和标准化建设 [1][4] - 2021年国家卫生健康委会同市场监管总局制定印发《按照传统既是食品又是中药材的物质目录管理规定》 明确食药物质定义及目录扩增修订程序 [2] - 自2023年起对新公布的食药物质目录均对应铅 镉 砷 汞等关键食品安全限量指标 并正推进食药物质配套标准制定 [3] 市场规模与消费趋势 - 近三年我国线上平台药食同源市场销量持续增长 2024年销售额达567.8亿元 销量7.2亿件 销量同比增速5.2% [2] - 57%的养生人群希望通过滋补食疗改善身体健康状况 消费者对食品健康益处关注度提升 [2][3] - 食药物质在休闲零食 乳品 饮品等领域不断创新 产业升级需求迫切 [1] 产品创新与产业发展 - 国家卫生健康委已分3批将当归 黄芪 党参 铁皮石斛 化橘红等19种物质纳入食药物质目录 [4] - 正积极推进采用食品数字标签等形式体现健康声称 相关工作有序推进 [3] - 省级卫生健康行政部门可提出目录修订建议 需提供传统食用历史证明和食用安全性评价材料 [2][4] 文化传承与资源保护 - 食药物质是传承发扬我国传统饮食文化的重要载体 具有长期实践历史和广泛群众基础 [3] - 食药物质需符合中药材资源保护 野生动植物保护 生态保护等相关法规规定 [2] - 政策着力传承发扬传统食养文化 助力地方食品产业高质量发展 [4]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入29.4亿元 同比增长19.6% [1] - 归母净利润达3.73亿元 同比增长16.7% [1] 产品线营收分析 - 辣卤零食营收13.2亿元 同比增长47.05% 成为最大增长动力 [1] - 烘焙薯类营收4.59亿元 同比下降18.42% 唯一出现负增长品类 [1] - 果干果冻营收4.28亿元 同比增长9.01% [1] - 深海零食营收3.63亿元 同比增长11.93% [1] - 蛋类零食营收3.09亿元 同比增长29.57% [1] 业务战略 - 公司完成从区域市场向全国市场扩展 形成休闲咸味零食和休闲烘焙点心两条增长曲线 [1] - 启动供应链转型升级 推动智能制造和数字化改革以提升产品竞争力 [1] - 加强核心品类研发创新 魔芋产品在东南亚市场表现突出 全球化战略初见成效 [1] 行业定位 - 专注休闲零食行业 聚焦辣卤零食 烘焙薯类 深海零食 蛋类零食 果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类 [1]

消费市场整体趋势 - 消费品市场呈现分化态势 部分公司回归稳健增长轨道 部分公司仍面临营利下挫压力[1] - 消费者预期保持谨慎 麦肯锡调查显示2025年消费增长率预计为2.3% 与2024年2.4%基本持平[1] - 中国消费者正逐步走出低谷 进入接受并适应新常态的时期[1] 卫龙业绩表现 - 2025年上半年实现总收入34.83亿元人民币 同比增长18.5%[3] - 净利润同比增长18.5%至7.36亿元 毛利同比增长12.3%至16.42亿元[3] - 毛利率达47.2% 保持较高水平[3] 第二增长曲线发展 - 蔬菜制品业务表现突出 上半年营收同比增长44.3%达21.09亿元[4] - 蔬菜制品占整体收入比重提升至60.5% 成为重要收入来源[4] - 辣条大单品销量与去年同期基本持平 与蔬菜制品形成"双轮驱动"效应[9] 产品战略与创新 - 前瞻性布局健康零食品类 魔芋制品因低热量高纤维特性成为爆品[4] - 2014年即进入魔芋赛道 已推出香辣 酸辣 麻辣和麻酱四种主流风味[5] - 风吃海带系列瞄准低卡低脂差异化定位 保持酸辣爽脆口感[15] 渠道建设成果 - 线下渠道收入由2589.6百万元增长21.5%至3147.2百万元[10] - 入驻零食折扣店 集合店和仓储会员店等新兴渠道[13] - 针对户外休闲和宅家两大核心消费场景优化渠道布局[13] 竞争优势构建 - 占据魔芋赛道先发优势 建立"魔芋零食=魔芋爽"的消费者心智[8] - 通过青年演员王安宇代言强化年轻消费者渗透[5] - 具备可持续的大单品孵化能力 从辣条到魔芋再到海带[8] 生态化发展战略 - 定位"辣味零食生态者" 构建产品研发 供应链 渠道建设协同体系[14] - 生态化运作使公司能够持续孵化大单品并扩大市场势能[14] - 推动业绩从单纯增长转向结构性增长 提升抗风险能力[8][17]

投资评级 - 食品饮料行业投资评级为"看好"（维持）[1] 核心观点 - 中报亮点与压力并存，建议重点把握成长赛道[3] - 8月11日-8月15日食品饮料指数涨幅0.5%，跑输沪深300约1.9pct，子行业中调味发酵品（+2.2%）、烘焙食品（+1.5%）、保健品（+1.3%）表现领先[3][10] - 白酒行业分化明显：贵州茅台业绩稳健，珍酒李渡推出"大珍"新品寻求突破，部分酒企业绩预期已提前消化[3][10] - 啤酒行业整体承压，但珠江啤酒与燕京U8区域表现亮眼，华润啤酒长期价值突出[3][11] - 安琪酵母受益成本下降红利，卫龙美味魔芋产品高速增长[3][11] - 下半年建议重点关注新消费领域，如盐津铺子、西麦食品、东鹏饮料、万辰集团等[3][11] 市场表现 - 食品饮料指数涨幅0.5%，一级子行业排名第18[12] - 个股涨幅前三：桂发祥、天味食品、古井贡酒[12][13] - 个股跌幅前三：煌上煌、燕京啤酒、西麦食品[12][13] 上游数据 - 全脂奶粉中标价4012美元/吨，同比+23.1%[14][16] - 生鲜乳价格3.0元/公斤，同比-5.9%[14][16] - 猪肉价格20.2元/公斤，同比-25.7%[19][20] - 能繁母猪存栏4043万头，同比+0.1%[19][22] - 进口大麦价格259.7美元/吨，同比-1.3%；进口量63万吨，同比-23.2%[28][29] - 大豆现货价3952.6元/吨，同比-11.1%[30][31] - 柳糖价格6040元/吨，同比-5.5%[32][34] 酒业动态 - 贵州茅台投资7.74亿元改造制酒车间排水管网[37] - 舍得酒业将推出29度低度老酒"舍得自在"[37] - 7月烟酒类零售总额433亿元，同比+2.7%[38] 重点公司推荐 - 贵州茅台：分红率提升，深化改革进程[4] - 山西汾酒：产品结构升级，全国化进程加快[4] - 西麦食品：原材料成本改善，盈利能力提升[4] - 万辰集团：量贩零食业态持续渗透[4] - 百润股份：预调酒改善趋势明显[4] 业绩披露备忘 - 8月21日盐津铺子将发布半年度报告[39][40] - 下周共有27家公司发布半年度报告[39][42]