纪要涉及的公司 赛力斯 纪要提到的核心观点和论据 1. **港股上市融资**：赛力斯即将在港股上市，有较大融资需求，本周末已启动港股NDR，预计交易规模15 - 20亿元，目标三季度上市[1] 2. **机器人期权**：赛力斯有机器人期权，去年开始招聘相关岗位，虽与华为合作未官宣，但有合理商业逻辑[1][2] 3. **车端销量**：今年2 - 3月以来投资者担心赛力斯车端销量，实则订单无水分，上周M9大定达6万，M8达1.6 - 1.7万，接近去年单月交付最高值；M8刚上市一个月，交付处于爬坡状态，有8万大定，预计后续能达3000 - 5000辆/周；问界未来几个月销量有机会突破5万，其中M8 2万，M9 1.5 - 1.7万，M7改款后大概率恢复到1万以上，M5交付已超5000辆[2][3][4] 4. **业绩表现**：随着M9、M8放量，二季度和三季度业绩会亮眼，毛利率预计接近30%[5] 5. **中长期成长**：中长期赛力斯有很多成长点，M7、M5可能进行更大改款；出海业务刚起步，明年开始体现量，问界国内豪华SUV销量第一，出口有较大空间；机器人期权中长期有很大期待值[5][6] 6. **估值展望**：叠加机器人期权，整体可参考给到30倍估值，看到3000亿以上市值；中长期估值可向宝马集团四五千亿人民币估值展望[7] 其他重要但可能被忽略的内容 从12月开始持续推荐和跟踪赛力斯，已有4次推荐电话会议，2月20号发过深度报告[7]

纪要涉及的公司 剑牌家具集团股份有限公司 纪要提到的核心观点和论据 - **2024年经营情况** - 营收利润：营业收入71.31亿元，同比下降6.76%；净利润下降85.18%；毛利率下滑3.01个百分点；费用率增加4.39个百分点，净利润未实现盈利[3] - 渠道表现：国内零售渠道收入同比增长，毛利率上升4.62个百分点；经销零售门店收入27.89亿元，下降5.54%；电商收入15.29亿元，下降4.92%，直营电商增长3.21%，第四季度增长25.58%；加装渠道收入增长3.25%，达到11.82亿元[3][4] - 研发投入：研发费用3.72亿元，同比增加8.84%，占公司营业收入比例为5.21%；提交专利申请739项，其中194项发明专利；新增授权专利数491个，其中新增发明专利授权76项；累计拥有专利3142项[5] - 社会责任：公益品牌聚焦节能环保、健康卫生、特定人群关爱、时代议题四大领域；通过现金和产品捐赠推进多个改造升级及捐赠项目[5] - 财务状况：资产负债率为51.65%，同比减少1.31个百分点；经营活动产生的现金流量金额为5.14亿元，同比下降55.9%；每10股派发现金红利1.32元含税，预计现金分红总金额为1.26亿元；截至2025年3月末，累计回购1553.93万股，占股本比例为1.6043%，总回购金额为1.25亿元[5][6] - **2025年发展规划** - 战略方向：实行产品和营销双轮驱动，加大研发投入，提升产品规划能力，打造旗舰产品，精细化运营零售渠道，以零售增长带动全渠道增长，把握国补政策机遇，优化产品销售结构[2][6] - 业绩目标：力争营业收入同比增长10%，净利润达成4亿元[6] - **行业趋势与公司战略** - 行业趋势：国内房地产行业持续调整，家居行业竞争加剧，将推动行业优胜劣汰和头部集中度提升，并购重组等整合趋势可能成为企业提升竞争力的重要手段[19] - 公司战略：专注自身核心业务，深耕卫浴空间，聚焦智能家居战略方向[19] - **智能卫浴市场** - 市场现状：消费者对生活品质追求提升和智能化趋势加速，智能卫浴产品需求持续增长，我国智能坐便器销量持续提升，但与全球消费地区相比普及率较低，未来发展空间大[20] - 公司优势：产品创新能力和完善的销售渠道，未来将加大研发投入，推出更多高品质智能卫浴产品，优化产品和服务，拓展市场渠道[21] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **生产制造**：智能化数字化中央控制室实现全流程控制；素数工厂自动化率达50%，部件自制化达100%；各部件组装前后均有检测，保证产品质量；智能马桶总装采用柔性生产线，可调配速度和品种；HV实现点对点送料，提高效率[8][9][11] - **洁净实验室**：采用紫外线台保持样本无菌状态，对产品设计和材料进行多重考虑，以满足消费者对洁净的需求[13] - **产品功能**：智能马桶有质感泡沫盾抑菌隔臭、SIA抗菌过圈抗菌率达4个9、喷枪有UV紫外线杀菌及水露刺结功能、人体感应翻盖最低可调到0.2米、脚感翻盖翻圈免弯腰；花洒有绵密增压丝鱼水功能[16][17] - **募集资金监管**：保荐机构通过持续督导和定期核查监督资金存放、管理和使用，确保专款专用；上市公司需将资金存放在专户，签署监管协议；变更用途需履行审议程序，并由保荐机构发表意见[22]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：预焙阳极行业、有色行业 - 公司：索通发展股份有限公司 纪要提到的核心观点和论据 公司发展战略与行业地位 - 公司坚持向碳向绿、向知向心的高质量发展战略，以技术创新和管理提效推动全产业链协同升级，引领行业科学发展，掀起技术革新浪潮，深化全球合作网络 [1] - 公司推出高精锐用低新阳极产品和技术，提供低碳阳极全生命周期管理专职服务，巩固行业领先地位，作为全球最大商用预焙阳极企业，连续17年出口量全国第一 [2] 海外市场机遇 - 全球电解铝需求增长、国内产量受限、关税摩擦及海外企业更新周期等因素叠加，海外预焙阳极市场提供新战略机遇期，公司将发挥优势扩大份额巩固龙头地位 [2] 项目投资与分红计划 - 两项目预计总投资约27亿，为确保项目落地不进行2024年度限定分红，项目投产后统筹平衡发展与回报进行限定分红 [3] 2024年度经营情况 - 业绩扭亏为盈，营业收入137.5亿元，净利润从2023年亏损7.95亿元转为2024年盈利4.49亿元，规模净利润达2.72亿元 [4][5] - 费用管控成效显著，费用总额同比下降15%，费用在营收比例从4.81%优化至4.55% [5] - 新增预焙阳极产能64万吨，部分项目产能投产，石墨化工序顺利达产 [5] - 所有产品采销量同比增长，预焙阳极采量326.45万吨（+10.25%）、销量331.69万吨（+11.35%），铝副集产品采量5.41万吨（+82.77%）、销量4.38万吨（+65.91%），电容器产品采量16.38亿只（+15.39%）、销量15.06亿只（+14.68%） [6] - 数字化项目推进，设备管理系统提升生产效率和利用率 [6] - 承担社会责任，编制ESG报告，推动行业智能化、低碳化、技术化发展，发布多项行业标准 [7] 2025年经营计划 - 以“致真致远、筑基开疆”为指引，内外结合发展，制定经营目标，阳极采量340万吨、销量350万吨，负极采销量8万吨，电容器采销量18亿只 [8] - 推进广西60万吨预焙阳极项目建设，力争2025年底备收工序、2026年上半年全部工序达产，推进江苏32万吨项目筹建 [8] - 提供竞争力技术服务，推动服务模式升级，打造产品质量优势 [9] - 推进数字化转型和智能化升级，引入AI技术优化运营效率 [9] 2025年第一季度经营情况 - 主因产品预焙阳极价格上涨，盈利能力改善，季度净利润3.46亿元，规模性利润2.44亿元 [10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司通过多渠道与投资者沟通交流，履行信息披露义务，提升信息披露质量和投资者关系管理水平 [3] - 携手企业共同升级屡届这条AI智能管理系统 [7]

纪要涉及的公司 中国神华 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩** - 2024 年营收 3383 亿元，同比下降 1.4%，归属净利润 586 亿元，同比减少 1.7%；2025 年一季度营收 695 亿元，同比下降 41%，规模经济论 119 亿元，同比下降 18% [1][2] - 2025 年一季度利润下降 16.6%，全年实现预计营收和利润目标有较大挑战 [4] 2. **煤炭业务** - 2024 年产量 3.27 亿吨，同比上涨 0.8%，销售量 4.59 亿吨，销售兑现率基本达 200%，长协价 100% 兑现 [2] - 2024 年现货销售价格同比下降，销售合计成本同比上涨 1.45%，销售毛利率为 30%，同比下降 2 个百分点 [3] - 2025 年一季度煤价下降，市场价低于长协价，生产和销售成本上涨拖累业绩 [2] 3. **发电业务** - 2024 年发电业务韧性凸显，受电成本优化，受电量增加 5.3%，利润增长 2%，受电价格同比下降 2.7% [4] - 2025 年一季度因季节性需求疲劳，总发电量和受电量下降 [4] 4. **运输业务** - 2024 年自有铁路运输周转量 3121 亿吨公里，同比增长 0.9%，铁路分部营收同比增长 0.4%，营业利润下降 6.9% [5] - 2024 年港口分部毛利率下降 3.7 个百分点，海运分部毛利率同比上升 5.8 个百分点 [5] - 2025 年一季度铁路、航运和港口部分利润总额同比下降，航运利润总额同比下降 69.6% [6] 5. **煤化工业务** - 2024 年实现营收同比下降 7.6%，毛利率同比下降 5.4 个百分点 [5] 6. **投资项目** - 煤炭分部新街台格庙矿区新街一井和二井建设计划投入 11 亿元，新项目预计产能 1600 万吨/年 [7] - 发电资本开支 119 亿元用于新建项目和设备采购，多个在建项目有序推进 [7] 7. **分红情况** - 2024 年股息 2.26 元/股，分红占净利润的 76.5%，同比增长 1.3 个百分点 [7] - 未来三年一级分红率提高 5 个百分点，增加分红次数 [8] 8. **盈利预测与评级** - 预计 2025 - 2027 年规模经济论达 541、556 和 551 亿元，对应 EPS 为 2.72、2.8 和 2.77 元 [8] - 存在宏观经济不及预期、国企改革不及预期、行业有效需求不足、煤价波动等风险 [8] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在煤电联营模式下，新项目稳步推进，将深化煤电盈余，发挥煤电兜底保障作用，增加煤产量和发电量 [6] 2. 市值管理从去年开始推进，当前因利率下调，公司股息率有更大提升空间 [9] 3. 煤炭业务信用等级高，违约风险低，虽为周期性行业，但受政策影响，景气度较好 [10] 4. 神华长协价执行率和销售兑现率均为 100%，目前长协价无调整政策 [10][11]

纪要涉及的公司 进攻钢构（京宫钢构），一家集国际国内大型建筑钢结构、钢结构建筑及基础物内墙面等设计、研发、销售、制造、施工与服务的大型上市集团公司[1] 纪要提到的核心观点和论据 公司优势 - 全国钢结构行业排名连续6年蝉联第一，获中国制造业民营企业500强、全国建筑钢结构竞争力50强企业等称号，参与多项国家地标级工程，拥有12项自有创新技术体系，构建国家级创新研发平台，塑造了京宫品牌[1][2] - 在全国布局七大生产基地，拓展国际六大中心市场，拥有专业协同集成服务发展模式，在公共建筑、工业建筑EPC集装配置建筑数字化等领域持续引领发展[2] 2024年度业绩情况 - 新签合同额219.7亿元，同比增长8.4%；营业收入184.9亿元，同比增长12.03%；归属于上市公司股东的净利润5.1亿元，同比下降6.69%；扣非净利润4.32亿元，同比下降9.48%；经营活动产生的现金流量净额7.71亿元，同比增长63.92%；钢结构销量135.3万吨，同比增长10.9%；年末总资产256.14亿元，较上年同期末增长9.80%；归属于上市公司股东的净资产89.41亿元，较上年同期末增长5.05%[3] - 经营亮点：海外业务增长迅速，新项目金额30亿元，同比增长202.9%；EPC转型战略落地，新签EPC集装配置建筑工程项目47.9亿元，同比增长44.7%；BIPV业务有新突破，签约额达2.2亿元，同比增长48.4%；连锁加盟战略加快，合营公司承接任务合同额8.1亿元，同比增长103.5%；坚持创新变革，研发投入6.85亿元，占营业收入3.70%，同比增长3.10%，获多项荣誉和成果；经营活动现金流和应收账款帐名结构持续改善，降低成本1亿元；加快数字化转型升级赋能，探索AI应用，自主研发钢结构生化设计AI自动调图软件[4][5][6] 2025年第一季度业绩情况 - 新签合同额61.4亿元，同比增长0.7%；营业收入48.2亿元，同比增长41.16%；归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比增长27.34%；扣非净利润1.11亿元，同比增长26.32%；经营活动产生的现金流量净额3.66亿元，同比增长36%[7] 估值提升计划执行情况 - 举措包括推动主营任务高质量发展、提升现金流管控水平、技术创新、投资者价值回报、强化投资者关系管理、提升信息披露质量、探索并购重组、鼓励股东增持与回购注销等[8] - 执行情况：2024年和2025年一季度营业收入和净利润增长；开展合同资产和应收款回收专项行动；巩固行业技术优势；2024年现金分红比例31.12%，较上年增长约10%；召开业绩说明会，回复互动问题，保持与投资者密切互动；提升信息披露质量和透明度，未发生补充更正公告[8][9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 本次业绩说明会展示内容带有不确定性，不构成公司对未来业绩的承诺和投资建议，投资者可在上海证券交易所网站阅读公司2024年年度报告、2025年第一季度报告[1] - 2025年经营目标是实现新签订单同比增长10%以上[7]

纪要涉及的公司 力华公司 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点** - 公司两大板块有望实现较好盈利，黄羽鸡行业处于盈利紧急复苏阶段，推荐关注该公司 [3][4][6] - 预计2025年公司盈利约17亿，2026年有望盈利16亿左右 [4] - 力华达到5.5亿只商品鸡出栏量和200万头生猪出栏量时，160亿市值是很好的底部 [6] - **论据** - **黄羽鸡板块**：2024年黄金相对均价12.9元/公斤，同比跌5.8%，养殖成本降至11.7元/公斤，同比降14.6%，全年盈利约13.5亿，均盈利2.6元；2025年一季度出栏量1.2亿只，同比降8.7%，销售均价11元/公斤，同比下跌14.7%；未来两年保持8 - 10%增长，成本下降源于饲料源头下降和产能释放，价格在周期上行阶段三季度可能达相对高点 [1][4] - **商品生猪板块**：2024年销售均价17.3元/公斤，同比上涨14.8%，全年成本14.8元/公斤，同比上涨18%，营业约3.8亿，均营业接近300元；2025年一季度出栏量48万头，同比大幅增加 [2] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 配种分娩率88%，成活率94 - 95%，窝均健仔数约12头，断奶仔猪成本降至310元，目标300元以上 [5] - 能繁母猪场产能在12 - 13万头，未满产，还有约10万头可利用，后备约2万多头，计划育种端往上延伸 [5] - 后续会考虑做深加工，但深州土崽公司暂不考虑 [6]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：小熊电器、罗曼（小熊电器于去年7月收购的东莞小家电子公司） - 行业：小家电行业 纪要提到的核心观点和论据 小熊电器2024 - 2025年业绩变化及原因 - 业绩走势：2024年业绩呈V型走势，Q1业绩不错，Q2、Q3业绩和利润下滑，Q4出现业绩拐点 [1] - 业绩改善原因： - 战略调整：2024年Q2、Q3放低对收入规模的诉求，追求收入和利润均衡增长，提升利润的重要性 [2] - 战术优化：严格管控各项费用，尤其是销售费用投放；优化渠道，包括团队架构和人员，提升运营质量和效率；加强价格管理，今年比去年更严格 [2][3][4] - 外部环境变化：2024年Q2 - Q3小家电竞争激烈，京东价格机制和头部品牌美的的竞争冲击公司业绩；Q4国补覆盖小家电，行业竞争环境改善 [5] 各渠道表现及变化 - 抖音渠道：2025年Q1流量转化率提高，人员减少、生态改善，收入增长约10%，利润大幅提升，接近盈亏平衡（从之前的负五六个点提升到负一两个点左右） [3] - 其他电商平台：今年电商品牌围绕国补展开费用投放和资源分配，排名规则更综合友善；抖音通过抖九条重视品牌方，广告和交易流量转化率明显提升 [9][10][11] 国补影响 - 对小熊电器的影响：小熊电器单价偏低（100 - 110元左右），直接受益偏中性，消费者拿到的优惠相对较少；抖音和淘宝渠道补贴产品占全部收入约10%，京东比例更高 [14][15] - 对行业的影响：国补推动行业均价提升，缓和竞争格局 [9] 业务拆分及利润率情况 - 收入拆分：2025Q1小熊收入占九成，罗曼占一成；小熊线上渠道中，淘气和京东各占30%，抖音和拼多多占5 - 7% [18] - 利润率情况：抖音接近盈亏平衡；拼多多盈利但利润率低于平均水平；线下和海外利润率偏低 [3][19] 海外业务情况 - 业务形式：代工（为发达地区品牌商和渠道商做小家电板块代工，盈利水平与新宝接近）、跨境电商（主要通过亚马逊出海，面向美国、欧洲市场）、自主品牌出海经销（在东南亚找经销商合作） [20] - 利润率：代工和新宝差不多；出口经销走东南亚偏低，约五六个点；跨境电商毛利率高但费用高，目前盈利贡献不大，整体海外利润率约三四个点 [24][25] - 发展目标：长期目标（三五年）希望海外代工、跨境电商、自主品牌经销三个渠道各做到五个亿 [26] 事业部调整及协同情况 - 调整内容：合并事业部，如电动电热锅包五类事业部；成立新兴品类事业部，涵盖母婴、宠物、户外家居等品类；对运营质量差的SKU做减法，在厨房领域清洁SKU，在母婴、居家、宠物等有增长潜力的领域倾斜资源开发新品 [29][32] - 考核目标：各事业部有不同目标，如厨房事业部在竞争饱和且公司保利润政策下，注重在优势基本盘获取合理利润 [30] - 协同方式：研发、生产、渠道环节有人员交叉，产品经理跟进产品全流程，各环节按事业部层面进行KPI考核 [31] 收购与并购规划 - 收购罗曼：去年7月收购，有三年完成8000万利润的对赌协议，去年已完成近7000万，对完成度有信心 [40] - 未来规划：账上有20亿元现金，收购方向围绕品类互补（如母婴、宠物、生活等领域）和市场互补（有海外收入体量或海外工厂的标的）；可能通过收购当地工厂布局海外产能 [33][34] 行业趋势及公司产品思路 - 行业趋势：爆款思维趋向原有品的分体迭代，创新面临瓶颈，更多围绕功能和外观升级 [35][36] - 产品思路：除萌系外观，向场景渗透，推出与品质生活挂钩的产品，如小型双簧洗衣机、咖啡机等；关注消费者痛点，从厨房领域向其他小家电领域破圈 [37][33] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 达人合作：减少与头部达人合作，选择中部达人，费用便宜且布局全面，有阶段性爆发机会 [13] - 可转债情况：4月份左右触发下修条件，但未进行下修，认为股价偏低，下修会影响投资者信心，后续（明年或后年高利息时间）再考虑促转股 [39]

纪要涉及的公司 未明确提及公司名称 纪要提到的核心观点和论据 - **销售费用问题** - 核心观点：2024 年公司销售费用增长 29.93%，显著高于营收 21.04%的增长，需考虑销售费用投入回报率，且公司增长出现停滞或下降时，调整销售费用可能带来营收和净利润问题 [1] - 论据：过去十年公司处于快速增长阶段，销售费用影响不明显，若增长停滞或下降，降低销售费用可能导致营收和净利润螺旋下降，增加销售费用但营收增长赶不上则会导致净利润下降 [1] - **应收账款问题** - 核心观点：应收账款主要来源于京东业务，账期与其他业务不同 [2] - 论据：京东采用经销模式，进货、开票后回款，账期 30 天，与其他业务直接回款、最长 15 天账期不同，23 年和 24 年因时间错期导致变化较大 [2] - **应付账款问题** - 核心观点：应付账款是给上游供应商的，账期受时间错期影响 [3] - 论据：与上游供应商主要账期是到货后 60 天打款，23 年过年在 1 月，公司急着在 12 月 31 号结清，24 年过年在 2 月，按正常 60 天账期结清，现金流量表有时间点数影响 [3] - **销售费用高增原因** - 核心观点：销售费用高增主要是销售结构变化所致 [4] - 论据：公司上市前 70%业务是线下，到 2024 年 95%业务集中在线上，线上流量费用高 [4] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2016 年公司销售费用为 6.2 亿 [1] - 应收账款主要来源是金融客户款 [3] - 应付账款涉及的上游供应商包括材料商和包裁商 [3]

纪要涉及的公司 宝通科技、泰迪斯电力传动科技有限公司、语述、特斯拉、海康卫视、星远半导体 纪要提到的核心观点和论据 - **宝通科技与语述合作进展**：双方此前已签署工业机器人二次共同开发合作协议，经过二次开发的机器人在钢铁、电力等行业场景完成测试，因下游客户需求旺盛且有定制化需求，宝通科技再次拜访语述团队，以推动相关功能进一步开发 [2][3] - **宝通科技战略方向**：围绕AI + 工业战略，需生态圈合作伙伴共同推进机器人相关技术在工况领域的规模化应用 [3] - **无锡泰利斯公司成立背景及团队**：成立泰利斯是经前期市场需求调研和充分市场验证，在成立前宝通科技已与国内机器人、无人机公司进行产品和技术交流，微电机在性价比和性能替代上有很大空间；泰利斯由外部顶尖微电机研发团队和宝通智能团队结合组建，外部团队有服务国内外头部机器人和半导体公司的经验和量产能力 [4][5] - **泰利斯技术负责人团队实力**：团队负责人从业近20年，团队在微特电机研发制造等核心岗位耕耘20年，在海康卫视AGV、星远半导体等领域实现自主知识产权设计制造和国产化，解决国外品牌“卡脖子”问题，为特斯拉机器人供应电机 [6][7] - **泰利斯微型无框电机技术优势**：拥有特殊工艺和专利，可满足设计制造极致性价比指标的无框立体电机并实现批量化生产，能做到直径10毫米无框立体电机的批量化量产，打破国外电机垄断，形成进口替代；在零销售、医疗机器人等领域，相比空心碑电机有明显优势，可降低后端减速机要求，实现产业化整体更稳定、成本更低 [8][9] - **泰利斯电机应用优势**：团队熟悉各种电机形态的设计制造关键工艺，具备更宽泛的针对各行业具体应用的电机解决方案，能针对特殊领域应用电机的苛刻指标进行更有针对性的设计，全链路积累有助于突破未来可能遇到的问题 [11][12] - **微特电机应用领域**：广泛应用于各类机器人，包括人形机器人、协作机器人、手术机器人、医疗康复机器人、水下机器人、四足狗等 [13] 其他重要但是可能被忽略的内容 宝通科技下游客户的相关机器人订单（二次开发的机器人订单）已确认，公司正同时布局上游核心零部件，期望在机器人业务的上下游都取得扎实进展并长远发展 [14]

纪要涉及的公司 立高 纪要提到的核心观点和论据 1. **商超渠道新品表现与规划** - 去年底到今年初在核心商超大客户上新三款新品，截止四月销售符合预期 [1][2] - 无花果奶酪欧包销售稳定，奶油小方春节档销售好、四月相对稳定，黑椒香肠酥有升级产品待上架 [2][3] - 本月有一款去年老品升级重新上架，下半年上新计划待客户通知 [3] 2. **原有产品与客户拓展情况** - 核心商超老品如马属处于稳定状态且生命周期长，客户对产品升级迭代速度加快 [4] - 积极把握商超渠道调改趋势，与国内连锁商超调改客户深入合作，目前处于合作初期 [5] 3. **各渠道发展情况** - 一季度一二月消化库存，三四月份原料类产品尤其鲜奶油渠道有修复趋势 [6] - 丙防渠道受消费趋势变化有压力，公司推出塔香精塔液、面糊产品，订单有增量 [7] - 烘焙体验渠道处于恢复改善过程，餐饮渠道开拓新客户，预期合作体量增大、导入更多产品 [8][9] 4. **利润率与费用率情况** - 去年下半年以来利润率显著提升，公司无具体利润率量化指标，注重提高经营效率和费用投入产出比 [10] - 希望维持一季度利润率趋势并进一步改善提高 [11] 5. **物流管理情况** - 公司原由物流子公司负责冷链物流配送，后续通过第三方物流辅助降低成本 [12] - 24年落实物流运输和仓库管理责任制，关注库存水位和周转率 [13] 6. **奶油新品情况** - 预计今年下半年推出主推的36%吸奶油产品，对标高端国外动物奶油，后续推出更多鲜奶油品类 [14] - 新品对毛利率有正向拉动，对公司经营有积极增长促进作用 [15] 7. **原材料成本情况** - 原材料占比靠前的有油脂、卤制品、面粉、糖、水果制品等 [16] - 一季度成本对毛利率有两个点出头的负面影响，全年预计相对平稳且压力可能缓解 [16][17] 8. **新品与老品收入贡献情况** - 一季度新品收入贡献高于老品，马属销售额稳定，部分老品被升级迭代新品替代，公司增加新品类供应 [18][19] 9. **产能利用率与产能规划情况** - 24年全年整体产能利用率达70出头 [21] - 老厂部分产能转移到新总部基地，今年下半年新建一条冷冻烘焙产线，后续根据客户需求零散投放新品产线 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司与新渠道客户合作处于初期阶段，测试样本店有相对不错的量增长，但在公司业务层面体量较小 [23][24]