公司基本情况 - 以汽车车轮研发、生产、销售为主营业务的高新技术企业，入选浙江省“专精特新”企业名单 [3] - 重视科技创新和产品研发，形成完善综合研究、开发体系 [3] - 研发的阿凡达铌微合金强度高、韧性好、成本低、碳排放量低，经阿凡达工艺处理后产品强度最高达 2000MPa，为钛合金 2 倍左右、铝合金 5 倍左右，可替代多种金属材料 [3] - 阿凡达低碳车轮外观新颖、轻量化等特点突出，进入乘商用车领域，拿到多家新能源车企定点，加快产能建设 [3] - 成立横向应用事业部，探索机器人、低空飞行器等行业横向产品开发和应用场景 [3] 问答环节 阿凡达产线海外扩产规划 - 根据市场需求及在手订单完善产能布局，弥补缺口，满足订单需求 [4] - 国内市占率提升同时，积极开拓海外市场，建设海外生产基地 [4] 机器人产业规划 - 阿凡达铌微合金材料与工艺在有轻量化等需求行业有广泛应用可能 [4] - 加大研发力度，对接推进机器人和低空飞行器行业项目合作，优化产品设计 [4] - 运用制造业产业化等经验优势，拓展新材料应用，加大资源投入 [4] - 引入专业人才组建专项团队，储备技术力量 [4] 2025 年半年度经营业绩情况 - 整体经营良好，业绩向好，阿凡达产品销量增长、供不应求，营收持续增长 [4] - 加强团队培养、完善供应链、自研制造装备模具等加强经营管理 [4] 稳定核心人才措施 - 2017 年实施限制性股票和股票期权激励，2022 年实施员工持股计划 [5] - 2024 年开展两次回购，股份用于股权激励或员工持股计划，合适时间推出激励计划并披露 [5]

投资者交流基本信息 - 活动类别为投资者线上交流会 [1] - 参与单位及人员包括新华基金董晨阳、生命人寿唐航、国信证券袁文翀和张宇凡 [1] - 时间为2025年6月5日，上市公司接待人员有董事兼董事会秘书张丹、数币发展部总经理郑建军 [1] 稳定币与数字人民币业务 - 稳定币是采用区块链技术的去中心化加密货币，香港特区立法会通过《稳定币条例草案》建立监管框架 [1] - 法币稳定币与数字人民币运营主体主要是银行等金融机构和大型金融互联网厂商，均运用区块链技术，在跨境支付等方面优势明显 [1] - 公司在金融领域有优质客户和合作关系，在数字人民币领域与8家二层运营机构、华为等合作 [2] - 公司创新研发“楚天龙数字人民币智能合约平台”，提供一体化综合解决方案 [2] - 公司联合推出“数币智交”方案，助力发行全国首个“交通一卡通互联互通数字人民币联名硬钱包” [2] - 公司为工商银行苏州分行生产的纪念版数字人民币硬钱包实现境外首发 [2] - 公司打造首个数字人民币主题园区“数币空间”，“数字人民币元管家 - 京华苏韵预约消费服务项目”获奖 [2] - 公司具备参与香港地区法币稳定币业务能力，出海战略推进有望落地更多场景项目 [3] 跨境支付业务 - 公司围绕金融机构需求，结合自身优势与场景合作方提供软硬件结合综合解决方案，打造多领域场景应用 [4] 法币稳定币与数字人民币货币桥衔接 - 技术层面可通过达成技术协议实现跨链交易，主要受各国和地区监管政策影响 [5] 第三代社保卡发行情况 - 2022 - 2024年10月底，第三代社保卡持卡人数从2.67亿人增长到4.87亿人，渗透率35%，仍有发卡空间 [6] 公司业绩与展望 - 2024年公司收入规模下滑，受市场需求波动和行业竞争加剧影响，但收入体量保持行业前列，第四季度成本管控成效明显 [7] - 2025年在嵌入式安全产品领域巩固行业地位，争取第三代社保卡发行份额，提升高端产品竞争力，拓展国际市场 [8] - 2025年在智能硬件、软件及服务业务推动AI + 技术融合，构建人机协同新质生产力，复制推广项目 [8] - 2025年在数字人民币业务领域探索推动数字货币桥项目，打造智能合约与数字人民币场景，推进跨境应用落地 [8]

生产基地相关 - 越南生产基地投产后一线员工人力成本对比国内有较大优势 [2] - 国内产能主要针对欧洲等其他市场客户，2024 年成立全资子公司浙江传旗贸易有限公司拓展国内市场，国内市场需求对接国内基地产能 [2][3] 关税相关 - 目前越南部分商品税率临时下调至 10%，美国设 90 天观察期，至 2025 年 7 月 8 日到期 [2] 开发团队相关 - 锂电园林开发团队产品涉及 5 大品类、10 款产品，优品开发团队研发品类更丰富、生活应用场景更多 [3] 客户相关 - 公司美国客户 Harbor Freight Tools 库存趋于紧急状态，已正常下单，会国内国外双渠道下单，公司越南工厂订单已排到 9 月份 [3]

公司概况 - 公司是从事物联网智能化产品研产销的高新技术与专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组提供智能终端产品及配套解决方案 [1] - 公司秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”经营理念，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，深耕车联网，布局物联网 [1] 财务业绩 - 2024年度，公司实现营业收入14.02亿元，同比增加24.85%，归属上市公司股东净利润1.76亿元，同比增加0.81% [1] - 2025年一季度，公司实现营业收入3.48亿元，同比增加40.28%，归属上市公司股东净利润0.40亿元，同比增加14.42% [2] 技术进展 - 公司完成Deepseek大语言模型和通义千问视频分析模型的本地化部署 [2] - Deepseek大语言模型接入博云车联（乘用车）、博云视控（商用车）两个云管理平台，实现智能客服、知识库查询、报表定制化统计等功能 [2] - 通义千问视频分析模型接入博云视控（商用车）平台，实现对车载视频行驶记录仪上报AI预警事件的智能化研判与自动化处置功能 [2] 产品情况 - 公司其他智能硬件产品涵盖电子学生证、智能穿戴手表等二十余种物联网产品，处于市场开拓与孵化阶段 [3] - 2024年度，公司智能睡眠终端收入大幅提升，其他智能硬件收入相比2023年增长21.70% [3] - 智能睡眠终端由控制主机和床罩组成，采用ODM业务模式，超静音能力和温控稳定性是主要研发难点 [4] 销售策略与市场 - 公司针对中小型客户大部分采取先款后货结算模式，针对部分大型客户提供一定期限账期，保障现金流充足稳定 [4] - 智能车载终端产品在非洲有销售规模，已取得欧洲、美国、沙特等地区产品认证，开拓欧美和中东市场 [4] - 智能睡眠终端主要销往北美、欧洲、东亚等地区，智能支付硬件主要销往东南亚等地区 [4] 风险提示 - 涉及行业预测、公司发展战略规划等信息，不视作公司或管理层对行业、公司发展的承诺与保证，提醒投资者理性决策、注意投资风险 [4]

2025 年公司整体经营计划 - 以创新驱动引领产业发展，以资源整合助力产业矩阵，强化产业协同夯实市场基础，通过内外融合加速公司发展，发展新质生产力，推进数字化、智能化转型升级，加速实现高质量发展，力争实现规模和利润双增长，保证有利润的规模增长的良性发展趋势 [1] 各业务市场策略 海外冰箱业务 - 坚持产品主义，加大“大容积、多温区、高能效、低噪音”等产品研发创新力度；提升营销力，构建以用户为中心的全方位营销体系，提升大客户需求契合度及客户合作效率；强化内外协同，在规模效应、研发能力、产品资源等层面深化协同；加速品牌出海，基于 ODM 业务基础加速品牌业务的发展 [1] 海外空调业务 - 践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”理念，坚持品牌优先，加大根据地市场开拓、大力发展区域品牌代理；保存量、求增量，聚焦优势渠道、拓展新市场，开展核心大客户攻坚行动；紧跟市场趋势，推高、推新、推变频；坚持以业务为导向、客户为中心，不断提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度 [1][2] 国内空调业务 - 基于 AI 技术强化用户体验和差异化设计，持续打造“全无尘”和“客餐柜”两张产品名片，推出“战略大单品”，并持续推动“熊猫懒大单品”套系化，打造腰部品牌单品；加大市场投入，通过事件营销、新媒体种草等多种方式提高品牌知名度与美誉度；坚持区域差异化管理，持续推进实施专项区域策略；围绕用户加强服务能力提升，快速直达，提升用户满意度 [3] 海外冰洗业务 - 产品布局上主推“风冷、变频、多门、节能”等趋势性产品，构建产品矩阵，精准匹配差异化市场消费需求；构建以用户为中心的全方位营销体系，提升大客户需求契合度及客户合作效率，增强客户黏性；业务拓展上深化合作挖掘存量市场潜力，巩固现有业务基础，重点布局新兴市场，开拓增量空间；深耕品牌根据地市场，多维度发力全面提升品牌竞争力，加速海外自主品牌业务的规模化发展，打造具有国际影响力的品牌形象 [4] 公司创新能力方面 - 围绕技术创新、产品创新、制造创新、管理创新四个方面提升产业竞争力。技术创新上加大技术投入，聚焦有附加值的技术研究；产品创新上坚持产品主义，打造超级单品，提升品牌价值；制造创新上加速推进智能制造；管理创新上提升组织效率和流程效率 [5] 海外空调投建产线影响 - 随着海外空调业务规模持续发展，下属子公司中山长虹目前产能已达饱和且受场地限制难以扩建，投资建设单班年产 400 万套空调项目是深化产业布局的重要战略举措。项目投产后将提升生产能力，满足海外空调销售产能需求，助力打造一体化智能制造示范基地，应对客户定制化订单需求，确保生产高效性和产品高质量标准，提升市场竞争力与客户满意度 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间为2025年6月4日，地点在杭州市西湖区西园八路9号翰都国际2号楼会议室 [3] - 参会单位有华安证券、中邮基金，上市公司接待人员有公司董事长、总经理周林健先生和董事会秘书、总经理助理张念女士 [3] 业绩表现与发展趋势 - 2024年公司业绩受国内宏观经济波动影响，营收同比下降41.93% [4][5] - 2025年一季度营业收入较上年同期增长19.56%，亏损收窄，呈现回暖态势 [5] - 2025年公司将巩固核心市场业务，拓展典型项目，发展运营服务，优化经营业绩结构 [5] 核心研发能力 - 公司通过自主研发设计形成技术储备，将AI算法与产品结合进行技术研发与创新 [6] - 截至2024年末，公司累计获得185项软件著作权、104项专利（其中发明专利31项），参与制定十余项国家标准、行业标准，取得多项权威资质 [6] - 2024年公司新增6项发明专利、1项实用新型专利和49项软件著作权 [6] “95128”业务情况 - 2024年公司与国交信息（北京）股份有限公司合作打造“95128出行服务”平台，以95128电话和小程序为入口，实现电话及网络预约叫车，车辆全部为出租车 [7] - 公司基于该平台研发“行呗AI智能语音叫车系统”，已在景德镇、黄山等城市上线应用 [7] 停车运营业务表现与预期 - 2024年停车运营业务收入6613.49万元，同比增长29.85%，占公司营业收入23.67% [8] - 行呗运营业务通过卡券营销提升客户粘性与商业价值，2024年对世茂天成物业集团旗下相关停车场进行升级改造 [8] - 未来公司将拓展运营服务市场，打磨增值服务能力，探索AI技术应用，推动停车运营服务智能化升级 [8] 应对竞争格局举措 - 注重产品研发创新和更新迭代，发挥复杂场景项目案例和产品优势，巩固核心业务市场 [9] - 聚焦存量市场更新需求，深化地市级市场份额，以服务运营带动设备销售 [9] - 孵化创新业务，结合“95128出行服务”平台和“行呗AI智能语音叫车系统”提升用户体验，布局交通安全监管平台及出租车巡网融合监管平台 [9]

活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与人员包括国金证券2人、前海开源1人等共8人 [2] - 活动时间为2025年6月4日、2025年6月5日 [2] - 活动地点在公司会议室，形式为线上腾讯会议和现场会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书任怡和证券事务代表张易弛 [2] 经营情况 - 公司目前订单饱满，二季度以来产能利用率保持较高水平 [2] 原材料成本与盈利情况 - 公司重视基础材料研发，掌握核心粉料配方，储备大量研发成果 [2] - 原材料成本波动对产品毛利率边际影响变小，原因包括单位产品原材料耗用量减少、产品矩阵丰富、原材料大多国产化 [2][3] AI功能对手机产品价值量拉动 - 手机通讯是公司传统优势市场，国内市场份额占比较高 [3] - 手机增加AI功能提升元器件尤其是功率类电感产品需求量，拉动高端元器件需求，带动手机单机元器件价值提升，公司相关产品受益 [3] 新能源汽车智能化对车规业务拉动 - 公司产品在汽车电子应用广泛，已实现电动化和智能化场景全面覆盖 [3][4] - 新能源汽车电动化提升电子元件和模组应用数量，智能化提出新需求，公司磁性元件产品将大量应用，公司将保持汽车电子业务增长 [4] 工艺平台与研发优势 - 公司拥有磁性器件等四大产品线系列，工艺平台包括叠层、绕线等五种 [4] - 公司研发优势依靠重视研发、完善的研发体系、强大的核心研发团队 [4] 服务器、数据中心领域进展 - 数据中心是公司新兴战略市场，可为客户供应多种产品并定制解决方案 [4] - 开年应用于数据中心电源管理领域的模压平台功率电感销售增速提升，与头部企业合作顺利，能提供节能降耗产品组合与方案 [4] 保持优秀毛利率水平的方式 - 公司持续研发投入和管理创新，历年平均毛利率保持同行业较优水平 [5] - 通过自主研发推出高附加值新产品、订单增加提升产能利用率、技术创新提升生产效率、参与大客户早期研发设计等方式保障毛利率 [5]

分组1：公司业务布局 - 公司聚焦“航天 +”与“智能制造”产业主线，业务涵盖汽车零部件设计制造、油气装备与工程、高性能功能材料三大领域，致力于推动航天技术在民用产业的应用 [3] - 公司军品以军用爆破器材为主，正在推进生产线自动化升级改造项目建设 [3] - 全资子公司航天能源在深海领域油气开采方面，向中海油供应射孔器材等产品，在海洋油田高端完井工具国产化领域处于行业领先地位 [4][5] - 公司暂未参与商业航天、低空经济相关项目，但正密切关注相关市场机遇 [12] 分组2：2024年业绩增长原因 - 汽车零部件业务快速增长，新获取项目中新能源汽车单价占比达72%，超过行业渗透率，集成化、模块化供货能力提升，运营成本控制良好 [6][7] - 油气装备业务保持技术领先优势，净利润同比增长8.55% [7] - 高性能功能材料业务推进转型发展，销售收入同比增长18.84% [7] 分组3：市值管理措施 - 经营好主营业务，提升经营效益和公司质量，保持业绩持续增长 [8] - 披露好公司信息，完善公司治理体系，提高信息披露质量，与投资者保持良好沟通 [8] - 稳定好未来预期，加大现金分红力度，24年度预计分红2.4亿元，较去年分红比例进一步提升 [9] - 用好各项政策措施，积极研究并推动实施股份回购、大股东增持等措施 [9] 分组4：公司发展战略 - 制订“1334”中长期发展战略，以建设世界一流航天智能装备制造企业为总目标 [10] - 定位于航天科技集团“智能制造”主平台，通过“双轮驱动”发挥“四个平台”功能 [11] 分组5：公司业绩情况 - 2024年公司营业收入为77.8亿元，同比增加32.78%，归母净利润达7.9亿元，同比增长87% [14] - 2025年一季度，公司营业收入为21.5亿元，同比增长13.66%，归母净利润为1.86亿元，同比增长11.3% [14]

分组1：公司与美的海外战略合作 - 公司与美的达成海外战略合作，通过三大核心机制推动落地 [1][2] - 战略共生赋能：美的提供三年最低采购量保障，助力公司海外工厂规模化发展 [2] - 价值链竞争力共建：公司为美的海外基地提供建厂配套支持，引入新技术与新工艺，提升产品品质和交付能力 [2] - 风险协同共担：建立协商协同机制，保障双方核心利益，确保合作稳定性与可持续性 [2] 分组2：公司应对行业发展趋势举措 - 包装行业朝绿色化、智能化、集约化方向发展，公司布局环保材料应用，推出低碳产品 [3] - 公司加快智能化发展进程，复制推广单个工厂智能制造经验到其他工厂 [3] - 公司巩固现有市场规模，拓展海外市场，推进智能化改造等建设，提升核心竞争力 [3] 分组3：公司培育新客户方式 - 公司依靠品牌效应与优质客户建立战略伙伴关系，积极开拓新市场、挖掘潜在客户 [4] - 公司围绕客户需求，加强核心技术研究积累和创新工艺，提供多元化市场服务 [4] 分组4：公司市值管理事项 - 公司依法依规通过高比例现金分红、实施多期股份回购、提高信息披露质量开展市值管理 [5] - 公司做好经营管理，提升核心竞争力、优化运营管理，增强投资者回报水平 [5] 分组5：公司产品淡旺季情况 - 公司服务客户涉及多行业，产品生产和销售淡旺季不明显 [5] 分组6：公司未来利润增长驱动因素 - 公司具备技术创新等多方面优势，推进数字化转型，实现生产智能化，提高产品附加值 [5] - 公司开拓新客户，优化产品结构和工艺技术，降低生产成本，提升盈利能力 [5] - 公司优化组织架构、实施降本增效，提升管理效率，拓宽净利润增长空间 [5]

行业情况 - 化纤色母粒采用原液着色技术，可节约人力和能源，减少废气废水排放，受国家环保政策影响，预计化学纤维母粒需求将继续扩大 [1] 公司优势 - 原材料采购量大，成本有优势 [1] - 技术层面能保证产品质量稳定输出，满足客户对量的需求 [1] - 从配色、打样到生产、运输，服务流程响应速度快 [1] - 拥有良好客户群体，与下游头部企业建立多年合作关系，生产经营与供货关系稳定 [1] - 加大研发投入，提升研发创新能力，可提供创新和定制化产品 [2] - 全流程为客户提供服务，与客户高效互动，快速响应需求，提高客户满意度 [2] 合作项目 - 2023年与南开大学张振杰教授合作，共同出资设立耀科新材料（苏州）有限公司，开展共价有机框架材料（COFs）项目 [2] - COFs材料具有结构明确可解析、高比表面积等优势，在新能源、生物医药、化工等领域有应用潜力 [2] 产量情况 - COFs产品处于下游客户验证推广阶段，未实现批量销售 [2] - 公司计划新建年产200吨产线项目，正在做相关审批及筹备工作 [2]