公司合作与产品发布 - 公司与闪极科技、LOHO联合发布的AI智能眼镜搭载自研大模型"云天天书"，提供强大的AI记忆系统技术基础 [2] - 公司新推出的原生教育硬件噜咔博士AI拍学机已于2024年12月12日正式上市，内置AI大模型，精准识别4800个门类、230万种物品 [3] 技术发展与布局 - 公司将继续加大在边缘AI和智能硬件领域的研发投入，推动"大模型+智能穿戴"的深度融合 [2] - AI应用从云端大模型逐渐向边缘端侧发展，公司Deep Edge系列推理卡已适配近十个主流大模型，支持边缘智能计算加速卡 [6] 投资者关系活动 - 投资者关系活动于2024年12月20日至2024年12月24日举行，参与单位包括易方达基金、汇添富基金等27家机构的代表，共计28人 [8] - 公司接待人员包括资本中心总经理陈腾宇先生和助理董秘黄玉珊女士 [8]

市场趋势与价格预测 - 利基型 DRAM 市场需求将保持平稳增长，供给相对稳定 [2] - DDR3 产品线部分头部厂商将结束供应，预计明年利基型 DRAM 将达到供需平衡和价格企稳回升 [2] - SLC NAND Flash 和 NOR Flash 价格预期保持平稳 [2] - 利基型 DRAM 上半年价格较高，下半年出现小幅下跌趋势 [2] - 一季度作为行业传统淡季，价格和需求不会有明显变化，但可能受到 AI 端侧需求拉动 [2] 库存与供应链管理 - 公司库存主要由原材料、委托加工物资、库存商品构成 [2] - 存货水位受供需关系变化影响，目前原材料占比较高，整体可控 [2] 产品研发与技术进展 - 1xnm SLC NAND Flash 产品研发取得阶段性进展，正在进行设计优化和工艺调试 [3] - 基于 48nm、55nm 制程，持续进行 64Mb-1Gb 中高容量产品研发 [3] - DRAM 领域将继续进行新产品研发设计，助力产品多样性发展 [3] - 公司以存储为核心，向"存、算、联"一体化领域进行技术探索 [3]

活动基本信息 - 来访单位为中邮证券、华安财保 [1] - 活动时间为2024年12月23日10:00 - 11:00 [1][8] - 活动地点在大连豪森智能制造股份有限公司会议室 [4] - 公司股票名称为豪森智能，代码688529，编号2024 - 011 [15] - 接待人员为董事会秘书许洋、投资者关系经理孙艺峰 [15] 业务客户相关 - 公司下游客户主要是汽车整车厂商及核心零部件供应商，如采埃孚、康明斯等，海外订单多数客户来自原有汽车产业链 [9] 人形机器人业务 - 公司在人形机器人商业化应用中作为主导方，负责定义和主导生产模型等核心逻辑 [9] - 长期发展人形机器人是公司战略方向之一，短期内重点拓展海外市场，也积极布局现有产品在下游行业拓展，如轴向电机、固态电池、低空经济等赛道 [9] - 公司致力于将人形机器人导入产线，开发适配汽车核心零部件生产装配的集成设备，拓展其应用场景 [10] 公司负债原因 - 公司收款方式采用3331（国内：签订合同预付30%，发货30%，终验收30%，10%质保金）和091（海外：零预付，发货后90%，终验收10%，无质保期），结算周期长 [11] - 2023年新签订单大幅增长，快于收入结转速度，导致2024年银行贷款增量较大 [11]

公司基本信息 - 证券代码 688103，证券简称国力股份，转债代码 118035，转债简称国力转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 12 月 23 日 14:00 - 15:30，地点在昆山开发区西湖路 28 号 [1] - 参与单位有彭国华、基明资本等，上市公司接待人员有董事长尹剑平等 [1] 业绩情况 - 2024 年前三季度营业总收入 5.47 亿元，同比增长 12.62%，归属于上市公司股东的净利润 2638 万元 [1] - 2024 年第四季度聚焦主业、稳健经营，以市场和客户需求为导向，巩固合作，布局海外，提升占有率、利润率和市场份额，全年具体业绩关注后续定期报告 [1] 下游应用领域业务情况 - 下游应用领域包括新能源、半导体、防务及大科学工程 [2] - 新能源汽车和半导体客户增量明显，需求乐观；防务领域控制盒今年交付量不错，真空继电器交付预计明年恢复 [2] - 大科学工程领域产品包括速调管等，有源器件需求未来会持续增长 [2] 半导体领域市场开拓情况 - 真空电容器主要应用于半导体设备制造，是重点开发产品项目 [2] - 已与国内主要半导体设备厂商和射频电源客户建立稳定合作关系 [2] - 持续丰富产品型号，抢抓机遇，进行客户导入和良率提升，拓展国内外市场 [2] 新市场领域及业务情况 - 电子真空器件产品下游应用于新能源汽车等多个领域 [2] - 以电子真空制造平台为基础，围绕新型领域需求开展研究，布局新业务增长点 [2] - 特定领域产品具有稀缺性，未来业务发展前景广阔，开展新业务会衡量风险 [2] 海外市场开拓及风险应对 - 已打通以技术授权与核心器件出口和海外客户合作的新模式 [3] - 应对海外市场经营风险，会全面分析目标市场环境，制定应急预案，加强合规和财务管理，慎重选择合作伙伴 [3] 其他说明 - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息，无附件清单 [3]

活动基本信息 - 活动类别：特定对象调研 [2] - 活动参与人员：公司投关团队、鹏华基金潘资兴 [2] - 时间：2024年12月24日上午 [2] - 地点：电话会议 [2] - 形式：电话会议 [2] 公司经营策略 - 坚持差异化经营策略，深化经营主线推动持续发展 [2] - 强化专业经营，夯实核心优势 [2] - 加快科技转型，赋能经营管理 [2] 风险管理措施 - 坚持“经营银行就是经营风险”理念，完善全面、全员、全流程风险管理体系 [2] - 业务准入层面，实施统一授信政策 [2] - 风险识别层面，滚动开展行业研究 [2] - 业务审批层面，实行独立授信审批 [2] 小微客户服务 - 探索小微客户综合经营新模式，创新小微金融产品 [2] 信息披露情况 - 接待过程未出现未公开重大信息泄露情况 [2] 活动附件情况 - 无活动过程中使用的演示文稿、提供的文档等附件 [2]

SAF 销售与合作 - 鹏鹞环保与中石油下属海外公司达成销售意向，签署了首单销售合同，销售量近 5000 吨，标志着公司在生物航煤领域的重要进展 [2] - 公司与中石油的合作基于长远考虑，中石油的稳定采购需求和市场议价能力为鹏鹞环保提供了稳定的销售渠道，有助于公司专注于 SAF 生产 [2] 销售定价机制 - 销售定价基于市场价格和生产成本，确保不低于原料采购价和实际生产成本，并保证一定毛利率 [3] - 定价考虑市场供销趋势、公司内部产销平衡、客户合作期限及全年经营目标，基于 3-5 年战略发展规划，统筹销售渠道构建和价格考量 [3] 生物柴油板块利润预测 - 2025 年生物柴油板块利润预测基于市场价格和 SAF 产能投产率，结合 2024 年海外 SAF 生产总量与实际需求差额，以及欧洲企业 SAF 生产成本进行产销意愿预测 [3] SAF 市场需求预测 - 2025 年欧盟 ReFuelEU 航空法规要求欧盟机场起飞的航班必须使用 2% 的可持续航空燃料（SAF）与传统煤油混合，推动航空运输业绿色转型，减少碳排放 [3] - 国际航协预测 2025 年全球 SAF 总需求量为 600 万吨，2030 年需求量为 2000 万吨 [3]

产品与技术 - P4生物安全实验室正压防护服可满足国内生物安全四级实验室、疾病预防控制中心等单位的个体防护装备需求，填补国内空白，打破发达国家技术性壁垒 [2] - 公司特种防护装备采购模式发生变化，军改后各军兵种根据各自采购计划通过招投标等方式订购，公司提供个性化定制服务，满足不同战争环境需求 [4] - 公司深耕医用医药包装领域30余年，致力于"更安全、更便捷、更环保"的医药包装产品研发，推动高端药品包装组件的国产化替代 [4] - 新一代防护服研究将注重向系统化、集成化、智能化方向转型升级，提升整体装备防护性能，增强装备对环境的自主感知、自洗消、实时通信等功能 [6] 市场与布局 - 公司在稳定国内市场份额的基础上，已在东南亚等国际市场布局，未来将大力开拓国内外新市场，持续优化民品市场结构、产品结构，扩大市场份额 [4] - 公司主要办公场所、科研开发基地和生产基地都在宜昌，去年在北京成立分公司，未来根据产业发展需要在其他区域进行布局 [6] 经营与管理 - 公司具有独立的业务及自主经营能力，与军方保持良好的合作关系，拥有自主研发能力，集团公司未超越股东大会直接或间接干预公司经营管理 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为国泰君安，人员为李启文 [1] - 时间为2024年12月23日 [1] - 接待方式是线上交流 [1] - 地点在济南 [1] - 上市公司接待人员为董新军、韩梅 [1] 公司经营策略 - 通过技术创新和成本控制保证毛利率，技术创新是以市场需求为导向进行产品结构创新和设计，成本控制是加大产品设计标准化、模块化、集成化，提升设计和生产能力，提高自主生产能力 [1] 下游市场情况 - 公司下游覆盖汽车、烟草、医药、新能源等多个行业 [1] 订单交付周期 - 一般项目实施周期在3 - 8个月，特大型项目超过12个月 [5] 机器人产品情况 - 公司机器人产品大部分已实现自研自产 [5] 公司产能情况 - 超级未来工厂一期、二期、三期已投入使用，可支撑未来三年销售业务增长的产能需求 [5]

公司概况 - 上海复旦张江生物医药股份有限公司成立于1996年，位于上海浦东张江高科技园区，主要从事生物医药的创新研究开发、生产制造和市场营销。公司以“我们多一分探索，人类多一分健康”为宗旨，致力于成为生物医药行业的创新者和领先者 [3][4]。 - 公司建立了基因工程技术平台、光动力技术平台、纳米技术平台及口服固体制剂技术平台，治疗领域覆盖皮肤疾病、恶性肿瘤、自身免疫系统疾病等，尤其在光动力药物治疗皮肤疾病领域具有独特竞争优势 [4]。 研发方向 - 公司研发方向集中在基因工程技术、光动力技术、纳米技术和口服固体制剂技术平台，重点聚焦光动力药物和抗体偶联药物（ADC）两个技术领域 [4]。 - 创新性研发领域包括针对皮肤疾病、肿瘤和癌前病变的光动力药物、针对肿瘤的抗体偶联药物、针对帕金森病全方位治疗的缓控释药物，以及针对自身免疫性疾病和肿瘤的小分子靶向药物 [5]。 ADC平台研发进展 - 公司首个ADC药物是治疗肿瘤的注射用重组人鼠嵌合抗CD30单克隆抗体-MCC-DM1偶联剂，已完成I期临床研究，显示在经典霍奇金淋巴瘤受试者中安全性耐受良好，且对既往接受过PD-1/PD-L1免疫治疗的受试者显示出抗肿瘤疗效 [5]。 - 第二个ADC药物是治疗三阴乳腺癌、膀胱癌、胃癌等多种肿瘤的抗Trop2抗体偶联药物，已完成III期临床首例受试者入组 [6]。 - 公司基于BB05平台正在研发多个ADC项目，包括治疗转移性乳腺癌和转移性胃癌的抗Her2抗体偶联药物，显示在既往经过多线治疗失败的HER2阳性乳腺癌患者中仍显示出可控的安全性特征以及明确的抗肿瘤疗效 [6][7]。 光动力技术平台进展 - 光动力平台的主要在研项目包括盐酸氨酮戊酸外用散用于治疗中重度痤疮的II期临床研究，显示光动力疗法在痤疮治疗中能快速杀灭细菌消除皮损，具有起效快、耐受性好等显著优势 [7][8]。 - 用于治疗高危型人乳头瘤病毒（HPV）感染的中度宫颈上皮内瘤变（CIN2）的项目研究显示，ALA-PDT在hrHPV感染的CIN2合并p16蛋白阳性患者中有效性显著优于安慰剂，且安全性良好 [8]。 - 用于治疗鲜红斑痣的注射用海姆泊芬美国注册项目II期临床试验已完成首例受试者入组，目前正按计划推进 [8]。

行业趋势与公司战略 - 存储行业未来发展趋势与物联网、大数据、人工智能、智能车联网、元宇宙等新一代信息技术密切相关 [10] - 存储芯片国产化率较低，但预计将随市场和政策的双向推动大幅提升 [10] - 公司是业内最早布局研发封测一体化的企业，自2010年开始自建封测能力，技术能力达到国内领先、国际一流水平 [10] - 公司将进一步强化研发封测一体化布局，在存储解决方案研发、主控芯片设计、存储器封测/晶圆级先进封测和存储测试机等关键环节不断突破 [12] 技术与产品布局 - 公司晶圆级先进封测制造项目预计2025年投产，提供存储+先进封装测试解决方案 [7] - 公司自主开发了一系列存储芯片测试设备和测试算法，构建一站式芯片测试解决方案 [7] - 公司发布的CXL 2.0 DRAM采用E3.S外形规格，扩展服务器内存容量和带宽 [7] - 公司在AI+硬件应用场景上布局全面，满足AI端侧设备对存储配置提升的需求 [14] - 公司面向AI手机已推出UFS3.1、LPDDR5/5X、uMCP等嵌入式存储产品，并布局12GB、16GB等大容量LPDDR产品 [14] - 公司面向AIPC已推出DDR5、PCIe4.0等高性能存储产品 [14] 市场与品牌 - 公司运营自主品牌佰维（Biwin），并获得惠普、宏碁、掠夺者等品牌的存储类产品全球独家运营授权 [10] - 公司在全球39个国家和地区开拓了200余家客户，覆盖北美、拉美、印度、欧洲等地 [14] - 公司在美国、巴西等17个国家和地区建有经销商网络 [14] - 公司将进一步深化渠道布局，丰富产品品类，持续拓展国内外个人消费市场 [14] 企业级存储 - 公司着力提升企业级存储市场份额与核心竞争力，力争与更多一线客户深度合作 [15] - 公司打造了完善的企业级存储解决方案，提供多种接口、外形尺寸和容量的固态硬盘与内存条 [15] - 公司积极探索与AI高算力契合的前沿存储技术，推出了CXL内存模组 [15] - 据IDC预测，2024-2028年中国企业级存储市场预计复合年增长率为4.7% [15] 研发与创新 - 公司持续加大芯片设计、解决方案研发、先进封测及存储测试设备等领域的研发投入 [14] - 公司首颗主控芯片SP1800实现多项国产突破，性能优异，已与国内某头部客户进行合作 [14] - 公司为Meta最新款AI智能眼镜Ray-Ban Meta提供ROM+RAM存储器 [14] - 公司研发封测一体化布局在智能可穿戴领域具有较强的竞争优势 [14]