财务业绩 - 全球营收同比增长1.8%至2025年9月28日的2026财年第二季度 [1] - 直营渠道营收同比增长21.8%，为主要增长动力，受可比销售额提升、新开门店贡献及转化率改善推动 [1] - 直营渠道可比销售额同比增长10.2%，已连续3个季度实现正增长 [1] - 亚太市场营收同比增长20%，由直营渠道与集团采购渠道协同驱动 [1] - 中国大陆市场直营渠道强劲增长，带动亚太市场可比销售额实现接近高个位数百分比增长 [1] 区域市场表现 - 北美市场和中国大陆市场表现突出，成为全球增长主要引擎 [1] - 中国大陆与日本市场直营渠道及营收稳步增长 [1] - 电商渠道受抖音助力增长 [1] 战略与运营 - 公司围绕品类拓展、零售业务、运营及组织资本四大核心方向推进战略 [2] - 服装品类为增长最快板块，新品营收占比同比翻倍以上 [2] - Snow Goose by Canada Goose系列将于月底回归 [2] - 全球专门店增至77家，巴黎门店迁至香榭丽舍大街并完成设计升级 [2] - 库存水平同比下降3%，实现连续八个季度同比下降 [2] 公司治理与资本管理 - Stephen Gunn因退休辞任董事及审计委员会成员，自2025年10月1日起生效 [2] - 独立董事Belinda Wong被指定为审计委员会财务专家并获任该委员会成员 [2] - 公司将于2025年11月9日提前终止当前常规发行人投标，并于11月10日启动新常规发行人投标，有效期至2026年11月9日 [2]

投资评级 - 维持“买入”评级 [1][5][7] - 目标价为230.25元人民币 [5][7] 核心观点 - 全球化扩张及品类拓展驱动营收高速增长，但短期利润承压 [1] - 随着全球领先优势扩大，净利率有望开启修复 [1] - 公司经营短期或继续承压，但明年有望迎来边际改善，利润增长有弹性 [5] 财务业绩总结 - 2025年第三季度实现营收41.63亿元，同比增长60.71%，环比下降6.96% [1] - 2025年第三季度归母净利润为3.60亿元，同比增长2.51%，环比下降12.14% [1] - 2025年前三季度累计营收120.66亿元，同比增长72.22% [1] - 2025年前三季度累计归母净利润10.38亿元，同比下降29.51% [1] - 2025年第三季度扣非后归母净利润率为8.04%，同比下降4.50个百分点，环比上升2.27个百分点 [3] 营收增长驱动因素 - 国内扫地机行业增长推动国内收入增加 [2] - 海外市场通过品牌建设、完善价格段布局和拓展新市场，使产品销量显著提高 [2] - 25Q3公司扫地机业务国内线上GMV同比增长70% [2] - 25Q3公司洗地机业务国内线上GMV同比增长1228%，对国内营收的边际贡献持续提升 [2] - 公司在德国IFA展会期间推出首款割草机器人，依靠品牌和渠道协同，有望成为明年营收新增长点 [2] 盈利能力分析 - 25Q3毛利率为42.15%，同比下降11.80个百分点，环比下降1.71个百分点，主要因国内价格补贴力度加大 [3] - 25Q3销售费用率为24.39%，同比下降1.79个百分点，环比下降2.72个百分点，因洗地机业务从投入期进入收获期 [3] - 25Q3研发费用率为8.23%，维持在较高水平 [3] 运营与风险应对 - 截至三季度末，存货规模达到37.16亿元，同比增加近20亿元，环比增加近6亿元 [4] - 存货增加主要因加大美国本地备货以应对关税风险，以及欧洲自营渠道高增长带来的备货增加 [4] - 公司越南工厂产能快速爬坡，美国业务的关税风险有望继续回落 [4] 盈利预测与估值 - 调整2025-2027年归母净利润预测为16.82亿元、23.85亿元、28.01亿元，较前值分别下调15.19%、0.94%、1.85% [5] - 对应2025-2027年EPS为6.49元、9.21元、10.81元 [5] - 基于Wind可比公司2026年一致预期PE为20倍，给予公司2026年25倍目标PE [5] - 关键盈利预测调整原因：国补政策退出后国内价格促销力度加大导致毛利率下调；子公司享受北京市税收优惠政策影响所得税费用 [13]

文章核心观点 - 东鹏饮料在能量饮料市场的龙头地位稳固 当前竞争格局并未恶化 仍在持续蚕食竞争对手份额 [19] - 公司未来成长性取决于两大关键因素：能量饮料主业的渠道深耕与单点产出提升 以及以电解质饮料"补水啦"为代表的第二增长曲线的成功培育 [24][25][39] - 尽管面临主业增速放缓及潜在竞争风险 但通过"1+6"多品类战略向平台型软饮公司转型 公司中长期收入与利润仍有望保持可观增长 [25][41][43] 能量饮料市场竞争格局 - 红牛品牌因华彬集团与天丝集团的商标纠纷陷入内耗 为东鹏提供了绝佳的市场扩张窗口期 [5][8][9] - 华彬红牛受诉讼影响 销售额从223亿元回落至210亿元 且在天猫等主流电商平台下架 广告投放收缩 [5][8] - 天丝系红牛（牛磺酸饮料与风味饮料）2024年销售额约50-60亿元 但面临渠道整合与价盘不统一问题 [5][8] - 红牛纠纷最可能持续悬而未决 此情形对东鹏最有利 可避免与资源统一的红牛正面价格战 [13] - 追赶者如乐虎、体质能量、战马等 采取防守策略 或因产品同质化、渠道精细化不足、品牌投入减弱 难以对东鹏构成全国性威胁 [14][15][16][19] 东鹏特饮成长空间分析 - 能量饮料主业测算：行业规模预计从426亿元（2024年出厂口径）增至686亿元（2029年） 年复合增长率10% [20] - 公司市占率有望从31.2%提升至40% 对应能量饮料业务收入达274亿元 年复合增长率16% [20] - 替代测算：基于终端网点深耕 全国单点产出若提升至成熟市场广东（1.1万元/年）的40%-45% 即0.43-0.5万元/年 在500万终端网点下 能量饮料收入可达220-248亿元 [23] - 渠道扩张红利接近尾声 全国终端网点覆盖近420万家 网点拓展速度自2023年起明显放缓 未来增长更依赖单点产出提升 [20][21][24] 多品类拓展与平台化转型 - 公司实施"1+6"多品类战略 以能量饮料为基本盘 重点拓展运动饮料、茶饮料、即饮咖啡等泛功能品类 [25] - 电解质饮料"补水啦"成为成功案例 2024年销售额达15亿元 2025年上半年已接近2024年全年水平 [27][29] - 电解质饮料行业规模从2021年不到20亿元爆发式增长至2024年110亿元（零售口径） 年复合增长率高达82% [30] - "补水啦"凭借1L/6元的极致性价比和复用东鹏特饮渠道（已覆盖近300万家终端） 市占率迅速提升至行业第二（14%） 超越宝矿力 [34][35][37] - 预计电解质饮料行业未来5年年复合增长率18% 2029年规模达250亿元 "补水啦"市占率若提升至30%-35% 对应收入75-88亿元 [37] 公司财务预测与估值 - 公司总收入预计从2024年158亿元增长至2029年369亿元 年复合增长率18% [41] - 净利润预计从2024年31亿元增长至2029年89亿元 年复合增长率23% [43] - 过去三年公司平均市盈率为40倍 与40%的利润年复合增速相符 估值由高成长性驱动 [45] - 未来伴随能量饮料增速放缓及第二曲线品类（毛利率较低）占比提升 公司可能面临估值下修 [47]

交易概述 - 蜜雪冰城以约2.97亿元人民币收购鲜啤福鹿家53%股权，其中2.856亿元认购新增注册资本获得51%股权，1120万元受让原股东2%股权 [1] - 交易完成后，鲜啤福鹿家成为蜜雪冰城的非全资子公司，其财务数据将纳入集团合并报表 [1] - 交易具有关联交易属性，交易前鲜啤福鹿家最大股东田海霞为蜜雪冰城执行董事兼首席执行官张红甫的配偶，交易后其持股降至29.43% [5] 收购标的概况 - 鲜啤福鹿家是国内首个获得国标"鲜啤酒"认证的品牌，主打每500ml售价6–10元的现打鲜啤 [1] - 公司以加盟模式扩张，收入主要来源于向加盟商销售物料与设备，截至2025年8月31日已在全国布局约1200家门店 [1] - 按门店数量计算，鲜啤福鹿家已成为中国鲜啤连锁门店数量第一的品牌，门店大多集中在新一线城市和三四线城市 [1] 财务表现 - 鲜啤福鹿家在2023年税后亏损152.7万元后，于2024年实现扭亏为盈，税后净利润为107万元 [4][5] 战略意图与协同效应 - 蜜雪冰城此次投资意在通过品类拓展应对消费者日益多元化的饮品需求，认为中国啤酒行业正从"量增"转向"质增" [6] - 鲜啤福鹿家凭借经典款与果啤、茶啤、奶啤等创新产品组合，契合大众市场对高性价比鲜啤的需求 [6] - 鲜啤福鹿家采用的加盟模式和轻资产运营逻辑与蜜雪冰城高度相似，未来蜜雪冰城将依托自身供应链与标准化运营体系为其赋能 [7]

投资评级 - 维持"买入-A"评级 6个月目标价16.56元/股 当前股价12.66元/股[6] 核心业绩表现 - 2025年H1实现营收97.52亿元 同比增长27.21% 归母净利润10.74亿元 同比增长82.26%[1] - 2025年Q2实现营收51.06亿元 同比增长16.83% 环比增长9.89% 归母净利润5.67亿元 同比增长70.99% 环比增长11.93%[2][3] - 综合毛利率19.71% 同比提升0.30个百分点 环比提升1.62个百分点 期间费用率4.74% 同比下降2.83个百分点[3] 业务板块表现 - 无极品牌2025年H1销售收入19.80亿元 同比增长30.23% 其中出口11.90亿元 同比增长83.31%[2] - 全地形车业务销售收入2.73亿元 同比增长44.76% 已形成200-1000cc全排量段产品矩阵[2] - 三轮车业务销售收入8.79亿元 同比增长38.68% 其中海外市场4.89亿元 同比增长87.57%[2] - 自主摩托车发动机业务销售收入12.22亿元 同比增长35.77% 250cc以上产品销量同比增长71.81%[2] 市场拓展与产品策略 - 国内市场深耕踏板/巡航/拉力三大品类 2024年国内收入18.1亿元 同比增长114.5% 2025年推出CU625等新品[4] - 加速布局仿赛品类 2024年上市首款四缸仿赛RR660 2025年上市第二款四缸仿赛RR500S[4] - 海外聚焦意大利/西班牙市场 2024年西班牙市占率达4.2% 较2023年提升2个百分点 DS900X荣登西班牙2024年跨骑ADV销量第一[5] - 2024年无极海外收入13.5亿元 同比增长107.5% 其中欧洲市场10.2亿元 同比增长133.4%[10] 财务预测与估值 - 预计2025-2027年归母净利润18.9/22.2/26.9亿元 对应PE为13.8/11.7/9.7倍[10][11] - 预计2025-2027年营收202.4/235.7/272.8亿元 同比增长20.3%/16.4%/15.7%[11][12] - 净利润率持续提升 预计从2023年4.5%升至2027年9.8% ROE从2023年7.1%升至2027年21.9%[11][12]

公司业绩表现 - 公司在2024年逆势上扬，抖音本地生活家居榜稳居全国第一，拥有3500多家品牌商户并保持稳健增长 [1] - 2024年公司净利率接近五成，经营活动现金净流入达8 16亿元，同比增长29 7% [4] - 公司负债率基本低于两成，财务状况稳健 [4] 品类拓展战略 - 公司从传统建材销售转向"智能家居、高定家居、家电一体化"的整家解决方案，形成西南地区高定家居消费中心 [2] - 引入Rimadesio、Poliform、斐雪派克等高端品牌，重构"人货场"场景单元 [2] - 通过"新一代品类结构+品牌集群"战略，打造差异化竞争优势 [2] 流量运营创新 - 公司转型线上渠道，过去一年协同商户发布短视频9 86万条，年浏览量超4900万次 [3] - 2025年618大促期间，公司以全国团购带货榜TOP 1身份实现累计直播销售额破2000万元 [3] - 开展抖音同城获客训练营等超百场培训，赋能商户流量获取能力 [3] 新业务布局 - 天府直播港项目占地24万平方米，已引入彩虹夫妇、璞康集团等头部机构，涵盖电商、MCN、供应链服务 [4] - 直播港规划场景中心、内容中心、流量中心三大板块，整合设计、供应链、物流资源 [4] - 该项目获得政府认可，公司2024年入选四川省"全能型总部企业" [4] 行业转型标杆 - 公司在消费分级、渠道碎片化背景下，通过"品类拓展、流量再造、生态共赢"三级火箭实现转型升级 [1] - 为家居卖场行业提供可复制的"富森美样本"，展示线下商业发展潜力 [1][4] - 当行业讨论"活下去"时，公司已开始思考"活得久"的长期发展策略 [4]

白酒行业核心痛点 - 当前白酒行业面临渠道库存高、价格倒挂、动销不畅的问题，核心痛点是产品动销不畅 [3] - 动销不畅背后是渠道碎片化和消费变迁，80后、90后消费主力购买行为集中在手机端，传统经销商仍依赖线下烟酒店 [3] - 即时零售兴起后，美团、抖音等平台通过"30分钟达"抢占餐桌场景，经销商若不接入将失去高频消费入口 [3] - 消费端呈现分化而非整体降级，茅台价格从4000元回落至2000元提升了开瓶率，牛栏山消费者转向50元光瓶酒体现消费升级 [3] 即时零售对行业的影响 - 即时零售成为名酒低价促销新战场，618期间出现"地板价"，靠"即需即购"配送效率抢占市场 [4] - 平台用"时间效率"重构消费场景，30分钟送达体验抢走传统渠道核心场景，形成"降维打击" [5] - 经销商可通过与平台合作成为前置仓，提供本地配送服务，某连锁品牌转型后单店运营成本下降40% [5] - 传统酒类连锁店面临租金、人力、库存三重压力，即时零售"前置仓+骑手"模式大幅降低重资产投入 [6] - 经销商布局即时零售需分三步：接入美团、抖音等平台，优化SKU聚焦高频单品，与本地骑手团队合作缩短配送链路 [6] 区域市场机会 - 江西是全国唯一连续8年增长的白酒市场，2024年销售额185亿元，较2016年70-80亿增长超100% [8] - 名酒在江西投放存在显著缺口，茅台年投放约320吨，按全国平均算缺口1000吨；五粮液销售额7亿不足全国体量1% [8] - 区域品牌崛起空间大，李渡做到13亿，洋河通过"省内市场等同化"策略在江西从1亿做到24.6亿 [8] - 名酒需做"精准投放"，洋河在江西每个县建立独立经销体系，国窖1573经销商从2个扩展到50个 [9] - 经销商可成为名酒区域合伙人补充本地配送网络，或做"品类集成商"组合高端酒与光瓶酒覆盖不同消费层 [9] 品类创新趋势 - 低度酒核心客群是女性与年轻人，数据显示女性饮酒量持续上升，便利店将梅见放入冰柜说明存在稳定消费群体 [10] - 经销商若渠道能触达网红餐饮、便利店等场景，低度酒可提升客群粘性，某零售商通过"白酒+梅见"组合女性复购率提升20% [10] - 精酿啤酒是"量价齐升"黄金赛道，星巴克将精酿单价做到100元以上吸引白酒消费群体转向 [11] - 精酿近年增速超15%，白酒动销不畅时可补充利润，某经销商引入精酿后团队营收缺口减少30% [11] - 精酿与白酒消费场景互补，商务宴请后喝精酿成为新趋势，选品需聚焦中高端避免低价竞争 [11] 经销商未来发展方向 - 需从"差价思维"转向"价值思维"，建立"线下体验+即时零售+直播电商"全渠道能力 [12] - 品类上形成"白酒为基、新酒饮为翼"组合，精酿啤酒、低度酒等品类营收占比建议提升至20% [12] - 与厂家从"博弈关系"变为"共生关系"，为厂家提供区域流量运营服务按效果分成 [12] - 2025年机会属于能在碎片化渠道中精准触达消费者的价值创造者 [12]

社零消费与收入数据 - 2025年3月社零总额同比增加5.9%，人均可支配收入累计实际同比增加5.6% [3] - 2025年1-2月重庆社零消费额达2832亿元（同比+8%），上海社零同比下降11%，杭州增速达25% [14] - 2024年重庆、成都、武汉社零增速亮眼（重庆+4%、成都+3%、武汉+5%），上海同比下降3% [10] 食品饮料行业趋势 - 食品CPI同比下滑1.4%，调味品价格指数回升至近一年最高值，佐证餐饮行业复苏 [3] - 乳制品价格小幅回升，大众餐饮消费提振明显，餐饮美食卡券均价提升 [3] - 高端白酒通过年份酒和系列酒优化产品结构，地产白酒向上抢夺次高端份额 [9] - 细分赛道龙头通过多样化产品矩阵对冲主品下滑风险 [9] - 零食折扣店、便利店等低端化渠道及微信小店等新兴渠道快速发展 [9] 餐饮消费复苏 - 2025年3月限额以上企业餐饮收入达1340亿元，同比+6.8%，增速创近一年新高 [15] - 餐饮复苏预计带动啤酒销量增长，椰子水、新式茶饮等即饮赛道受益 [17] - 连锁餐饮需求修复将促进预加工食品公司业绩增长 [17] 投资主线分析 - 主线一：中西部高线城市（重庆、成都、武汉）消费活力释放，国际消费中心城市政策支持提振内需 [14] - 主线二：餐饮消费复苏拉动上下游产业链，包括预加工食品和即饮消费 [15][17] - 主线三：政策推动内需市场升级，2025年1-3月基础设施投资累计同比+11.5%，制造业投资+9.1% [18] - 主线四：食品饮料行业2024年平均派息率112%，现金市值占比11%，分红意愿高于多数行业 [21] 图表数据参考 - 图表1：3月社零消费总额同比增速5.9% [5] - 图表2：餐饮收入及商品零售增速 [6] - 图表3：人均可支配收入同比回升 [7] - 图表4：食品消费价格指数同比下滑 [8] - 图表5：2024年社零消费额前十名城市 [13] - 图表6：2025年1-2月社零消费额前十名城市 [14] - 图表7：3月餐饮收入同比增速创新高 [20] - 图表9：中国消费者信心指数 [19] - 图表10：固定资产投资建设情况 [25] - 图表11-12：2024年各板块派息率和现金市值占比 [23][27]

纪要涉及的公司 润本股份、海龟爸爸、袋鼠妈妈[1][2] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：驱蚊旺季叠加青少年推新，润本股份有望打开品类拓展空间，值得继续重点推荐[1][2] - **论据**： - 步入驱蚊旺季，4月润本线下预计维持快速增长，抖音GMV达9000万，同比增长31%，全渠道预计也维持快速增长，山姆渠道蚊香液出货亮眼，且公司今年改为直供模式加大合作力度[1][2] - 新品防晒表现亮眼，预计新品防晒啫喱GMV近5000万，防晒品类拓展见成效，5月将推新青少年系列打开成长空间[2] - 2023年青少年护肤洗护市场规模约45亿，同比双位数增长，2024年海龟爸爸、袋鼠妈妈抖音发力青少年品类，分别实现GMV5亿、3亿，持续做大市场[2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][7] 报告的核心观点 - 看好公司大单品培育能力，新品培育提升品牌势能，推进品类全渠道拓展，新渠道红利持续释放，叠加规模效应释放有望优化盈利能力 [7] 根据相关目录分别进行总结 公司基本数据 - 当前股价13.58元，总市值61亿元，总股本451百万股，流通股本304百万股，52周价格范围10.19 - 14.47元，日均成交额134.49百万元 [1] 公司业绩情况 - 2025Q1总营收5.95亿元（同增10%），归母净利润0.68亿元（同减8%），扣非净利润0.53亿元（同减9%） [4] 原料成本与盈利质量 - 2025Q1毛利率同减0.1pct至29.91%，因原材料采购成本上升，公司通过技术改造、渠道扩张维持毛利率稳定，预计后续环比改善 [5] - 2025Q1销售费用率/管理费用率分别同增0.2pct/0.2pct至13.36%/4.05%，净利率同减2pct至11.45%，主要系海外资产存在汇兑损益影响，剔除该影响后利润率相对稳定 [5] 产品与渠道表现 - 分产品看，2025Q1鱼制品、豆制品营收增速超15%，鱼制品渠道拓展空间仍存，短保产品鲜拌摇摇干高复购；鹌鹑蛋业务通过差异化策略注入增长动能，定量装持续铺货，局部市场切换“七个博士”品牌，布局大包装抢占货架 [6] - 分渠道看，传统电商营收双位数增长，内容电商止跌企稳，公司通过电商打造品牌窗口；零食量贩渠道延续高增，预计合作规模增大，持续扩大上架SKU [6] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年EPS分别为0.72/0.87/1.03元，当前股价对应PE分别为19/16/13倍 [7] 财务预测数据 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|2,412|2,771|3,239|3,703| |增长率（%）|16.8%|14.9%|16.9%|14.3%| |归母净利润（百万元）|291|322|393|466| |增长率（%）|39.0%|10.7%|21.9%|18.6%| |摊薄每股收益（元）|0.65|0.72|0.87|1.03| |ROE（%）|20.4%|20.2%|21.9%|23.0%|[11] 资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务指标预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产总计（百万元）|2,167|2,260|2,473|2,716| |负债合计（百万元）|737|666|679|685| |所有者权益（百万元）|1,430|1,594|1,794|2,031| |营业收入（百万元）|2,412|2,771|3,239|3,703| |净利润（百万元）|293|325|396|470| |归母净利润（百万元）|291|322|393|466| |经营活动现金净流量（百万元）|542|105|460|525| |投资活动现金净流量（百万元）|-499|29|28|27| |筹资活动现金净流量（百万元）|-102|-161|-197|-233| |现金流量净额（百万元）|-59|-28|291|319| |营业收入增长率（%）|16.8%|14.9%|16.9%|14.3%| |归母净利润增长率（%）|39.0%|10.7%|21.9%|18.6%| |毛利率（%）|30.5%|30.8%|31.1%|31.6%| |净利率（%）|12.2%|11.7%|12.2%|12.7%| |ROE（%）|20.4%|20.2%|21.9%|23.0%| |资产负债率（%）|34.0%|29.5%|27.4%|25.2%| |总资产周转率|1.1|1.2|1.3|1.4| |应收账款周转率|96.8|117.7|121.7|135.2| |存货周转率|5.3|4.9|6.1|7.3| |EPS（元/股）|0.65|0.72|0.87|1.03| |P/E|21.0|19.0|15.6|13.1| |P/S|2.5|2.2|1.9|1.7| |P/B|4.3|3.9|3.4|3.0|[12]