核心观点 - 公司2025年上半年营业收入8.63亿元，同比下滑8.15%，归母净利润亦呈现下滑趋势，反映经营压力显著 [1] - 公司面临渠道转型失衡、线上依赖症、研发创新迟滞及品牌价值削弱等多重挑战，需通过渠道再平衡、研发深化和品牌重塑重构增长逻辑 [1] - 行业正从流量红利转向价值深耕阶段，缺乏产品力支撑的营销策略难以持续 [1][2] 经营业绩表现 - 2025年上半年营业收入8.63亿元，同比下降8.15% [1] - 归母净利润同比下滑（具体数据未披露），利润与收入呈现双线下滑趋势 [1] - 销售费用占比接近50%，投入增速显著高于收入增速 [1] 渠道转型问题 - 线下渠道收入贡献占比降至不足20%，传统经销商体系收入锐减 [1] - 线上渠道依赖直播电商和达人带货，但用户沉淀不足且订单集中于大促节点 [1] - 经销与代销渠道存在低价窜货风险，冲击价格体系 [1] 产品与研发挑战 - 核心品类"医美面膜"因监管收紧和消费者认知理性化，医疗器械属性光环消退 [1] - 非贴片类新品研发周期较长，尚未形成规模化收入贡献 [1] - 核心产品线仍高度依赖传统贴片剂型，成分创新与剂型突破不足 [1] 品牌与市场风险 - 多平台频现仿冒产品，分流正规渠道销量并引发消费者投诉 [1] - 假货问题削弱品牌公信力，"正品保障"信任基础受损 [1] - 营销资源过度集中于头部主播合作，未能有效转化为可持续用户粘性 [1] 行业趋势与转型方向 - 行业从概念炒作转向价值深耕阶段，需以产品力为核心竞争力 [1][2] - 公司需重建线下专业渠道（如医美机构、药房）与线上场景互补 [1] - 加速高附加值产品（如注射类器械、功能性护肤品）研发转化，构建技术壁垒 [1] - 通过透明供应链和防伪溯源重塑品牌信任，聚焦专业解决方案而非医美概念 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入10.70亿元，同比下降19.5%，归母净利润1.63亿元，同比下降17.8% [1] - 单季度25Q2营业收入2.75亿元，同比下降44.9%，归母净利润0.18亿元，同比下降52.8% [1] - 25Q2毛利率50.8%，同比提升2.61个百分点 [2] 产品结构变化 - 高档酒25H1营收8.00亿元，同比下降8.0%，占比提升至75.3%（同比+13.74个百分点） [1] - 中档酒营收1.97亿元，同比下降42.3%，低档酒营收0.65亿元，同比下降36.0% [1] - 新品"伊力金标"实现合同销售额500万元，覆盖362家终端渠道 [1] 渠道转型成效 - 直销渠道25H1收入3.01亿元，同比增长59.7%，线上销售0.70亿元，同比增长5.8% [2] - 批发代理渠道收入6.92亿元，同比下降34.7% [2] - 25Q2销售费用率13.1%，同比下降4.80个百分点，财务费用率1.5%，同比上升1.20个百分点 [2] 区域市场表现 - 疆内市场25H1收入8.98亿元，同比下降10.0%，疆外市场收入1.64亿元，同比下降47.9% [3] - 经销商数量调整：疆内50家（较24年末+2家），疆外5家（较24年末-4家） [3] - 通过伊力王酒品鉴馆、CBA地贴广告等方式强化品牌认知，重点开发西安、兰州等疆外市场 [3] 战略发展重点 - 深化"8+1"核心市场布局，推动从点状突破转向面状深耕 [3] - 加速四川公司精细化运营，构建可复制的县级市场模板 [3] - 强化伊力王酒价格管控，通过文化品鉴和圈层营销激活餐饮渠道 [3]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价15.26元人民币[1][7] 核心观点 - 行业"反内卷"趋势下加速出清 落后产能持续退出 行业或在筑底中[1][4] - 公司持续推动渠道优化与数字化转型 通过降本增效提升盈利水平[1][3] - 战略工程业务受地产行业拖累 但新零售渠道持续扩容带来新增长点[1][2] 财务表现 - 2025年H1营收19.15亿元 同比下降17.96% 归母净亏损566.82万元 同比下滑106.86%[1] - Q2单季营收12.29亿元 环比增长79.07% 归母净利润5361.32万元 环比大幅提升190.44%[1] - 综合毛利率24.96% 同比下降1.87个百分点 其中瓷质有釉砖毛利率24.53% 同比下降2.35个百分点[2] - 经营性净现金流0.91亿元 同比大幅下降75.67%[3] - 资产负债率51.2% 同比下降7.17个百分点[3] 业务结构 - 经销渠道收入15.89亿元 同比下降10% 占比提升至83%[2] - 战略工程渠道收入3.26亿元 同比大幅下降42.68%[2] - 瓷质有釉砖收入15.62亿元 同比下降15.94% 陶瓷板与薄型陶瓷砖收入2.30亿元 同比下降12.13%[2] 资产状况 - 应收账款净值6.51亿元 同比下降34.5%[4] - 以房抵债协议金额0.32亿元 网签合同金额0.99亿元[4] - 其他非流动资产中以房抵债款3.26亿元 抵债资产过户持续推进中[4] 盈利预测 - 下调2025-2027年归母净利润预测至1.65/2.4/2.9亿元 下调幅度分别为19.1%/4.3%/0.9%[5] - 对应EPS为0.40/0.59/0.70元[5] - 基于2026年EPS给予26倍PE估值 与可比公司Wind一致预期PE均值持平[5][13] 行业状况 - 建陶行业开窑率低 消费未企稳回升 市场竞争激烈[4] - 可比公司东鹏控股/三棵树/坚朗五金2026年Wind一致预期PE分别为17.10/33.79/28.28倍[13]

业绩表现 - 2025年上半年营收27.52亿元同比下降5.05% 归母净利润8864.16万元同比下降73.68% 创近10年最差中期业绩 [2] - 公司净利润自2023年起增长停滞且波动加大 2025年上半年出现大幅下滑 [4] - 股价长期低迷 截至8月22日收盘价23.37元/股较2020年高点下跌超60% 总市值118亿元 [2] 成本与价格策略 - 净利润下滑主因葵花籽和坚果原料成本上升 以及产品结构、渠道结构调整带来的费用投入增加 [5] - 2018-2022年期间三次对瓜子系列提价 其中2021年10月提价幅度达8%-18% [5] - 频繁提价抑制终端需求 价格敏感消费者转向替代品牌 反映成本转嫁能力有限 [5] - 产品价格竞争力不足 原味瓜子150克售价8.9元而竞品500克同价 [6] 产品结构 - 产品结构单一 葵花籽营收17.72亿元占比64.39%同比下降4.45% 坚果类营收6.14亿元占比22.32%同比下降6.98% [7] - 2025年推出山野系列瓜子、全坚果、冰淇淋等多款新品 试图降低对瓜子业务依赖 [7] - 新品类涉足热门赛道但竞争激烈 需打造独特产品差异点才能脱颖而出 [7] 渠道转型 - 经销及其他模式营收19.73亿元同比下降超18% 占比71.67% 因层级过多导致终端价格竞争力不足 [8] - 新兴零食量贩渠道通过减少中间环节实现低价策略 快速抢占市场份额 [8] - 电商渠道营收4.51亿元同比增长24.79% 但占比仅16.38% 低于盐津铺子近20%的占比 [9] - 新兴电商渠道布局滞后 直播间观众数量稀少 落后于三只松鼠等同行 [9] - 传统商超渠道客流持续下滑 公司在该渠道销售占比较大导致业绩下降 [8]

核心观点 - 公司2025年上半年业绩大幅下滑 营收同比下降5.05%至27.52亿元 归母净利润同比下降73.68%至8864.16万元 创近10年最差中期表现 [1][3][4] - 业绩下滑主要归因于原材料成本上升 产品结构调整和渠道结构调整 但暴露了产品创新不足和渠道转型滞后等深层次问题 [3][6][10] - 公司面临产品结构单一 传统瓜子业务占比64.39% 坚果类业务面临激烈竞争且同比下降6.98% [8] - 渠道转型缓慢 传统经销模式占比71.67%但同比下降超18% 线上渠道仅占16.38% 远落后于竞争对手 [10][11] 财务表现 - 2025年上半年营收27.52亿元 同比下降5.05% [1] - 归母净利润8864.16万元 同比下降73.68% [1][4] - 葵花子业务营收17.72亿元 同比下降4.45% 占总营收64.39% [8] - 坚果类业务营收6.14亿元 同比下降6.98% 占总营收22.32% [8] - 电商渠道营收4.51亿元 同比增长24.79% 但仅占总营收16.38% [11] 产品结构问题 - 产品结构单一 过度依赖瓜子业务 占比超64% [8] - 2018-2022年进行三次提价 2021年10月提价幅度8%-18% 但频繁提价抑制终端需求 [6][7] - 2025年7月推出多款新品包括山野系列瓜子 全坚果 瓜子仁冰淇淋等 但新品类面临激烈竞争 [8] - 消费者反馈产品价格过高 原味瓜子150克售价8.9元 而竞争对手500克同等价格 [8] 渠道转型困境 - 经销模式营收19.73亿元 同比下降超18% 占比降至71.67% [10] - 传统渠道客流下滑 公司未能及时调整渠道策略 [10] - 新兴零食量贩渠道通过减少中间环节实现低价策略 公司铺货率远低于竞争对手 [10] - 线上布局滞后 抖音等新兴电商渠道发展缓慢 观众数量极少 [11] - 对比盐津铺子上半年电商渠道占比近20% 公司仅16.38% [11] 市场竞争与股价表现 - 公司股价长期低迷 截至8月22日报23.37元/股 较2020年高点下跌逾60% 总市值118亿元 [3] - 坚果类产品面临三只松鼠等品牌激烈竞争 [8][11] - 新兴渠道如零食很忙 赵一鸣等快速抢占市场份额 [10] - 行业渠道格局发生显著变化 折扣化 近场化趋势加剧 [10]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入25.31亿元 同比下降20.07% [2][4] - 第二季度单季营收7.21亿元 同比下降48.48% [2][3] - 归母净利润7.15亿元 同比下降24.63% [2][4] - 第二季度归母净利润1.05亿元 同比下降70.91% [3] - 扣非归母净利润0.91亿元 同比下降73.41% [3] - 经营活动现金流量净额-3.83亿元 同比转负且下降9854.35% [4][9] 产品结构分析 - 高档产品营收23.85亿元 同比下降19.8% [5] - 中档产品营收3228.95万元 同比下降10.82% [5] - 低档产品营收6809.45万元 同比下降2.59% [5] - 高端产品兼10、兼20系列动销乏力 成交价跌破指导区间 [6] - 前三季度毛利率下降至约73% [5] 区域市场表现 - 安徽省内市场营收约21亿元 同比下降19.31% [6] - 省外市场营收3.84亿元 同比下降19.24% [6] - 省内经销商净增加34家 省外净增加29家 [6] 存货与运营效率 - 存货余额61.59亿元 创历史新高 占总资产比例45.92% [7] - 存货周转率仅0.11次 存货周转天数达1585.90天 [7] - 销售商品收到现金22.53亿元 同比下降19.4% [9] 营销与费用变动 - 广告宣传推广费1.25亿元 同比下降37.20% [9] - 销售费用率从15.04%降至14.09% [9] - 渠道模式从"大商制"转向"平台化运营" [7] 实控人股权变动 - 实控人刘安省通过大宗交易减持650万股 占比1.08% [9] - 套现额超2.2亿元 持股比例从11.66%降至10.58% [9][10] - 徐进持股比例从18.26%升至19.34% [10] - 一致行动人合计持股42.01%不变 质押比例近五成 [10] 行业环境与竞争态势 - 禁酒令政策实施导致白酒消费场景收缩 [6] - 终端动销呈现整体性放缓 中高端产品受影响突出 [6] - 原有"盘中盘"营销模式在行业已行不通 [7] - 公司持续推进渠道体系深度变革 [9]

投资评级 - 买入(维持) [1] 核心观点 - 经销渠道承压导致盈利能力下滑，2025H1营收9.45亿元（同比-9.3%），归母净利润0.75亿元（同比-55.2%）[4] - 电商和直营商超渠道表现亮眼：电商收入1.53亿元（同比+12.42%），直营及其他模式收入0.83亿元（同比+154.63%）[6] - 原料成本上涨导致毛利率下滑：2025H1毛利率33.61%（同比-1.33pct），其中综合果仁及豆果毛利率同比-3.8pct [6] - 销售费用率显著上升：2025H1销售费用率同比+5.3pct，主要因促销推广费增加49.47%和广告费增加794万元 [6] 财务表现 2025年上半年业绩 - 营收9.45亿元（同比-9.3%），归母净利润0.75亿元（同比-55.2%）[4] - Q2单季营收4.41亿元（同比-3.4%），归母净利润0.22亿元（同比-71.0%）[4] - 分红方案：每10股派5.8元，分红比例71.22% [4] 分产品表现 - 青豌豆营收2.34亿元（同比-1.56%），蚕豆营收1.25亿元（同比+2.11%）[6] - 瓜子仁营收1.25亿元（同比-9.51%），综合果仁及豆果营收2.73亿元（同比-19.92%）[6] 盈利预测 - 2025-2027年营收预测：22.36/24.86/28.13亿元（同比-1%/+11%/+13%）[9] - 2025-2027年归母净利润预测：2.35/3.24/3.79亿元（同比-37%/+38%/+17%）[9] - 2025年EPS 2.52元，对应PE 23倍 [9] 业务进展 - 渠道转型：提升商超直营占比，加大兴趣电商投入，推进海外渠道建设 [6] - 产品创新：采用锁鲜冻干、低温烘烤工艺提升产品品质，7月山姆渠道上新冻干坚果产品 [6] - 研发投入：持续加强产品研发能力，提升健康属性和品质感 [6] 市场表现 - 当前股价57.32元，总市值53.43亿元 [3] - 最近1个月/3个月相对沪深300表现：-1.3%/-10.0% [3] - 日均成交额5584万元，近一月换手率2.20% [3]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入约9.45亿元 同比下降9.34% [2][4] - 归属于上市公司股东的净利润约7460.5万元 同比大幅下滑55.20% [2][4] - 扣除非经常性损益的净利润约6352.76万元 同比下降56.01% [4] 业绩下滑原因 - 原材料成本同比上升 特别是棕榈油等原材料成本增加 [4] - 产品销售规模下降 各主要产品系列收入普遍下滑 [4] - 销售费用约1.75亿元 同比增长26.59% [2][5] - 管理费用同比增加24.20% 主要因优化管理团队和引进优秀管理人员 [12] 销售费用明细 - 促销推广费用7260.69万元 同比增长49.46% 占销售费用41.39% [6][8] - 广告费用793.64万元 去年同期为0元 [5][8] - 会务费用577.25万元 同比增长366.76% 主要因展会费用增加 [5][8] - 工资薪酬费用6081.36万元 同比增长3.25% [8] - 物料消耗费用633.10万元 同比下降16.65% [8] 产品系列表现 - 综合果仁及豆果系列营业收入同比下滑 [4] - 青豌豆系列营业收入同比下滑 [4] - 瓜子仁系列营业收入同比下滑 [4] - 蚕豆系列营业收入同比微增2.11% [4] - 所有产品系列生产量和销售量均同比下滑 库存量同比增长 [17] 渠道发展情况 - 经销商总数3115家 同比净增354家 增长12.82% [2][14][16] - 境外经销商38家 同比增长90% 主要拓展东南亚市场 [14][16] - 华东区域经销商最多达949家 华中561家 西南496家 [13][14] - 渠道扩张与终端动销出现背离 尽管经销商增加但动销放缓 [2][17] 品牌营销举措 - 2025年1月官宣丁禹兮为品牌代言人 [4][9] - 开展市场推广和品牌宣传活动 塑造年轻化品牌形象 [9] - 市场反馈效果较好 实现一定销售转化率 [2][9] 未来展望 - 下半年将积极提升新品及核心单品销售规模 [3][17] - 持续加强内部管理 提升运营水平 [17] - 休闲食品行业具有季节性特点 销售旺季集中在中秋、国庆、元旦、春节等节假日 [17]

财务表现 - 25H1实现营收9.4亿元，同比下降9.3% [1] - 归母净利润0.75亿元，同比下降55.2% [1] - 扣非归母净利润0.64亿元，同比下降56.0% [1] - 25Q2营收同比下降3.4%至4.4亿元，降幅显著收窄 [1] 业务亮点 - 电商渠道成长表现亮眼 [1] - 核心大单品展现突出韧性 [1] - 业绩接近预告上限 [1] 发展前景 - 成本变动长期有望抹平，利润弹性将重新释放 [1] - 持续推出新品拓展市场 [1] - 渠道模式逐步理顺 [1] - 海外市场空间即将打开 [1] - 维持买入评级 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [4][5] 核心观点 - 报告研究的具体公司2025H1营收9.4亿元（同比-9.3%），归母净利润0.75亿元（同比-55.2%），扣非净利润0.64亿元（同比-56.0%），接近业绩预告上限 [1] - 电商渠道营收同比+12.4%至1.5亿元，直营及其他模式营收同比高增154.6%至0.83亿元，经销模式营收同比-19.8%至7.0亿元 [1] - 核心大单品（老三样）营收4.8亿元（同比-2.9%），综合果仁及豆果营收2.7亿元（同比-19.9%），其他系列营收1.7亿元（同比-11.5%） [2] - 25H1毛利率33.6%（同比-1.3pct），净利率7.9%（同比-8.1pct），销售费用率18.6%（同比+5.3pct）主因品牌广宣投入增加 [3] - 马来西亚进口棕榈油均价9462.2元/吨（同比+17.3%）推升成本，促销推广费同比+49.5%至0.73亿元 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年营收分别为23.3/28.0/32.7亿元（同比+3.0%/+20.4%/+16.7%），归母净利润分别为3.3/4.5/5.5亿元（同比-12.9%/+35.9%/+23.4%） [4] - 2025年EPS预测3.52元/股，对应PE 16.5倍，PB 2.7倍 [9] - 2025年ROE预计16.5%，毛利率34.5%，净利率14.1% [10] 渠道与战略 - 经销商数量同比增加354家至3115家，直营商超及海外市场拓展有序推进 [4] - 电商渠道作为重要广宣窗口及测新渠道，助力品牌形象建设 [1] - 拟每10股派发现金红利5.8元，分红比例71.22% [1] 行业与市场 - 休闲食品行业，08月12日收盘价57.86元，总市值53.93亿元 [5] - 2025H1沪深300指数对比显示报告研究的具体公司股价阶段性承压 [7]