行业整体表现 - 国内宠物行业上市公司在2025年三季度业绩呈现明显分化，行业整体仍处于增长通道[1] - 行业逐渐告别粗放式增长阶段，市场竞争加剧，线上获客成本上升，供应链优化与效率升级决定企业持续增长能力[4] - 在国内宠物消费升级与"国货替代"趋势下，头部企业仍保持双位数增长[1] 企业营收表现 - 乖宝宠物前三季度营收47.37亿元，同比增长29.03%[3] - 中宠股份前三季度营收38.6亿元，同比增长21.05%[3] - 源飞宠物前三季度营收12.81亿元，同比增长37.66%，增速显著[3] - 佩蒂股份前三季度营收下降17.68%，依依股份营收微降0.72%[3] 企业利润表现 - 增收不增利成为普遍挑战，多家企业营收增长稳健但利润端普遍承压[5] - 乖宝宠物三季度归母净利润同比下滑16.6%[5] - 中宠股份三季度净利润下降6.64%[5] - 佩蒂股份净利润降幅接近40%[5] - 源飞宠物前三季度归母净利润增速为8.75%，扣非净利润增速为10.43%，利润增速远低于营收增速[6] 成本与费用分析 - 中宠股份前三季度销售费用激增38.62%，研发费用增长44.5%[6] - 乖宝宠物为备战"双11"提前投入[6] - 源飞宠物在全球化产能布局等方面的持续投入带来相应的成本与费用压力[6] 国内市场战略 - 企业无一例外地将"国内市场"提升作为核心战略亮点和未来增长引擎[7] - 企业通过加大营销投入、丰富品牌矩阵、深化渠道建设等方式抢占国内消费者心智[7] - 依依股份拟收购"高爷家"猫粮猫砂品牌，快速获得成熟的国内品牌运营能力和市场份额[7] - 佩蒂股份计划将新西兰工厂的高端主粮产品引入中国市场[7] - 国内养宠人群扩大、消费观念升级、宠主对国产品牌信任度提升，庞大内需市场被激活[8] 自有品牌发展 - 自有品牌的高速增长带动宠物企业业绩攀升[9] - 乖宝宠物高端子品牌"弗列加特"三季度线上销售额同比增长超100%，推动公司整体品牌业务同比增长约40%[9] - 中宠股份国内自主品牌增速约35%-40%，主粮业务同比增长85.79%[9] - 源飞宠物自有品牌匹卡噗多款产品位列销售榜前三[9] - 自有品牌是企业摆脱代工依赖、提升毛利的关键，也是国产品牌在高端化、细分化市场中建立用户认知的核心路径[9] 全球化产能布局 - 头部宠物企业加快全球化产能布局步伐，特别是向东南亚地区转移产能[11] - 源飞宠物形成"国内+东南亚"双核心产能格局，柬埔寨莱德工厂接近满产，孟加拉基地在建设中[11] - 佩蒂股份计划扩大东南亚工厂产能，预计今明两年共增加约5000吨宠物零食产能[11] - 依依股份柬埔寨生产基地已投产并逐步承接海外大客户订单[11] - 当前全球化布局更多出于供应链安全、成本优化和资源整合考量，有助于拓展国际市场份额并应对国际贸易摩擦风险[11]

文章核心观点 - 线下零售业正经历根本性变革，品牌商对商品的话语权正在向零售商迁移，价格失控和渠道碎片化成为新常态 [3][4][6][7] - 行业进入存量竞争阶段，迭代的关键是以消费者为中心的商品结构优化，品牌商需重新审视过往的渠道管理和费用政策模式 [17][29][30] - 品牌商应对变革的最佳方式是共建，而非对抗，需与零售商携手开发差异化商品和柔性供应链 [23][24] 商超调改 - 商超调改成为当前最高频的经营词汇，其核心逻辑是零售商需建立商品自主经营权以应对多渠道竞争 [7][8][17] - 中国商超市场发展速度极快，30年走完欧美百年历程，导致零售管理、顾客洞察及组织文化根基不牢，当前正处于补课阶段 [12][15][17] - 商超进入精益管理阶段，采取宽类窄品、精简SKU、裸价直采、取消堆头费等措施，这对品牌商原有的销售管理体系带来根本性影响 [17] 折扣零售 - 折扣零售在2023-2024年经历疯狂扩张后，头部企业已完成跑马圈地，当前聚焦店效优化 [18][19] - 业态出现的背景是中国快消品产能过剩及流通环节冗杂，其核心驱动力是缩短供应链链路 [19] - 业态下一阶段发展目标是自有品牌，零售商未来理想的品类管理策略比例可能是50%自有品牌、25%差异化品、25%一线名品 [21] 即时零售 - 随着阿里重仓入局，即时零售迎来新一轮爆发式增长，其模式是线下供给与线上流量分离又强关联 [25][26][27] - 该生意运作相对复杂，核心要点包括供给体系、店内营销和平台流量三者缺一不可 [27] - 对于品牌商而言，即时零售是未来两三年必须重仓的新业态，当前阶段的核心工作是建设头部腰部闪电仓商家系统的可控供给 [29] 零售业整体演变 - 零售业变化表现为价格体系失控，社区折扣超市的商品价格通常是主流商超建议零售价的6-6.8折 [7] - 对比美国市场历经百年沉淀，中国商超市场仅用4年探索连锁超市，15年完成跑马圈地，随后便进入电商冲击期 [11][12][13] - 行业从过去依靠地理位置和费用政策的粗放经营，转向必须为顾客提供“必须到店理由”的精益零售管理阶段 [17][29][30]

文章核心观点 - 美妆零售商正加速发展自有品牌以掌握商品主导权、提升利润空间并深度绑定消费者，这导致传统美妆品牌在渠道和销量上承压，行业竞争格局正经历深刻洗牌 [1][2][4][6] 美妆自有品牌市场渗透与增长 - 2025年前三季度超过48%的中国城镇家庭购买过门店自有品牌，较去年同期提升10个百分点 [1] - 丝芙兰和Walgreens在2025财年第一季度自有品牌市场渗透率提升75个基点至17.8% [2] - 从2022年到2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83支增至142支 [4] - 拥有独立自有品牌开发部门的零售商占比从2023年的32.69%提升至2024年的43.24% [4] 零售商战略与业态案例 - 百强连锁金甲虫门店中自有品牌销售占比已超过60% [2] - 全家便利店依托超2万家门店网络，以自有品牌发挥高频触达优势 [2] - Walgreens截至今年4月已推出超过60款自有品牌产品，全年目标为300款 [5] - 话梅通过线下门店作为产品实验室，根据用户数据和反馈迭代产品 [6] - 丽人丽妆在2025年半年度报告中自有品牌整体销售收入同比增长超80% [6] - 京东硬折扣店自有品牌占比约20%，美团“快乐猴”折扣店自有品牌占比25%且目标为60% [6] 自有品牌的竞争优势 - 自有品牌产品比外采商品成本低约20%-30% [4] - 零售商通过加强对供应链把控减少中间环节，优化结构成本 [2] - 金甲虫携手科丝美诗研发的自有品牌品质可对标高于自身2-3倍售价的大牌 [7] - Walgreens推出售价22.99美元的身体黄油，灵感来源于售价48美元的Sol de Janeiro明星产品 [7] 对传统美妆品牌的影响 - 年轻消费者从“认品牌”转向“认产品”、“认渠道”，传统品牌的渠道垄断被瓦解 [8] - 部分美妆集合店中自有品牌商品的销量已超越同品类传统品牌 [8] - 传统品牌面临“货架叛乱”和“销量碾压”，渠道端地位被削弱 [6][9] 传统美妆品牌的反击策略 - 强化品牌核心价值，从产品功能导向升级到价值观和科学理念引领 [9] - 自建或重构渠道，例如橘宜集团积极布局线下门店，橘朵宣布开出100家门店并拓展海外 [9] - 聚焦技术创新与品类开拓，依靠更强研发实力保持产品力领先 [9] - 深度绑定头部零售商，为其开发专供产品线以稳固核心渠道 [9] 零售商面临的挑战 - 打造自有品牌是对零售商市场预测、产品设计、供应链到终端动销能力的全盘考验 [10] - 自有品牌出现质量问题将直接冲击零售商自身信誉 [11] - 在较低价格区间已存在大量成熟且广受认可的品牌，竞争极为激烈 [11] - 过去不少零售商因缺乏系统研发和品控，导致自有品牌长期停留在“低质贴牌”层面 [11]

投资评级 - 投资评级为买入 维持该评级 [2] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩实现高增长 净利润增速显著领先于收入增速 彰显盈利质量提升与内部运营效率持续改善 [4] - 公司产品结构优化 盈利能力提升明显 毛利率与净利率同比均有显著增长 [5] - 美国市场渗透率持续提升 零售渠道影响力与营收占比持续上升 零售商客户已成为公司在美业务增长的核心引擎 [6] - 公司作为全球智能电动沙发、智能电动床行业重要ODM供应商 拥有稳定客户资源与完善供应链 同时积极推进自有品牌塑造 渠道渗透率不断增强 [7] 财务业绩总结 - 2025年前三季度实现营业收入25.11亿元 同比增长35.8% 实现归母净利润6.58亿元 同比增长52.62% [4] - 2025年第三季度单季度实现营业收入8.30亿元 同比增长29.25% 实现归母净利润2.26亿元 同比增长55.06% [4] - 2025年前三季度公司毛利率为38.36% 同比提升4.64个百分点 归母净利率为26.18% 同比提升2.89个百分点 [5] - 2025年第三季度单季度毛利率为38.27% 同比提升3.62个百分点 归母净利率为27.18% 同比提升4.52个百分点 [5] 市场与渠道表现 - 2025年1-9月 公司前十大客户均来自美国市场 其中零售商客户占比达70% [6] - 前十大客户中有9家实现采购额同比增长 增幅范围介于16.64%至635.28% 其中三家客户采购额同比增长超过100% 两家客户增幅超过500% [6] - 2025年1-9月新增客户67家 其中63家来自美国零售渠道 [6] - 美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的90.76% 对美国零售商的销售收入占公司同期总营收的67.16% 占美国市场同期销售总额的72.86% [6] 盈利预测与估值 - 预计公司2025-2027年营收分别为33.79亿元、41.41亿元、47.85亿元 同比分别增长32.6%、22.5%、15.6% [7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为9.02亿元、10.94亿元、12.70亿元 同比分别增长32.0%、21.4%、16.1% [7] - 预计2025-2027年每股收益EPS分别为4.12元、5.00元、5.81元 [7] - 截至2025年10月29日 对应2025-2027年市盈率PE分别为23.87倍、19.67倍、16.94倍 [7][8]

投资评级 - 维持增持评级 [7] - 目标价52.13元 [5][7] 核心观点 - 公司25Q3营收增长再提速，受益于自有品牌放量，24Q4以来营收增长持续提速 [1] - 公司品牌运营孵化能力持续彰显，绽家、斐萃延续高增，新品牌纽益倍快速放量 [1] - 持续看好高端家清/功能性保健品行业红利及公司自有品牌空间 [1] 财务表现 - 25Q3实现营收8.19亿元，同比增长123.4% [1][7] - 25Q3归母净利润0.33亿元，同比增长73.2% [1][7] - 25Q1-Q3实现营收21.38亿元，同比增长85.3% [1][7] - 25Q1-Q3归母净利润1.05亿元，同比增长81.6% [1][7] - 25Q3毛利率为61.0%，同比提升12.4个百分点 [4] - 25Q3销售费用率为54.5%，同比提升18.8个百分点，主因新品牌爬坡推广费用增加 [4] 自有品牌业务表现 - 绽家品牌25Q3实现营收2.27亿元，同比增长118.9% [2] - 绽家品牌25Q1-3营收6.8亿元，同比增长148.6% [2] - 绽家线上各渠道高增，抖音/淘系/京东分别同比增长134%/89%/265% [2] - 斐萃品牌25Q3实现营收2.03亿元，环比增长98.8% [3] - 斐萃品牌25Q1-3营收3.62亿元 [3] - 新品牌纽益倍6月底上市，截至9月实现营收1212.6万元，M8-9全渠道增速环比连续实现3倍以上增长 [3] 产品与运营亮点 - 绽家推出新款液态马赛皂洗洁精，上市后连续多周蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1 [2] - 绽家新上线无火香熏势能强劲，双11再次登顶天猫快消家清新品牌现货4小时成交榜TOP1 [2] - 斐萃Q3持续上新NAD+焕活能量瓶/小紫瓶PLUS，新品定价近千元/瓶，提升品牌价格带 [3] - 斐萃焕活能量瓶截至10.28近30天GMV达千万级，双11期间淘系渠道上榜天猫国际相关榜单 [3] - 纽益倍以高性价比单方产品布局大众膳食补充剂市场，抖音渠道双11合作达人实现单日千万级GMV达播 [3] 盈利预测与估值 - 上调公司25-27年营收预测至32.08/49.62/67.31亿元（较前值分别+7%/+10%/+11%） [5] - 预计25-27年自有品牌业务归母净利润为1.08/2.06/3.46亿元 [5] - 预计25-27年代运营+品牌管理业务归母净利润为0.78/0.77/0.56亿元 [5] - 采用分部估值法，自有品牌业务给予27年44倍PE，目标市值152.3亿元 [5][12] - 传统业务给予27年18倍PE，目标市值9.88亿元 [5][12] - 合计目标市值162.2亿元，对应目标价52.13元 [5][12] 行业与公司前景 - 高端家清/功能性保健品行业存在红利 [1] - 公司自有品牌空间被持续看好 [1] - 公司处快增阶段，品类具差异化 [5]

业务表现与增长 - 2025年前三季度特种照明业务同比增长50%，营收占比从去年同期的4.72%提升至7.10% [1] - 特种照明具有高附加值、高技术壁垒和高毛利率特征 [1] - 公司当前在手订单金额超过3亿元人民币 [3] 战略布局与未来规划 - 公司发展战略为“做大商业照明、做强工业照明及做专特种照明” [3] - 特种照明目前包括植物照明、应急照明、医美照明、防爆照明四个板块，未来2-3年每个板块目标收入为1-1.5亿元人民币以上 [2] - 未来可能通过内部孵化或外延并购布局功能型健康照明、航空照明、海洋照明等细分领域 [2] - 越南工厂计划于2026年8月投入使用，满产能产值达5亿元人民币，主要服务于北美市场拓展并应对潜在欧洲贸易保护问题 [2] 运营管理与公司发展 - 公司通过优化产品设计、生产工艺、供应链管理、原材料进口替代和强化预算管控等方式降本增效 [2] - 内生增长和外延并购均为公司发展壮大的重要途径 [1] - 新一轮股权激励计划将择时推出 [4] - 在国内市场会尝试做自有品牌，在海外成熟市场避免与客户竞争，在空白新兴市场可能考虑做自有品牌 [1] 增长驱动因素 - 研发方面：持续加大研发投入和技术创新，拓宽产品应用领域，加快产品迭代 [3] - 市场拓展方面：加大在欧洲、大洋洲、亚太及中东等主要市场的推广力度，深度合作客户并挖掘新兴国家市场需求 [4] - 成本控制方面：加强内部供应链管理，推动在关税豁免区进行供应链延伸 [4]

行业转型核心观点 - 中国商超行业正经历从扩张到调改的深度转型，核心是利用AI技术依据动销率、渗透率、复购率进行商品汰换 [1] 门店调改策略 - 商品汰换的核心依据是动销率、渗透率、复购率，消费者的购买行为决定商品去留 [3] - 调改实现一店一策，社区型门店保留约50%原有商品以保障民生，购物中心型门店则大幅引入新品，商品结构接近胖东来的80% [3] - 调改门店商品汰换比例动辄超过70%，以物美超市学清路店为例，整体商品汰换比例超七成 [1][3] - 新品成为业绩增长重要支点，物美在陈列资源、营销推广上向新品倾斜，北冰洋HPP果汁、蒙牛新品在调改店中实现7倍以上销售增长 [3] 线上业务升级 - 加速推进AI新质零售门店线上服务，新开业的5家门店已同步提供线上服务 [4] - 线上业务升级包括完善线上商品清单，扩大线上线下同质同价范围，以及提升履约体验与效率，具体推进店仓一体化与强化前置仓布局 [4] 自有品牌战略 - 自有品牌从补充角色升级为核心引擎，物美已推出多个自有品牌线覆盖鲜奶、包装水、粮油、日百等品类 [6] - 未来自有品牌战略是与具备研发能力的工厂共创，打造真正差异化商品，而非简单贴牌生产 [6] - 在硬折扣业态的物美超值门店中，自有品牌占比进一步提升，该模式核心是效率与信任 [6] - 物美正清理旧自有品牌库存，未来将形成不同业态对应不同品牌矩阵的清晰架构 [6] 运营效率与零供关系 - AI技术对零售行业的库存周转、损耗减少等经营环节有明显改善作用，通过数字化协同降低流通成本 [7] - 新模式门店毛利率仅19%，净利润率仅1%至4%，定价原则不再高低波动，强调透明度 [7] - 通过AI新质零售改造，物美超市学清路店成功吸引大批新用户，黏性较高顾客中老顾客占三成，其余来自新用户增长 [7] - 供应商积极与物美合作打造健康供应链，共同应对零供关系重构的挑战 [7]

胖东来商业模式与“办学”计划 - 创始人于东来表示，零售企业对胖东来模式的理解可能仅20%，但已能帮助其走出“死亡区”[1] - 于东来推出高价“办学”计划，包括企业家交流2天收费100万元/人，个人分享交流3小时收费50万元/人[2][3] - 胖东来官方设立“胖东来开放日”，每月开放企业参访，收费标准为每人20000元[4] - 联商胖东来商业研究院课程分为种子班、总裁班和超市周，种子班第一年收费50万元/企业，总裁班2024年学费10万元/人，超市周收费从1680元/人到6980元/人不等[5][6] - 于东来的分享多以个人理念为主，旨在进行理念输出而非细节指导[6][7] 胖东来业绩与行业地位 - 截至10月21日，胖东来集团合计销售额达189.52亿元，按月均18亿元计算，全年销售收入预计达220亿元，去年约为170亿元[7] - 胖东来自有品牌销售额从3年前的几千万元增长至2025年的60多亿元[13] - 在零售行业普遍低迷的背景下，胖东来的高增长成为行业焦点，永辉亏损近百亿、步步高收缩门店、中百集团陷业绩泥潭、人人乐退市[9][12] - 胖东来的成功与其独特地域属性和企业文化相关，在河南许昌和新乡具有极高的品牌认同感[13] 行业帮扶效果与挑战 - 胖东来对永辉超市等企业的帮扶均为无偿，累计支出费用约8300万元，自有品牌商品帮扶输出导致销售损失约19亿元[10] - 被帮扶企业业绩未达预期，永辉超市2025年上半年营收299.48亿元，同比减少20.73%，净亏损2.41亿元，2025年上半年再关闭227家门店[12] - 中百集团2025年上半年净亏损2.55亿元，同比扩大，步步高净利润2.01亿元，但主要得益于重整收益和关闭门店，超市门店仅余23家[12] - 胖东来盈利依靠消费者号召力和短供应链，而多数“胖改店”仅借其名气，缺乏核心竞争力，盈利难持续[13] 行业自有品牌发展动向 - 零售企业将发力自有品牌作为学习重点，永辉超市推出两大系列超20款商品，预计今年推出60支，未来5年打造500支自有品牌商品[13] - 大润发自有品牌SKU数约500个，步步高自有品牌SKU超1200个，中百集团也推出自有品牌系列[14] - 永辉CEO透露调改店客流平均增长80%，超过60%的稳定期调改门店盈利水平超过去五年最高值，但单店调改成本高达1800多万元[16]

财务业绩表现 - 前三季度实现营业收入47.37亿元，同比增长29.03% [1] - 第三季度实现营业收入15.17亿元，同比增长21.85% [1] - 前三季度实现归属于上市公司股东的净利润5.13亿元，同比增长9.05% [1] - 第三季度单季实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，同比下滑16.65% [1] - 第三季度利润下滑主要因备战双11的营销费用预投、内部激励费用提升、国际贸易摩擦及国内市场竞争加剧 [1] 自有品牌业务表现 - 高端子品牌弗列加特2025年第三季度线上销售额同比增长超100% [2] - 中金证券预计公司整体品牌业务同比增长约40% [2] - 弗列加特品牌在公司整体品牌营收中的占比进一步提升 [2] - 公司已构建覆盖高端及中高端市场的多层次品牌矩阵 [2] - 自有品牌业务成为支撑公司长期发展的核心竞争力 [2] 行业竞争格局与公司战略 - 宠物食品行业已进入龙头份额提升的战略机遇期 [2] - 公司在品牌业务规模、品牌矩阵覆盖深度及产品研发实力方面相较其他国货企业保持大幅领先 [2] - 公司已提前卡位“中国宠食第一品牌”的目标 [3] - 随着国内宠物市场持续扩容，公司有望在行业集中度提升过程中抢占更多市场份额 [3]

文章核心观点 - 永辉超市在郑州的7家门店已完成以胖东来模式为内核的调改 通过商品结构 空间布局 服务能力及员工福利等多维度提升 取得了客流和销售额的显著增长 [2][6] - 公司正从借鉴胖东来模式转向深度供应链改革和自有品牌体系建设 计划通过聚焦核心大单品和开发大量自有品牌商品来构建长期竞争力 [7][8][9] - 尽管自有品牌是行业重要趋势和增长路径 但面临市场培育周期长的挑战 行业竞争加剧 [10][11][12] 门店调改进展与成效 - 郑州7家门店已完成调改 覆盖核心城区 形成本地化品质零售网络 调改思路包括商品结构 空间布局 服务能力及员工福利对标胖东来 [2] - 以瀚海北金店为例 商品优化后新增比例达26.8% 结构调整达到胖东来标准80% 进口商品占比提升至15% 鲜食比例从5%增至20% 并引入胖东来DL系列67款爆品 [2] - 空间布局上降低中岛货架至1.6米以营造通透氛围 并提供肉禽切丝 海鲜清洗等免费加工服务 部分大店设用餐区及代炒菜服务 [3][5] - 门店员工平均薪资提升至5000元 [4] - 调改店客流平均增长80% 60%以上进入稳定期的门店盈利水平超越过去5年最高值 [6] - 国庆中秋双节期间 调改店整体销售额同比增长超100% 买单客流同比提升超80% 16种爆款单品销售同比增长超10倍 [6] 供应链与自有品牌战略 - 公司进行供应链改革 计划砍掉大量小供应商 只保留具备产品研发 品质保障 价格优势和反腐败能力的核心供应商 [7][8] - 未来三年计划与供应商共同孵化100个亿元级核心大单品 [8] - 在自有品牌体系方面 将重点打造12种商品 今年预计共推出60种商品 未来5年计划推出500种自有品牌商品以构建商品生态 [9] 行业趋势与竞争格局 - 面对线上电商与智慧零售冲击 山姆 盒马等众多商超选择开发自有品牌商品以压缩成本 拓宽利润空间 [10] - 行业案例显示 淘小胖自有品牌模仿胖东来DL体系 华豫佰佳有近百款自有品牌商品 其自有品牌销售占比约为15%并计划继续提高 [11] - 《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》显示 2022至2024年平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83个增长到142个 年均更新率达80% [11] - 自有品牌赛道面临漫长的市场培育周期挑战 行业突围战已经打响 [12][13]