公司2024年度业绩增长点 - 出入境及综合警务业务快速增长，2024年全国移民管理机构查验出入境人员6.1亿人次，同比上升43.9%；签发普通护照2331.9万本、往来港澳台通行证件及签注9451.4万本件，同比分别上升26.5%、9.8%；公司该业务较去年同期增长34.2% [2] - 安全证件业务海外市场快速突破，按出口报关口径统计境外收入1.31亿元，同比增长29%，按实际海外客户贡献收入1.76亿元，同比增长72.51% [3] - 智慧寄递解决方案推广迅速，2024年邮政招标项目24个，公司中标19个，中标率79%，收入同比增长216% [3] - 智慧交通积极产品创新及海外布局，推出智能投币终端并在多地运营，智慧公交SaaS平台服务模式实现设备销售，开始东南亚市场对接工作 [3] 公司未来盈利增长驱动因素 - AI技术驱动战略，2025年融合先进技术推动技术迭代升级，重构智慧政务、智慧交通设备类产品，成为场景智能体服务商 [3][4] - 加大海外战略布局，围绕“一带一路”战略，以多类项目为目标提供整体解决方案，复制运营模式，加强产业链及生态建设，推广交通业务海外市场，提升品牌知名度 [4] 公司产品线核心竞争力与差异化 - 技术创新与整体解决方案能力，研发人员占比30%多，有创新研究院等；MLP多重个性化防伪工艺先进；具备多方面能力，可提供全流程解决方案 [4] - 国际标准与合规性能力，是ICAO机读旅行证件供应商名录中唯一中国企业，具备高端安全证件整体解决方案能力 [5] - 生产制造与项目实施能力，是中国电子护照设备提供商和服务商，有严格质量和完善售后体系，能响应定制化需求确保项目交付 [5] 公司海外业务主要竞争对手 - 美国Entrust、德国纽豹等公司 [6]

业务营收情况 - 2024 年公司落实“化药 + 中药”双轮驱动战略，主营对比剂、降糖药、中枢神经类中成药生产销售，收购天原药业扩大中成药版图 [1] - 2024 年对比剂产品销售收入 58,804.95 万元，同比增长 9.87%；降糖类产品销售收入 12,598.34 万元，同比增长 33.24%；原料药销售收入 9,003.14 万元，同比下降 20.83%；中药制剂销售收入 16,844.68 万元，同比增长 19.65% [1] - 2024 年海外营业收入 13,216.14 万元，同比增长 15.02%，出口产品为对比剂制剂及原料药，业务覆盖南美、非洲、亚洲等市场 [4] 原料药布局 - “沧州三期原料药生产项目”已完成建设，沧州分公司钆类原料药及辅料、中间体等保障制剂生产并对外销售 [2] - 控股子公司海昌药业有碘类对比剂原料药生产资质和产能，年产 1,000 吨碘造影剂项目设 7 个品种生产线，碘克沙醇、碘帕醇原料药获批增强其优势和布局 [2] 生产基地建设 - 陆芝葆推进亳州生产基地建设，一期中药生产车间预计年内试生产和工艺验证，明年有望投产，投产后提升颗粒剂等产品产能 [3] 医未医疗商业化 - 聚焦脑部疾病精准诊疗，核心产品覆盖卒中、阿尔茨海默病等，提供全流程一站式服务形成闭环医疗体系 [5] - 筛查端与体检机构合作推“脑常规”体检套餐；诊断端有双项精准诊断平台，与多家三甲医院合作；康复干预端在社区和康养机构落地康复训练中心 [5] 参股公司进展 - 世和基因在多癌早筛研究赛道发布重大技术突破，推出“MERCURY 无创血检”多癌早筛技术和“世和鹰眼”泛癌种早筛产品 [6][7] - “世和鹰眼”仅需一管血可筛查 9 种癌症并溯源患癌部位，取得欧盟 CE 认证和美国 FDA 突破性医疗器械认定，筛查性能国际领先 [7]

行业现状与趋势 - 无人车行业进入关键拐点，市场呈现“需求大、成本降、技术稳、政策宽”利好局面 [2] - 从供给端看，激光雷达主流设备价格近三年降幅超 65%，整车成本从 30 - 40 万元降至 10 万元左右，主流制造商具备批量交付能力 [2] - 从需求端看，全国约 300 万个城市管理网格员、200 余万环卫工人、700 余万配送员，构成千万人级劳动力市场，为无人车提供应用场景和降本预期 [3] - 从政策端看，北京、合肥、深圳等地开放低速无人车试点运行，“城市级道路路权开放”持续推进，监管态度积极 [3] 应用场景拓展 - 低速无人车在物流、环卫、巡检、信息采集等细分领域商业化试点落地，无人物流杭州案例实现 60%以上降本，车型有向轻卡替代演进潜力 [3] - 无人环卫受益政策推动，无人清扫车可提升作业效率、降低人力支出 [3] - 信息采集车辆可搭载传感器，适配多种场景，支持结构化数据回传，移动补电、仓外自动搬运等新型场景正在扩展 [3][4] 公司战略与产品 - 数字政通围绕“具身智能 + AI 城市治理”构建差异化发展路径，自 2022 年起推出并升级“棋骥”智联网格车 [2][5] - “棋骥”系列搭载 L4 级自动驾驶算法系统，具备多种核心能力，与现有平台数据联动，已在北京、天津、合肥等地落地运营 [5] - 以每车替代 3 - 4 人，50%替代率测算，潜在智能网格车需求规模约为 30 - 50 万辆，信息采集类智能终端市场空间大 [5] 商业模式与合作 - 公司采用整车销售和运营服务两种商业模式，为客户提供产品和解决方案 [6] - 公司投资多家 AI 算法企业及硬件制造商，构建协同体系，已投资易咖智车，双方联合推进无人车量产落地 [6] 未来规划 - 未来自动驾驶战略聚焦“数据驱动 + 轻资产运营”，推进“棋骥”产品落地与升级 [7] - 持续自研 L4 级无人驾驶算法系统，推出多产品矩阵，构建“自研算法 + 外部硬件 + 联合交付”模式 [7] - 结合低空感知、多源数据融合等拓展硬件兼容边界，提升数据运营与智能服务水平 [7]

浙江宏鑫科技股份有限公司 | | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 □业绩说明会 | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 国泰海通证券股份有限公司 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2025 年 6 月 11 日 14:00 | | 地点 | 浙江省台州市黄岩区焦坑星江路316号浙江宏鑫科技股份有 | | | 限公司澄江厂区三楼会议室 | | 上市公司接待人 | 副总经理、董事会秘书：王磊 | | | 生产经理：余磊 | | 员姓名 | 证券事务代表：王怡安 | | | 一、介绍公司基本情况、业务情况和投资亮点等。 | | | 二、问答环节 问题 1：在开拓的客户有哪些？ | | | 答：目前公司与国内某航天科技有限公司签订定点开发 | | | 协议进展顺利，后续签订采购订单会及时予以公告。一台飞 | | | 行器需求 12 个壳体部件:6 个定子、4 个刚性桨以及 2 个折叠 | | 投资者关系活动 | 桨。这些零部件是飞行器制造中不可或 ...

政策影响 - 136号文及其实施细则是新能源行业关注焦点，除山东、广东、广西、内蒙外，其他地区实施细则未公布，公司将关注政策落地，结合实际分析研判，制定并网投产规划，控制投资成本，优化电力营销策略，提升项目投资效益 [2][3] 技术类型 - 公司目前电站主要以N型TOPCon为主，后续会考虑IBC、HJT等技术成本下降后的产品 [3] 新业务规划 - 从人员培养、体系建设等多方面提高交易水平，推进售电业务落地，开拓上下游资源，与光伏电力生产协同，提高效益 [3] - 推动工商业储能业务开拓实施，探索虚拟电厂业务可行性及运营商业模式，实现新经济增长点 [3] 装机规划 - 2025年末，公司投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超13.6吉瓦 [3] 信息披露 - 接待过程保证信息披露公平，无未公开重大信息泄露，投资者已签署承诺函 [3]

顶立科技业务情况 - 热工装备业务依托深厚经验研制出超大型化学气相沉积装备等成套设备，实现关键装备自主可控 [1][2] - 材料业务推动高性能关键材料国产化，产品涵盖第三代半导体专用高纯碳粉等，技术突破成果在国内头部半导体企业规模化应用 [2] - 为可控核聚变第一壁材料制造提供钨合金超高温烧结装备、钎焊焊料非晶合金产品及工艺技术支持 [3] 天鸟高新业务情况 - 专业生产高性能碳纤维织物等，核心产品为特种纤维预制体和特种纤维织物，应用于多领域 [4] - 掌握核心技术拥有国防专利，飞机碳刹车预制体等是核心产品，承担国内飞机碳刹车盘单位碳纤维预制件供应，特种纤维仿形预制体面向航天装备需求 [4] 公司其他业务情况 - 铜基材料应用于 5G 通讯和智能互联等多个领域，不同产品有不同应用场景 [5][6]

投资者活动概况 - 活动类别为特定对象调研，100位机构及个人投资者参与 [1] - 时间为2025年6月11日9：00 - 11：00，地点在北京国贸大酒店 [1] - 上市公司接待人员包括董事长刘若鹏博士、董事会秘书周建林先生及董事会办公室工作人员 [1] 公司业务介绍 - 董事长介绍中美航空航天实力对比与挑战、超材料应用与产业延伸前景、超材料产业在航空航天领域发展前景与战略意义、公司领军地位、技术积累与产业化成果 [1] 投资者关注问题及答复 基地相关 - 株洲905基地从事超材料产品关键部件、第四代超材料蜂窝、特种功能材料等开发与生产，是湖南省重点项目；天津906基地从事超材料产品关键部件制造、超材料特种工装制造、专业检验检测技术开发与生产，是天津市津南区重点项目，两基地为超材料产业链中上游核心企业，相互协同，建设目的是补齐709基地二期投产后中上游产能短板 [1][2] 盈利水平 - 公司产品盈利水平良好，经营目标是行业健康可持续发展与产业链共赢；成本端完善产业链布局、优化制造工艺，新基地投入使用有望提升原材料自供率、放大规模效应；收入端是全国唯一将超材料技术规模化应用企业，产品在尖端装备领域不可替代性高 [2][3] 民用产品营收占比 - 2018 - 2024年超材料业务相关收入6年近11倍增长，已在航空尖端装备领域规模化生产，认为当下探讨民用产品营收占比过早 [4] 竞争优势 - 是全国唯一实现超材料产品大规模生产企业，下设8大子公司覆盖产业链上中下游，建立超材料研发制造超级平台，有6000项专利、728.8亩产业基地、55.26万平方米建筑面积等，产品技术应用覆盖所有新一代航空航天装备 [5] 机器人意义 - 超材料产品制造人力需求大，员工成本占产品直接成本比例大，开发基地生产机器人可优化产品良率与成本 [6] 行业定义 - 大部分投资者将公司归为军工或航空航天行业，实际超材料技术应用场景不限于这些，生产涉及多环节、多学科，由8家主要子公司完成，欢迎新材料、电子消费等领域投资者调研 [7]

行业需求 - 基于AI和传统云数据中心技术迭代需求，部分海外客户明年800G光模块需求将大幅增长，1.6T光模块需求2026年将快速增长 [2] 产品型号 - 传统数据中心和AI数据中心的800G光模块，部分客户使用相同型号，部分使用不同型号 [2] 产品价格 - 800G光模块预计降价，幅度与此前指引一致；1.6T光模块作为新产品，报价待定 [3] 毛利率预期 - 整体毛利率受良率、硅光出货比例和产品结构影响，未来有望提升；1.6T毛利率预计高于800G，其放量和硅光产品占比提高有助于提升毛利率 [3] 产品方案 - 1.6T光模块方案取决于客户需求，有EML和硅光方案 [3] 出货情况 - 1.6T光模块Q2已出货，下半年预计增多；800G光模块硅光出货占比预计提升 [2][3] 生产基地 - 一季度泰国厂出货比例提升，二季度能满足北美客户订单需求，未来将在泰国扩产；泰国工厂生产能力与国内基本齐平 [3] 产品进展 - AEC产品处于送样和客户测试阶段 [3] 需求原因 - 明年800G和1.6T光模块需求旺盛，因北美CSP客户、设备商客户、算力租赁运营商客户需求增长及算力投资项目带动 [4] 供应商情况 - 下游CSP厂商供应商名额和公司份额几乎无变化；1.6T光模块行业新供应商少，以老供应商为主 [4] 产能情况 - 目前产能足够，海外预计扩产，公司排除落后产能，产能结构向高速率光模块转变 [4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与机构 22 家 28 人次，包括平安基金、浙商证券等 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 10 日，地点在公司会议室 [2] - 接待人员有公司总经理王胜利、副总经理兼董事会秘书杨波等 [2] 产品进展与市场策略 - 公司是国内首家实现 12 吋晶圆探针台产业化应用的厂商，打破海外垄断并与国内领先厂商合作，正推进 12 吋 IC 测试高端市场设备验证，未来将加强与现有客户合作并加大高端市场投入 [2][3] - 公司晶粒探针台用于 LED 领域，虽传统照明市场饱和，但 mini/microLED 显示推动芯片需求扩大，产品前景广阔，公司将依托技术优势加大研发投入 [4] 客户采购因素与应对 - 客户采购探针台考虑定位精度、可靠性、稳定性等因素，公司将贴合客户习惯优化产品以提升粘性和扩大份额 [5] 研发情况 - 研发人员约占公司员工总数的 40.93%，拥有 5 至 10 年以上行业经验的工程师占多数，核心成员有超 30 年研发经验 [6] - 2021 年至 2024 年研发费用年均复合增长率达 21.26%，2024 年研发费用 6810 万元，占营业收入比重为 13.41%，未来将加大研发投入 [6] 产品规划与客户覆盖 - 产品进入市场导入阶段，下一步规划是完善现有产品，加快试机、验证和出货 [7][8] - 公司是市场份额最大的国产厂商，产品应用于核心生产环节，与客户合作良好，部分头部客户采购占比超 50% [8] 信息披露说明 - 本次活动不涉及应披露的重大信息 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括长春净月产业基金、摩根士丹利基金（中国）等多家机构 [2] - 活动时间为2025年6月10日、2025年6月11日 [2] - 活动地点在陕西华达会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书宋晓敏 [2] 公司发展规划与管理 - 公司重视市值管理，坚持规范运作，将结合政策和实际持续做好相关工作 [3] - 公司将借鉴优秀同行资本运作经验，结合自身战略推动产业升级和规模化扩张 [3] 研发投入与成果 - 公司持续加大研发投入，制定中长期科技创新规划，原有互联产品取得成果 [3] - 公司加大新兴领域新产品研发，向系统集成供应商拓展 [3] 公司定位与优势 - 公司是国内最早从事电连接器的生产商之一，是国家军用电连接器核心企业 [3] - 公司具备射频、低频全品类连接器产品研发及生产能力，产品应用广泛 [3] - 公司在航天领域有丰富项目履历和技术积累，三大类产品在商业航天领域领先 [3] 商业航天规划 - 公司紧跟重点重大航天项目需求，加大低成本和产业化能力提升投入 [3] - 公司结合“十五五”规划，加大科技创新投入，开展创新性研究巩固领先地位 [4]