京东外卖战略转向 - 京东外卖正鼓励服务商拓展到店团购业务 主要针对正餐品类商家如火锅烧烤和地方菜系 以丰富团购类目 [1] - 公司对7月入驻的品质正餐门店提供100元/店激励 要求商品原价不高于美团和饿了么 商品数量不少于竞争对手 [3] - 到店团购商家佣金为5% 个人直推商家可获得160元/店奖励 目标品类包括火锅烧烤和地方菜系等 [5] 市场竞争格局 - 美团是到店团购领域领导者 2024年订单量同比增长超65% 年交易用户数和活跃商户数均创新高 [5] - 抖音团购业务增长迅猛 2024年核销订单同比增长221.17% 核销金额同比增长169.52% [7] - 美团和淘宝闪购近期展开价格战 淘宝闪购突破8000万单 美团超过1.5亿单创行业纪录 [9] 业务模式分析 - 到店团购能为平台带来广告费收入 同时为堂食商家引流 相比外卖业务更省心且利润更高 [1][6] - 京东采取差异化补贴策略 重点补贴正餐和小龙虾等品质餐食 而非茶饮品类 [9] - 公司投入超百亿元扶持品质餐饮商家 追加20亿元用于骑手福利 以增强运力黏性 [9] 市场前景与规模 - 中国本地生活服务市场线上渗透率预计从2021年12.7%增至2025年30.8% 2025年市场规模预计35.3万亿元 [8] - 京东外卖上线4个月日订单量突破2500万单 同时带动电商消费 [8] - 京东政企用餐解决方案合作量6月较5月环比提升10倍 覆盖重点企业超15000家 [10] 差异化竞争策略 - 京东外卖加速渗透重庆、昆明等城市 与饿了么在多个城市展开地推竞争 [10] - 公司围绕供应链打造差异化模式 部分商家通过京东采购原料或使用京东物流冷链服务 [10] - 京东创始人强调业务核心逻辑围绕供应链 在竞争C端市场同时拓展B端市场 [10]

公司概况 - 北京植物医生化妆品股份有限公司深主板IPO申请获受理 主打植物萃取化妆品 产品涵盖水乳膏霜、精华等 2024年收入21.56亿元 归母净利润2.43亿元 [1] - 公司主要通过授权经销商开设线下专卖店扩张 截至2024年末拥有3830家授权专卖店 创收11.1亿元 占总收入超5成 [1][5] - 公司同时运营498家直营店 2024年直营店收入5.27亿元 占总收入近1/4 单店年均创收105.75万元 [3][4] 商业模式 - 授权专卖店采用买断式经销模式 公司与经销商签订合同明确授权事项 经销商根据门店销售情况下单 该模式实质类似加盟但招股书刻意回避"加盟"表述 [6] - 线下渠道合计贡献收入16.37亿元 占比达75.93% 线上渠道收入5.19亿元 占比24.07% 主要通过小植商城和电商平台运营 [18] - 公司提供免费到店护理服务提升消费体验 北京地区购买520元护肤品可享10次服务 但部分门店已开始单独收费 护理项目定价35-88元不等 [17][18] 经营动态 - 2023年加盟店新增170家至超4000家 推动当年加盟店收入同比增长4%至11.37亿元 但2024年关闭294家低效门店 加盟店单店年收入从2022年27.62万元提升至2024年28.97万元 [10][11][12] - 直营店单店创收能力显著高于加盟店 2024年直营店单店收入是加盟店的3.65倍 [13] - 公司计划募资9.98亿元 用于营销网络建设、研发中心及直营店拓展 拟在北京等城市新增直营店 [1][14] 行业比较 - 公司销售费用率34.47%显著低于珀莱雅等4家可比公司均值50.49% 主要得益于加盟模式节省渠道成本 但毛利率58.9%低于同业均值11.57个百分点 因需让利经销商 [17] - A股化妆品企业多侧重线上渠道或上游产品 若公司向美容院业务转型可能面临行业分类审核障碍 [18] - 植物医生有望成为A股首家化妆品连锁店上市企业 其特殊业态能否通过审核备受关注 [1][19] 行业环境 - 近期IPO审核对经营模式包容性提升 植物医生与百菲乳业成为沪深两市仅有的两家受理消费类IPO项目 [3] - 化妆品企业A股IPO近年屡屡受挫 毛戈平、相宜本草等均主动撤回申请 [2] - 公司若能成功上市 或为同类加盟模式企业释放积极信号 [8]

港股市场概况 - 2025年上半年香港股市经历显著波动 中国科技资产正经历深刻价值重估 [1] - 南向资金加速流入港股 上半年净流入7311 93亿港元创历史同期新高 仅次于2024年全年8078 69亿港元 [2] - 1-4月连续4个月南向资金净流入超1000亿港元 港股通开通以来仅7个月达此水平 4月净流入1666 72亿港元居历史第二 [2] - 2月南向资金买卖总额达2 62万亿港元创单月历史新高 [2] - 南向资金呈现"越跌越买"特征 上半年30个交易日净流入超百亿港元 其中16个交易日恒指收跌 [2] 估值与配置逻辑 - 恒生指数市盈率处于历史低位 2025年1月PE仅个位数 具备明显估值优势 [3] - 中国科技核心资产向增值链上游迈进 自主科技能力被持续定价 制造业出海竞争力验证 [4] - 港股科技核心资产有望成为"蓝筹发动机" 带动更多资产重估并创造投资机会 [4] 科技七巨头分析 小米(01810) - 端侧AI落地主要受益者 全球领先手机/智能硬件厂商 2024年切入智能电动车领域 [6] - 2025年关注点：1)新车发布推动汽车业务升级 2)手机毛利率与市占率提升 3)大家电出海 4)边缘AI落地带动新品类 [6] 联想(00992) - 全球最大PC/服务器/智能手机制造商之一 [7] - 2025年关注点：1)AI设备渗透率提升 2)大模型商业化带动企业IT投资 3)"中国+N"供应链优势 4)中东市场机遇 [7] 比亚迪(01211) - 2024年全球销量427万辆(+41%) 全球第五大车企 [7] - 2025年挑战550万销量 推进智能化转型与高端化/出海战略 [7] 中芯国际(00981) - 中国最大/全球第三大晶圆代工厂 产业链重构受益者 [8] - 驱动力：1)在地化生产需求 2)先进产线良率提升 [8] 阿里巴巴(09988) - 国内领先云服务商 受益AI需求释放 [8] - 关注点：1)云服务与互联网AI价值重估 2)电商场景应用探索 [8] 腾讯(00700) - AI赋能三大方向：1)视频号广告加载率提升 2)游戏研发加速 3)云服务产品矩阵丰富 [9] 美团(03690) - 本地生活龙头 关注点：1)外卖下沉市场增量 2)到店业务利润修复 3)闪购/出海业务发展 [9] 下半年配置策略 - 建议"哑铃型"配置 平衡成长与分红 [10] - 重点行业：1)AI催化下的科技龙头 2)创新药 3)新兴消费 4)非银金融 5)高股息资产 6)地产 [10][11]

平台经济数智化转型 - 平台经济通过数智化转型、构建多模态场景、新技术商用等方式加速重构电商产业运行逻辑 [1] - AI与平台经济结合向定制化、多元化场景发展，为用户带来新体验的同时开拓新赛道 [1] 电商平台创新与增长 - 2025年1-5月全国网上零售额同比增长8.5%，高于2024年社会消费品零售总额增速 [2] - 电商平台从交易渠道升级为产业生态组织者，推动传统销售与服务业态高效化跃迁 [2] - 淘宝"小时达"升级为"闪购"，联合饿了么推出"超百亿补贴"，覆盖超市便利、药店等品类，提供24小时本地生活服务 [2] - 使用淘宝闪购服务的商家整体成交增长是大盘的2.2倍 [2] 餐饮行业数字化发展 - 外卖、新零售等线上营销模式成为餐饮企业重要盈利渠道 [3] - 2024年美团到店业务订单量增长超65%，2025年一季度延续增长态势 [3] - 近五成餐饮企业外卖销售额逐年增长，"线上+线下"业态混搭刷新单月最高订单纪录 [3] - 在线外卖服务通过拓展消费能力、丰富场景、满足及时需求等方式推动餐饮业蓬勃发展 [3] AI赋能二手交易市场 - 转转研发多款AI工具（如ZAIBA、ZAIYA、ZAIMA）破解二手交易信任难题 [4] - 爱回收引入AI引擎实现电子产品实时定价，基于交易数据和用户行为日志建立智能定价系统 [4] - 闲鱼将上线"智能发布"和"AI模特试衣"功能，提升商品发布效率和展示效果 [5][6] - 闲鱼通过AI智能算法使线下门店每日发布规模翻102%，售出时间缩短一倍 [6] AI技术驱动消费体验升级 - AI结合AR技术让消费者在线"试穿"服装、化妆品等，减少决策时间和退货率 [6] - 智能算法优化供应链管理，AI研发的管理系统大幅节约作业时间 [6] - AI技术对用户精准画像，提供二手设备定制化服务，并通过环保认证建立信任机制 [6]

新零售转型策略 - 传统零售面临坪效下滑、客源流失、复购率低的经营困局，需通过精细化运营破解[1] - 零售行业需关注"人货场"三要素，其中"场"需兼顾功能性与吸引力，科学选址应依托大数据分析周边人口密度、消费层级等指标[1] - 社区便利店选址需考量居民年龄结构与消费习惯，商业街门店需关注客流量潮汐变化规律[1] - 空间环境营造需融入区域文化特色，某连锁茶饮品牌通过非遗元素装饰使门店成为打卡地标[1] 消费者体验优化 - 橱窗展示是重要营销手段，某家居生活馆采用全景式橱窗使行人驻足时间延长40%[2] - 店内动线规划需遵循消费心理规律，如"右侧偏好""逆时针行进"，某商超据此布局使顾客停留时间延长[2] - 收银台区域设计需合理控制通道宽度、设置趣味促销展示以缓解等待焦虑[2] - 某母婴店设置亲子游乐区使顾客停留时间增加2小时，连带销售率提升60%[3] 商品运营管理 - 商品选品需结合市场趋势与客群画像，某便利店发现中老年无糖食品需求后销售额增长35%[3] - 库存管理需利用智能系统监控周转周期，对滞销品及时采取促销策略[3] - 商品陈列遵循"易见易取"原则，主推商品应放置在1.3-1.7米黄金视线高度[3] 服务细节提升 - 建立10分钟内响应顾客咨询投诉的快速反馈机制[3] - 推出"线上下单+到店自提"服务并设置专属取货通道[3] - 提供免费茶水、充电设备等增值服务营造舒适购物环境[3]

县域经济与消费升级 - 县域消费滞后城市1-2个版本 电子支付普及时间差达3年(2014年城市vs2017年县城) [7] - 现制茶饮在县域渗透率超一线城市 18万人口县城拥有100家门店(万人保有量5家) vs北京万人保有量不足4家 [10] - 零食集合店通过低价策略快速占领市场 某县城2021年后新增8家门店(总量16家) 本土零食店被挤压 [10] 新消费品牌下沉策略 - 茶饮品牌通过"时髦"溢价打开县域市场 消费者将连锁品牌入驻视为现代化象征 [7][9] - 蜜雪冰城5年间县域门店从1家增至5家 成为当地头部茶饮品牌 [11] - 西式快餐采用"首店效应"策略 高定价仍被接受 复制30年前肯德基入华路径 [9] 短视频重构商业生态 - 短视频平台县域渗透率达极致 中老年用户形成本地化社交网络 [13] - 到店团购业务在县域实现差异化竞争 短视频被动推送模式优于主动搜索平台 [14][19] - 餐饮商家通过短视频获客 5000粉丝可成为区域头部 新兴业态(如漫展)依赖短视频获客 [19] 县域商业竞争格局 - 县域现制茶饮市场呈现双轨制 连锁品牌与本土店铺数量1:1 [10] - 社区团购替代新零售 多多买菜占据半壁江山 盒马山姆未进入 [21] - 信息平台竞争格局逆转 大众点评失效 短视频团购成主流 [14][21]

核心观点 - 从不同维度关税视角下的量价分析寻找更具出口韧性的产品，电机和电气设备等行业更具韧性；中东局势动荡对 A 股及港股整体影响或许不大，行业层面短期可“以静制动”，中长期需观察冲突持续性；政策积极应对可强化信贷支持实体经济力度；各行业和公司有不同的发展态势和投资建议 [2][3][4] 总量研究 宏观 - 根据不同维度关税视角下的量价分析寻找更具出口韧性的产品，长期看具备技术壁垒等的产品有更强定价权，短期出口下降具普遍性，更多韧性通过转口贸易体现，电机和电气设备等行业更具韧性 [2] 策略 - 以色列对伊朗发动打击事件对 A 股及港股整体影响或许不大，历史来看中东局势紧张时影响小，且中东在我国进出口份额占比低，行业层面短期可“以静制动”，中长期观察冲突持续性，冲突短关注成长，长则关注资源品等板块 [3] 债券 - 有效需求弱化受美国关税政策等外部冲击影响，但政策积极应对可强化信贷支持实体经济力度；2025 年 6 月 9 - 13 日我国已上市公募 REITs 二级市场价格整体稳步上行，回报率排序为原油>黄金>REITs>美股>纯债>A 股>可转债，主力净流入总额为 -1230.2 万元，市场交投热情回落；本周转债市场窄幅波动，全周中证转债指数涨跌幅为 0%，2025 年开年以来转债市场表现好于权益市场，后市关注经贸谈判等因素，可关注提振内需等领域正股绩优的转债 [4][5][6] 行业研究 银行 - 5 月信贷同比少增，对公中长贷起“压舱石”作用，短贷有冲量特征，零售信用扩张偏弱，社融增长受益于政府债发行放量，增速稳定在 8.7%，M1 增速反弹，M2 增速稳定，看好银行板块后续行情 [8] 海外 TMT - 强劲 AI 需求等有望提振港股半导体基本面，推荐中芯国际、华虹半导体，建议关注上海复旦 [9] 房地产 - 1 - 5 月核心 30 城新房成交面积同比基本持平，成交均价同比 +5.6%，部分高能级城市止跌回稳，建议关注中国海外发展等 [10] 基化 - 持续看好“三桶油”及油服板块、国产替代趋势下的材料企业、农药化肥及民营大炼化板块、维生素及蛋氨酸板块，给出对应建议关注公司 [11] 农林牧渔 - 生猪养殖板块产能周期触底，但库存高位影响逻辑走顺，政策驱动去库存后板块有望开启长周期盈利上行期，重点推荐巨星农牧等公司 [12] 煤炭 - 夏季用电高峰临近，电煤需求季节性回升将支撑煤炭价格平稳运行，推荐中国神华、中煤能源 [13] 石油化工 - 本周中东地缘风险加剧，原油价格上涨，“三桶油”及油服战略价值凸显 [14] 公司研究 非银 - 移卡构建独立商业数字化生态系统，成长空间充足，预测 2025 - 27 年归母净利润等数据，鉴于长期增长弹性充足，维持“买入”评级 [15] 通信 - AI 领域需求有望带动生益科技快速成长，上调 2025 - 2026 年归母净利润预测，新增 2027 年预测，看好公司长期成长空间，维持“买入”评级 [16] 零售 - 周大福 FY2025 营业收入和溢利减少，上调 FY2026/FY27 溢利预测，新增 FY2028 预测，公司转型战略初见成效，维持“买入”评级 [17]

公司业绩表现 - 24年公司实现总营业收入30.9亿元，同比减少21.9%，归母净利润0.82亿元，同比有所增加 [3] - 24年公司一站式支付服务/商户解决方案/到店电商服务收入占总营收比例分别为87%/11%/2%，同比分别-1/+2/-1pct [3] - 24年公司年度支付费率为11.9个基点，商业化能力与行业趋势一致 [3] 一站式支付业务 - 24年一站式支付业务营收为26.9亿元，同比-22.9%，主要因宏观经济波动导致客户平均交易金额下降 [4] - 24年一站式支付服务业务毛利率达14.2%，同比+4.5pct，盈利韧性显著 [4] - 基于应用程序的日交易笔数峰值接近6000万笔，与超过6000家SaaS合作伙伴深度对接，合作伙伴数量同比增长32.0% [4] - 联合收单合作银行数达近160家，通过17000家独立销售代理扩大市场覆盖 [4] 商户解决方案业务 - 24年商户解决方案业务收入为3.4亿元，同比-6.4%，毛利率维持在87.2%，与23年的87.4%基本持平 [5] - 金融科技营销服务覆盖90%以上的客群，包括蚂蚁宝、微众银行、宁波银行、众安保险等 [5][6] - 通过AI算法实现广告精准投放与动态创意生成，提升转化率，深化AI技术应用及扩大国内外战略性伙伴合作 [6] 到店电商业务 - 24年到店电商业务收入为0.6亿元，同比-40.4%，毛利率从23年的80.3%上升至24年的81.3% [7] - 优化收费模式后前置收入对到店电商收入贡献达50%，服务的门店数持续增长 [7] 海外业务发展 - 24年海外GPV全年交易量超11亿元，同比增长近5倍 [8] - 拓展汽车、奢侈品、休闲娱乐等新行业客户，新增Clinique、Bose、徕卡相机、小米等知名品牌商户 [8] - 实现境内外全卡种受理，加入Visa、Mastercard和银联国际等支付网络会员机构，与花旗、汇丰、巴克莱等银行深度合作 [8]

报告公司投资评级 - 报告对美团-W（3690.HK）维持“增持”评级 [1][8][9] 报告的核心观点 - 1Q25核心本地商业OP同比增39%；积极应对外卖竞争，2Q预计利润有所扰动，但长期壁垒稳固 [3] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测及投资建议 - 调整2025 - 2027E营业收入分别至3930/4594/5360亿元，经调整净利润各418/539/685亿元，对核心本地商业、新业务采用SOTP估值，给予美团-W目标价177HKD，维持“增持”评级 [8][9] 业绩 - 1Q25收入865.6亿元同比增18.1%，经调整净利润109.49亿元同比增46.2%；经营利润率12.2%，同比+5.1pct [8] - 1Q25核心本地商业收入643.25亿元同比增17.8%，OP134.91亿元同比增39.1%，OPM21.0%同比提升3.2pct；新业务收入222.32亿元同比增19.2%，OP亏损22.73亿元，OPM - 10.2%（同比提升4.6pct） [8] 核心本地商业 - 1Q25外卖业务提升用户黏性及购买频次，宣布未来三年投入1000亿元改善生态体系；闪购多品类增长，推进闪电仓建设；到店业务在低线保持强劲增长 [8] - 2Q25积极投入应对竞争，短期外卖收入和利润或有扰动，但外卖有双边网络效应和锁定效应，达到临界规模后竞争优势长期保持，格局稳定 [8] 新业务 - 持续优化食杂零售、软硬件服务等领域运营，1Q25效率同比提升 [8] - 海外业务突破，Keeta在沙特展现实力；计划未来五年在巴西市场投入10亿美元 [8] 财务摘要 |项目|2021|2022|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|179,128|219,955|276,745|337,592|393,007|459,414|536,006| |(+/-)%|56.0%|23%|26%|22%|16%|17%|17%| |毛利润（百万元）|42,474|61,753|97,191|129,785|144,159|163,799|189,669| |经调整净利润（百万元）|-15,572|2,827|23,253|43,772|41,849|53,945|68,491| |(+/-)%|由盈转亏|扭亏为盈|722%|88%|-4%|29%|27%| |经调整PE|-|-|32.7|17.4|18.2|14.1|11.1| [7] 财务预测表 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务比率等多方面预测数据，如2025E现金及现金等价物102,229百万元，营业总收入393,007百万元等 [12]

人口老龄化与政策支持 - 2024年中国60岁及以上老年人口达31031万人，占全国人口22% [1] - 《意见》提出优化居家为基础、社区为依托、机构为专业支撑、医养结合的养老服务供给格局 [1] - 保险业、房地产企业、民营企业及外资企业加速进入养老赛道，行业竞争加剧 [1] 机构养老发展现状 - 远洋集团旗下椿萱茂已运营10余年，覆盖8个城市19家老年公寓、4个城市4家长者社区及苏州2家医养结合护理院 [2] - 机构养老核心竞争力在于专业技术支撑，通过标准化运营实现可持续发展 [2] - 行业面临人才短缺问题，尤其是持有医护、康复等专业资格证书的专技人员，养老护理员缺口最严重 [2] 养老服务模式创新 - 椿萱茂建立完整培训体系，与地方政府合作完善养老人才培养模式 [3] - 居家养老业务成为战略重点，提供线上服务、到店服务和上门服务三类模式 [3] - 整合上下游服务提供商，通过设定服务标准进行质量管控 [3] 行业发展趋势 - 提升养老机构运营效能需精准供给和服务模式升级 [4] - 机构养老在养老服务改革中的专业支撑作用将更加突出 [4]