核心财务表现 - 25Q2单季度收入158.3亿元同比微增0.1% 归母净利润46.3亿元同比下降7.6% [1] - 25H1累计收入527.7亿元同比增长4.2% 归母净利润194.9亿元同比增长2.3% [1] - 25Q2经营净现金流152.9亿元同比增长18.4% 期末合同负债余额100.8亿元同比增长23.5% [1] 产品销售结构 - 25H1五粮液产品收入410.0亿元同比增长4.6% 销量增长12.7%但价格下降7.2% [2] - 其他酒产品收入81.2亿元同比增长2.7% 销量大幅增长58.8%但价格下降35.3% [2] - 东部片区收入201.1亿元同比增长7.9% 南部片区218.9亿元增长1.9% 北部片区71.2亿元增长1.8% [2] 渠道变革 - 前五大经销商销售额300.6亿元占比提升至60% 较24H1的107亿元大幅增长 [2] - 扣除前五大经销商后收入227亿元同比下滑43% [2] - 经销商数量2510家同比减少20家 专卖店数量1768家减少18家 [2] 盈利能力 - 25Q2毛利率74.7%同比下降0.3个百分点 主因产品价格下行 [3] - 销售费用率18.9%同比上升1.5个百分点 因促销费、仓储费及物流费增加 [3] - 归母净利率29.3%同比下降2.4个百分点 [3] 战略调整 - 公司采取以价换量策略 通过增加渠道投入维持收入稳定 [2][3] - 成立专班重点管控价格 预计三季度报表调整幅度将大于二季度 [3] - 重点关注中秋国庆双节期间市场压力测试 [1][3]

投资评级 - 行业投资评级为看好（首次）[1] 核心观点 - 白酒行业25Q2基金持仓占比已降至2017年水平，食品饮料超配比例回落至3.2%，较2019年高峰的11%大幅回落，布局长期价值的资金逐步出清，白酒重新具备周期行业特征[4][13] - 从2021年2月至今，白酒板块估值下跌四年，回调幅度达72%，估值消化呈现慢刀子割肉态势，基本面缓步变化、估值回调速度慢[4][13] - 复盘上轮周期，白酒调整需经历经销商盈利下滑至亏损、经销商回款下滑及酒厂预收款环比下滑、酒厂收入下滑及经销商去库、真实需求好转及酒厂收入增速回正四个阶段，目前茅台处于第2阶段[4][55] - 学习效应下，绝对收益和相对收益的拐点预计提前，绝对收益起点或出现在当前阶段（第2阶段），相对收益起点或提前至第3阶段[4][55] - 2012-2015年周期中，白酒指数见底于2014年春节后，当前周期见底预计出现在绝大部分品牌经销商去库阶段，茅台经销商6月开始累积飞天库存，正处于从累库到去库的路径中[5][55] - 高切低风格一旦形成，白酒跑赢沪深300的时间点或提前，报表风险出清是信号，不一定等待真实需求复苏[6] - 建议关注报表风险出清、去渠道库存较早、股息率较高的泸州老窖；估值较低、渠道库存清理中的迎驾贡酒；绑定胖东来捕获新渠道需求的酒鬼酒；依靠新品大珍及新渠道营销的珍酒李渡[6] 行业持仓与估值 - 白酒行业25Q2基金持仓占比降至6.81%，环比变动-0.19%，食品饮料超配比例回落至3.2%，为2016-2017年水平[12][13][15][16] - 板块估值处于历史低位，当前PE为18X（截至2025年8月25日），从2021年2月至今估值回调72%[19][20] - 极端悲观假设下（2025年净利润下滑30%），板块估值升至28X，历史数据显示此估值水平未来一年收益率为正的概率较大[22][23] - 部分公司股息率在悲观假设下仍具吸引力，如贵州茅台2.71%、五粮液2.65%、泸州老窖2.77%[24] 周期复盘与见底特征 - 上轮周期（2012-2015年）中，白酒调整经历需求减少、渠道库存积累、清理库存及需求复苏阶段，绝对收益起点出现在2014年春节后，渠道库存清理完毕、批价企稳是关键信号[27][33][36][48][50] - 批价企稳先于业绩改善，2014年春节后茅台批价稳在900元，五粮液批价企稳，股价启动，但酒企业绩仍连续多个季度下滑[36][38][39][40][41] - 渠道最艰难时点对应酒厂回款和收入下滑，预收款同比下降到收入下降用时6个季度，去库阶段真实动销大于收入[44][46] - 当前周期中，茅台25Q2回款同比下滑4.3%，预收款同比下滑44.89%，经销商盈利下滑至亏损，处于周期第2阶段[52][53][55] 布局时点与投资建议 - 批价波动直接影响估值，茅台飞天批价下跌可能带来布局机会，若批价进一步下探，股价调整或提供入场时机[59][60][62] - 政策导向强β，政策出台到需求回暖需2-3季度，预期带动估值修复先于基本面，2018-2019年政策周期中白酒估值率先修复[65][67] - 酒鬼酒通过胖东来新渠道捕获需求，有望复制2013年顺鑫农业的独立行情[6][68] - 关注去库较早、股息率较高、估值较低的标的，如泸州老窖、迎驾贡酒、酒鬼酒、珍酒李渡[6]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1] 核心观点 - 2025年上半年营收527.7亿元（同比+4.2%）[8] - 归母净利润194.9亿元（同比+2.3%）[8] - 第二季度营收158.3亿元（同比+0.1%）[8] - 第二季度归母净利润46.3亿元（同比-7.6%）[8] - 公司推进渠道变革和营销管控[8] - 调整2025-2027年归母净利润预测至316亿元、320亿元、349亿元[8] 财务表现 - 2025年上半年酒类收入491.2亿元（同比+4.3%）[8] - 五粮液产品收入增长4.6%（销量+12.7% 吨价-7.2%）[8] - 其他酒收入增长2.7%（销量+58.8% 吨价-35.3%）[8] - 综合毛利率82.2%（同比-0.4个百分点）[8] - 销售净利率同比下降1.0个百分点[8] 区域与渠道分析 - 东部大区营收增长7.9%[8] - 南部大区营收增长1.9%[8] - 北部大区营收增长1.8%[8] - 前五大经销商销售收入占比57.0%（2024年上半年为21.1%）[8] - 新增242家"三店一家"覆盖18个空白区县[8] - 开发60家企业型客户并在20个核心城市实行终端直配[8] 盈利预测与估值 - 2025年预测营业总收入902.9亿元（同比+1.25%）[1] - 2026年预测营业总收入919.8亿元（同比+1.87%）[1] - 2027年预测营业总收入986.2亿元（同比+7.22%）[1] - 2025年预测归母净利润315.7亿元（同比-0.89%）[1] - 2026年预测归母净利润319.6亿元（同比+1.25%）[1] - 2027年预测归母净利润348.6亿元（同比+9.07%）[1] - 当前市盈率15.57倍（2025年预测）[1] - 当前市净率3.32倍[6] 资产负债与现金流 - 货币资金及交易性金融资产1249.6亿元（2025年预测）[12] - 合同负债97.2亿元（2025年预测）[12] - 经营活动现金流199.8亿元（2025年预测）[12] - 资产负债率20.51%（2025年预测）[12] - 每股净资产36.73元（2025年预测）[12]

投资评级 - 维持买入评级 五粮液当前股价对应2025-2027年市盈率分别为15倍、15倍和14倍 参照前期现金分红回报规划 公司年分红底线达200亿元 隐含股息率达4.7% 安全边际较足 [1][6] 核心观点 - 业绩符合预期 2025年上半年实现营业总收入527.7亿元 同比增长4.19% 归母净利润194.9亿元 同比增长2.28% 其中第二季度营业总收入158.3亿元 同比增长0.10% 归母净利润46.3亿元 同比下降7.58% [6] - 产品结构下移 五粮液产品收入410亿元 同比增长4.57% 销量2.73万吨 同比增长12.7% 但吨酒价格150.3万元 同比下降7.25% 其他酒产品收入81.2亿元 同比增长2.73% 销量8.6万吨 同比增长58.8% 吨酒价格9.44万元 同比下降35.3% 主因五粮春等中低价格带产品销量占比提升 [6] - 区域表现分化 东部片区营收201.1亿元 同比增长7.88% 占比40.9% 南部片区收入218.9亿元 同比增长1.93% 占比44.6% 北部片区收入71.2亿元 同比增长1.82% 占比14.5% [6] - 渠道结构优化 经销渠道收入279.3亿元 同比增长1.20% 直销收入211.9亿元 同比增长8.6% [6] - 盈利能力承压 第二季度归母净利率29.3% 同比下降2.43个百分点 主因产品结构下移和费用率提升 毛利率74.7% 同比下降0.32个百分点 营业税金率15.5% 同比提升0.84个百分点 销售费用率18.9% 同比提升1.54个百分点 [6] - 现金流表现强劲 第二季度经营活动产生的现金流净额152.9亿元 同比增加18.4% 销售商品提供劳务收到的现金312.3亿元 同比增加12.0% [6] 财务预测 - 下调盈利预测 预计2025-2027年归母净利润分别为319.0亿元、335.4亿元和352.9亿元 同比增长0.2%、5.1%和5.2% 此前预测分别为332.8亿元、346.5亿元和360.0亿元 [6] - 营收增长平稳 预计2025-2027年营业总收入分别为893.3亿元、939.2亿元和988.1亿元 同比增长0.2%、5.1%和5.2% [5][6] - 毛利率保持稳定 预计2025-2027年毛利率分别为76.8%、76.8%和76.7% [5] - 净资产收益率逐步回落 预计2025-2027年ROE分别为19.3%、16.9%和15.1% [5]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价人民币166.40元 [1][9] 核心观点 - 公司2025年上半年总营收527.7亿元 同比增长4.2% 归母净利润194.9亿元 同比增长2.3% [1][6] - 第二季度业绩承压 Q2营收158.3亿元(同比+0.1%) 归母净利润46.3亿元(同比-7.6%) [6] - 营销改革持续深化 新产品29度五粮液上市完善产品矩阵 预计未来贡献增量 [6] - 中长期战略规划清晰 品牌价值突出 高质量发展有望延续 [6][9] 财务表现 - 25H1五粮液品牌营收410.0亿元(同比+4.6%) 系列酒营收81.2亿元(同比+2.7%) [7] - 销量表现分化 五粮液品牌销量2.7万吨(同比+12.8%) 系列酒销量8.6万吨(同比+58.8%) [7] - 吨价同比下降 五粮液品牌吨价降7.2% 系列酒吨价降35.3% [7] - 毛利率76.8%(同比-0.5pct) 归母净利率36.9%(同比-0.7pct) [8] - 销售回款695亿元(同比+40%) 经营现金流净额311亿元(同比+132%) [8] - 合同负债105亿元(同比+17亿元) [8] 渠道改革 - 经销渠道营收279.2亿元(同比+6.2%) 直销渠道营收211.9亿元(同比+7.6%) [7] - 主品牌新增进货终端7990家 开发企业客户60家 [7] - 推进"三店一家"建设 在20个核心城市实施终端直配 [7] - 经销商数量达3587家(同比增加107家) [7] 盈利预测 - 下调2025-2027年营收预测至913.0/952.3/1002.2亿元(较前次-3%/-5%/-7%) [9] - 预计2025-2027年EPS为8.32/8.66/9.15元(较前次-3%/-6%/-7%) [5][9] - 2025年预测PE 15.22倍 PB 3.21倍 ROE 21.33% [5] - 基于25倍2025年PE估值(高于可比公司17倍平均PE) [9][11] 产品发展 - 五粮液品牌推进产品焕新 1618和39度五粮液开瓶量和宴席场次稳定增长 [7] - 五粮浓香品牌开瓶扫码提升较快 市场基础进一步夯实 [7] - 系列酒业务因地制宜推进市场分类分级建设 终端网点不断强化 [7]

五粮液2025年上半年业绩表现 - 营业收入527.71亿元 同比增长4.19% [1] - 归属于上市公司股东的净利润194.92亿元 同比增长2.28% [1] - 营收和净利润均创历史新高 但增速首次降至个位数 [4] 白酒行业整体表现 - 15家白酒上市公司中仅3家实现营收和利润正增长 [3] - 贵州茅台营收910.94亿元(增9.16%) 净利润454.03亿元(增8.89%) 表现最优 [3][4] - 金徽酒营收17.59亿元(增0.31%) 净利润2.98亿元(增1.12%) 实现微增 [3][5] - 超三分之二企业营收利润双下滑 多数下滑幅度超10% [3][5][7] - 酒鬼酒净利润暴跌92.6% 金种子酒亏损0.72亿元 [3] - 行业从个别企业负增长转变为普遍双下滑 进入深度调整期 [7] 啤酒行业对比表现 - 华润啤酒营收239.42亿元(增0.8%) 净利润57.89亿元(增23.0%) [3] - 青岛啤酒营收204.91亿元(增2.11%) 净利润39.04亿元(增7.21%) [3] - 燕京啤酒净利润11.03亿元 大幅增长45.45% [3] - 啤酒行业整体表现优于白酒行业 [7] 重点企业业绩异常波动 - 洋河股份营收147.96亿元(降35.32%) 净利润43.44亿元(降45.34%) [3] - 珍酒李渡营收24.97亿元(降39.6%) 净利润6.13亿元(降39.8%) [3] - 口子窖营收25.31亿元(降20.07%) 净利润7.15亿元(降24.63%) [3] - 伊力特净利润逆势增长17.82% 但营收下降19.51% [3]

投资评级 - 维持"强推"评级，目标价215元 [2][6] 核心观点 - 公司2025年上半年营收527.7亿元（同比+4.2%），归母净利润194.9亿元（同比+2.3%），单Q2营收158.3亿元（同比+0.1%），归母净利润46.3亿元（同比-7.6%），利润略低于预期但现金流表现亮眼 [2][6] - 增长主要由销量驱动，五粮液产品销量同比+12.7%，吨价同比下降7.2%，公司通过渠道支持政策激励回款并补贴渠道利润 [6] - 公司宣布24-26年分红率不低于70%，金额不低于200亿元，对应股息率4%以上，对中长期价值资金吸引力较大 [6] - 营销体系改革持续推进，成立酒类销售公司并将27个营销大区调整为三大片区，提升经营效率 [6] 财务表现 - 单Q2销售回款312.3亿元（同比+12.0%），经营现金流量净额152.9亿元（同比+18.4%），合同负债100.8亿元（环比Q1末减少0.9亿元） [2][6] - 单Q2毛利率微降0.3pct至74.7%，销售费用率同比+1.5pcts，净利率下降2.4pcts至29.3% [6] - 预测2025年营收846.46亿元（同比-5.1%），归母净利润287.23亿元（同比-9.8%），2026-2027年增速逐步恢复 [2][8] 产品与渠道分析 - 五粮液产品收入同比+4.6%，其中普五微增，1618和低度产品实现双位数增长；其他酒收入同比+2.7%，销量同比+58.8%但吨价下降35.3% [6] - 经销渠道收入同比+1.2%，直销渠道收入同比+8.6%，前五大经销商销售收入占比从21.1%提升至57.0% [6] - 区域表现分化，东部/南部/北部收入分别同比+7.9%/+1.9%/+1.8% [6] 盈利预测与估值 - 调整2025-2027年EPS预测至7.40/7.56/8.23元（原预测8.69/9.39/10.03元） [6] - 当前市盈率17倍（2025E），市净率3.5倍（2025E），估值处于历史中枢水平 [2][8]

白酒板块近期表现 - 白酒板块近期迎来大幅上涨，近5个交易日涨幅超8%，其中酒鬼酒涨幅超30%，贵州茅台和五粮液反弹近5% [5] - 白酒板块当前估值处于历史低位，市盈率为19.04（近十年分位点5.43%），市净率为5.05（近十年分位点20.58%），明显低于上证指数和沪深300 [5] - 行业动销、批价、业绩降幅收窄，头部酒企主动降速调整后，若需求企稳回升，行业有望迎来向上拐点 [7] 近1年白酒主题基金业绩 - 近1年白酒主题基金平均收益为24.11%，正收益产品占比93.51%（346只/370只） [7] - 安信基金聂世林管理的产品表现突出，包揽前三名，其中安信价值成长A近1年收益53.62%（基准24.69%），成立以来收益103.98%（基准16.88%） [8] - 聂世林管理的基金重仓方向为顺经济周期的泛消费和高端制造业，前十大重仓股中白酒股包括贵州茅台（9.60%）、五粮液（5.81%）、山西汾酒（4.21%） [9] - 永赢基金张海啸管理的永赢优质生活A近1年收益48.11%（基准26.93%），前三大重仓股为贵州茅台（9.04%）、泸州老窖（8.94%）、五粮液（8.40%），均在二季度加仓超1% [10] 近3年白酒主题基金业绩 - 近3年白酒主题基金平均收益为-7.07%，正收益产品占比32.36%（100只/309只） [11] - 宝盈基金旗下产品占据前二，宝盈品质甄选A近3年收益41.20%（基准14.01%），前十大重仓股中腾讯持仓9.66%，贵州茅台9.54%（环比加仓1.57%），山西汾酒6.96%（环比加仓2.55%） [12][13] - 宝盈品牌消费A近3年收益31.09%（基准-2.65%），贵州茅台、山西汾酒、五粮液、泸州老窖为一季度新进重仓股，二季度均加仓 [13] - 鹏华品质优选A近3年收益26.96%（基准10.46%），持仓以银行和白酒为主，五粮液持仓8.23%，贵州茅台持仓7.88% [14]

财务业绩 - 2025年上半年营业收入527.71亿元 同比增长4.19% [1] - 归属于上市公司股东净利润194.92亿元 同比增长2.28% [1] - 实现营业收入和净利润"双过半"目标 [3] 销售模式表现 - 经销模式营收279.25亿元 同比增长1.20% [1] - 直销模式营收211.95亿元 同比增长8.60% [1] - 直销模式展现出更强增长动力 [1] 渠道建设 - 经销商总数2510家 较去年同期减少20家 [3] - 优化渠道结构并提升经销商质量 [3] - 围绕"总定位营销执行提升年"战略目标开展工作 [3] 战略措施 - 通过抓动销、稳价格、提费效、转作风巩固品牌地位 [3] - 未来将深化营销改革和加强品牌建设 [3] - 提升产品竞争力以满足消费者需求 [3]

投资评级 - 强烈推荐（维持）[3][7] 核心观点 - 公司25Q2收入同比微增0.1%至158.3亿元，归母净利润同比下滑7.6%至46.3亿元，利润增速转负但符合预期[1][7] - H1销售策略以价换量，五粮液产品销量增12.7%但价格降7.2%，经销商集中度显著提升（前五大经销商占比从24H1的未披露值升至60%）[7] - 盈利能力承压，25Q2毛利率74.7%（同比降0.3pct），归母净利率29.3%（同比降2.4pct），主因价格下行及销售费用投入加大[7] - 现金流表现良性，25Q2经营净现金流152.9亿元（同比增18.4%），合同负债余额100.8亿元（同比增23.5%）[7] - 公司开启调整，重点关注双节压力测试，下半年成立专班有望贡献增量[7] 财务表现 - 25H1总收入527.7亿元（同比+4.2%），归母净利润194.9亿元（同比+2.3%）[7] - 分产品：五粮液产品收入410.0亿元（同比+4.6%），其他酒产品收入81.2亿元（同比+2.7%）[7] - 分区域：东部/南部/北部分别收入201.1亿元（+7.9%）、218.9亿元（+1.9%）、71.2亿元（+1.8%）[7] - 费用结构：25Q2销售费率18.9%（同比+1.5pct），管理费率4.2%（同比持平）[7] 预测与估值 - 下调25-27年EPS预测至7.56元、7.63元、7.63元[7][9] - 当前股价126.62元，对应25年PE 16.7倍，PB 3.5倍[3][9][16] - 预测25年营收852.61亿元（同比-4%），归母净利润293.60亿元（同比-8%）[2][15] 业务动态 - 经销商数量优化：25H1经销商/专卖店数量2510家（同比-20家）/1768家（同比-18家）[7] - 渠道变革：平台公司成立导致经销商集中化，前五大经销商销售额300.6亿元（24H1为107.0亿元）[7] - 产品端：1618及39度产品在宴席市场保持增长[7]