财务业绩 - 2025年前三季度实现营业收入66.75亿元，同比增长8.82% [1] - 2025年前三季度实现归母净利润15.95亿元，同比增长9.18% [1] - 净利率提升至23.89% [1] 研发与产品创新 - 2025年前三季度研发费用达2.27亿元，同比增长25.73% [2] - 率先达成全系列产品电动化突破，构建以大载重、模块化设计为核心的臂式产品矩阵 [2] - 首创业内批量化无油全电环保剪叉系列，具备低能耗、高安全、易维护优势 [2] - 推出业内首推“油改电”技术服务，通过模块化设计实现柴动臂式低成本电动化升级 [2] - 成功推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车等高空作业平台+系列产品 [3] 全球化市场布局 - 2025年上半年海外市场收入达33.74亿元，同比增长21.25%，占比超七成 [4] - 欧洲与“一带一路”共建国家业务表现亮眼 [4] - 在欧盟对华高空作业平台反倾销终裁中获20.6%的最低税率，显著低于国内主要竞争对手30.1%至49.3%的税率 [4] - 欧洲本土制造商约60%需求依赖进口，公司有望凭借成本优势提升市场份额 [4] 行业趋势与机遇 - 美国高空作业平台市场景气度回暖，行业龙头JLG、Genie新增订单同比回正 [5] - 联合租赁等核心下游客户上调资本开支指引，预示下半年需求有望改善 [5] ESG与可持续发展 - 在标普全球企业可持续发展评估中获得50分，超过全球93%的工业设备及电气设备制造业同业企业，显著高于28分的行业平均分 [7] - 荣获Sedex供应链大奖“技术创新”和“积极进取”两项大奖提名 [7] - 通过技术创新、工艺技改、设备智能化等有效提升能效，并推动供应链合作伙伴共同履行社会责任 [6]

公司管理架构与战略阶段 - 公司正式进入由高度职业化的经理人团队共同决策、共同管理、接力奔跑的全新阶段 [1][2][3] - 新任董事长兼总裁王宁为首的管理团队核心成员集体亮相，涵盖新零售营销、招商运营、财务预算、战略发展及智慧家业务等关键职能 [2] - 公司发展划分为两个阶段：第一阶段为1999年8月至2025年8月，历时26年；第二阶段自2025年8月11日起，标志着从“野蛮生长”转向“精耕细作” [5] 经营业绩与运营现状 - 公司在全国运营399家家居卖场、4家购物中心、3家现代百货店及125家生活超市 [9] - 在行业挑战背景下，公司招商率同比提升1.07%，较2024年年底提升3.9% [9] - 与战略合作工厂实现合作门店净增长70%以上，新增战略合作178家，上半年进驻面积达7.5万平方米 [9] 业务转型与能力建设 - 公司推动传统家居卖场向智能家居体验中心转型，已开业运营29个智能家居体验中心 [9] - 智能电器与品类经营面积占比从8%提升至13%，销售贡献占比从10%跃升至16% [9] - 调整组织架构成立新零售营销中心，构建“1+N+X+K”云卖场营销矩阵以打造数字化营销闭环 [9] - 调整店长考核标准，将营销能力放在首位，要求店长转型为卖场的“第一营销员” [9] 未来发展战略升级 - 公司战略从原有“四化”全面升级为“数智化、场景化、全球化、可持续发展” [12][13] - “数智化”战略通过引入AI技术和行业垂直大模型，推动公司从“家居卖场运营商”向“全行业产业数智服务商”转型 [13] - “场景化”战略计划未来三年在全国一、二线城市打造50个大型全链路生活场景集合馆 [13] - “可持续发展”战略计划累计碳排放减少20%，并每年发布高质量《ESG报告》 [13] 服务体系与商业模式创新 - 发布“居然1+6心服务体系”，在先行赔付基础上推出6项服务承诺，直击装修全周期痛点 [14] - 启动“鑫模式——百川计划”，将商场与商户关系从“零和博弈”变为“流量共享”，租金模式从“固定租金”转为“动态租金” [14] - 新模式旨在为品牌方提升渠道吸引力，为经销商实现分级赋能与三重收益，为公司带来更旺盛客流和更丰富品牌 [14]

行业宏观环境 - 厨卫电器行业竞争加剧，2025年上半年零售量同比增长5.4%，但零售额仅增长3.9%，行业均价下滑[1] - 市场呈现“强者恒强”格局，品牌集中度提升，马太效应加剧，头部企业的技术、品牌和渠道优势被放大[3] - 消费者更关注品质与功能升级，企业聚焦差异化卖点以提升溢价，线上社媒和下沉市场成为主要增量来源[3] 公司财务与增长动力 - 公司2025年前三季度实现营业总收入55.24亿元，同比增长5.54%，归母净利润4.79亿元，同比增长5.57%[2] - 海外市场是重要增长引擎，上半年海外收入达17.29亿元，较去年同期增长26.52%[2] - 短期增长主要得益于海外市场的拓展和对海外产能的提前布局，例如泰国工厂[5] 公司战略与未来方向 - 公司未来发展聚焦于出海和下沉市场两大方向[2] - 提出“1211”产业战略，即“一体两翼一引擎一底座”，主业升级为多能源布局的采暖与热水系统，并致力于打通厨房和卫浴场景生态[10] - 海外产能建设是战略重点，埃及工厂已进入试运营阶段，其价值将在未来逐步释放[2][5] 智能化与数字化转型 - 厨电智能化主要体现在三大方向：功能智能化、用户体验智能化和服务流程智能化[4] - 公司的数字化实践在生产端缩短了30%研发周期并提升20%生产效率，在产品端使智能产品溢价可达30-50%[5] - 研发投入保持在营收的3%以上，技术升级核心方向为智能、健康、绿色环保和个性化定制化[8] 海外市场拓展与运营 - 公司出海历程经历了从供不应求到竞争加剧，再到地缘政治因素影响显著的变化，自2022年起加速海外产能建设[5][6] - 海外产能运营强调本地化，泰国工厂中国管理团队仅约60人，其余为本地招聘，并组织当地管理人员学习中国语言文化以提升效率[7] - 自主品牌出海目前主要依靠跨境电商，因其是成本最低且能快速撬动市场的方式[7] 渠道与生态建设 - 渠道布局将赋予专卖店更高自主性，通过先品牌授权试点，验证可行后再并入公司生态的方式支持其多样化成长[2][11] - 生态建设以市场为导向，避免强制性捆绑，通过在销售环节让专卖店试点不同品类，形成自我造血能力后再并入系统[10][11] - 未来行业竞争将围绕高端化、场景化、全球化展开，需挖掘存量市场和细分需求，如五线城市小镇青年的电器需求[11]

财务业绩概述 - 2025年前三季度集团实现营业收入4921亿元，同比增长2.72% [1] - 实现税后利润1896亿元，本行股东应享税后利润1777亿元，同比分别增长1.12%和1.08%，变动趋势较上半年改善 [1] - 外币金融投资折合3460亿美元，较上年增长490亿美元，增幅达16.52% [1] 全球化业务表现 - 全球化业务利润贡献度连续四年持续攀升，从2021年的16.6%逐渐上升至2024年的22.3% [1] - 全球网络覆盖境外64个国家和地区，包括45个共建"一带一路"国家 [1] - 境外商行营业收入贡献度稳中有升，全球化优势进一步夯实 [1] - 公司不断完善"一行一策"战略规划，打造以港澳为主体、多极发展的全球化新格局 [2] 跨境及国际贸易服务 - 前三季度跨境电商结算业务规模近8500亿元，同比增长超过47% [1][2] - 为企业办理国际贸易结算业务规模稳定增长，服务跨境结算客户覆盖面同比增长近14% [2] - 境内机构办理国际结算量超过3.3万亿美元，跨境人民币结算量13.2万亿元，均同比增长超过17% [2] - 全球托管规模达4.8万亿元，服务覆盖100多个国家和地区 [3] 人民币国际化业务 - 前三季度共办理跨境人民币清算业务784.83万亿元，继续保持全球领先 [4][5] - 公司是中国人民银行授权的人民币清算行，深度参与CIPS系统建设 [4] - 在香港作为唯一人民币业务清算行，2024年人民币结算量同比增长5.3倍 [4] - 协助匈牙利发行50亿元主权熊猫债，推动中东欧人民币使用 [4] 数字化转型与创新 - 数字化转型覆盖前中后台，目前已覆盖智能风控、精准营销等3000余个场景 [7][8] - 积极布局数字货币前沿，参与多边央行货币桥平台（mBridge）与阿联酋央行完成首笔"数字迪拉姆"跨境支付交易 [7] - 通过人工智能、大数据和云计算等技术，在贷前、贷中及贷后实现风控管理全面智能化 [8] - 搭建"一点接入 全球响应"机制与平台，助力企业"走出去"和"引进来" [7]

引言 白酒行业作为中国传统消费品行业的支柱之一，其销售渠道的构建与运营一直是企业竞争的核心要素。 在白酒的销售链条中，经销商订货模式作为连接生产端与消费端的关键环节，不仅影响着企业的市场覆 盖率与销售效率，更直接关系到品牌价值的传递与消费者需求的满足。随着消费升级、数字化浪潮的冲 击以及市场竞争格局的演变，白酒行业的经销商订货模式正经历着前所未有的变革。本文将从传统模式 的困境、数字化创新的实践、新兴渠道的崛起以及未来趋势的展望等维度，深入剖析白酒行业经销商订 货模式的现状与未来。 一、传统经销商订货模式的困境与挑战 1.1 信息不对称与效率低下 1.3 库存周转率低与资金压力 传统经销商订货模式缺乏动态库存管理能力，导致畅销品缺货与滞销品积压并存。据统计，传统模式下 经销商库存周转率平均为4.2次/年，较行业优秀水平（6.8次/年）差距显著，其中25%的库存积压源于对 终端需求的误判。此外，经销商长期扮演"商品搬运工"角色，毛利空间被压缩至5%-8%，缺乏动力投入 终端服务，进一步加剧了资金周转压力。 二、数字化创新：重构经销商订货模式的基石 2.1 数字化订货平台的崛起 面对传统模式的困境，白酒企业纷纷布 ...

核心业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入11.86亿元，同比下降8.1% [1] - 2025年前三季度归母净利润为1.35亿元，同比微增0.2% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润为0.87亿元，同比下降34.1% [1] - 2025年第三季度单季营业收入为2.93亿元，同比下降27.0% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润为0.45亿元，同比增长11.8% [1] - 2025年第三季度单季扣非归母净利润为582万元，同比下降85.3% [1] 分业务结构表现 - 2025年第三季度中高档酒收入为2.16亿元，同比下降24.1% [1] - 2025年第三季度普通酒收入为0.73亿元，同比下降33.1% [1] - 中高档酒收入降幅小于普通酒，显示高端化战略取得一定成效 [1] 分销售渠道表现 - 2025年第三季度直销渠道收入为0.59亿元，同比下降19.8% [1] - 2025年第三季度批发代理渠道收入为2.19亿元，同比下降28.8% [1] - 2025年第三季度国际销售渠道收入为0.11亿元，同比下降13.2% [1] - 直销渠道表现相对优于批发代理渠道 [1] 分区域市场表现 - 2025年第三季度上海地区收入为0.59亿元，同比下降26.0% [1] - 2025年第三季度浙江地区收入为0.64亿元，同比下降29.5% [1] - 2025年第三季度江苏地区收入为0.30亿元，同比下降16.9% [1] - 2025年第三季度国内其他地区收入为1.24亿元，同比下降28.4% [1] - 江苏地区收入降幅相对较小 [1] 盈利能力与费用 - 2025年第三季度毛利率为30.9%，同比下降6.72个百分点 [2] - 2025年第三季度销售费用率为16.3%，同比上升4.17个百分点 [2] - 2025年第三季度管理费用率为8.4%，同比上升2.08个百分点 [2] - 2025年第三季度研发费用率为2.9%，同比上升1.46个百分点 [2] - 2025年第三季度研发费用同比大幅增长49.2% [2] - 2025年第三季度扣非归母净利润率仅为2.0%，同比下降7.86个百分点 [2] 运营与财务指标 - 截至2025年第三季度末，公司经销商数量为1942家，较2025年上半年减少9家 [1] - 截至2025年第三季度末，公司合同负债为0.39亿元，同比下降33.7% [2] - 2025年第三季度公司销售回款为3.20亿元，同比下降19.8% [2] - 2025年第三季度公司确认非经常性收益3876万元，主要来自非流动性资产处置收益 [2] 战略规划与展望 - 公司制定2025年度“提质增效重回报”行动方案，聚焦主业发展 [3] - 核心战略路径为“高端化、年轻化、全球化、数字化” [3] - 计划通过深化科研创新、优化产品矩阵、提升生产效能来筑牢竞争力 [3] - 市场层面将实施差异化策略拓展市场，并创新品牌营销 [3] - 截至9月底公司已回购1.51%股份，拟用于员工持股或股权激励 [3] - 公司控股股东黄酒集团在2025年增持1.81%股份 [3] - 公司承诺延续稳定的现金分红政策 [3] - 预计2025年全年营业收入为16.4亿元，同比下降15.1% [3] - 预计2026年营业收入为17.4亿元，同比增长5.7% [3] - 预计2025年归母净利润为1.72亿元，同比下降16.4% [3] - 预计2026年归母净利润为1.87亿元，同比增长9.1% [3] 行业趋势与机遇 - 政策因素持续影响消费场景，公司整体业绩承压 [1] - 黄酒产业发展正迎来高端化、全国化、年轻化拐点 [3] - 行业有望持续享受消费人群扩容及产品结构提升的发展机遇 [3]

上市概况 - 三一重工于10月28日在香港交易所主板成功挂牌上市 实现"A+H"两地上市 [1][3] - 本次全球发行约6.32亿股H股 发行价格为每股21.30港元 [3] - IPO引入21名基石投资者 合共认购7.59亿美元的发售股份 [3] 资本市场反应 - 基石投资者包括淡马锡、贝莱德、高瓴、瑞银资产管理等知名机构 显示资本市场对公司的强烈信心和高度认可 [3] - 此次上市为公司拓展国际融资渠道带来历史性机遇 [3] 公司行业地位 - 按2020年至2024年核心工程机械产品的累计收入计算 三一重工是全球第三、中国最大的工程机械企业 [3] - 公司海外收入复合年增长率高达15.2% 全球化运营能力领跑行业 [3] 公司核心战略 - 公司秉持"全球化、数智化、低碳化"战略 [3] - 在数智化制造领域 公司是全球工程机械行业唯一一家拥有2座世界经济论坛认证灯塔工厂的企业 [4] - 在低碳转型方面 公司2024年推出40多款新能源产品 相关收入突破5.67亿美元 [4]

中美贸易政策转折 - 美国财政部长宣布原定2025年11月1日生效的对华100%关税已不纳入讨论范围 [1] - 吉隆坡谈判中美方首次明确提及以平等尊重的方式解决分歧 这与前四轮磋商的强硬表态形成明显反差 [10] - 特朗普政府的立场转变暴露了美国在贸易战中的战略困境 从极限施压转向务实妥协 [5] 中国吸引外资表现 - 2025年前三季度中国实际使用外资金额超过五千七百亿元 逆势跑赢全球FDI总量同比下降3%的趋势 [3] - 2025年前九月新设立外商投资企业近五万家 其中9月单月外资同比增长11.2% [11] - 9月中国银行结售汇顺差达510亿美元 创下近五年单月新高 [10] 关键产业与反制措施 - 中国掌控全球90%以上的稀土加工产能 美国高科技产业从半导体到新能源汽车都依赖此关键原料 [5] - 中国对稀土实施长臂管辖 要求含0.1%中国稀土的外国产品需申请出口许可 作为对美国出口管制的反制 [10] - 建立完整的稀土替代供应链至少需要八年时间 美国试图联合澳大利亚打造但进展缓慢 [5] 美国国内压力与政治考量 - 失去中国市场导致美国大豆库存一度攀升至历史峰值 农业游说团体持续向政府施压 [7] - 2026年中期选举临近 若不能稳住农业选票基本盘 共和党恐面临全线溃败的政治代价 [7] - 2018年贸易战期间共和党丢失众议院控制权的教训成为悬在特朗普政府头上的达摩克利斯之剑 [7] 中国制造业优势与资本流向 - 中国拥有全球最完整的工业体系 2024年造船业三大指标连续15年居世界第一 [8] - 日本阿联酋等国对华投资增幅均超40% 资金主要流向新能源高端制造等领域 [11] - 企业发现绕开中国市场将导致成本激增30%以上 促使资本用脚投票选择中国 [10] 长期挑战与未来展望 - 中国芯片自主化率仍有提升空间 十四五重点研发计划已瞄准半导体人工智能等关键领域 [13] - 中美在瑞士日内瓦建立由高层牵头的定期磋商机制 但专家认为博弈是持续存在的结构性制度矛盾 [15] - 历史经验表明贸易战降温往往是阶段性 美国在80年代美日贸易战中也曾多次暂缓制裁后再度加码 [13]

公司港股上市核心信息 - 三一重工于10月28日上午9点30分在香港交易所主板正式挂牌上市，股票代码为06031.HK [1] - 公司全球发售约6.32亿股H股，发行价为每股21.30港元，另有15%超额配股权 [1] - 此次上市标志着公司成功构建"A+H"双资本平台格局，总市值接近2000亿港元 [4] 上市历程与战略意义 - 此次港股上市是公司继2003年7月3日登陆上海证券交易所后，在资本布局和全球化战略上迈出的关键一步 [3] - 公司的港股上市之路历经14年，自2011年首次筹划至最终成功 [6] - 此次IPO引入了21名基石投资者，合共认购7.59亿美元的發售股份，包括淡马锡、贝莱德、高瓴等知名机构 [6] 公司核心战略与运营表现 - 公司正全面推进"全球化、数智化、低碳化"三大战略 [9] - 在全球化方面，2022年至2024年，公司海外收入复合年增长率高达15.2% [10] - 在数智化方面，截至2025年4月30日，公司是全球工程机械行业唯一拥有2座世界经济论坛认证灯塔工厂的企业 [11] - 在低碳化方面，2024年公司有40余款新能源产品上市，来自新能源工程机械产品的收入约为人民币40.25亿元 [12] 募集资金用途 - 约45%的募集资金将用于拓展全球销售及服务网络 [12] - 25%的募集资金将用于强化研发能力 [12] - 20%的募集资金将用于扩大海外制造能力，优化全球生产布局 [12] - 其余10%的募集资金将用于补充营运资金 [12] 行业动态与市场数据 - 行业热点包括工程机械行业复苏、国四标准切换、内销下滑但出口大涨等话题 [15] - 市场数据部分提供了自2021年以来详细的挖掘机、装载机等主要产品的月度销量数据 [16][17][18] - 下游需求指标如小松作业小时数和央视挖掘机指数也被跟踪记录 [18][19]

文章核心观点 - 中华文明是对当代世界极具影响力的文明之一，不理解中华文明就难以理解世界历史及当代政治、经济、文化、思想的复杂面貌 [1] - 中华文化的复兴将是世界文化发展的重要趋势 [1] - 研究中国不仅是为了了解中国，更是通过中国的视角重新审视自身 [1] 专家观点与经历 - 俄罗斯专家亚历山大·卢金认为，中华文明的延续对当代世界保持文明多样性具有重要意义 [1] - 卢金指出欧洲人常陷入“欧洲中心主义”，将西方发展道路视为唯一正确道路 [1] - 卢金1983年首次到访中国后求学北京，其“欧洲中心主义”观念受到强烈冲击，并开始以全新视角审视原有观点 [1] - 卢金一生与中国紧密相连，大部分时间致力于中国研究，并认同《论语》中“君子和而不同”的观念 [1] 对全球化与文明多样性的看法 - 全球化是不可避免的趋势，但并不意味着人类必须通过单一文化形式实现交流 [1] - 一个失去文明多样性的世界，必将失去其色彩与灵魂 [1]